Prospek liburan 2022: inflasi & perdagangan pembeli turun

Tahun ini, perilaku pembelian Liburan akan berubah drastis

Manajer Merek CPG dan tim Pemasaran Pembeli sedang menyusun strategi baru untuk musim Liburan 2022 — karena pembeli di seluruh negeri merasa jauh lebih khawatir dan kewalahan menurut data survei Ibotta Performance Network ( IPN ) baru-baru ini.

Faktanya, 91% pembeli mengatakan inflasi saja akan memengaruhi perilaku pembelian Liburan mereka. Faktor lain, dari masalah rantai pasokan hingga harga gas yang berubah-ubah dan kenaikan suku bunga, juga menyebabkan pembeli menyusutkan anggaran Liburan mereka. Sebuah studi McKinsey baru-baru ini menemukan 74% konsumen “berdagang turun” menggunakan satu atau lebih dari berbagai metode berikut:

Kategori utama akan terpengaruh

Data historis dari bulan-bulan terakhir tahun 2021 — melalui Pacesetter Kategori IPN — memberikan wawasan yang andal tentang kategori Liburan mana yang diharapkan muncul kembali sebagai pelopor utama pada bulan-bulan akhir tahun yang sama di tahun 2022.

Merek yang sangat bergantung pada penjualan bulan November dan Desember masih mengharapkan volume penjualan yang besar dalam kategori makanan & minuman CPG ini. Namun, mereka perlu menghindari kehilangan bagian mereka dari Private Label dan merek pesaing, karena pembeli menjadi semakin selektif dalam menemukan produk yang tepat dengan harga yang tepat.

Kategori November 2021 Teratas

Berdasarkan Pacesetter Kategori IPN, pengindeksan di atas 100, yang merupakan bagian yang jauh lebih tinggi dari total pembelian selama November '21 dibandingkan dengan sebelas bulan sebelumnya.

Konsumen menjadi bersemangat untuk makanan rumahan dan pesta Thanksgiving, sebagaimana dibuktikan oleh kategori makanan & minuman yang mendominasi daftar pemenang 21 November. Dekorasi rumah (132), pengharum ruangan (124), dan video game, film & musik (138) termasuk di antara kategori non-makanan & bev , yang disebabkan oleh pembeli yang berencana untuk menyambut tamu di rumah.

Kategori terkait memasak — mulai dari panci & wajan hingga zaitun, rempah-rempah, isian pai, kentang instan, dan banyak lagi — mengambil bagian yang signifikan dari daftar pemenang 21 November. Khususnya, 9 kategori teratas (dari semua 47) adalah yang terkait dengan memasak, mewakili 30,13% dari total pangsa — persentase ini naik menjadi 79,1% ketika memperhitungkan semua kategori yang terkait dengan memasak.

Kategori Desember 2021 Teratas

Berdasarkan Pacesetter Kategori IPN, pengindeksan di atas 100, yang merupakan bagian yang jauh lebih tinggi dari total pembelian selama Desember '21 dibandingkan dengan sebelas bulan sebelumnya.

Selain kategori terkait memasak yang tetap kuat dari November hingga Desember, makanan ringan, permen, dan minuman mengalami peningkatan di bulan Desember. ' Ini adalah musim untuk menghibur!

Foto:

Kategori musim liburan lainnya untuk 21 Desember adalah kartu hadiah (286), kartu ucapan (233), perlengkapan pesta (184), dan dekorasi rumah (153).

Daya Tahan: November & Desember 2021

Berdasarkan Pacesetter Kategori IPN, pengindeksan di atas 100.

Kategori berikut muncul pada daftar pemenang di kedua bulan tahun lalu, menunjukkan umur panjang sepanjang musim Liburan dan menunjukkan kemungkinan kuat untuk mempertahankan pangsa permintaan produk pada tahun 2022. Karena proses keputusan pembelian konsumen menjadi semakin teliti, merek akan mencari strategi promosi yang efektif untuk memastikan keunggulan kompetitif di seluruh kategori ini pada khususnya.

Pacesetter Kategori IPN : Muncul November & Desember 2021

Memenangkan pangsa kategori Q4

Inflasi & perubahan perilaku belanja

Merek kehilangan pangsa pasar di seluruh kategori bahan makanan ke Private Label dengan kecepatan yang semakin cepat. Dua pendorong penting dari tren ini adalah perubahan harga dan kehati-hatian pembeli.

Mengubah Harga

Selama 12 bulan terakhir, berdasarkan data IPN , total pertumbuhan harga rata-rata di seluruh kategori secara signifikan lebih besar untuk SKU Bermerek dibandingkan dengan Label Pribadi.

Kehati-hatian Pembeli

Merek sekarang dapat menjawab pertumbuhan harga dan penghematan konsumen dengan memastikan nilai yang diberikan. Seperti yang dikatakan Chris Cracchiolio , SVP & General Manager, Walmart+ selama webinar langsung dengan Ibotta — “Kemitraan Ibotta memainkan peran penting dalam dua bidang khususnya, dalam nilai - memastikan pelanggan kami mendapatkan nilai terbaik, dan pengalaman - menyenangkan, mulus, dan intuitif.”

Saatnya Bertindak

Musim Q4/Liburan akan menjadi periode kritis bagi merek untuk memenangkan kembali pangsa kategori yang kalah dari Private Label — Tidak pernah ada waktu yang lebih penting untuk menggunakan pengeluaran pemasaran Q4 untuk mendorong ROI yang efisien melalui 100% bayar per penjualan pada skala yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Merek mempercayai Ibotta

Dorong penjualan tambahan selama Liburan untuk memenangkan kembali pembeli

Tentang daya saing yang bertahan lama dalam konteks inflasi tinggi, artikel Accenture baru-baru ini menetapkan hal berikut: “Perhatikan dengan cermat spesifikasi industri. Inflasi tidak selalu berdampak luas. Pemahaman yang bernuansa konteks industri akan memengaruhi pengungkit apa yang perlu Anda tarik, dan kapan.” Karena pemahaman industri yang mendalam dari Ibotta , analitik data yang tak tertandingi, dan pendekatan kolaboratif, merek dalam kemitraan mendapatkan keunggulan kompetitif yang sesungguhnya.

Ibotta baru-baru ini menjalankan survei B2B yang komprehensif, dan hasilnya menunjukkan Ibotta mengungguli pesaing lain seperti Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions, dan Quotient dalam hal kemudahan pembuatan promosi dan membuat klien merasa dihargai dan disertakan.

Selain itu, Ibotta menerima nilai yang sangat tinggi dalam memberikan ROI yang kuat dan kemampuan anti-penumpukan yang kuat sambil tetap berpegang pada garis waktu yang cepat. Mengenai analisis data yang kuat, klien menilai Ibotta pada +30 poin persentase vs rata-rata pesaing.

Setelah klien memanfaatkan Ibotta , mereka puas, cenderung merekomendasikan dan memiliki kemungkinan 100% untuk menggunakan Ibotta lagi.

Hubungi perwakilan Ibotta Anda untuk mempelajari data historis Holiday 2021 dan mengembangkan strategi yang efektif untuk memenangkan pangsa merek melawan pesaing dan Private Label.