Pelatihan Google AdWords: Panduan Google Ads yang Mudah Dipahami

Jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana Google menghasilkan uang, jawabannya adalah melalui iklan. Google AdWords online hanya dua tahun setelah mesin pencari memulai debutnya.

Maju cepat beberapa dekade, dan Google melihat pendapatan iklannya meningkat sebesar 20 persen pada kuartal terakhir tahun 2018. Ini meraup pendapatan iklan sebesar $32,6 miliar selama tiga bulan saja.

Tentu saja, Google bukan satu-satunya yang menghasilkan uang dengan program Iklan. Pengiklan sering melihat pengembalian yang signifikan atas investasi mereka dalam program ini.

Pelatihan Google AdWords yang tepat memainkan peran besar dalam kesuksesan itu. Jika Anda baru menggunakan Google Ads atau ingin tahu cara meningkatkan hasil, panduan ini cocok untuk Anda.

Memahami Iklan Google

Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan hasil Google Ads adalah memastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang cara kerja program.

Jadi, apa saja dasar-dasar Google AdWords?

Google Ads adalah program periklanan bayar per klik. Siapa pun dapat mendaftar untuk menggunakannya.

Untuk menjalankan iklan, Anda tidak membeli ruang iklan dengan cara tradisional. Sebagai gantinya, Anda akan menawar penempatan menggunakan jaringan otomatis Google.

Untuk mengajukan tawaran, Anda akan membuat kampanye atau grup iklan Google Ads baru. Untuk menyiapkan kampanye, Anda akan menentukan audiens target, anggaran, dan kata kunci yang ingin Anda tawar.

Anda juga akan menentukan parameter lain, seperti kapan Anda ingin menjalankan iklan. Terakhir, Anda akan menambahkan iklan itu sendiri, yang dapat menyertakan salinan dan gambar.

Dengan semua informasi ini, Anda kemudian dapat mulai menawar penempatan iklan yang tersedia.

Ini Bukan Tentang Tawaran Tertinggi

Salah satu hal penting yang harus dipahami tentang Google Ads adalah bahwa tawaran dolar tertinggi tidak selalu memenangkan lelang. Sebaliknya, Google menentukan pemenang berdasarkan kualitas iklan.

Google menggunakan beberapa kriteria berbeda untuk menentukan kualitas iklan. Faktor-faktor ini meliputi:

– Kualitas iklan itu sendiri, seperti tata bahasa yang baik dalam teks

– Reputasi pengiklan

– Relevansi iklan dengan kata kunci

- Penawaran

Google kemudian membandingkan iklan Anda dengan iklan lain yang bersaing untuk mendapatkan penempatan. Jika iklan Anda memiliki nilai tertinggi, maka Anda akan memenangkan tawaran. Iklan Anda kemudian akan ditampilkan kepada pengguna.

Penting untuk diperhatikan bahwa Google menempatkan iklan berdasarkan kasus per kasus. Transaksi ini terjadi dalam milidetik, memungkinkan Google menayangkan iklan yang paling relevan untuk setiap pengguna penelusuran.

Anda Bayar-Per-Klik

Ada satu hal lain yang perlu diingat, dan itulah struktur harga Google Ads. Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda.

Anda mungkin memenangkan tawaran, tetapi jika pengguna tidak mengeklik iklan Anda, Anda tidak membayar. Iklan Anda mungkin menjangkau banyak orang, tetapi mungkin diperlukan banyak tayangan untuk mencapai anggaran Anda. Itu karena rasio klik-tayang mungkin rendah.

Rasio klik-tayang yang tinggi berarti Anda membelanjakan anggaran Anda lebih cepat, tetapi itu sebenarnya bisa menjadi hal yang baik. Iklan dengan RKT tinggi kemungkinan akan menemukan orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Orang-orang ini jauh lebih mungkin untuk mengkonversi ke penjualan.

Ada kalanya RKPT tinggi bukan merupakan indikator efektivitas kampanye. Penipuan PPC sedang meningkat, jadi Anda harus mengambil tindakan pencegahan untuk melindungi diri Anda darinya.

Pelatihan Google AdWords untuk Kinerja

Sekarang Anda memiliki dasar yang kuat untuk membangun kampanye iklan Anda berikutnya. Jika Anda pernah mencoba mempelajari cara melakukan Google Ads sebelumnya, dan tidak mencapai hasil yang Anda inginkan, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Ads tidak berhasil untuk Anda. Jika ini adalah kampanye pertama Anda, Anda mungkin berharap untuk menghindari beberapa kesalahan langkah umum sehingga Anda dapat memastikan kesuksesan.

Meskipun Google Ads secara teori lurus ke depan, ada beberapa bagian yang bergerak. Untuk membuat kampanye yang sukses, Anda harus melihat faktor-faktor berikut:

– Kualitas iklan Anda

– Demografi penonton

– Riset dan penargetan kata kunci

Penting untuk melihat setiap faktor ini saat Anda mulai merencanakan kampanye Anda.

Kualitas Iklan adalah Kunci

Mungkin kesalahan terbesar yang dilakukan orang ketika mereka mempelajari cara menggunakan Google Ads adalah melupakan kualitas iklan mereka. Sangat mudah untuk terjebak dalam penawaran kompetitif atau penelitian kata kunci.

Kualitas iklan Anda masih akan menjadi salah satu faktor terbesar dalam keberhasilannya, jadi luangkan waktu untuk membuat iklan yang bagus. Kami telah menyebutkan bahwa Google menyukai ejaan dan tata bahasa yang baik dalam iklan teks, begitu juga pengguna mesin telusur.

Salinan yang menarik juga penting. Iklan harus memperjelas apa yang Anda jual, serta mengapa pengguna harus mengklik.

Jika Anda menjalankan iklan teks, Anda mungkin tidak perlu khawatir tentang visual. Penampilan dan pemformatan tetap penting.

Untuk iklan dengan gambar atau bahkan video, visual bahkan lebih penting. Gambar yang cerah dan berkualitas tinggi hampir selalu mendapatkan klik di atas gambar yang gelap, buram, atau berpiksel.

Relevansi adalah faktor lain dalam menentukan kualitas. Salinan yang menyesatkan atau “clickbait” yang tidak jelas kemungkinan akan membuat iklan Anda dinilai lebih rendah pada skala kualitas. Jelaskan dengan jelas apa yang Anda tawarkan dan bagaimana kaitannya dengan penelusuran pengguna.

Siapa yang Mengklik?

Hal berikutnya yang perlu dipikirkan adalah siapa yang Anda targetkan dengan iklan Anda. Kami menyebutkan bahwa "salinan yang menarik" adalah kuncinya. Apa yang menurut seseorang "menarik" dapat didasarkan pada banyak faktor berbeda:

- Usia

- Jenis kelamin

- Lokasi geografis

- Pekerjaan

- Tingkat Pendidikan

– Status pernikahan dan keluarga

- Golongan pendapatan

- Hobi dan ketertarikan

Misalnya, seseorang yang tertarik dengan video game kemungkinan besar akan tertarik dengan iklan yang berkaitan dengan minat ini. Seseorang yang tidak menyukai video game, di sisi lain, akan kurang terdorong oleh iklan yang merujuk mereka.

Demografi gamer yang berbeda memiliki kesukaan yang berbeda. Orang tua yang mencari video game ramah keluarga tidak akan menemukan iklan penembak orang pertama yang sangat menarik. Game yang sama itu mungkin menarik bagi sekumpulan gamer yang berbeda.

Seperti yang Anda lihat, menentukan siapa yang menjadi audiens target Anda adalah kunci keberhasilan iklan Anda. Jika Anda merasa bahwa "semua orang" atau "siapa saja" tertarik dengan produk atau layanan Anda, iklan Anda mungkin tidak terlalu menarik.

Lebih baik melakukan riset dan menemukan audiens target dalam basis pelanggan Anda yang sudah ada. Anda mungkin juga memiliki grup yang ingin Anda targetkan, meskipun mereka tidak membeli sekarang.

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat mengembangkan iklan yang berbicara kepada setiap kelompok sasaran yang berbeda. Dengan cara ini, Anda akan membuat iklan berkualitas tinggi yang mendorong orang untuk mengeklik.

Membuka Kunci Kata Kunci

Terakhir, Anda perlu mempertimbangkan kata kunci yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda. Kata kunci adalah istilah dan frasa yang digunakan orang ketika mereka ingin mencari sesuatu di Google.

Kata kunci membantu menetapkan relevansi iklan Anda dengan penelusuran pengguna. Jika seseorang menelusuri “pizza di New York City”, iklan Anda mungkin sangat cocok. Sebaliknya, seseorang yang menelusuri pizzeria di LA, mungkin tidak tertarik dengan iklan Anda untuk pizza di NYC.

Bagian yang berbeda dari audiens Anda mungkin mencari istilah kunci yang berbeda. Misalnya, orang dalam pekerjaan yang berbeda dapat menggunakan produk Anda. Mereka mungkin memiliki istilah yang sedikit berbeda untuk produk ini.

Terminologi juga berubah berdasarkan lokasi. Seseorang di Mississippi lebih cenderung menelusuri "sepatu tenis" dibandingkan "sepatu kets", misalnya.

Menggunakan kata kunci yang tepat dapat membantu Anda mencapai target audiens Anda. Ini biasanya mengarah ke iklan berkualitas lebih tinggi, karena lebih relevan dengan hal-hal tertentu yang ditelusuri pengguna.

Kesalahan umum dengan AdWords termasuk kata kunci yang luas. Jika kata kunci Anda terlalu luas, Google akan menempatkan iklan Anda di depan orang yang salah. Anda mungkin mendapatkan banyak tayangan, tetapi Anda tidak akan mendapatkan banyak penjualan.

Menyempurnakan kata kunci Anda adalah cara yang baik untuk meningkatkan efektivitas kampanye Google Ads Anda. Google menawarkan beberapa alat untuk membantu Anda membidik kata kunci yang paling mungkin membuat Anda tampil di depan audiens target Anda.

Melihat Melampaui Iklan

Terkadang, alasan mengapa iklan Anda tidak berkinerja kurang berkaitan dengan iklan itu sendiri dan lebih berkaitan dengan faktor eksternal. Itu mungkin termasuk halaman arahan Anda atau bahkan pesaing Anda.

Beri Pengguna Pendaratan Lembut

Salah satu masalah yang paling umum sebenarnya adalah halaman arahan. Di sinilah orang-orang berakhir setelah mereka mengklik iklan Anda.

Anda dapat meluangkan banyak waktu dan upaya untuk membuat iklan yang bagus dan menyempurnakan kampanye Anda. Tidak masalah jika halaman arahan Anda berantakan.

Alasannya dua kali lipat. Pertama, pengalaman pengguna di halaman arahan adalah kunci untuk mendapatkan konversi. Jika pengguna tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya, mereka akan menekan tombol kembali.

Selanjutnya, Google sebenarnya melacak apa yang dilakukan pengguna ketika mereka tiba di halaman arahan Anda. Jika orang-orang membuntutinya dari halaman Anda, Google menganggap itu sebagai tanda bahwa iklan Anda tidak memberikan pengalaman pengguna yang baik. Bisa jadi iklan tersebut tidak terlalu relevan, atau mungkin pengguna merasa halaman arahan Anda membuat frustrasi.

Apapun masalahnya, jika Google melihat orang-orang memantul dari halaman arahan Anda dengan cepat, Peringkat Iklan Anda akan turun. Itu berarti lebih kecil kemungkinannya untuk memenangkan tawaran.

Luangkan waktu untuk mengembangkan halaman arahan yang baik. Halaman arahan yang baik sangat mirip dengan iklan yang bagus. Itu harus bersih, menarik, dan menarik.

Tata bahasa dan ejaan yang baik itu penting. Harus ada ajakan bertindak yang jelas untuk pengunjung Anda, sehingga mereka tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Anda harus menyertakan visual yang menarik.

Ini mendorong orang untuk berlama-lama di halaman arahan Anda dan bahkan untuk mengambil langkah selanjutnya. Halaman arahan yang baik dapat membantu Anda meningkatkan konversi.

Persaingan Ketat

Alasan lain kampanye AdWords mungkin tidak berkinerja baik adalah karena kata kunci yang Anda pilih kompetitif.

Ini terjadi dengan kata kunci yang luas, seperti “pizza”. Agar iklan Anda ditayangkan kepada pelanggan, Anda harus mengungguli pesaing lain dan mengungguli mereka.

Anda mungkin akan menghabiskan anggaran hanya untuk beberapa tayangan. Lebih buruk lagi, biaya per klik Anda akan tinggi, tetapi karena audiens targetnya luas, Anda mungkin tidak mendapatkan banyak konversi.

Pikirkan tentang restoran pizza New York City kami lagi. Mereka mungkin menawar "pizza", dan mereka akan membayar cukup mahal untuk menampilkan iklan mereka di depan pengguna, karena mereka harus mengalahkan merek yang sangat terkenal.

Ketika mereka akhirnya mendapatkan iklan di depan seseorang, ternyata pengguna ini tidak cocok. Mereka sebenarnya mencari pizza di bagian utara New York. Mereka mengklik iklan tersebut, tetapi mereka kecewa.

Pengguna memiliki pengalaman yang buruk, dan restoran pizza membayar terlalu banyak untuk sebuah klik yang tidak menghasilkan konversi.

Ini adalah alasan lain yang baik untuk memastikan Anda memilih kata kunci yang tepat. Anda mungkin masih menemukan banyak persaingan untuk "restoran pizza Kota New York", tetapi persaingannya akan lebih rendah daripada "pizza".

Anda juga dapat mencoba menemukan kata kunci yang kurang kompetitif, seperti “pizza NYC terbaik” atau “pizza NYC di sekitar saya”.

Jika Anda mencoba menentukan peringkat untuk kata kunci yang kompetitif, tidak ada salahnya untuk melihat apa yang dilakukan pesaing Anda juga. Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk melihat bagaimana kinerja pesaing Anda.

Melihat iklan mereka juga dapat membantu Anda menentukan apa yang mereka lakukan dengan benar, dan apa yang dapat Anda lakukan dalam kampanye Anda sendiri. Lihatlah halaman arahan mereka dan banyak lagi.

Anda juga dapat melihat kelemahan mereka dan menemukan di mana Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif.

Bekerjasama untuk Manajemen yang Lebih Baik

Seperti yang ditunjukkan oleh pelatihan singkat Google AdWords ini, menggunakan Google Ads tidak perlu sulit. Menggunakan Google Ads secara efektif bisa menjadi sedikit lebih menantang.

Jika Anda mencari bantuan atau saran tentang strategi Anda saat ini, hubungi tim ahli. Dengan wawasan dan saran mereka, Anda dapat mengembangkan kampanye Google Ads yang lebih baik. Dari sana, Anda dapat membuat strategi pemasaran digital yang lebih baik untuk bisnis Anda secara keseluruhan.