Cara Mengoptimalkan Kampanye Shopping Pintar Anda

Diterbitkan: 2022-09-11

Pencarian berbayar klasik adalah tentang mengendalikan tuas. PPC zaman baru adalah tentang otomatisasi pemantauan.

Google Ads semakin bergerak untuk mengotomatiskan banyak bagian dari mesinnya yang kompleks. Penawaran, penargetan, dan bahkan sebagian dari pengalaman teks iklan sepenuhnya atau sebagian otomatis.

Belanja Pintar adalah salah satu otomatisasi populer yang saat ini ditawarkan oleh Google, dan menghilangkan penawaran dan pengelolaan mikro dari iklan belanja. Di sisi lain, pengiklan yang berpikir mereka dapat menyerahkan sesuatu ke Google sekali dan mendapatkan hasil yang mereka inginkan akan terkejut.

Meskipun Anda mungkin tidak mengontrol strategi bidding dan penyesuaian dengan Shopping Pintar, Anda dapat (dan harus) mengoptimalkan banyak bagian lainnya: struktur kampanye, feed penjual, dan anggaran Anda semuanya masih dalam kendali Anda.

Mari kita lihat bagaimana bekerja dengan Belanja Cerdas untuk mendorong hasil yang Anda butuhkan sambil menikmati kenyamanan yang Anda inginkan.

Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Belanja Pintar

Dari pengalaman kami bekerja dengan ratusan pengiklan serta tim ahli dari platform iklan, kami telah menyusun daftar 14 rekomendasi untuk pengelola akun dan ahli strategi yang baru mengenal Shopping Pintar:

  1. Dapatkan 20-30 konversi manual selama 45 hari terakhir di seluruh kampanye belanja yang ada dan daftar audiens minimal 100 pengguna sebelum menerapkan Shopping Pintar. Semakin banyak data konversi historis yang Anda mulai, semakin mudah untuk bekerja dengan otomatisasi ini.
  2. Aktifkan pemasaran ulang dinamis di situs web Anda.
  3. Aktifkan pelacakan konversi dan tetapkan nilai untuk transaksi.
  4. Cobalah untuk mendapatkan kembali kendali sebanyak mungkin dengan alat yang tersedia.
  5. Jangan pernah mengadopsi pendekatan 'set-and-forget' untuk kampanye Shopping Pintar. Gunakan peringatan untuk mengetahui kapan intervensi diperlukan dan optimalkan secara berkala saat Anda memperoleh data baru.
  6. Pastikan pakan Anda dalam kondisi yang baik. Poles judul produk Anda, pastikan deskripsi produk kuat, dan pilih gambar dengan cermat. Google menggunakan informasi ini untuk membuat iklan Anda.
  7. Gunakan beberapa kampanye untuk menggabungkan produk dengan karakteristik atau kinerja yang serupa. Misalnya, buat kampanye Shopping Pintar terpisah untuk berbagai:
    • harga atau target ROAS agar Google tidak menghabiskan anggaran kampanye untuk konversi yang mudah dan bernilai rendah
    • tahapan siklus hidup produk
    • margin produk untuk memasukkan tujuan bisnis nyata dalam perencanaan
  8. Sebagai alternatif, ikuti rekomendasi Google untuk menyertakan semua produk dalam satu kampanye dan terus lacak kinerjanya untuk memahami produk mana yang diiklankan. Seperti biasa, pengujian dan pengamatan dekat sangat dianjurkan.
  9. Berhati-hatilah dalam mengiklankan produk yang sama di beberapa kampanye, karena Shopping Pintar akan diprioritaskan daripada yang standar.
  10. Pantau Target ROAS tingkat kampanye dan ROAS aktual. Jika Anda sama sekali baru dalam kampanye belanja, pertimbangkan untuk menentukan Target ROAS setelah paling cepat 30-45 hari untuk menghindari pembatasan pengumpulan data awal. Menyiapkan target yang tidak dapat dicapai, menyebabkan iklan Anda tidak ditampilkan di tempat pertama.
  11. Kecualikan grup produk berperforma rendah dan berbiaya tinggi untuk mengarahkan sumber daya ke grup produk berperforma lebih baik.
  12. Jadilah hawkish dengan anggaran. Ini adalah salah satu dari sedikit hal yang sebenarnya dapat Anda kendalikan sepenuhnya di Belanja Cerdas, jadi manfaatkanlah.
  13. Uji, sesuaikan target, dan bandingkan kinerja dengan kampanye belanja standar yang dijalankan sebelumnya (jika ada).
  14. Buat penyesuaian musim untuk menghindari lonjakan biaya yang tiba-tiba.

Melacak Kemajuan Anda

Seperti halnya hasil apa pun, penting untuk menggunakan indikator kinerja baik di dalam maupun di luar platform iklan untuk melihat seberapa banyak kemajuan yang Anda buat. Optmyzr merekomendasikan untuk melacak metrik berikut pada berbagai tahap upaya Anda untuk mengoptimalkan Belanja Pintar.

Metrik pemula

Metrik pemula adalah saat Anda menginginkan peningkatan awal.

  1. Tayangan, Pangsa Tayangan & Total Tayangan yang Layak: Ketahui apakah iklan Anda ditampilkan.
  2. Konversi & Pelacakan Konversi: Pastikan Anda memberi algoritme data seakurat mungkin. Waspadalah terhadap pelacakan beberapa tindakan konversi sebagai konversi terpisah, misalnya 'tambahkan ke troli' dan 'beli'.
  3. Pangsa Klik: Ketahui berapa banyak klik yang diterima kampanye Anda dari semua klik yang layak diterimanya.
  4. Rasio Klik-tayang: RKT yang rendah mungkin merupakan indikator umpan yang tidak dioptimalkan. Nilai ROAS/Konversi Aktual: Pahami kinerja produk Anda dan tetapkan Target ROAS yang realistis.

Metrik Menengah

Anda ingin mulai melacak metrik perantara ini setelah mencapai tingkat pertumbuhan tertentu.

  1. Belanja Iklan Harian vs. Target ROAS: Pastikan penskalaan terjadi secara berkelanjutan.
    • Pastikan kampanye Anda tidak menghabiskan banyak uang dan siap untuk mencapai target yang ditetapkan.
    • Investasikan kembali sebagian ROAS dalam kampanye Anda pada tahap penskalaan. Saat kampanye Anda mencapai Target ROAS, hanya meningkatkan anggaran tidak akan menghasilkan skala.
  2. Nilai ROAS/Konversi Aktual: Lihat angka ini menurut kampanye, grup produk, atau produk untuk mengidentifikasi produk dengan ROAS rendah.
  3. Klik, Konversi & ROAS Khusus Produk: Identifikasi produk berkinerja tinggi.

Metrik Lanjutan

Metrik lanjutan adalah untuk saat kampanye Anda berjalan seperti mesin yang diminyaki dengan baik.

  1. Biaya Per Akuisisi: Tentukan apakah biaya konversi Anda berada dalam kisaran yang dapat diterima.
  2. Target ROAS & ROAS Aktual: Pertahankan target dan angka aktual Anda tetap dekat satu sama lain dan skalakan mereka sedikit demi sedikit untuk pertumbuhan yang berkelanjutan, bukan ledakan kinerja.
  3. Rasio Klik-tayang & Rasio Konversi: Pantau ini selama pemasaran ulang untuk mengejar pengunjung situs web. Kedua angka itu harus bertambah.

Kesimpulan

Pada Agustus 2021, Google Ads memperkenalkan Aturan Nilai, yang memberi pengiklan kontrol yang lebih baik atas kampanye Shopping Pintar mereka. Meskipun ini tidak dan tidak boleh digunakan sebagai pengganti lengkap penyesuaian tawaran, ini masih memungkinkan kontrol lebih besar dengan memungkinkan Anda menyesuaikan nilai konversi. Anda dapat membaca semua tentang Aturan Nilai dan cara menggunakannya di sini.

Jika Anda masih tidak yakin tentang penggunaan Shopping Pintar daripada Shopping Standar, Anda dapat membaca tentang berbagai kasus penggunaan untuk membantu Anda lebih memahami jenis kampanye mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Jika Anda condong ke Shopping Pintar setelah melakukan riset, Anda dapat mencoba 6 pengoptimalan ini untuk mendapatkan kontrol lebih besar atas kampanye Anda dan meningkatkan profitabilitas.