Kunci Penetapan Sasaran Pertumbuhan Agen Real Estat Tahun 2023

Jika Anda seorang agen real estat yang online dalam seminggu terakhir, ini mungkin artikel terkait tahun baru ke-sejuta yang Anda baca. Kami akan membantu Anda dan melewatkan detail tentang apa yang seharusnya menjadi resolusi Tahun Baru Anda dan langsung melompat ke cara mencapainya. Sebagai agen real estat, sudah menjadi sifat Anda untuk menjadi orang yang berprestasi tinggi, jadi mengapa tidak membuatnya semudah mungkin untuk mencapai tujuan yang 'tidak mungkin' itu?

Tetapkan Sasaran Cerdas

SMART adalah akronim untuk apa yang harus diwujudkan oleh setiap tujuan: spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan terikat waktu.

Saat Anda melihat daftar resolusi Tahun Baru Anda, tanyakan pada diri Anda apakah tujuan yang telah Anda uraikan sesuai dengan setiap persyaratan 'sasaran cerdas' ini.

Spesifik

Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda tingkatkan dan mengapa. “Hasilkan lebih banyak uang”, misalnya, adalah tujuan yang terlalu umum untuk diukur. Berapa angka pasti yang Anda anggap sebagai keberhasilan penting untuk bisnis real estat Anda?

Terukur

Selalu pertimbangkan bagaimana Anda akan mengukur sasaran dan menggunakan metrik yang paling relevan untuk setiap sasaran individu. Misalnya, saat mengukur keberhasilan kampanye Instagram baru Anda untuk mengarahkan pemirsa ke magnet utama Anda, pendaftaran adalah indikator keberhasilan yang lebih baik daripada suka kiriman.

Dapat dicapai

Kami tidak pernah berkecil hati bermimpi besar, namun, mencapai tujuan membutuhkan pandangan jauh ke depan untuk merencanakan langkah-langkah individu ke arah yang benar. Sasaran yang berada di luar jangkauan imajinasi Anda bisa terasa lebih besar dari kehidupan dan sulit untuk direncanakan. Tujuan jangka pendek adalah langkah-langkah tambahan yang terakumulasi untuk membentuk pencapaian jangka panjang.

Di sisi lain, tujuan yang terlalu mudah tidak memungkinkan Anda mencapai potensi Anda. Sasaran yang cukup tinggi untuk direncanakan, namun tidak cukup menantang untuk diramalkan adalah sweet spot.

Realistis

Definisi dari apa yang realistis tergantung pada apa yang Anda yakini sebagai kemampuan Anda dan pekerjaan yang ingin Anda lakukan untuk itu. Kuncinya di sini adalah fokus pada metrik nyata, bukan metrik kesombongan yang dimotivasi oleh apa yang dilakukan orang lain.

Dibatasi waktu

Tugas tanpa tenggat waktu tidak mungkin selesai tepat waktu. Masuk akal bukan? Sasaran spesifik yang terorganisir dengan baik mendorong Anda untuk memvisualisasikan dengan tepat ke mana Anda akan pergi dan berapa lama waktu yang diperlukan untuk mencapainya.

Untuk mengetahui kira-kira berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan bisnis Anda, tetapkan tujuan berdasarkan aktivitas yang memberikan hasil yang ingin Anda capai. Misalnya, alih-alih menetapkan sasaran untuk menjual 5 rumah lebih banyak daripada yang Anda lakukan bulan lalu, fokuslah untuk menjangkau sejumlah prospek setiap hari.

Identifikasi Indikator Memimpin vs. Tertinggal

Terlalu banyak agen menetapkan tujuan berdasarkan indikator lagging. Indikator lagging adalah tujuan yang difokuskan secara eksklusif pada hasil. Ambil dari prinsip tujuan SMART untuk mengembangkan indikator utama di sepanjang jalan: tolok ukur yang menunjukkan bahwa Anda sedang menuju tujuan yang lebih besar.

Apa yang menunjukkan bahwa Anda sedang menuju pendapatan yang lebih tinggi? Mungkin, mengelola uang Anda dengan lebih bertanggung jawab? Berinvestasi dalam dana pensiun?

Tinjau Angka

Lihatlah tahun fiskal Anda yang lalu. CRM Anda, pelacakan spreadsheet, keuntungan dari tahun ke tahun, dll., harus memberi Anda gambaran yang jelas tentang bagaimana atau apakah Anda telah berkembang atau mengalami penurunan finansial selama setahun terakhir. Pertimbangkan perubahan yang telah Anda buat sepanjang tahun, serta perubahan pasar dan lingkungan yang mungkin memengaruhi kesuksesan Anda.

Dari titik ini, kembangkan takeaway terukur yang akan Anda gandakan atau hilangkan.

Cari Peluang Pertumbuhan

Melihat kembali tahun lalu, tanyakan pada diri Anda: Bagaimana saya terwakili dalam komunitas hyperlocal saya? Apakah gambar itu sesuai dengan apa yang ingin Anda lihat di tahun baru?

Jika cara Anda melihat diri sendiri dan keinginan Anda untuk dilihat cocok dengan cara klien memandang Anda, Anda telah melakukan sesuatu dengan benar.

Jika tidak, saatnya untuk menyelidiki lebih lanjut. Apakah merek real estat Anda bersaing dengan agen real estat lain di wilayah Anda? Bagaimana agen real estat lain dirasakan oleh klien jika dibandingkan?

Jumlah rujukan real estat dan kualitas rujukan juga merupakan indikasi yang baik dari kepercayaan klien baru dan jenis klien yang dapat Anda harapkan untuk menarik di tahun mendatang.

Pilih Model Peran Bisnis Real Estat

Meskipun panutan Anda tidak harus berada di bidang pekerjaan yang sama, akan sangat membantu jika Anda berencana untuk meniru beberapa strategi mereka.

Bayangkan misalnya, panutan real estat Anda adalah agen super dan pemasar real estat, Tom Ferry. Hal apa yang ada pada dirinya yang membuat Anda mengagumi karyanya? Kebaikan? Perhatian terhadap detail? Komitmen untuk kesuksesan jangka panjang? Bahkan mungkin skala bisnisnya.

Berfokuslah pada dua atau tiga kebiasaan khusus dari panutan ini yang dapat mulai Anda terapkan dalam kehidupan Anda sendiri.

Jika Anda cukup beruntung memiliki panutan dalam hidup Anda atau bahkan terhubung dengan mereka di saluran media sosial, ungkapkan seberapa besar mereka telah memengaruhi karier real estat Anda. Orang-orang lokal bahkan mungkin terbuka untuk minum kopi singkat dan mengobrol. Anda akan terkejut mengetahui berapa banyak profesional yang Anda hormati yang dengan senang hati berbicara tentang diri mereka sendiri dan mengajukan pertanyaan yang berorientasi pada karier.

Visualisasikan dan Perjelas Sasaran Tahun Depan

Awal yang baru dimulai dengan gambaran yang jelas tentang di mana Anda ingin berada. Visualisasikan tujuan Anda tidak hanya dalam pikiran Anda, tetapi dengan menjadwalkan waktu fokus ke dalam kalender profesional Anda untuk mencapainya.

Apakah Anda menikmati papan visi, menulis naskah, atau sekadar menegaskan tujuan Anda pada diri Anda sendiri, menjaganya tetap fokus dan jernih dalam pikiran Anda adalah teknik yang ampuh untuk mewujudkannya.

Trik yang bagus adalah mengintegrasikan penetapan tujuan ke dalam rutinitas pagi Anda. Saat mempersiapkan hari Anda ke depan, luangkan waktu sebentar untuk meninjau daftar Anda.

Beri Diri Anda Istirahat

Orang-orang berprestasi sering kali perlu mengingatkan diri mereka sendiri bahwa masalah tak terduga sering muncul dalam hidup kita yang membuat kita sulit mempertahankan kebiasaan baik kita. Beri diri Anda sedikit rahmat.

Kesimpulan…

Resolusi Tahun Baru telah menjadi klise umum – jika tidak tercapai. Dengan adanya strategi, dan dengan memecah tujuan besar menjadi langkah-langkah kecil, mudah untuk secara bertahap mencapai tujuan terbesar sekalipun.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami, The Spark. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.