Iklan Google/PPC untuk Investor Real Estat – Yang Perlu Anda Ketahui bersama Brendan Holmes

00:00:00:00 – 00:00:23:06

Brendan Holmes

Iklan Google adalah bagaimana saya selalu mengaitkannya dengan dua bisbol yang bermain bisbol selama masa muda saya. Dan pelatih kami selalu mengatakan bahwa hal-hal kecillah yang dapat memenangkan pertandingan. Ya. Dan di iklan Google, itu adalah hal yang sama. Anda membuat penyesuaian kecil ini dan kemudian Anda bisa mendapatkan petunjuk dari dan penyesuaian kecil itu untuk seseorang yang mengelola sendiri kampanye mereka, yang bisa sangat bermanfaat.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendan Holmes

Belum tentu home run dan iklan Google jarang. Ini adalah sesuatu yang besar yang Anda lakukan pada kampanye yang akan mendorong lebih banyak prospek.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady Winder

Hei, teman-teman, Anda sedang mendengarkan podcast CarrotCast, di mana kami membantu investor dan agen membangun bisnis kebebasan dan pengaruh dengan menghubungi pemasaran Anda, pemasaran online Anda. Saya tuan rumah Anda, Brady Winder. Dan hari ini saya bersama teman saya, rekan kerja saya, pakar PC, Tn. Brendan. Holmes Apa kabar? Brendan? Bagaimana kabarmu?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendan Holmes

Hai. Hai. Tebak bagaimana kabarmu?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady Winder

Brendan punya tahun. Biarkan aku. Brendan sudah akurat sejak awal, lho, dengan Trevor saat hal ini dimulai dan dia mengenal pelanggan wortel. Dia tahu anggota wortel masuk dan keluar. Dia tahu pemasaran real estat masuk dan keluar. Dan dia telah menjalankan kampanye PPC untuk. Dan berapa banyak anggota menurut Anda selama bertahun-tahun? Menjalankan kampanye untuk?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendan Holmes

Ratusan. Ya, ratusan. Agak lucu maksud saya, sebelum saya ingat, Anda menyebut Kylie saat menelepon dengan Kylie berbicara tentang pemasaran berbayar Cam minggu lalu dan saya mengeluarkan pengikat saya dan ini, begitulah cara saya mengetahui bahwa itu adalah iklan Google pada tahun 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady Winder

Ya.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

Dan saya membaca hampir setiap halaman itu untuk dipelajari. Dan sekarang mungkin 90% dari iklan mungkin sudah usang. Dan 10% lainnya masih kami gunakan.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady Winder

Ya, itu luar biasa. Jadi ya, Anda telah menjalankan PPC, Google, PPC, Google Ads untuk anggota selama bertahun-tahun, karena sebelumnya disebut Google Ads ketika itu hanya barang bayar per klik.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Ya. Ya. Apakah itu rata-rata. Ya.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady Winder

Ya. Google AdWords bahkan belum lama ini. Jadi semua orang mendengarkan dan menonton, ini adalah bulan iklan berbayar di karat. Jadi sebelum Anda melakukan hal lain atau saya kira setelah podcast, pergi ke Care.com memangkas iklan iklan dan kami memiliki banyak sumber daya di iklan Facebook, di iklan Google, iklan YouTube, segala jenis pemasaran berbayar yang Anda inginkan lari untuk melengkapi.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady Winder

Anda juga, Anda tahu, jika Anda telah mendengarkan podcast ini untuk waktu yang lama, Anda tahu, SEO, kami mempraktikkan apa yang kami khotbahkan. Ini adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek secara konsisten, dapat diprediksi, dan, serta prospek penjual yang paling termotivasi. Jadi kami selalu mengajari orang-orang, Anda tahu, membangun SEO Anda dalam jangka panjang. Jika Anda baru memulai, diperlukan waktu 3 hingga 6 bulan untuk mulai melihat beberapa upaya SEO membuahkan hasil.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady Winder

Jadi bayar per klik adalah klik kertas. Iklan Facebook adalah cara yang bagus untuk, Anda tahu, bekerja dalam strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Kita akan berbicara tentang di mana itu cocok. Tapi episode ini akan menjadi seperti yang Anda tahu, tip terbaik untuk PPC, memulai, beberapa kesalahan paling umum yang dilakukan orang, seperti apa menjalankan kampanye sendiri versus, Anda tahu, mempekerjakan seseorang, yang akan memberi Anda pilihan untuk itu juga.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady Winder

Ekspektasi anggaran seperti apa yang diharapkan adalah sangat bervariasi menurut pasar dan orang tidak tahu, Anda tahu, kapan mereka ditipu atau jika mereka mendapatkan, Anda tahu, prospek dengan harga bagus. Jadi kami akan melakukan yang terbaik untuk menutupi semua hal itu dan tidak, Anda tahu, memberi Anda terlalu banyak firehose.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady Winder

Tapi ya, kita akan mendalami iklan Google dan hal lain yang selalu ingin Anda pelajari, tentang karakter pemasaran berbayar, tentang iklan garis miring, dan juga untuk mendapatkan sumber daya PPC gratis yang akan kita bicarakan nanti di telepon yang akan datang. berada di halaman itu juga. Jadi ya. Brendan Mari kita mulai, bung. Anda telah melakukan kampanye PPC selama bertahun-tahun.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady Winder

Pertama-tama mari kita bicara tentang seperti, Anda tahu, jika seseorang ingin menjadi investor real estat ingin memulai di PPC, kapan waktu terbaik? Apakah mereka perlu berbisnis selama beberapa tahun? Apa hal-hal yang mereka butuhkan bahkan sebelum mereka mempertimbangkan untuk melakukan ini?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Ya, pertimbangan nomor satu adalah website, jadi belum tentu mereka harus berbisnis bertahun-tahun. Mereka perlu mengoptimalkan situs web mereka untuk konversi. Jadi sisi pengoptimalan yang sedikit berbeda dari pengoptimalan dapat berupa kata atau istilah yang digunakan untuk lebih banyak sisi SEO. Namun untuk iklan konversi yang perlu diputar sebelum Anda memikirkan tentang lalu lintas berbayar, Anda tahu, Anda ingin mengirimkannya ke situs yang memiliki kredibilitas sekarang, memastikannya terlihat bagus di seluler, yang dioptimalkan untuk sisi seluler.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Mungkin 75% prospek Anda berasal dari seluler. Jadi itu adalah salah satu bagian yang saya pikir orang-orang mendahului diri mereka sendiri adalah saya ingin memulai lalu lintas berbayar. Tetapi ketika saya mengaudit akun melalui dukungan wortel kami atau, Anda tahu, seseorang menghubungi saya, berpotensi melihat iklan Google, investor baru, investor lama, tidak masalah.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

Merekalah yang maju sendiri dan mereka tidak memikirkan tentang situs web terlebih dahulu dan bagaimana itu dikonversi dan bagaimana itu dan ya selain di halaman memastikan pemberitahuan prospek mereka terintegrasi. Jadi mundur selangkah dan memastikan semua sudah ada sebelum sekarang memulai kampanye iklan Google atau Facebook atau membayar atau apa pun, sumber berbayar apa pun.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Ya.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady Winder

Dan hanya untuk memperjelas dan menegaskan kembali, ini harus dimiliki sekarang. Saya seharusnya seperti Anda tidak akan suka Anda hanya akan membuang-buang uang jika situs web Anda tidak berkonversi.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Ya, itu harus saya miliki jika saya akan mengelola anggota atau jika kami mengaudit sepanjang tahun, kami mungkin akan mengaudit 20 akun melalui dukungan operator kami. Jadi saya baru saja menghubungi dan mencari saya untuk meninjau, saya akan melihat banyak situs web yang baru saja mereka beli, Mungkin mereka telah menjadi anggota perawatan selama satu atau dua bulan dan mereka, mereka masih memiliki situs web kalengan.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Semuanya masih sama. Mereka memiliki iklan, A dan testimonial. Mereka tentang halaman datang isi kaleng. Mereka masih memiliki rumah semen dengan Anda di latar belakang. Jadi tidak ada kepribadian untuk itu. Tidak ada yang terhubung, tidak ada testimonial. Dan tahukah Anda, selama bertahun-tahun tempat testimonial terkadang sedikit rumit karena ada investor baru yang mungkin belum memiliki testimonial untuk ditambahkan ke situs web mereka.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Jadi bisa saja mencari di luar industri mereka. Jika mereka baru memulai, mereka mungkin berada di industri yang berbeda, memiliki karir yang berbeda. Mungkin mereka dapat membawa sebagian dari kepribadian itu ke situs web mereka jika mereka tidak memiliki kesaksian penjual yang benar.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady Winder

Hmm. Oke. Ya, itu masuk akal. Dan jika, jika ada yang mendengarkan, menonton ini tidak memiliki testimoni apapun, buka care.com slash convert. Kami baru saja melakukan seluruh episode tentang cara mendapatkan testimonial. Anda tahu seperti apa mereka seharusnya, apa yang harus Anda katakan, atau pergi ke YouTube ketik dan testimonial wortel. Satu pertanyaan yang saya miliki, saya mungkin melompat-lompat di sini, tetapi saya merasa itu relevan dengan apa yang Anda bicarakan.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady Winder

Seperti memastikan situs web Anda sudah diatur. Anda harus memiliki hal-hal ini bahkan sebelum Anda mulai menjalankan iklan Google dan memasukkan uang ke dalamnya. Tapi saya ingin bertanya berapa banyak, tergantung pada pasar atau frase pencarian, tentang berapa banyak iklan bayar per klik lain yang bersaing dengan Anda? Aku merasa seperti itu lebih dan lebih sekarang.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady Winder

Saya dulu seperti, Oh, ada iklan di Google bertahun-tahun yang lalu. Ini seperti, sial, bukan? Lima iklan akan bergulir, artinya, apakah ada lima investor lain yang bersaing dengan Anda? Dan jika mereka semua memutar situsnya dan Anda tidak. Dan ya, klik semua orang.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Tergantung pasar. Tapi menurut saya di pasar yang lebih kecil Anda mungkin hanya bersaing dengan satu atau dua investor lain untuk mendapatkan empat tempat iklan teratas di pasar metro, jika Anda berada di seluruh negara bagian atau nasional, Anda bersaing. Ya, mungkin keempatnya adalah investor lain. Dan itu bisa jadi ya, seseorang yang. Ya, hanya seorang investor yang saya ingat atau bisa jadi investor nasional yang saya beli atau mereka, mereka mengarahkan lalu lintas yang mereka tarik keluar sedikit sekarang seperti menawarkan pad opendoor jenis yang mereka jalankan membayar lalu lintas ke semacam itu tarik kembali sebagian.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady Winder

Mereka mungkin menaikkan biaya untuk sementara.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Ya.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

Dan itu pasti bisa. Itu pasti bisa. Saya telah melihat jika Anda berada di pasar tertentu dan itu adalah jenis pasar metro, hal itu pasti dapat memengaruhinya. Ada banyak alasan lain mengapa biaya dapat berfluktuasi. Tapi ya, saya melihat dengan pasti di beberapa pasar metro yang memiliki pembeli nasional pasti mengendalikan biaya di biaya belakang bisa lebih seperti posisi iklan nomor satu dan nomor dua teratas di mana mereka benar-benar khawatir tentang nomor tiga dan keempat, mereka ingin berada di atas.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Jadi mereka bersedia membayar untuk tempat-tempat itu.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady Winder

Ya. Oke. Itu masuk akal. Jadi mari kita bicara tentang itu. Mari kita bicara tentang ekspektasi. ROI, berapa banyak yang akan Anda bayar per prospek saat Anda masuk ke pasar? Seperti apa ini? Katakanlah mari kita bandingkan. Roseburg cukup kecil. Roseburg seperti 30.000 orang. Seberapa besar Air Terjun Klamath? Lebih kecil dari Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Ya, itu. Itu benar tentang ukuran yang sama.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady Winder

Ukurannya tidak sama. Aku tidak tahu. Oke, mari kita bandingkan, seperti, Eugene, Oregon. Saya tidak tahu, 500.000 orang. Aku bahkan tidak tahu. Pasar yang lebih kecil untuk dikatakan seperti Dallas. Anda tahu apa harapan kami sebagai orang pergi ke.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

Nomor satu adalah seperti pasar yang lebih kecil harapan untuk membiarkan saya mencadangkan dengan sangat cepat adalah Anda berbicara tentang harapan yang hilang dan apa metrik yang paling penting, apakah metrik biaya per transaksi Anda dan itu kemudian sejalan dengan yang harus Anda ketahui dari mana prospek Anda berasal. Jika Anda tidak memiliki pelacakan konversi atau Anda tidak memiliki CRM yang baik yang benar-benar lebih baik dapat merugikan anggota.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Ya, dulu saya pernah memiliki anggota yang tidak tahu dari mana prospek mereka berasal, lalu saya harus melihat ke dasbor perawatan mereka dan berkata, oke, yang ini iklan Google, yang ini organik, yang ini datang langsung. Jadi mengetahui nomor satu, mengetahui dari mana prospek Anda berasal dan kemudian untuk dapat melacak prospek spesifik tersebut, jika ternyata menjadi kesepakatan, persyaratan penjual yang termotivasi cukup konsisten.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

Itu adalah pencari yang telah berubah sehingga pencarian ritel bergeser ke jenis pencarian penjual yang termotivasi, seseorang yang tidak perlu terburu-buru, tetapi mungkin rumahnya telah terdaftar selama dua tahun. Dan seperti saya menggunakan Air Terjun Klamath sebagai contoh, kami memiliki lapangan golf yang sangat bagus dengan, Anda tahu, beberapa rumah bernilai jutaan dolar di luar sana.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

California, bahwa mereka tidak terburu-buru untuk menjual rumah mereka. Mereka tidak tahu, bahwa mereka memiliki banyak cara untuk mempertahankan gaji anak-anak mereka atau mereka tidak terburu-buru, tetapi mereka memulai pencarian tertentu untuk istilah itu untuk menjual rumah mereka dengan cepat. Mereka ada di sana. Mereka hanya ingin tahu cara cepat menjual rumah mereka. Tapi itu bukan penjual yang benar-benar termotivasi.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Jadi itu mudah disingkirkan dalam prospek Anda. Ini lebih memperhatikan dan fokus pada satu prospek yang Anda tahu, jika itu adalah kumpulan dari lima prospek yang masuk dalam sebulan terakhir, perhatikan itu dan lacak melalui kesepakatan. Dan ya, kesepakatan itu bisa memakan waktu tiga atau empat bulan. Tetapi tetap lacak prospek Ya spesifik itu yang merupakan prospek lalu lintas halaman sumber apa pun dan pastikan bahwa ROI Anda selama enam bulan setahun tidak dalam bentuk berbayar apa pun sumber berbayar yang Anda gunakan tetapi dalam iklan Google dalam kasus ini.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Ya. Memastikan bahwa ROI Anda adalah Anda tahu melebihi berapa banyak yang Anda belanjakan untuk itu. Jadi itu nomor satu. Dan nomor dua, menggunakan contoh jenis pasar seperti Eugene dibandingkan dengan Dallas, harapannya, berapa banyak prospek yang mungkin ada di area tersebut? Jadi saya memiliki anggota di masa lalu yang datang ke seperti pasar Eugene dan mereka telah mendengar dari selentingan bahwa 20 prospek mungkin terjadi di wilayah saya dan terkadang saya bertanya-tanya, atau saya tahu bahwa pesaing memiliki semacam mengatakan bahwa seperti mereka berpikir bahwa ya pesaing saya mendapatkan 20 lead.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Ya, mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka mendapatkan 20 petunjuk. Jadi Anda merasa seperti saya dan mungkin Anda bahkan tidak perlu membahasnya. Atau mungkin harapan Anda sedikit terlalu tinggi.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady Winder

Dan apakah mereka tahu? Karena berdasarkan apa yang membuat Anda lelah dan Anda tahu, banyak anggota yang telah kami ajak bicara selama bertahun-tahun, tidak semua orang, saya hampir berpendapat, menikmati banyak orang tidak benar-benar mengetahui sumber utama mereka dan memiliki KPI mereka dihubungi. Dan bisa dikatakan, saya mendapatkan uang ini dari PPC, uang ini dari Facebook, mereka hanya tahu bahwa mereka mendapatkan arahan dalam kesepakatan penutupan mereka.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady Winder

Kamu tahu.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

Kami tidak sepenuhnya ya, dalam kasus pesaing itu mungkin sama. Seperti mereka baru saja mendapatkan 20 prospek. Kami tidak tahu dari mana asalnya, tapi kami mendapatkan 20 petunjuk. Dan sebagainya.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

Pada mereka.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendan Holmes

Pasar yang lebih kecil yang mungkin di bawah seperti di Google menyebutnya jangkauan, Jadi belum tentu populasi. Ini didasarkan pada berapa banyak perangkat yang mereka dapat, Anda tahu, berpotensi menampilkan iklan. Jadi biasanya jangkauan itu jauh lebih tinggi daripada populasi Anda dan tetapi jangkauan di bawah 500.000, menurut saya Anda berpotensi akan benar-benar membutuhkan prospek hebat karena Anda hanya akan dapat mendorong prospek sebanyak ini per bulan.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

Dan mudah-mudahan itu berkualitas dan Anda bisa melakukan sesuatu dengan mereka. Dan kemudian saya selalu mencoba untuk membangun. Nah, iklan Google memberi saya sumber yang bagus untuk Anda, tetapi Anda mungkin memerlukan saluran lain, Anda mungkin memerlukan saluran berbayar lainnya, Anda mungkin memerlukan saluran offline, jadi Anda mungkin memerlukan sesuatu yang lain untuk membangun, membangun. Dan saya pikir terkadang di mana mereka di pasar seperti itu, mereka, mereka gagal karena ekspektasi mereka tidak ditetapkan dengan benar.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Ya. Ya. Atau mereka, mereka tidak, mereka tidak memiliki anggaran pemasaran untuk iklan Google dan mungkin beberapa surat langsung dan mungkin beberapa telepon dingin atau apa pun. Mereka, mereka menempatkan semua chip mereka ke dalam satu hal di area lalu lintas spesifik yang lebih rendah, Anda tahu, dan itu tidak memanggil mereka. Ya, ya. Oke.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady Winder

Jadi kita tahu. Oke jadi kami tahu kami telah menetapkan pada titik ini, Anda tahu, jika Anda katakanlah jika Anda membuat situs web Anda aktif dan berjalan, itu berkonversi, itu diputar dan Anda mulai mengerjakan SEO Anda, Anda tahu, PPC, Google iklan adalah hal pertama yang ingin Anda lakukan untuk melengkapinya agar mendapatkan prospek. Sekarang, saat Anda bekerja dalam jangka panjang, satu pertanyaan yang saya miliki adalah, Anda tahu bahwa kami selalu melihat orang melakukan pemasaran.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady Winder

Anda tahu, Trevor menciptakan ungkapan mulut di atas emosi dalam pemasaran Anda. Jadi orang menjadi emosional dan mereka memulai Anda. Anda mungkin setiap hari dengan, Anda tahu, klien Anda adalah orang-orang yang melihat tanda dolar dan mereka melihat uang keluar dari pintu dan mereka seperti, Oh sial, tidak mendapatkan petunjuk. Dan mereka menjadi takut dan kemudian mereka mundur.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady Winder

Jadi pertanyaan saya adalah, berapa lama seseorang perlu berkomitmen? Ini adalah kata kunci untuk melakukan iklan Google sebelum Anda tahu bahwa mereka berhenti atau mengevaluasi kembali. Apakah ini tiga bulan, enam bulan, setahun? Kamu tahu?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Ya.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Saya pikir saya jika seseorang meminta saya untuk mengelola akun mereka, saya biasanya mengatakan setidaknya tiga bulan dan jika tidak lebih seperti jika Anda mendapatkan prospek dalam tiga bulan yang seharusnya, maka itu mengevaluasi jenis prospek tersebut dan itu bisa pasar dan musim juga akan menjadi faktor itu. Jadi kalau saya memulai kampanye di akhir November, tidak sama dengan memulai kampanye di awal Mei, pasarnya bisa sangat berbeda.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Jadi sisi musimnya, ya, itu akan menjadi faktor. Jadi itulah mengapa saya biasanya mengatakan tiga bulan. Ya. Dan beri mereka kesempatan, Anda mungkin membutuhkan waktu lebih lama jika Anda mendapatkan prospek dan kami tahu beberapa dari prospek ini memiliki kualitas atau telah berkualitas tetapi Anda belum dapat menutupnya. Kita perlu mengevaluasi kembali setelah tiga bulan pasti.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Tapi kemudian Anda tahu uang ada janji di sini di beberapa pasar. Jadi setelah tiga bulan, Anda baru tahu bahwa anggaran tidak sesuai, mungkin mereka tidak memiliki anggaran yang cukup untuk berpotensi berada di area itu dan kemudian dapat melihat lokasi mereka dan kemungkinan apa yang dapat kami lakukan dengan itu. Tapi itu, ya, pasti ada beberapa faktor lain di sana.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Tapi secara keseluruhan, tiga bulan, enam bulan tergantung di pasar mana mereka berada Sekarang, waktunya. Waktunya besar. Itu saya pikir itu harapan lain yang tidak ada di benak mereka ketika mereka memulai adalah kapan saya memulai ini dan seperti apa pasar saya saat ini? Dan sulit untuk saya tahu itu sulit. Itu adalah malam yang sangat sulit bagi investor yang menghabiskan ribuan dolar sebulan untuk lalu lintas yang tidak dibayar.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Ya itu sulit kan Tapi seperti yang Anda katakan itu adalah sisi emosi mereka yang Anda coba pekerjakan dan hilangkan sebanyak mungkin dan memiliki gambaran yang jelas. Tapi sekali lagi ada kalanya baru dipotong dan kering setelah tiga bulan jika kita belum melakukan perubahan ini pada akun, jujur ​​saja, ayo, ayo. Cobalah sesuatu yang lain. Pergi pergi.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Taruh uang Anda di saluran yang berbeda.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady Winder

Menarik. Oh, baiklah, saya senang Anda mengungkit musim. Apakah Anda melihat musim yang sama dengan atau prospek secara keseluruhan seperti prospek organik, penghargaan, Anda tahu, merosot di musim dingin dan muncul kembali di musim semi?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Ya, saya, saya lakukan. Dan tapi itu benar-benar semacam itu tidak menyeluruh, itu sangat tergantung pada pasar juga. Maksud saya, biasanya ini dimulai pada bulan November seperti waktu Thanksgiving tahun lalu di tahun 2020 untuk memperlambat lalu lintas berbayar. Kami mulai lebih banyak di sekitar Halloween dan kemudian berlanjut.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Tapi kemudian ada beberapa pasar yang pada bulan Desember seperti pasar Midwest, bersalju, sangat dingin yang tumbuh subur di bulan Desember. Mereka menghancurkan volume utama mereka.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady Winder

Mereka bukan fase dua. Saya pergi ke sana.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Ya ya ya dimana.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

Saya dan saya akan mengantisipasi pelambatan adalah itulah yang selalu terjadi dan setiap tahun yang saya tahu sejak saya mengelola kampanye, saya akan mendapat pertanyaan tentang apa yang terjadi dengan kampanye iklan Google kami. Apa yang kita lakukan salah. Apa yang sedang terjadi? Dan jika kita dapat kembali dan melihat kampanye iklan Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Ya. Selain pergerakan yang selalu kami lakukan seperti harian, mingguan, bulanan, jika tidak ada perubahan besar dalam kampanye iklan Google, faktor apa lagi atau mungkin ada pasar, mungkin pesaing, mungkin bisa jadi jika Anda melakukan perubahan situs web. Saya juga menemukan bahwa anggota tidak berkomunikasi bahwa mereka telah mengubah situs web dan saya, saya, saya memeriksa situs web, tetapi saya tidak ada di sana.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Mereka telah, Anda tahu, setiap minggu melihat situs web mereka dan terutama jika mereka telah membuat perubahan pada bagian mereka sebelumnya, sekarang kami memiliki spanduk gen utama yang menurut saya luar biasa, terutama di Seluler. Oh ya. Namun sebelum itu, kami memiliki anggota yang memasukkan video ke bagian pahlawan mereka dan tanpa memeriksanya di ponsel mereka.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Ya, video tersebut akan menurunkan performa mereka dan berpotensi kehilangan prospek di seluler. Jadi itu adalah hal-hal di luar ranah iklan Google. Kami dapat mengetahui bahwa iklan Google adalah kami tidak melakukan perubahan apa pun untuk benar-benar mengacaukan akun. Benar. Apa lagi yang bisa terjadi?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady Winder

Ya, itu sangat penting. Kami membicarakan hal itu sebentar dengan Brian Driscoll dan Chad Keller. Dan di salah satu podcast sebelumnya tentang konversi dan pentingnya penempatan formulir seperti memilikinya, kami menyebutnya paro atas, tetapi di dekat bagian atas situs web Anda sehingga Anda tahu terutama jika seseorang mengklik iklan Google, mereka biasanya tidak akan sampai setengah halaman.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady Winder

Mereka akan melihat apa pun yang ada di atas, mengisi formulir, membaca informasi dan melompat, dan bahkan mungkin membuka iklan berikutnya seperti yang mereka temukan, Anda tahu, mereka benar-benar mencari apa yang mereka butuhkan. Mereka tidak akan menghabiskan waktu untuk menelusuri seluruh halaman. Apakah saya sering mengatakan bahwa ada itu.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

Itu benar sekali. Ya. Ya. Mungkin. Mungkin tidak terlalu banyak di desktop. Desktop masih penting. Saya masih suka itu. Gambar dan spanduk di desktop. Di perangkat seluler. Ya. Sangat penting.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady Winder

Ya. Dan itu lucu karena kami tahu ini gila karena semua orang seperti yang Anda maksud orang normal akan terlihat baik kami mengunjungi semuanya atau sebagian besar situs di seluler semua orang menggunakan ponsel mereka tetapi kemudian Anda membuat situs web di komputer orang-orang apakah Anda membuat situs web di desktop dan kami lupa seperti hal utama. Astaga, Seluler. Itu harus terlihat bagus.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady Winder

Ya. Salah satu hal yang membuatnya mudah adalah membuatnya terlihat bagus dan tampil di ponsel. Jadi Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang itu. Tapi mari kita bicara tentang Saya ingin berbicara tentang perbedaan antara mengelola iklan. Jika saya memulai kampanye PPC, kampanye iklan Google, dan mengelolanya sendiri versus melakukan outsourcing kepada seseorang seperti Anda, apa perbedaan terbesarnya?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady Winder

Dan saya kira apa yang saya tanyakan adalah seperti apa hal yang Anda lihat orang mengacau atau berbuat salah? Atau seperti, Oh, saya harus segera memberikannya kepada orang lain atau harus melakukan outsourcing lebih cepat. Dan saya tidak suka, kami tidak peduli. Bukan orang yang mendengarkan, kami tidak mendapat banyak manfaat dari seperti kami tidak membuat roti dan mentega dari mendapatkan lebih banyak klien PPC atau membuat orang bekerja dengan vendor kami.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady Winder

Itu bukan agenda kami. Agenda kami adalah membantu Anda menghemat waktu dan uang sehingga Anda dapat menutup lebih banyak kesepakatan dan memiliki lebih banyak kebebasan. Maksud saya seperti itu dengan penuh ketulusan. Jadi saya tidak punya akses asli. Tapi seperti ketika orang datang kepada Anda dan mereka seperti, Astaga, Brendan Saya melakukan kampanye PPC membuang-buang uang, seperti, Tolong saya, Apa itu?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady Winder

Apa yang mereka lakukan salah sekarang?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

Dan yang perlu ditambahkan dengan sangat cepat adalah, Anda tahu, iklan Google bukanlah sesuatu yang menggairahkan, tetapi bukan itu yang saya sukai. Saya tidak terlalu suka iklan Google. Saya suka ketika orang sukses dengan itu. Dan saya percaya dalam mendidik anggota yang mengelola diri mereka sendiri atau menggunakan diri saya sendiri atau orang lain ketika mereka sukses, bahwa bagian itu masih, Anda tahu, cara saya melakukan ini.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

Dan ya, jadi saya suka mengaudit akun yang datang melalui dukungan operator kami. Dan sebagian besar dari akun tersebut adalah mereka memiliki Google. Jadi kesalahan nomor satu adalah membuat Google membuat kampanye penjual Anda yang termotivasi. Jadi saya akan berbicara dengan kampanye penjual yang termotivasi secara khusus. Jadi Anda ketika Anda memulai kampanye iklan Google, Google cukup memaksa Anda sekarang untuk membuat apa yang mereka sebut kampanye pintar.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

Dan kampanye cerdasnya berbasis industri. Jadi ini berbasis industri real estat, bukan investor real estat, bukan mencari penjual yang termotivasi. Sekarang, beberapa kata kunci yang ada di dalamnya adalah kata kunci penjual yang termotivasi, tetapi kumpulan lainnya hanyalah kata kunci real estat. Ya. Jadi itu nomor satu. Nomor dua, Anda kehilangan kendali atas beberapa manajemen dalam kampanye pintar tersebut.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Jadi percaya bahwa ketika Anda mendaftar dengan Google dan mereka mungkin telah menelepon salah satu ahli strategi iklan Google sebelumnya dan mereka memandu mereka melalui tahapan, mereka membangun kepercayaan dengan Google kemudian atau Goofy dan penjualan Google salesman, dia membangun kepercayaan dengan anggota. Jadi mereka memiliki kesalahpahaman dalam pikiran mereka bahwa beginilah seharusnya saya membuat kampanye.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendan Holmes

Dan itu nomor satu. Bukan, jangan, jangan menaruh kepercayaan itu pada Google untuk membuat kampanye untuk Anda.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady Winder

Ini menarik.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Ya.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady Winder

Dan saya pikir tetapi saya ingin mengganggu Anda dengan sangat cepat. Hal yang muncul bagi saya tentang itu adalah, Anda tahu, apakah itu Google atau bukan, memercayai seseorang yang tidak spesifik industri, yang tidak memiliki pengalaman industri sepertinya kuncinya. Google tidak mengenal investor real estat, pedagang grosir yang masuk dan keluar.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Ya ya ya. Dan tahukah Anda, saya telah menemukan selama bertahun-tahun beberapa perusahaan manajemen PPC yang bagus yang tidak spesifik untuk investor real estat dan ya, ada kurva pembelajaran itu dan ya kami memiliki seseorang yang telah mengelola iklan khusus industri kami, kami semua melewati kurva pembelajaran itu dan dibutuhkan kurva pembelajaran itu untuk Trevor dan saya mungkin pada tahun 2014 ketika kami memiliki anggota di Orlando yang bersedia membayar untuk iklannya dan kami melemparkan ribuan kata kunci di Google dan inilah yang masih kami gunakan sampai sekarang. kami atau Quickstart atau di webinar Evergreen yang kami berikan untuk kampanye Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Itulah yang masih merupakan kampanye yang kami pelajari. Ya, ada iterasi darinya, tapi dari situlah asalnya. Jadi tidak. Ya. Nomor satu, jangan terlalu percaya pada Google. Nomor dua mungkin akan seperti itu lagi, kembali ke harapan tentang apa yang mungkin dan tidak mempelajari apa atau bagaimana mengelola kampanye itu sendiri.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Jadi jika Anda mengelola kampanye Anda, ada iklan Google, ada lho, night through cares support. Jika Anda menambahkan jenis sarana tersebut untuk menjangkau seseorang yang telah mengelola iklan dan memberi Anda beberapa kiat atau melihat-lihat, Anda tahu, mengaudit kampanye. Jadi tidak mendidik diri sendiri tentang apa itu struktur kata kunci, apa artinya sebenarnya, apa arti kata kunci pencocokan luas?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

Maksudnya itu apa? Tapi lalu lintas seperti apa yang akan saya kirim atau frase yang tepat atau opsi penargetan? Ya, ada batasan pada industri kami, pada industri perumahan yang ditetapkan oleh Google, semacam batasan. Kami adalah apa yang kami targetkan. Kami dapat, kami tidak dapat lagi menargetkan kode pos. Dan banyak anggota dulu suka menargetkan dengan kode pos sekitar dua tahun lalu mereka menghapusnya.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Jadi itu mungkin nomor dua adalah ini mendidik diri sendiri dan jika Anda menggunakan kampanye tertentu dan mungkin nomor tiga akan mulai dengan terlalu banyak terlalu banyak terjadi dua, terlalu besar kampanye.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady Winder

Jadi artinya seperti berapa kata kunci.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

kata kunci gourmet. Ya, itu mungkin faktor yang lebih besar untuk banyak kata kunci, mungkin menggunakan penargetan yang salah. Anda tahu, ada beberapa cara berbeda untuk menargetkan lokasi Anda. Mungkin terlalu lebar dan Anda mendapatkan prospek dari negara bagian lain atau negara lain atau klik dari negara tersebut. Tapi kata kuncinya mungkin adalah nomor satu yang Anda lihat, jenis pencocokan dan berapa banyak.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Jadi saya biasanya mengatakan jika Anda melakukan manajer pada kampanye dan Anda belum menerima yang seperti kami. Viviana telah diberikan awal kampanye dengan kata kunci seperti 2025 dan dapatkan apa yang Anda bisa lakukan, apa artinya itu. Lalu ada laporan untuk dilihat dan waktu untuk dibelanjakan, setelah Anda menjalankan kampanye dan kemudian menangguhkan sedikit waktu, mungkin menjalankannya, Anda menghabiskan sedikit waktu setiap hari dan mungkin itu masuk ke setiap hari.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Tapi itu pasti terlibat dalam kampanye. Belum. Bailey Dalam beberapa minggu pertama, mungkin sebulan dan kemudian ketika Anda melihat, oke, inilah yang saya perlukan untuk mengelola kampanye saya. Inilah kata-kata kunci yang berhasil dan tidak berhasil. Dan itu mungkin nomor satu, jangan gunakan Google untuk membuat nomor itu untuk mendidik diri sendiri.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

Dan kemudian nomor tiga, jangan mulai terlalu luas. Jangan mulai dengan ratusan kata kunci.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Ya.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Ya.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Ya.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Ya. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Dengan baik.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Ya. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Ya. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Ya ya ya. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Ya. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Ya. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Cukup sederhana. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Ya. Apa yang sedang kamu lakukan?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Ya. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Ya, itu bisa jadi faktor lain. Anggaran adalah faktor, faktor persaingan. Maksud saya, ada faktor lain selain apa yang dikatakan salinan iklan Anda, tapi ya. Ya, bisa jadi. Saya mengambil tangkapan layar bertahun-tahun yang lalu dari perusahaan manajemen lalu lintas halaman investor lain dan mereka melakukannya dengan baik, mungkin tidak, tetapi ada tiga iklan. Begitu pula saat Google menggeser ke empat iklan di atas.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Jadi nomor satu dan dua dan nomor empat semuanya adalah salinan iklan yang sama dan saya tahu ini perusahaan ini. Jadi saya bisa melihat siapa yang menjalankan iklan. Tapi ya, ya. Anda tidak benar-benar menginginkan itu, Anda tahu. Namun sisi lain dari respons iklan ini adalah memastikan iklan Anda terlihat dan mengalir dengan benar.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Jika Anda telah menjual rumah saya dengan cepat di tajuk utama dan kemudian di tempat lain di garis tajuk utama itu, Anda memiliki rumah cepat di Chicago. Ya, Google dapat menampilkan dua tajuk utama tersebut dalam iklan yang sama sehingga mulai terlihat agak funky jika Anda tidak aktif atau. Ya. Jadi mencoba membuat tajuk utama itu terdengar berbeda terlihat berbeda dari sekadar memiliki jenis kalengan, Anda tahu, Salin itu.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Anda hanya terbiasa dengan itu sebelumnya. Ya.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady Winder

Benar. Oke. Ya, itu masuk akal. Ya, itu bagus. Saya senang Anda menyebutkannya. Anda tahu, terkadang itu bukan salinan iklan karena, seperti, sebagai pemasar, kami berpikir, oh, itu tidak berhasil. Mari, Anda tahu, itu harus salinannya. Ini akan menjadi materi iklan, Anda tahu, bisa jadi anggaran, bisa jadi persaingan, bisa jadi faktor pasar, bisa jadi hal lain, Anda tahu, selain apa yang ada di iklan itu sendiri.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Ya. AD dan mencoba membuat iklan menjadi unik. Saya, saya masih kesulitan dengan anggota yang memberi saya salinan iklan unik, sesuatu yang membuat Anda menonjol. Ya. Kami dulu dapat menggunakan seberapa cepat Anda dapat mengajukan penawaran yang mirip dengan jenis pertempuran iklan, seberapa cepat orang dapat mengajukan penawaran. Aku tahu.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Pembeli rumah ekspres yang mengatakan kami dapat mengajukan penawaran dalam 7 menit. Anggota Amerika menjangkau dan berkata, Bisakah saya memasukkannya ke dalam potongan iklan saya? Ya, ya, kamu bisa.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

Dan jika itu jika Anda benar-benar bisa.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

Secara sah.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady Winder

Buat 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Menit.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Yeah yeah itu bagus seperti permainan ini tentang seberapa cepat kita bisa membuat penawaran Saya ingat beberapa iklan mengatakan 30 menit kita bisa membuat 30 menit 7 menit sampai satu jam. 24 jam, 48 jam. Ya, itu. Tetapi jika itu unik untuk Anda. Ya. Oke, ujilah. Uji di cangkir iklan Anda dan lihat apakah hasilnya menarik daripada konten kalengan.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady Winder

Ya. 7 menit. Saya hampir skeptis, seperti 7 menit. Saya pikir itu adalah 31 di bawahnya. Aku seperti, orang-orang ini terdengar cebol kecil. Mungkin mereka sedang berpikir.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

Mereka mungkin saja. Ya, 30 menit itu benar-benar berhasil. Itu berhasil dengan baik. Saya mengklik tarif pergi Ya berduri. Ya.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady Winder

Menarik. Ya. Jadi itu poin yang bagus Anda tahu untuk salinan iklannya, pikirkan tentang apa yang Anda ketahui, apa yang membuat bisnis Anda unik dan membedakan mungkin hibrida Anda, mungkin seorang investor. Dan itu sesuatu yang Anda bisa, Anda tahu pasar mungkin bisa Anda tutup dengan cepat. Apa proposisi penjualan unik Anda, demikian kami menyebutnya? Itu poin yang bagus. Ada protes lain, apa saja agar iklan tetap menarik?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady Winder

Apa pun yang ingin Anda sebutkan sejauh yang boleh dan tidak boleh dilakukan penargetan yang kami rasa orang harus tahu apa yang mereka lakukan.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

Pengujian halaman arahan PPC telah muncul dalam percakapan secepat saya.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady Winder

Masih senang Anda mengatakan itu karena saya akan bertanya dan saya lupa. Jadi ya, mari selami. Ya.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Jadi itu lebih seperti langkah lanjutan itu mereka dapat melakukan panggilan dan eksperimen, tetapi Anda dapat menguji dan iklan Google menyusun ad hoc, menyalahgunakan beranda Anda dan kemudian Anda membuat laman landas lain dengan disederhanakan dan Anda dapat menguji bahwa Anda memiliki pemisahan 5050 dan lihat apa yang berkinerja lebih baik untuk diri saya sendiri saya ya saya belum saya tahu ada obrolan atau percakapan yang Anda tahu halaman arahan atau halaman pemerasan seperti yang biasa kita sebut.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

Di mana lebih efektif daripada mengarahkan lalu lintas ke beranda yang memiliki bilah navigasi dan beberapa salinannya. Dan menurut saya alasan di balik itu mungkin karena mengganggu jika Anda memiliki terlalu banyak informasi di situs Anda. Tetapi saya ada kalanya mungkin saya telah menemukan bahwa itu benar. Tapi secara keseluruhan, seperti jika saya melihatnya, ya, beranda, selama mereka memiliki kredibilitas, mereka ditetapkan untuk pengoptimalan per tingkat konversi.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Saya, saya masih, beranda selalu menjadi salah satu favorit saya selama ada cek. Kotak-kotak itu terlihat bagus di ponsel.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady Winder

Kualitas seseorang masih berubah. Ya.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Ya ya ya. Jadi saya tahu itu adalah topik hangat tetapi bagian lanjutannya adalah membuat halaman pemerasan dan merutekan lalu lintas ke halaman beranda Anda dan melihat mana yang sekarang menang. Jadi itu satu. Apa pun untuk ditambahkan, Apakah Anda ingin menambahkan sesuatu ke dalamnya?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady Winder

Saya kira tidak demikian. Anda tahu, sulit untuk membuat generalisasi dan berkata, Anda tahu, yang ini bekerja lebih baik karena ada begitu banyak faktor secara umum. Anda ingin memberikan lebih banyak fokus ketika Anda sudah membayar lalu lintas karena mereka ada di sana untuk alasan tertentu. Tetapi pada saat yang sama, Anda tahu, jika itu adalah konten yang tepat di halaman, itu belum tentu menjadi gangguan.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady Winder

Saya pikir pemikiran itu, metodologi itu, konsep itu berasal, Anda tahu, jika Anda mengirimnya ke halaman yang benar-benar berantakan di mana Anda memiliki iklan sidebar yang mengiklankan banyak hal, atau jika Anda memiliki umpan blog di mana itu seperti, Hei, lihat tujuh artikel ini. Ya, itu sangat mengganggu. Dan saya pikir ketika orang memikirkan situs web, mereka memikirkan semua hal yang terjadi dan melihat produk ini.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady Winder

Tetapi jika kita berbicara tentang beranda untuk menarik prospek penjual yang termotivasi, itu berbeda dari rata-rata halaman situs web Anda. Itu belum tentu gangguan. Itu adalah hal-hal yang akan membantu seorang petobat. Dan itulah pemikiran saya tentang mengapa beranda Carrot masih berkonversi selama bertahun-tahun ini. Nah, untuk menjalankan lalu lintas halaman ke satu-satunya pemikiran saya yang lain adalah di mana, Anda tahu, Anda dan saya, kami sedang mengerjakan konten sekarang.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady Winder

Kami beberapa tugas di belakang layar. Jadi jaga agar benar-benar umum karena saya tidak yakin seperti apa konten yang akan keluar, tetapi kami sedang mengerjakan beberapa pengujian untuk melihat halaman arahan yang benar-benar ramping versus halaman beranda. Dan ya, kita akan lihat apa hasilnya. Dan, Anda tahu, ikuti terus teman-teman, buka karakter di iklan semacam itu dan, Anda tahu, lihat blog kami untuk melihat mungkin kami akan memberikan beberapa contoh seperti apa tampilan halaman konversi yang sangat baik untuk mengirim iklan PPC ke versus salah satu yang tidak dihubungi.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady Winder

Baik itu halaman arahan versus halaman beranda atau apakah itu, Anda tahu, halaman beranda yang bagus versus beranda yang buruk, karena seperti yang kita bicarakan semua dalam teori sekarang, Anda dapat memiliki halaman arahan yang sangat jelek, halaman pemerasan. Itu tidak akan dikonversi. Hal yang sama dengan halaman rumah. Jadi, Anda tahu, tidak perlu memperumitnya dan keluar dan mendapatkan perangkat lunak lain dan mulai membuat halaman arahan.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady Winder

Anda dapat melakukannya dengan wortel dan memiliki konverter. Anda tahu, kami sedang melakukannya sekarang. Jadi itulah yang saya pikirkan tentang itu.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendan Holmes

Ya, ya, persis. Saya telah, kami telah menguji ratusan halaman arahan lainnya selama bertahun-tahun dan masih saya, saya default ke halaman beranda selama terlihat bagus dan ada kalanya saya membuat yang lain dari halaman beranda lain pada dasarnya karena mereka agak mengacaukan salinan atau format mereka lebih spesifik dan membuatnya seperti saya, saya tahu Trevor Trevor suka mengatakan seperti situs web jelek, tetapi ini benar-benar seperti situs web jelek dan jelek.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Brayden Reber

Mereka hanya mereka.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendan Holmes

Mereka baik. Jadi, Anda telah membuat halaman beranda yang berbeda untuk mereka. Tapi ya, dan itu saja tidak memengaruhi SEO. Mereka tidak ada indeks, tidak diikuti dan kami hanya menggunakannya untuk iklan Google.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Brayden Reber

Ya.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendan Holmes

Lain Ya saya kira itu belum tentu maju tapi.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Brayden Reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendan Holmes

Jika Anda mengelola kampanye Anda sendiri, Google akan memberi Anda rekomendasi setiap hari, dan itu juga mendidik diri Anda sendiri tentang arti rekomendasi tersebut. Anda mengklik ya atau menerimanya atau membalasnya adalah beberapa di antaranya benar-benar dapat membahayakan kampanye tanpa memahami bahayanya. Dan kadang-kadang salah satunya secara khusus muncul akhir-akhir ini bahwa saya dan menjadi orang yang percaya lebih dari sebelumnya dan merupakan kata kunci pencocokan luas.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendan Holmes

Dan saya selalu menentang kata kunci pencocokan luas. Saya telah melihat terlalu banyak, Anda tahu, kampanye buruk dengan pencocokan luas dan karena algoritme API Google algoritme tersebut, bagian yang mereka pelajari dari ini membuatnya menjadi lebih maju atau lebih efisien, lebih dioptimalkan untuk penjual yang termotivasi. Dan kombinasi dari pencocokan luas ini ditambah kata kunci negatif yang baik benar-benar dapat menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah dan kemudian memperluas gelembung kata kunci.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendan Holmes

Anda mungkin kehilangan beberapa kata kunci. Mereka hanya tahu orang sedang mencari. Jadi menggunakan pencocokan luas. Tapi Google akhir-akhir ini, Anda tahu, mungkin dalam enam bulan terakhir dalam kampanye, mereka akan mengatakan beralih ke semua pencocokan luas. Jadi Anda mengklik sebuah tombol dan itu akan membuat semua kata kunci Anda, basis kata kunci yang sama, tetapi semua kata kunci diubah menjadi pencocokan luas.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

Dan di situlah Anda benar-benar harus berhati-hati, terutama jika Anda berada di metro merkuri atau kampanye di seluruh negara bagian. Kampanye Anda bisa menggila. Anda hanya mendapatkan klik yang benar-benar tidak masuk akal dan benar. Tapi ya, uji jalan Anda ke mungkin beberapa kata kunci pencocokan luas seperti pilih lima di antaranya, tambahkan pria, lihat istilah penelusuran seperti apa yang dihasilkan dari kata kunci tersebut apakah bagus atau buruk, lalu sesuaikan, bukan hanya membuat semua 50 atau 100 kata kunci, mereka memiliki pencocokan luas secara otomatis.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendan Holmes

Ya. Jadi rekomendasi itu, memahami apa artinya dan bagaimana mereka dapat memengaruhi Anda, Anda, akun Anda. Dan itu, itu belum tentu canggih. Ini seperti orang yang mengelola kampanyenya perlu memahami hal itu.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady Winder

Ya balik lagi ke yang tadi tadi kayaknya jangan jangan selalu menaruh kepercayaan sama Google hanya karena mereka tahu hanya karena itu platformnya lho.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendan Holmes

Ya.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady Winder

Mereka tidak tahu apa yang terbaik.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendan Holmes

Ya mereka menjadi lebih baik meskipun saya pikir beberapa dari rekomendasi ini mendapatkan bahwa mereka membuat lebih banyak dampak positif daripada dampak negatif pada akun mereka. Jadi ya, tetapi masih memahami apa artinya dan terutama seperti yang saya katakan, saya telah melihatnya terjadi di pasar metro di mana beberapa dari Anda hanya membuat 100 kata kunci, pencocokan luas dan tiba-tiba mereka mendapatkan istilah pencarian yang gila dan masuk anggaran mereka, Anda tahu, terhapus dan mereka hanya ragu mereka berbuat baik mungkin cara mereka baik mereka tidak melakukannya.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendan Holmes

Ya. Buatlah pilihan yang tepat Ya ya ya. Dan maksud saya, ada strategi penawaran lanjutan yang dapat Anda gunakan, ada penargetan lanjutan, Anda tahu penargetan lokasi yang dapat Anda gunakan, ada banyak lanjutan untuk itu. Tapi ya, untuk seseorang yang baru memulai, jangan, jangan terjebak dalam apa yang dikatakan atau dijanjikan dan itu adalah salah satu masalah umum yang saya dengar adalah bahwa saya pernah mendengar pesaing ini saya baru saja pergi ke dalang ini dan orang ini mendapatkan 20 prospek dari iklan Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendan Holmes

Bagaimana cara mendapatkannya? Dan yah, ada banyak hal yang masuk ke dalamnya. Bisa jadi. Sudah berapa lama kampanye ini berlangsung? Apakah dia mengatakan maksud saya, seperti kampanyenya bisa berjalan selama satu atau dua tahun dan itu benar-benar berhasil dan dia mungkin memiliki situs web terbaik yang dikonversi di mana jika Anda baru memulai, ya, mungkin mereka berusaha untuk itu.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Tetapi Anda memiliki iklan Google, itu masih dalam proses dan masih harus Anda optimalkan. Anda harus terus mengoptimalkannya untuk mendapatkan dua poin itu dan ya, jadi saya memiliki gagasan seperti itu tentang orang-orang yang begitu saya mengaktifkan kampanye saya, saya harus mendapatkan petunjuk, bukan?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Brayden Reber

Ya, Anda mungkin. Maksud saya ada, ada kampanye.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendan Holmes

Saya pasti bisa mendapatkan arahan dalam beberapa hari pertama dan saya memiliki satu anggota yang turun yang mendapat petunjuk dalam 10 menit yang ternyata menjadi kesepakatan. Namun selama tiga bulan berikutnya, dia tidak mendapatkan kesepakatan. Dia tidak punya apa-apa. Dan dia memutuskan untuk berhenti sejenak. Dan itu bertahun-tahun yang lalu. Tapi itu yang menonjol.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendan Holmes

Ya, Anda bisa menyalakannya. Anda bisa langsung mendapatkan petunjuk atau mungkin tidak. Maksud saya, kemungkinan Anda pada bulan-bulan pertama Anda mengalami peningkatan tahap dari bulan ke tahun, menyelami lebih dalam data. Dan kemudian bulan ketiga, Anda memiliki kumpulan data hebat yang dapat Anda kerjakan. Dan jika Anda melihat istilah penelusuran yang bagus dan Anda tahu, cache, orang-orang ini sepertinya harus berkonversi, maka tidak apa-apa, buka situs web Anda.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brendan Holmes

Lihat perubahan apa lagi yang dapat Anda lakukan. Buat pembuat perubahan saya, buat perubahan formulir, Anda tahu, uji sesuatu di dalamnya mungkin mulai dari, Anda tahu, tiga bidang formulir menjadi dua dua. Kami menambahkan di banner generasi utama. Ya. Jadi, setelah Anda memiliki data yang bagus, mengetahui apakah jika data itu benar-benar terlihat menjanjikan dalam sesuatu yang seharusnya berubah menjadi kesepakatan, Anda tahu, maka tahap pengujian dan pendaratan berikutnya yang tidak Anda lakukan adalah, bukan? Saya tidak suka halaman pemerasan, tetapi halaman lain lain atau tajuk utama lainnya di dalam situs web yang saya miliki memiliki lebih banyak kesaksian untuk digunakan, maksud saya benar.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady Winder

Mencoba membuat prospek tersebut berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi. Ya.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Ya.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady Winder

Yah aku suka pria itu. Saya menghargai Anda berbagi itu. Itu bungkus yang bagus untuk itu. Singkatnya, Jadi didik diri Anda sendiri apakah Anda melakukan PPC sendiri atau melakukan outsourcing, mendidik diri Anda sendiri sehingga Anda tahu apa yang Anda lihat. Dan ya, menurut saya itu salah satu hal terbaik yang kami liput selama podcast. Sobat, sangat menyenangkan memilikimu di podcast.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady Winder

Satu hal yang saya lupa sebutkan, awalnya agak lucu. Anda menjalankan podcast ini sebelumnya. Anda tahu, saya baru berada di sini empat atau lima tahun dan Anda bekerja di sana dan saya harus, Anda tahu, bagaimana kami menunjukkan kepada kami bagaimana kami mempercepat seluruh produksi ini? Dan ya, Anda telah menjalankan acara ini bahkan sebelum saya ada.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendan Holmes

Ya. Sudah a.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady Winder

Dan tim dan.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendan Holmes

Betapa menakjubkannya itu, terutama sejak Anda mengambil alih. Saya hanya, saya, saya melakukan beberapa catatan pertunjukan. Ya, saya memasang di blog, tetapi sekarang Anda telah mengambil alih dan benar-benar membuatnya menjadi produksi yang bagus. Produksi yang bagus? Ya.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady Winder

Saya bersyukur bisa diwawancarai sekarang. Ya. Ya, itu sah.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Brayden Reber

Itu sah. Ya.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady Winder

Atau salah satu pendengar lama kami, Anda akan menghargainya. Anda tahu, Brendan, produser OG, akan hadir di acara itu, jadi, ya, menyenangkan sekali. Siapa pun, jika Anda memiliki pertanyaan tentang bayar per klik, jika itu terlintas di kepala Anda, jika Anda memiliki pertanyaan, email saya, birdie di Care.com, Kami akan membawa Anda ke Brendan atau orang yang tepat untuk mendapatkan pertanyaan Anda terjawab.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady Winder

Pergi ke iklan karakter com slash, Dapatkan sumber daya kami. Kami melakukan yang terbaik untuk memberi Anda semua pendidikan yang mungkin Anda butuhkan bahkan sampai kewalahan sehingga Anda diperlengkapi dan kami siap membantu. Jadi kami ingin Anda tahu bahwa silakan hubungi jika Anda membutuhkan bantuan, karena bisa sangat cepat.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady Winder

Itu dia. Jika Anda menyukai episode ini, bagikan dengan teman. Tolong beri kami ulasan di Apple Podcasts. Saya tidak sering memintanya, tetapi Podcast Apple yang bagus memberi kami ulasan bintang lima jika kami mendapatkannya dan memberi tahu teman tentang podcast, bantu kami berbagi pekerjaan. Tapi sampai saat itu, kita akan bertemu minggu depan.