12 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Real Estat Sekarang

Diterbitkan: 2023-03-09

Setiap agen real estat tahu bahwa rujukan real estat adalah dinamit untuk menghasilkan prospek. Publikasi real estat, The Close, mengungkapkan bahwa "83% agen menemukan klien baru melalui rujukan real estat". Referensi memiliki tingkat konversi tertinggi dari semua strategi perolehan prospek real estat dan jika Anda memperlakukan klien dengan benar, mereka akan menduplikasi.

Yang menantang adalah memulai siklus rujukan real estat berkualitas tinggi. Ini semua tentang membangun hubungan timbal balik dengan orang yang tepat sehingga bersama-sama, Anda dapat secara konsisten membangun bisnis real estat Anda dalam jangka panjang.

Jenis Referensi

Ada tiga jenis hubungan yang menghasilkan rujukan:

Klien-Agen

Jenis rujukan ini terjadi ketika klien saat ini atau sebelumnya memberi tahu pembeli atau penjual lain tentang layanan real estat Anda. Selalu minta referensi baru dari klien sebelumnya, idealnya sekitar atau setelah tanggal penutupan mereka.

Agen – Agen

Saat klien pindah ke area lain, agen lain mungkin dapat membantu mengamankan rumah baru klien Anda, dengan biaya tertentu.

Bisnis – Agen

Bisnis yang relevan dapat bekerja sama dengan agen untuk mendorong rujukan dalam hubungan timbal balik.

Cara Meningkatkan Referensi Real Estat

Saran berikut menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan lebih banyak rujukan real estat dengan langkah mudah dan dapat ditindaklanjuti.

Terhubung dengan Teman dan Keluarga

Referensi teman dan keluarga adalah tambang emas dari semua referensi. Siapa yang lebih mungkin memamerkan kemampuan Anda daripada teman dan keluarga? Menurut Zillow, 28% pembeli properti dirujuk ke agen real estat mereka oleh teman dan keluarga.

Beri tahu semua orang yang Anda kasihi bahwa Anda siap bekerja dengan klien real estat baru. Beri mereka sedikit latar belakang tentang filosofi Anda dan area yang Anda layani, serta kesuksesan Anda di masa lalu. Kami sering berasumsi bahwa keluarga dan teman cukup mengenal kami untuk memberikan ulasan positif. Namun, mereka mungkin tidak cukup tahu tentang bisnis Anda untuk memberikan rujukan real estat yang meyakinkan.

Acara Rujukan Real Estat

Selenggarakan Acara

Real estat adalah permainan yang panjang. Entah bagaimana Anda harus cukup diingat untuk diingat seseorang sampai mereka atau seseorang yang mereka kenal, siap untuk membeli rumah. Salah satu metode yang dijamin pasti adalah acara satu-satunya. Mengundang sumber rujukan potensial ke acara yang tidak akan mereka lupakan, pasti akan meninggalkan kesan abadi.

Tawarkan untuk menjadi tuan rumah pesta pindah rumah untuk klien yang baru saja menutup rumah baru. Ini adalah kesempatan besar untuk bertemu calon klien masa depan dan menunjukkan kepada mereka saat itu juga, apa yang mungkin Anda capai untuk mereka.

Anda juga dapat menyelenggarakan acara apresiasi klien seperti barbekyu atau pesta koktail. Peristiwa ini mengingatkan klien bahwa Anda tersedia, Anda menghargai bisnis mereka, dan jika seseorang yang mereka kenal membeli atau menjual – Andalah yang harus dihubungi.

Sebagai alternatif, gunakan 'strategi walikota setempat'. Strategi ini mengisyaratkan untuk bertemu sebanyak mungkin orang di wilayah tertentu. Rencanakan acara real estat yang menghubungkan berbagai pemilik rumah dan calon pemilik rumah di area hyperlocal Anda. Audiens ini sangat ingin mempelajari lebih lanjut tentang keahlian Anda: pasar real estat, renovasi yang berharga, tren yang sedang naik daun, cara menata rumah, dll. info ini, acara tatap muka jauh lebih berkesan dan kondusif untuk suatu hubungan.

Beberapa ide termasuk menyelenggarakan seminar yang membahas topik real estat seperti apa yang harus dilakukan setelah listing Anda kedaluwarsa atau perbaikan rumah yang menghasilkan laba atas investasi tertinggi.

Bangun Komunitas Real Estat Online

Belum cukup siap untuk meluncurkan langsung ke sebuah acara? Mulailah dengan membangun komunitas itu secara online. Sejauh tetap diingat, posting media sosial yang teratur dan konsisten adalah salah satu taktik terbaik. Jaga agar platform Anda tetap segar dengan konten yang menjawab pertanyaan yang ingin diketahui pengikut dan klien ideal Anda.

Inilah masalahnya: grup ini tidak harus secara eksklusif tentang real estat. Jika Anda tertarik pada gitar, golf, sebut saja – anggota grup itu membutuhkan rumah. Selama grup Anda sejalan dengan perspektif dan misi Anda, ada peluang untuk mendapatkan referensi real estat. Labeli diri Anda sebagai agen pemetik gitar atau makelar yang banyak membaca. Pemirsa daring menyukai gabungan minat yang unik dan belajar lebih banyak tentang bagaimana orang menjalani kehidupan mereka di balik pintu tertutup. Selama Anda membuat koneksi, ada potensi rujukan berkualitas tinggi.

Berkolaborasi dengan Profesional Real Estat Lainnya

Menurut dotloop.com, rujukan agen real estat ke agen real estat memiliki tingkat konversi tertinggi dari rujukan lainnya. Klien yang dikirim dari agen lain kemungkinan besar sudah mencari agen dan siap untuk membeli atau menjual.

Referensi agen sangat cocok ketika Anda memiliki pembeli yang mencari properti di area di luar area yang Anda layani. Sudah menjadi hal yang lumrah bagi agen referral untuk menerima biaya referral jika sebuah properti dijual dengan agen penerima. Tingkat biaya rujukan standar di Amerika Serikat adalah 25%, namun setiap kemitraan itu unik.

Properti yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan dari agen penerima seperti properti tertekan atau pembiayaan tidak konvensional mungkin memerlukan agen untuk mengubah biaya rujukan. Pialang Anda mungkin juga memiliki struktur sendiri untuk referensi dan biaya agen ke agen.

ReferralExchange.com menyatakan bahwa 42% agen saat ini menghasilkan $10.000 hingga $50.000 per tahun.

Sebelum Anda terjun ke kesepakatan rujukan agen, pastikan bahwa agen lain memiliki prinsip bisnis dan kualitas layanan pelanggan yang serupa.

Hubungan rujukan yang menguntungkan antar agen memiliki:

  • Kekayaan pengetahuan tentang lingkungan lokal di setiap sisi
  • Kesadaran akan apa yang terjadi di area hyperlocal mereka, biaya rumah di area tersebut, gagasan tentang apa yang berubah dari satu momen ke momen berikutnya.
  • sistem terorganisir untuk menghasilkan dan memelihara informasi dan hubungan kontak klien.

Agen real estate berbagi agen dengan referensi agen

Mulai Grup Rujukan untuk Agen Real Estat

Agen di seluruh negara menginvestasikan waktu dan uang ke dalam strategi perolehan prospek yang dihadapi klien ketika jaringan mereka sendiri adalah beberapa sumber rujukan terbaik! Jika Anda adalah orang yang memfasilitasi hubungan antar agen ini, Anda menampilkan diri Anda sebagai agen yang berorientasi komunitas dan berinvestasi yang menciptakan pergerakan di lapangan.

Sesederhana memulai grup Facebook untuk agen di wilayah Anda. Ini adalah jaringan rujukan agen yang Anda miliki. Anda memiliki keuntungan mengelola grup dan mengontrol konten yang masuk dan keluar. Anda mendapatkan pandangan mata burung dari semua koneksi dan konten, ditambah Anda dapat menambahkan branding Anda ke sampul dan profil grup (dengan begitu, tidak ada yang akan melewatkannya!) Grup facebook Anda dan profil Anda akan mudah dicari oleh agen yang penasaran. daerah Anda.

Relator dalam kelompok dapat mencakup agen lokal dan agen dari luar kota yang membantu klien yang pindah. Anggap saja sebagai agen real estat pertanian daripada lingkungan.

Gunakan Email Tetes

Pemasar modern menyukai email tetes. Dalam skenario khusus ini, kami akan fokus pada email tetes yang diarahkan untuk menghasilkan rujukan real estat dari klien yang secara pribadi telah bekerja dengan Anda.

Pastikan email Anda telah disusun dan diprogram untuk liburan dan acara khusus khusus klien. Segera setelah Anda memiliki informasi klien, seperti tanggal penjualan rumah atau ulang tahun mereka, tambahkan informasi tersebut ke CRM Anda dan persiapkan komunikasi yang diperlukan jauh-jauh hari.

Untuk mengamankan rujukan, tutup dengan garis yang dengan sopan mendorong klien untuk membagikan informasi Anda. Berikut beberapa contohnya:

…dan jika Anda tahu ada orang lain yang ingin membeli atau menjual, kami siap membantu!

…Kami harap Anda mengingat kami jika seseorang yang Anda kenal sedang mempertimbangkan untuk membeli atau menjual real estat.

… Kami memiliki pengalaman yang luar biasa bekerja dengan Anda, dan kami ingin bekerja dengan teman Anda yang mungkin ingin membeli atau menjual.

Relawan dan Terlibat dalam Komunitas

Jika Anda ingin dilihat sebagai pemimpin dalam komunitas, Anda harus keluar dan membuktikannya. Saat Anda memiliki waktu luang, datanglah ke acara olahraga atau menjadi sukarelawan untuk tujuan lokal. Pikirkan tentang mengembangkan hubungan jangka panjang dan menjadi pemimpin untuk tujuan yang penting bagi Anda. Misalnya, orang tua yang terlibat mungkin sangat menyukai layanan sarapan atau makan siang gratis. Pada saat Anda kekurangan waktu, pertimbangkan untuk memberikan donasi. Jika perlu, jadikan logo dan informasi kontak Anda terlihat dan ditampilkan di seluruh acara sukarela.

Menjelajahi koran atau blog lokal Anda akan memberi tahu Anda tentang acara yang terjadi di sekitar kota.

Dua wanita berbagi bisnis kecil lokal

Terhubung Dengan Profesional Industri yang Berdekatan

Ada banyak orang yang terlibat dalam membuat penjualan properti menjadi mungkin. Masing-masing orang tersebut memiliki hubungan dan kontak yang unik dengan klien potensial. Berikut adalah beberapa contoh untuk Anda mulai:

Pengacara Perceraian:

Pengacara perceraian adalah koneksi yang sangat berharga untuk pasangan yang bercerai yang perlu segera menjual dan mencari rumah baru. Setiap koneksi dapat menghasilkan tiga transaksi: menjual rumah perkawinan dan menemukan rumah baru untuk setiap pasangan.

Agen Asuransi Jiwa:

Agen asuransi jiwa berbicara dengan orang dewasa yang bertanggung jawab setiap hari. Orang-orang ini cenderung berada pada titik dalam hidup mereka di mana mereka membeli rumah baru atau melakukan perampingan.

Perusahaan Relokasi:

Perusahaan relokasi memiliki kontak langsung dengan klien saat bepergian. Jika keluarga masih mencari rumah permanen berikutnya, mereka dapat mendorong klien untuk berbicara dengan Anda. Sebagai gantinya, Anda akan membagikan informasi kontak mereka dengan klien Anda yang baru saja membeli atau menjual.

Bisnis Baru di Area:

Bisnis baru memiliki banyak peluang untuk prospek panas. Karyawan yang pindah ke lingkungan baru akan menghasilkan real estat di daerah tersebut. Plus, setelah Anda menjual satu rumah dengan karyawan perusahaan baru, mereka cenderung merujuk Anda ke rekan kerja mereka yang juga ingin membeli properti. Bisnis yang berhadapan dengan klien mungkin juga terbuka untuk bermitra dengan Anda di acara lokal mendatang atau membagikan materi pemasaran Anda di ruang bisnis mereka.

Desain Web Terbaik

Situs web Anda adalah tempat nomor satu yang akan dicari klien secara online. Setelah mereka dirujuk kepada Anda, ada kemungkinan besar mereka akan memeriksa Anda secara online untuk memastikan Anda cocok.

Anda memerlukan situs web yang profesional, unik, dan menarik yang berfungsi dengan lancar untuk mengumpulkan prospek dan menjawab pertanyaan klien. Ini adalah dasar dari upaya pemasaran digital dan offline Anda, jadi manfaatkanlah.

Situs web AgentFire dibuat khusus untuk kesuksesan real estat. Kami adalah pakar tentang apa yang dicari klien real estat di situs agen.

Tidak seperti solusi all-in-one, situs web AgentFire dapat diskalakan, sehingga Anda dapat mengambil apa yang Anda butuhkan dan meninggalkan apa yang tidak Anda butuhkan. Plus, kami tidak mendorong Anda ke dalam kotak dengan CRM atau solusi iklan tertentu. Situs web AgentFire Anda kompatibel dengan setiap CRM teratas dan terintegrasi dengan baik dengan semua upaya periklanan digital Anda.

Jika Anda siap mengumpulkan prospek saat Anda tidur – dan terlihat bagus melakukannya, hubungi desainer ahli kami.

Buat Konten yang Dapat Dibagikan

Konten yang dapat dibagikan mengacu pada semua jenis konten online yang dapat dengan mudah ditampilkan kepada seseorang di luar jaringan langsung Anda.

Kehadiran media sosial yang kuat sangat membantu dalam hal rujukan klien online. Jika Anda memublikasikan pos yang sangat menarik, menarik, relevan, lucu, atau berpengaruh, seseorang di dalam lingkaran Anda kemungkinan besar akan membagikannya. Orang yang menerima pesan itu bisa menjadi klien Anda berikutnya.

Orang ini bahkan lebih mungkin mengingat Anda jika mereka melihat bagian lain dari materi pemasaran Anda dalam periode waktu yang sama. Misalnya, melihat kiriman Facebook dan iklan Instagram membuat seseorang lebih mungkin memikirkan Anda.

Jika ceruk target Anda adalah milenial atau Gen z, konten online berkualitas tinggi sangatlah penting. Klien ini mendambakan bukti sosial dan tidak mungkin merujuk bisnis real estat Anda tanpa kehadiran online.

Lihatlah media sosial dan panduan konten kami untuk membantu Anda memoles.

Buatlah Mudah untuk Menemukan Anda

Tidak ada gunanya melakukan semua pekerjaan ini untuk mengumpulkan rujukan real estat jika klien akan kesulitan menghubungi Anda. Informasi kontak Anda harus dicantumkan dengan jelas di semua materi pemasaran Anda, baik secara online maupun offline.

Perancang AgentFire kami dikenal karena membuat bahan branding real estat yang modern dan efisien untuk agen real estat terkemuka di industri. Pelajari lebih lanjut tentang paket branding dan logo kami di sini.

Tutup Kesepakatan dengan Sempurna

Setiap kali Anda menerima rujukan dari klien, pastikan untuk berterima kasih kepada mereka dan bagikan penghargaan Anda. Kartu sederhana dan hadiah sudah cukup untuk mengingatkan klien bahwa rujukan mereka sangat berarti bagi Anda.

Memanfaatkan referensi klien tanpa berterima kasih kepada mereka adalah cara yang dijamin tidak akan pernah mendapatkan referensi atau transaksi lagi dari klien tersebut.

Membungkus…

Tidaklah sulit untuk menghasilkan referensi, namun membutuhkan sedikit pengetahuan dan kesadaran diri. Referensi adalah semua tentang membayarnya ke depan dalam hubungan yang positif. Untuk mendapatkan referensi berkualitas tinggi, Anda perlu mengetahui cara membangun hubungan ini.

Terapkan tips yang telah Anda baca di sini dan saksikan jumlah rujukan Anda meningkat dalam waktu singkat.