Geofencing untuk Real Estat: 10 Cara Meningkatkan Hasil dengan Penargetan Presisi

Siap membawa pemasaran online Anda ke level berikutnya? Geofencing bisa menjadi alat yang Anda cari. Geofencing adalah teknik pemasaran berbasis lokasi yang memungkinkan agen real estat terhubung dengan target demografis mereka pada saat dan lokasi yang tepat sesuai pilihan mereka.

Seperti strategi pemasaran lainnya, pertanyaan terpenting sebelum terjun adalah: Apa tujuan utama saya? Apakah untuk membuat koneksi komunitas yang lebih baik? Dorong prospek ke situs web Anda? Menarik pemirsa untuk pertunjukan? Setelah Anda menentukan siapa klien ideal Anda dan tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan, Anda dapat mulai merencanakan taktik pemasaran geofencing.

Artikel ini menguraikan cara kerja geofencing, mengapa itu berhasil, dan bagaimana Anda dapat menggunakan geofencing untuk meningkatkan ROI iklan Anda.

Apa itu Geofencing?

Geofencing adalah strategi pemasaran seluler-sentris yang memicu tindakan (teks, email, iklan bersponsor, dll.) saat perangkat memasuki lokasi yang Anda tetapkan atau batas geografis. Saat salah satu pengguna target Anda melewati area geofencing, mereka akan menerima iklan yang relevan dengan batasan tersebut. Area geofence dapat berupa lokasi fisik sekecil kafe atau seluas seluruh kota.

Pernahkah Anda melintasi perbatasan atau memasuki kota baru dan menerima pesan otomatis dari penyedia jaringan seluler Anda tentang tarif dan penawaran internasional? Bagaimana dengan perangkat keamanan rumah yang mengirimkan peringatan saat seseorang keluar atau masuk rumah? Atau pikap pinggir jalan? Jika Anda menjawab ya, Anda telah berinteraksi dengan geofencing.

Penggunaan geofence inilah yang kami sebut sebagai 'geofencing'. Di real estat, sebagian besar pemasar mengatur geofence mereka untuk memicu peringatan non-intrusif seperti iklan bertarget di media sosial atau iklan bersponsor online. Pesan teks adalah yang terbaik untuk peringatan yang memerlukan reaksi segera seperti peningkatan tarif SMS atau kesepakatan restoran satu hari saja.

Jangan biarkan istilah baru ini membodohi Anda. Seperti yang telah kami sebutkan, Anda mungkin sering mengalami geofencing dan tidak sulit untuk menambahkan pemasaran Anda sendiri. Ini bisa sesederhana memilih geofilter tertentu di Snapchat atau memilih area tertentu untuk mendorong iklan Facebook Anda.

Faktanya, semua platform media sosial utama (Facebook, Instagram, dll.) memiliki kemampuan geofencing.

Jenis Geofencing

Geofencing dilakukan melalui tiga jaringan utama: seluler, wifi, dan GPS.

Wifi dan jaringan seluler bersifat pasif, bekerja di latar belakang hingga target Anda memasuki batas geofence. GPS di sisi lain adalah jaringan yang lebih mengesankan dan kurang efektif. Karena GPS terus melacak dan menggunakan data lokasi, baterai perangkat yang terhubung ke geofence GPS Anda akan mulai terkuras dengan cepat.

Mengapa Menggunakan Geofencing dalam Pemasaran Digital Real Estat Anda?

Visual yang mencolok dan salinan terbaik sangat fantastis dan perlu, tetapi mereka harus berada di depan klien potensial yang tertarik untuk membuat dampak.

Geofencing yang dilakukan dengan baik harus menargetkan demografis tertentu dalam area yang ditentukan. Iklan ini sering menunjukkan peningkatan rasio klik dan interaksi dengan klien yang ideal, dibandingkan dengan iklan tanpa pembatasan wilayah. Menurut Pemasar Seluler, iklan telepon dengan geofencing memiliki rasio klik-tayang 2x lebih tinggi dari rata-rata industri.

Setelah klien melihat iklan Anda pada waktu yang relevan (misalnya, iklan Google bersponsor Anda muncul saat mereka sedang mencari rumah keluarga setempat di Google), hal itu kemungkinan besar akan tetap ada di benak mereka dan muncul di benak mereka saat mereka menelusuri lagi hal yang sama.

Geofencing juga merupakan cara yang luar biasa untuk mengumpulkan lebih banyak info tentang klien Anda sambil menarik prospek. Ketika seseorang memasuki area geofencing Anda, itu memberi tahu Anda di mana mereka berada dan kapan. Data ini biasanya tidak tersedia dengan metode pemasaran lainnya . Memantau pergerakan ini membantu agen real estat mengetahui area mana yang paling populer dengan prospek mereka dan mengapa.

Setelah geofence Anda aktif untuk sementara waktu, Anda akan memiliki informasi demografis yang cukup untuk menyaring audiens target yang tidak perlu dan mengurangi atau merealokasi pengeluaran pemasaran Anda sebagai hasilnya. Dengan info ini, Anda dapat mempersonalisasi iklan dan penargetan ulang di masa mendatang.

Ada banyak cara kreatif untuk menggunakan geofencing untuk menghasilkan hasil atau tindakan tertentu. Misalnya, bisnis real estat dapat menggunakan geofencing untuk menjauhkan calon klien dari persaingan dan meningkatkan lalu lintas mereka sendiri. Dalam hal ini, Anda dapat menempatkan geofence di sekitar area hyperlocal baru yang ingin Anda kerjakan yang saat ini didominasi oleh broker lain.

Mari lihat lebih banyak cara menggunakan teknologi lokasi untuk meningkatkan pemasaran real estat Anda.

Strategi Geofencing untuk Memaksimalkan Pemasaran Real Estat Anda

1. Pertimbangkan di mana klien ideal Anda menghabiskan waktu mereka. Keluarga baru, misalnya, dapat pergi ke taman lokal atau toko perangkat keras secara teratur. Siapkan batas virtual di area ini agar iklan Anda muncul. Berhati-hatilah untuk menghindari jalan raya, hutan, dan area lain yang jarang dilalui pejalan kaki. Ini tentang mengetahui di mana klien Anda berada, bukan di mana Anda ingin mereka berada.
2. Rencanakan dengan hati-hati dan gunakan beberapa lokasi geofenced yang lebih kecil dalam jarak berjalan kaki atau mengemudi. Jangan membuatnya terlalu besar atau Anda akan kehilangan audiens target Anda.
3. Selalu sertakan CTA yang jelas. Setelah sedikit teks yang bermanfaat, pandu pemirsa ke tindakan tertentu yang akan menghasilkan prospek untuk Anda. Misalnya, tautkan ke situs web Anda atau gunakan pos sosial populer untuk menarik mereka ke profil Anda.
4. Lacak beberapa CTA jika Anda tidak yakin mana yang paling efektif. Pengujian A/B (menguji dua CTA dengan dua grup berbeda pada saat yang sama) mengungkapkan CTA mana yang paling efektif dengan audiens Anda.
5. Jalankan iklan hanya selama jam sibuk (jika memungkinkan). Keluarga tidak pergi ke toko perangkat keras di tengah malam, jadi tidak ada alasan untuk membayar iklan selama jam-jam tersebut.
6. Jangan mengendur pada teks salinan Anda. Ruang iklan terbatas, jadi pastikan iklan Anda dikemas dengan kata-kata yang kuat namun mudah dipahami. Salinan Anda harus selalu memberikan informasi spesifik atau jalan untuk menghubungi Anda.
7. Bangun halaman arahan untuk pemirsa yang diperoleh melalui geofencing. Klien potensial ini kemungkinan besar tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang area yang sering mereka kunjungi.
8. Geofencing menargetkan pengguna di perangkat seluler mereka. Untuk menargetkan mereka di desktop dan seluler, pertimbangkan untuk menjalankan iklan bergambar tradisional atau penargetan ulang.
9. Sempurnakan strategi geofencing Anda saat Anda mengamati apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Risiko Menggunakan Geofencing dalam Periklanan

Meskipun periklanan berbasis lokasi sangat populer di sebagian besar industri yang berhubungan dengan publik, ada risiko privasi. Beberapa pemerintah menindak pemasaran berbasis lokasi untuk melindungi keselamatan dan privasi warganya.

Sebagai pemasar digital (tidak peduli seberapa kecil skalanya), Anda harus memiliki kebijakan privasi yang mengomunikasikan prioritas Anda untuk melindungi pemirsa. Saat berkomunikasi tentang berbagi lokasi (jika perlu), pilihan kata Anda dapat menghilangkan kekhawatiran mereka atau menakut-nakuti mereka. Perjelas mengapa dan apa yang Anda harapkan dari pemasaran berbasis lokasi.

Penargetan-geo vs. Geofencing vs. Geolokasi

Baik geotargeting dan geofencing adalah strategi pemasaran berbasis lokasi. Namun, ada beberapa perbedaan utama.

Penargetan geografis

Geotargeting mencakup berbagai faktor, termasuk geofencing. Ini melibatkan penggunaan lokasi fisik pengguna untuk menampilkan iklan yang sesuai. Penargetan geografis dapat berfungsi di seluruh negara, kota, atau di dalam distrik.

Pemasar umumnya membagi penargetan geografis menjadi tiga kategori – penargetan geografis lokal, hiper-lokal, dan lanjutan.

Geofencing

Geofencing sering digunakan di lokasi yang dipilih dengan cermat untuk mendorong penonton melakukan tindakan tertentu. Penargetan geografis biasanya berfokus pada lokasi geografis yang lebih luas seperti kota, kabupaten, atau negara.

Geofencing menggunakan beberapa alat dan layanan, seperti Wi-fi, data seluler, RFID, dan lainnya, untuk menetapkan batas tertentu di sekitar lokasi tertentu. Setelah perangkat melewati batas tersebut, suatu bentuk iklan aktif.

Mengukur Kesuksesan

Metrik yang Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan dengan geofencing bergantung pada tujuan bisnis real estat Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda terhubung dengan pasar lokal Anda dan mendorong individu untuk mengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa metrik paling populer yang digunakan:

CPM: Mengacu pada biaya yang diperlukan untuk menghasilkan 1.000 tayangan dari iklan Anda. Metrik ini membantu bisnis mengetahui berapa biaya pemasaran geofencing mereka, yang sangat penting untuk menentukan apakah kampanye berhasil.

BPK: Mengacu pada biaya per klik dan menunjukkan seberapa besar perhatian yang diperoleh iklan Anda.

RKT: Mengacu pada rasio klik-tayang. Ini adalah rasio seberapa sering iklan Anda ditampilkan dibandingkan dengan seberapa sering orang berinteraksi dengannya. RKT yang lebih tinggi berarti bahwa materi iklan dan salinan iklan Anda efektif dalam mengarahkan seseorang untuk mengambil langkah berikutnya.

Geofencing dan Keseluruhan Strategi Pemasaran Anda

Geofencing adalah komponen yang kuat dalam rencana pemasaran real estat yang sukses.

Setiap bisnis real estat bergantung pada kebutuhan dan minat masing-masing pasar lokal. Geofencing membantu agen real estat mengetahui apa kebutuhan itu dan bagaimana mereka dapat mendukungnya dengan lebih baik.

Dikombinasikan dengan strategi pemasaran lainnya, geofencing menyempurnakan pemasaran holistik dan memungkinkan Anda menargetkan pembeli dan penjual rumah yang benar-benar membuat perbedaan dalam kesuksesan Anda.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam –berlangganan buletin kami .Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat situs webAgentFire , peringkat #1selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.