Menavigasi Google Ads: Panduan Utama

Google Ads, dengan jangkauannya yang luas dan kemampuan penargetan yang canggih, merupakan alat penting bagi bisnis yang ingin meningkatkan kehadiran online mereka.

• Tingkat konversi rata-rata di semua industri adalah 4,4% di Google Penelusuran dan 0,57% di jaringan display.
• Google Ads menunjukkan laba atas investasi 8:1, artinya sebuah bisnis dapat mengharapkan pendapatan 8 kali lipat dari anggaran Google Ads mereka.
• Pengunjung web dari Google Ads memiliki kemungkinan 50% lebih besar untuk membeli produk dibandingkan pengunjung organik.

Namun, untuk benar-benar memanfaatkan potensi Google Ads, bisnis perlu memahami fitur dan praktik terbaiknya.

Lebih dari sekadar dasar-dasarnya, panduan ini menawarkan wawasan dalam membuat kampanye yang berdampak, mengoptimalkan anggaran, dan menafsirkan metrik kinerja. Baik Anda baru memulai perjalanan periklanan atau ingin menyempurnakan strategi yang ada, di sini Anda akan menemukan saran komprehensif untuk menavigasi kompleksitas Google Ads.

Memahami Jenis Kampanye Google Ads

Google Ads adalah platform serbaguna yang menyediakan berbagai jenis kampanye untuk memenuhi berbagai sasaran periklanan. Mari kita selidiki lebih dalam jenis-jenis ini untuk mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang fitur dan manfaat uniknya.

Kampanye Penelusuran

• Paling baik digunakan untuk: Visibilitas langsung pada permintaan pencarian.
• Keuntungan: Relevansi tinggi dan potensi peningkatan tingkat konversi.
• Penempatan: Hasil Google Penelusuran.

Saat pengguna beralih ke Google Penelusuran dengan pertanyaan, Kampanye Penelusuran memastikan iklan Anda hadir untuk menyambut mereka. Iklan teks ditampilkan secara jelas di hasil Google Penelusuran, memposisikan merek atau layanan Anda tepat di hadapan individu yang secara aktif mencari konten terkait. Kedekatan dan relevansi ini dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Kampanye Bergambar

• Paling baik digunakan untuk: Memperluas jangkauan di luar penelusuran.
• Keuntungan: Akses ke jaringan situs web dan aplikasi yang luas.
• Penempatan: Lebih dari dua juta situs web dan 650.000 aplikasi.

Perluas jangkauan Anda di luar hasil penelusuran dengan Kampanye Display. Iklan Anda berpotensi ditampilkan di lebih dari dua juta situs web dan dalam 650.000 aplikasi. Jaringan yang luas ini berarti lebih banyak perhatian terhadap merek Anda, melayani audiens pasif dan aktif.

Kampanye Belanja

• Paling baik digunakan untuk: Menampilkan produk e-niaga.
• Keuntungan: Visualisasi produk langsung dengan harga.
• Penempatan: Google Belanja dan permintaan pencarian terkait.

Merek e-niaga dapat memanfaatkan Kampanye Belanja untuk menampilkan produk mereka secara visual. Iklan ini menawarkan visualisasi produk secara langsung, menampilkan gambar, harga, dan informasi toko. Ini adalah cara dinamis untuk menarik pembeli dengan membiarkan produk berbicara sendiri.

Kampanye Video

• Paling baik digunakan untuk: Penceritaan yang menarik dan keterlibatan merek.
• Keunggulan: Format interaktif dengan jangkauan luas.
• Penempatan: Platform seperti YouTube.

Libatkan pengguna dengan format iklan yang lebih interaktif di platform seperti YouTube. Kampanye Video memungkinkan pengiklan memanfaatkan kekuatan penyampaian cerita, menarik perhatian sebelum, selama, atau setelah konten video diputar.

Kampanye Aplikasi

• Paling baik digunakan untuk: Mempromosikan dan mendorong pemasangan aplikasi seluler.
• Keuntungan: Visibilitas lintas platform termasuk Penelusuran, Play, dan YouTube.
• Penempatan: Berbagai platform Google.

‍

Mempromosikan aplikasi seluler? Kampanye Aplikasi menyederhanakan proses ini, menampilkan iklan Anda di berbagai platform Google, termasuk Penelusuran, Play, dan YouTube. Dorong pemasangan, libatkan pengguna, dan jadikan aplikasi Anda menonjol di pasar yang ramai.

Kampanye Cerdas

• Paling baik digunakan untuk: Manajemen iklan yang disederhanakan.
• Keuntungan: Penyiapan yang efisien cocok untuk usaha kecil.
• Penempatan: Dioptimalkan di seluruh jaringan Google.

‍

Bagi mereka yang mencari pendekatan sederhana, Kampanye Pintar menyederhanakan proses iklan. Mereka terutama cocok untuk usaha kecil yang bertujuan untuk visibilitas online tanpa mendalami kompleksitas penyiapan iklan.

Kampanye Lokal

• Paling baik digunakan untuk: Meningkatkan lalu lintas pejalan kaki ke lokasi fisik.
• Keuntungan: Tautan langsung antara iklan online dan kunjungan offline.
• Penempatan: Google Maps, Penelusuran, dan YouTube.

Dorong lalu lintas pejalan kaki di dunia nyata menggunakan Kampanye Lokal. Mereka dibuat khusus untuk meningkatkan kunjungan ke lokasi fisik dengan menampilkan iklan di berbagai layanan Google, dari Maps hingga YouTube.

Kampanye Penemuan

• Paling baik digunakan untuk: Melibatkan pengguna selama eksplorasi konten.
• Keuntungan: Menargetkan pengguna di berbagai platform penemuan.
• Penempatan: feed beranda YouTube, Promosi Gmail, dan feed Discover.

Libatkan pengguna saat mereka menjelajahi minat mereka di seluruh platform penemuan Google. Kampanye Discovery menghadirkan peluang unik untuk menarik perhatian di platform seperti feed beranda YouTube, Promosi Gmail, dan feed Discover.

Kampanye Performa Maksimal

• Paling baik digunakan untuk: Iklan otomatis dengan kinerja optimal.
• Keuntungan: Menggunakan inventaris lengkap Google untuk mendapatkan hasil.
• Penempatan: Jangkauan komprehensif di seluruh platform Google.

Manfaatkan otomatisasi dengan Kampanye Performa Maksimal. Kampanye ini memanfaatkan inventaris Google yang ekstensif untuk mengoptimalkan hasil, menawarkan pendekatan lepas tangan namun tetap mendorong kinerja yang signifikan.

Riset dan Seleksi Kata Kunci

Kata kunci berperan sebagai pilar pendukung struktur kampanye Google Ads. Memilih kata kunci yang tepat dapat membuat perbedaan antara iklan dilihat oleh audiens yang relevan atau tersesat di ruang digital yang luas. Mari kita uraikan langkah-langkah yang terlibat dalam proses penting ini.

Bertukar pikiran

Mulailah dengan membuat daftar istilah dan frasa yang berhubungan langsung dengan bisnis. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mempertimbangkan istilah seperti "layanan komputasi awan" atau "solusi keamanan jaringan". Demikian pula, sebuah agensi mungkin memikirkan “iklan media sosial” atau “layanan pembuatan konten”. Penting untuk memahami posisi pelanggan potensial dan memprediksi apa yang mungkin mereka masukkan ke dalam mesin pencari saat mencari layanan ini.

Alat Kata Kunci

Ada beberapa alat yang tersedia yang dapat membantu memperluas daftar awal ini seperti SEMrush atau Ahrefs. Platform seperti WordStream tidak hanya menyarankan variasi kata kunci tetapi juga memberikan wawasan tentang seberapa sering istilah tersebut dicari. Misalnya, meskipun "strategi pemasaran digital" mungkin merupakan penelusuran yang umum, "teknik pemasaran digital B2B" dapat menjadi istilah yang lebih spesifik dengan persaingan yang lebih sedikit.

Menganalisa

Setelah daftar kata kunci potensial siap, saatnya menyelami datanya. Memahami volume pencarian (seberapa sering suatu istilah dicari) dan persaingan (berapa banyak bisnis yang menargetkan kata kunci yang sama) sangatlah penting. Misalnya, "pengembangan web" mungkin memiliki volume pencarian yang tinggi, namun mungkin juga sangat kompetitif. Di sisi lain, "solusi perangkat lunak CRM khusus" mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah namun persaingannya juga lebih sedikit, sehingga lebih mudah untuk menentukan peringkatnya.

Penyelarasan

Terakhir, penting untuk memastikan bahwa kata kunci yang dipilih selaras dengan penawaran bisnis. Jika sebuah perusahaan berspesialisasi dalam analisis data, maka kata kunci yang terkait dengan "alat visualisasi data" atau "solusi data besar" akan lebih relevan dibandingkan istilah umum TI. Demikian pula, agen pemasaran digital yang berfokus pada pembuatan konten mungkin memprioritaskan kata kunci seperti "penulisan postingan blog" atau "produksi konten video" dibandingkan istilah yang lebih luas.

Pembuatan dan Pengoptimalan Iklan: Penyelaman Mendalam

Membuat iklan yang sempurna membutuhkan perpaduan kreativitas dan pemikiran analitis. Mari kita selidiki komponen-komponen penting yang membuat sebuah iklan menonjol dan menarik pemirsanya secara efektif.

Hapus Salinan Iklan

Kekuatan kata-kata tidak bisa diremehkan. Teks iklan harus langsung, mudah dimengerti, dan beresonansi dengan orang yang melihatnya. Misalnya jika sebuah perusahaan mempromosikan produk ramah lingkungan baru, salinan iklannya mungkin berbunyi, "Temukan koleksi ramah lingkungan terbaru kami!" Pesan ini sederhana, langsung, dan menonjolkan nilai jual unik produk.

Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

CTA berfungsi sebagai jembatan antara minat pemirsa dan pengambilan tindakan yang diinginkan. CTA yang dibuat dengan baik lebih dari sekedar tombol; ini adalah ajakan untuk menjelajah lebih jauh. Misalnya, kampanye pemasaran untuk kursus online mungkin menggunakan CTA seperti "Mulai Belajar Hari Ini" atau "Buka Keterampilan Baru".

Optimasi Halaman Arahan

Perjalanan keterlibatan melampaui iklan itu sendiri. Saat seseorang berinteraksi dengan iklan, mereka sering kali diarahkan ke halaman arahan. Halaman ini harus dirancang untuk menjaga minat pengunjung dan memberikan informasi atau produk yang mereka cari. Misalnya, jika sebuah iklan mempromosikan diskon khusus untuk sepatu, laman landas harus secara jelas menampilkan sepatu tersebut, detail diskon, dan cara mudah untuk melakukan pembelian.

Variasi Tes

Lanskap pemasaran digital sangat luas, dan apa yang berhasil untuk satu kelompok mungkin tidak berhasil untuk kelompok lain. Sangat penting untuk menguji berbagai versi iklan untuk menentukan mana yang paling sesuai dengan berbagai segmen audiens. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin membuat dua versi iklan untuk ponsel cerdas baru: versi pertama menyoroti fitur kameranya dan versi lainnya menyoroti masa pakai baterai. Dengan menganalisis versi mana yang mendapatkan lebih banyak keterlibatan, perusahaan dapat menyesuaikan upaya pemasarannya di masa depan dengan lebih efektif.

Strategi Penganggaran dan Penawaran: Memanfaatkan Setiap Penny

Mengalokasikan dana secara efektif dapat menjadi pembeda antara keberhasilan kampanye dan peluang yang terlewatkan. Google Ads menawarkan berbagai strategi penganggaran dan penawaran. Berikut ini penjelasan lebih dekat mengenai strategi untuk mengoptimalkan penganggaran dan penawaran dalam periklanan.

Penganggaran

Penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang berapa banyak yang dapat dibelanjakan setiap hari untuk iklan. Penganggaran dapat ditetapkan setiap hari, menyebarkan pembelanjaan Anda sepanjang bulan, atau anggaran bersama untuk kampanye.

Dengan menetapkan anggaran harian, pengiklan dapat mempertahankan kecepatan kampanye mereka, memastikan mereka tidak mengeluarkan uang terlalu banyak di awal dan kehabisan dana. Misalnya, jika kampanye peluncuran produk baru ditetapkan selama satu bulan, membagi total anggaran dengan 30 akan memberikan batas pembelanjaan harian yang jelas. Pendekatan ini memastikan visibilitas yang konsisten sepanjang durasi kampanye.

Pemasar dapat menetapkan anggaran bersama dengan jumlah yang bersedia mereka belanjakan untuk beberapa kampanye. Manfaatkan Pengelola Google Ads untuk mengelola beberapa akun dan kampanye Google Ads.

Penawaran Manual

Biaya Per Klik (BPK) Manual adalah strategi penawaran tempat Anda menetapkan sendiri tawaran biaya per klik maksimum untuk iklan Anda. Ini adalah jumlah yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik pada iklan Anda. Strategi ini memberi Anda kontrol lebih besar atas penawaran Anda, namun memerlukan pemahaman yang baik tentang nilai klik bagi bisnis Anda. Ini cocok bagi pengiklan yang memiliki pemahaman jelas tentang nilai yang dihasilkan setiap klik bagi bisnis mereka, dan yang memiliki waktu untuk mengelola tawaran mereka secara aktif untuk memaksimalkan ROI.

Penawaran Otomatis

Daripada menyesuaikan tawaran secara manual, pengiklan dapat memanfaatkan kecanggihan penawaran otomatis Google Ads.

• Maksimalkan Konversi: Secara otomatis mengoptimalkan tawaran untuk memperoleh konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Cocok bagi mereka yang menginginkan konversi maksimum tanpa penyesuaian tawaran manual, memanfaatkan pembelajaran mesin untuk pengoptimalan.
• Target Biaya Per Akuisisi (BPA): Secara otomatis menyesuaikan tawaran untuk menargetkan sebanyak mungkin konversi pada target CPA yang ditentukan. Ideal untuk pengiklan yang berfokus pada konversi, strategi ini mengandalkan data konversi historis untuk kinerja yang lebih baik.
• Target Laba atas Belanja Iklan (ROAS): Strategi ini menyempurnakan tawaran untuk mencapai laba atas belanja iklan tertentu, sehingga memerlukan data nilai konversi historis, sehingga cocok untuk kampanye dengan tujuan ROI yang jelas.
• Penawaran Portofolio: Strategi ini menerapkan gabungan strategi penawaran otomatis di seluruh kampanye, grup iklan, atau kata kunci untuk pengoptimalan kinerja holistik, ideal untuk mengelola beberapa kampanye dengan berbagai sasaran secara efektif.

Penyesuaian Berbasis Kinerja

Tidak semua iklan atau kata kunci mempunyai kinerja yang sama. Penting untuk meninjau kinerja setiap komponen kampanye secara berkala. Dengan menganalisis data kinerja, pengiklan dapat mengidentifikasi iklan atau kata kunci mana yang paling banyak mendorong keterlibatan atau penjualan. Jika kata kunci tertentu menghasilkan lebih banyak klik dibandingkan kata kunci lainnya, mungkin ada baiknya mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk kata kunci tersebut. Sebaliknya, kata kunci atau iklan yang berkinerja buruk mungkin memerlukan pengurangan anggaran atau evaluasi ulang strateginya.

Pelacakan dan Analisis: Menavigasi Iklan Google dengan Presisi

Kemampuan untuk melacak dan menganalisis kinerja kampanye Google Ads sangat berharga. Dengan memanfaatkan wawasan yang diperoleh dari data, pengiklan dapat menyempurnakan strategi mereka dan memaksimalkan laba atas investasi mereka. Mari pelajari lebih dalam komponen utama pelacakan dan analisis yang efektif:

Metrik Utama

Lanskap digital menawarkan banyak alat yang memberikan gambaran tentang kinerja kampanye. Alat-alat ini menjelaskan metrik penting seperti rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi. Misalnya, jika sebuah kampanye memiliki RKT yang tinggi namun rasio konversinya rendah, hal ini menunjukkan bahwa meskipun iklan tersebut menarik perhatian, mungkin ada pemutusan koneksi saat pengunjung membuka situs web. Wawasan tersebut dapat memandu penyesuaian untuk meningkatkan efektivitas kampanye secara keseluruhan.

Kinerja Iklan dan Kata Kunci

Tidak semua komponen kampanye diciptakan sama. Beberapa iklan dan kata kunci secara alami akan mengungguli yang lain. Dengan meninjau kinerja setiap iklan dan kata kunci secara rutin, pengiklan dapat menentukan elemen mana yang mendorong hasil.

Misalnya, jika iklan yang menyoroti "gratis ongkos kirim" menerima lebih banyak keterlibatan dibandingkan iklan lain, ini merupakan indikator yang jelas tentang apa yang dihargai oleh pemirsa. Demikian pula, jika kata kunci yang terkait dengan "perawatan kulit organik" memiliki kinerja lebih baik dari kata kunci lainnya, hal ini memberikan arahan untuk pembuatan konten dan iklan di masa mendatang.

Lacak kinerja Anda berdasarkan geografis, jenis perangkat, dan demografi dengan Dasbor Iklan Berbayar Improvado. Dasbor membantu mengalokasikan anggaran pemasaran secara efektif di seluruh platform iklan. Lacak semua metrik penting di seluruh saluran atau gali lebih dalam tingkat kampanye dan iklan.

Keputusan Berdasarkan Data

Dalam bidang periklanan digital, intuisi hanya bisa berfungsi sejauh ini. Kekuatan sesungguhnya terletak pada pengambilan keputusan berdasarkan data konkrit. Solusi analisis pemasaran menyeluruh Improvado menawarkan wawasan terintegrasi dengan menggabungkan data dari Google Ads dengan platform lain, sehingga menghasilkan pandangan holistik tentang kinerja kampanye dan dampaknya.

Integrasi seperti ini sangat penting, terutama bagi bisnis yang menjalankan kampanye multisaluran. Dengan memetakan seluruh perjalanan prospek, mulai dari klik iklan awal hingga konversi akhir di laman landas Anda atau bahkan interaksi berikutnya, Improvado menyoroti perilaku pengguna, memungkinkan strategi penargetan dan pengiriman pesan yang lebih baik.

Selain itu, Improvado memberikan fleksibilitas untuk membuat laporan khusus yang disesuaikan dengan KPI dan metrik unik bisnis atau klien, memastikan bahwa data selaras dengan tujuan organisasi.

Pertanyaan yang Sering Diajukan