Cara Membuat Sales Funnel dengan Konversi Tinggi

Corong penjualan yang sukses adalah tentang desain! Jika Anda menginginkan tingkat konversi yang tinggi, Anda perlu mempertimbangkan semua komponen corong penjualan Anda, mulai dari salinan hingga koneksi.

Saat Anda mendesain corong penjualan, pikirkan tentang itu seperti peta. Anda membuat jalur yang Anda inginkan untuk diambil audiens melalui situs web Anda — dan Anda ingin jalur tersebut berakhir dengan penjualan!

Saluran penjualan terbaik adalah saluran yang dioptimalkan untuk situs web dan audiens Anda. Baca terus untuk mengetahui kiat utama kami dalam membangun corong penjualan yang efektif.

Cara Membuat Sales Funnel dengan Konversi Tinggi

1 | Apa itu Corong Penjualan?

Hal pertama yang pertama — apa itu corong penjualan? Istilah pemasaran yang bagus ini hanya menggambarkan perjalanan pelanggan ideal Anda mulai dari menemukan bisnis Anda hingga membeli produk atau layanan Anda.

Berikut contoh singkatnya: seorang pengunjung mencari pertanyaan di Google dan menemukan postingan blog Anda tentang topik tersebut. Mereka membaca postingan tersebut dan kemudian mengklik tautan yang Anda sertakan. Tautan itu membawa mereka ke halaman produk (atau layanan), dan mereka memutuskan untuk melakukan pembelian. Kesuksesan!

Perjalanan orang tersebut (saluran penjualan) dimulai dengan pelanggan yang bahkan tidak mengetahui tentang bisnis Anda dan berakhir dengan mereka membeli produk Anda.

Jika Anda dapat mendorong banyak pelanggan potensial untuk melakukan perjalanan itu, itu adalah corong penjualan dengan konversi tinggi!

Corong penjualan lainnya mungkin terlihat seperti seseorang memilih magnet utama Anda dan kemudian diasuh (melalui email) untuk membeli salah satu penawaran tiket Anda yang lebih tinggi. Orang lain mungkin terlihat seperti seseorang yang membeli produk berbiaya rendah dan dikirim ke halaman "upsell" tempat mereka dapat menambahkan item lain ke keranjang mereka.

Semua ini adalah corong penjualan — dan semuanya adalah cara yang bagus untuk mendorong pendapatan tanpa Anda harus menelepon atau mencoba meyakinkan seseorang untuk membeli!

Jika ingin bisnis online Anda menghasilkan uang (tanpa panggilan penjualan nonstop), maka Anda memerlukan corong penjualan!

Jika semua yang Anda lakukan adalah membuat situs web Anda dan membangun halaman produk Anda dan menulis beberapa posting blog, Anda dapat menghasilkan beberapa penjualan di sana-sini.

Tetapi jika Anda menginginkan tingkat konversi yang tinggi, Anda perlu mengoptimalkan masing-masing elemen tersebut dan memastikannya bekerja sama secara efektif.

Posting terkait : Trik #1 Kami untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan untuk Toko Online Anda

2 | Bangun Koneksi yang Solid

Oke, jadi Anda tahu bahwa Anda perlu membuat dan mengoptimalkan sales funnel Anda. Apa artinya itu sebenarnya?

Pertama, pikirkan tentang koneksi. Pikirkan tentang jalur yang diambil pelanggan ideal Anda melalui situs web Anda. Apakah masing-masing langkah tersebut terhubung secara logis satu sama lain?

Misalnya, apakah tautan produk di postingan blog Anda benar-benar berhubungan dengan topik postingan? Apakah itu membawa pembaca Anda melalui jalur yang logis?

Mari kita lihat contoh lain — corong penjualan dirancang berdasarkan keikutsertaan gratis. Anda menangkap minat klien potensial dengan menawarkan freebie. Kemudian, Anda ingin mereka melanjutkan ke langkah berikutnya dan melakukan pembelian!

Jadi, apa langkah logis selanjutnya? Tawaran berbiaya rendah!

Misalnya, Anda dapat mengarahkan klien potensial ke pustaka grafis media sosial senilai $30 dengan menawarkan 10 templat gratis. Itu corong yang masuk akal.

Mencoba mendapatkan pelanggan potensial untuk membeli kursus pemasaran media sosial tingkat ahli yang mahal? Itu bukan langkah logis selanjutnya dari kumpulan stok foto gratis. Itu bukan perjalanan penjualan yang logis.

3 | Cari Tahu Cara Mengarahkan Audiens Anda

Sebelum Anda mendesain setiap elemen corong Anda, Anda perlu tahu apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan.

Apakah Anda merancang konversi "permainan panjang"? Misalnya, apakah Anda memberikan unduhan gratis dengan imbalan alamat email mereka, yang akan Anda gunakan untuk memelihara mereka agar melakukan penjualan di masa mendatang?

Atau apakah Anda mencari sesuatu yang lebih cepat, seperti corong tripwire? Dalam hal ini, penawaran gratis segera mengalir ke promosi penjualan untuk penawaran berbayar dengan biaya rendah.

Tentukan tindakan yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan, lalu buat jalur yang membawa mereka melalui langkah-langkah tersebut.

Dan pastikan corong Anda mencakup semua yang Anda butuhkan di setiap langkah! Kami berbicara tentang penghitung waktu, pesan singkat, pengingat keranjang, dan elemen serupa.

Posting terkait : Cara Membuat Opt-in yang Sebenarnya Diinginkan Audiens Anda

4 | Optimalkan Salinan Itu!

Itu ada di namanya — corong penjualan Anda harus laku !

Sekarang, itu tidak berarti setiap bagian dari situs web Anda harus menjadi promosi penjualan (jangan lakukan itu!). Tapi itu berarti Anda harus sengaja dengan salinan Anda, sehingga meyakinkan orang untuk membeli.

Salinan Anda adalah apa yang akan mendorong pengunjung Anda untuk terus mengikuti jalur yang Anda rancang. Beri mereka alasan untuk terus menjelajahi situs web Anda! Jelaskan dengan tepat bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Misalnya, jangan hanya mengiklankan “templat media sosial gratis!” Alih-alih, tawarkan kepada calon pelanggan kesempatan untuk "menyederhanakan media sosial dan menghemat waktu dengan templat yang cantik dan mudah digunakan ini!"

Lihat perbedaannya?

Posting terkait : 6 Tips Copywriting untuk Pengusaha yang Benci Menulis

5 | Integrasikan Corong ke Situs Web Anda

Terakhir, jadikan corong penjualan Anda sebagai bagian mulus dari situs web Anda. Anda tidak ingin pengunjung Anda merasa seperti mendorong mereka ke situs pihak ketiga hanya untuk membuat mereka mengeluarkan uang.

Anda ingin menciptakan pengalaman sebaliknya — corong penjualan yang terasa seperti bagian alami dari situs Anda.

Itu sebabnya Anda perlu memilih alat dan template corong penjualan yang terintegrasi dengan situs web Anda. (Kami membantu Anda di sana — lihat opsi ini.)

Pikiran Akhir

Desain yang baik adalah kunci untuk corong penjualan dengan konversi tinggi. Corong Anda harus terintegrasi dengan mulus dengan situs web Anda dan memenuhi kebutuhan spesifik audiens Anda.

Dan jangan lupa untuk mempertimbangkan pengalaman pengguna! Anda ingin pengunjung Anda menikmati waktu yang mereka habiskan bersama Anda — mereka tidak mungkin membeli dari situs yang membingungkan, bermasalah, atau terlalu "menjual".

Terakhir, jangan lupa untuk melacak sales funnel Anda untuk melihat seberapa baik konversinya. Jika Anda tidak mencapai sasaran penjualan, coba identifikasi area corong yang dapat Anda tingkatkan.
Ingin bantuan lebih lanjut dalam merancang corong penjualan yang menghasilkan konversi? Belanja template corong kami !