Musiman Strategis: Mulailah Strategi Pemasaran Influencer Liburan Anda Sekarang

Matahari bersinar, suhu naik, dan kita sudah setengah jalan menuju Natal. Mungkin terasa sulit untuk mulai memikirkan musim liburan saat Anda aktif berkeringat di tengah teriknya panas, tetapi itulah yang perlu Anda lakukan jika ingin menerapkan strategi pemasaran influencer yang menuai keuntungan bagi bisnis Anda di Q4.

Yang benar adalah para influencer sudah melihat ke depan ke masa depan dan jadwal mereka terisi dengan cepat. Kecuali jika Anda ingin menemukan diri Anda tanpa kemitraan pemberi pengaruh yang berkinerja tinggi dan kampanye dengan waktu yang tepat (pemasaran yang setara dengan stok penuh batu bara) saat suhu mulai turun, waktu untuk memulai perencanaan adalah sekarang.

Jadi singkirkan debu dari bel jingle Anda dan mulailah menghiasi aula: inilah yang perlu Anda ketahui dan lakukan untuk mulai mempersiapkan strategi Anda dan tetap terdepan dalam persaingan pemasaran liburan.

Mulai percakapan liburan dengan influencer di akhir Q2 atau awal Q3

Saat Anda bekerja dengan influencer, pertama-tama Anda harus ingat bahwa mereka adalah manusia. Mereka memiliki kehidupan dan waktu terbatas yang mereka miliki; setelah jadwal penuh, apakah itu karena kemitraan merek atau perjalanan pribadi dan komitmen keluarga, itu saja. Anda kurang beruntung.

Beberapa influencer bahkan melakukan “detoksifikasi digital” (alias waktu jauh dari media sosial) selama beberapa minggu selama liburan agar mereka dapat beristirahat dan memulihkan tenaga untuk menghindari kejenuhan. Jadi, Anda perlu memulai percakapan kemitraan di akhir Q2 atau awal Q3 (hei, itu sekarang!).

Mengungguli Q4 tidak hanya lebih baik untuk influencer, tetapi juga lebih baik untuk merek Anda. Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk membuat ide dan menguji, plus Anda akan dapat menyusun rencana yang lebih canggih di serangkaian postingan atau beberapa poin kontak. Dan Anda akan mendapatkan pilihan pertama dari pemberi pengaruh yang tepat untuk bisnis Anda alih-alih hanya mencari siapa pun yang masih memiliki tempat terbuka di kalender mereka.

Bayangkan saja: Anda telah membuat kasus yang sempurna untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran influencer, mengamankan anggaran, mendapatkan dukungan dari para eksekutif… dan kemudian Anda mengetahui bahwa influencer yang Anda bangun dengan strategi tersebut telah dipesan sepenuhnya. Anda perlu memastikan untuk mengunci nama yang cocok atau sesuai permintaan jauh sebelumnya.

Tetapi mendapatkan kemitraan yang Anda inginkan bukanlah satu-satunya manfaat memulai lebih awal. Influencer dan manajernya sangat menyadari tingginya permintaan di Q4 sehingga mereka mengenakan biaya lebih untuk aktivasi selama periode tersebut. Semakin awal Anda memulai prosesnya, semakin banyak ruang yang Anda miliki untuk negosiasi.

Plus ada tekanan Q4 dari semuanya: semakin dekat Anda dengan periode belanja puncak seperti Black Friday/Cyber ​​Monday atau hari libur itu sendiri, semakin kuat rasa urgensinya. Tekanan itu dapat menyebabkan keputusan yang terburu-buru; Anda ingin dapat pergi ke liburan dengan strategi yang kuat dan disengaja yang memberikan ruang untuk pengambilan keputusan yang gesit dan real-time sehingga Anda dapat melakukan penyesuaian saat Anda pergi. Jangan membatasi pilihan Anda atau menyudutkan diri sendiri karena Anda terlambat ke pesta.

Jangan batasi strategi pemasaran influencer liburan Anda pada penempatan produk atau merek

Idealnya, setiap kemitraan dengan influencer yang telah Anda jalin sepanjang tahun harus diintegrasikan ke dalam strategi pemasaran Anda yang lebih luas dan dimanfaatkan di seluruh saluran untuk memaksimalkan hasil — dan itu juga akan memperjelas bahwa itu bukan sekadar upaya untuk mendapatkan uang. buruan akhir tahun. Ingat: konsumen saat ini cerdas dan sangat sadar akan intrik pemasaran. Mereka juga akan memberi tahu Anda jika kemitraan tidak berhasil, jadi jangan lupa untuk memantau komentar dan mendengarkan audiens Anda.

Mitra pemberi pengaruh harus terlibat dalam proses kreatif sejak awal sehingga Anda dapat memanfaatkan keahlian audiens mereka dan membangun kepercayaan dengan mitra Anda dan audiens mereka. Ada berbagai cara untuk memaksimalkan keterlibatan Anda, mulai dari mengintegrasikan konten influencer ke situs web Anda melalui panduan hadiah pilihan dan pengalaman belanja langsung hingga hadiah dan unboxing sosial organik. Semakin awal Anda memulai, semakin banyak pemikiran yang dapat Anda masukkan ke dalam strategi dan materi iklan sehingga kampanye Anda terasa autentik dan kemitraan Anda dapat disusun untuk menjaga akuntabilitas semua orang.

Lihat postingan ini di Instagram

Pos yang dibagikan oleh Bretman (Da Baddest) Rock (@bretmanrock)

Jika Anda ingin memperluas jaringan kreator ke audiens yang lebih luas, memulai lebih awal bahkan lebih penting. Jika Anda meluncurkan kampanye iklan konten bermerek sosial (BCA) atau konten buatan pengguna (UGC) berbayar, materi iklan harus dikirim, ditinjau, dan disetujui sebelum dapat diintegrasikan dengan benar ke dalam kampanye berbayar.

Iklan tersebut juga harus melalui fase pembelajaran, saat kemampuan pembelajaran mesin platform sosial menemukan cara terbaik untuk menayangkan iklan Anda di berbagai audiens, waktu, dan penempatan. Semakin lama mereka berjalan, semakin baik dioptimalkan karena sistem belajar lebih banyak tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Anda dapat memulai sesi kreatif kemitraan dengan membawa daftar ide ini ke meja untuk didiskusikan dengan mitra pemberi pengaruh mana pun yang Anda pertimbangkan untuk dikontrak selama liburan:

• Panduan hadiah yang dikuratori
• Produk edisi terbatas
• Buka kotak
• Hadiah
• Kode afiliasi/kode diskon
• Sesi belanja langsung

Pastikan dana dan inventaris untuk kemitraan pemasaran influencer Q4 tersedia

Sebagai pemasar, mencari anggaran untuk inisiatif tertentu adalah bagian penting dari pekerjaan Anda. Tapi itu tidak selalu menjadi bagian permainan favorit semua orang. Meskipun demikian, Anda harus siap untuk membuat kasus terkuat untuk kemitraan influencer sesegera mungkin karena Anda harus memiliki dana yang diamankan sebelum Anda memulai percakapan dengan influencer (dan/atau tim mereka), terutama untuk periode puncak seperti musim liburan, ketika ada banyak persaingan untuk waktu dan layanan mereka. Jika tidak, mereka hanya akan beralih ke merek lain.

Ini bisa menjadi rumit karena beberapa bisnis tidak akan mengeluarkan dana yang dialokasikan untuk kuartal tertentu hingga saat itu. Pastikan Anda berterus terang tentang harapan dengan mitra Anda dan periksa kembali apakah kontrak Anda dibuat dengan baik dan dengan jelas membuat semua orang memiliki pemahaman yang sama tentang kapan dan berapa banyak seseorang dibayar.

Selain itu, pengiriman dan inventaris produk sudah menjadi masalah selama liburan. Kami melihat masalah ini pada tahun 2021, kami melihatnya pada tahun 2022, dan kemungkinan besar kami akan melihatnya pada tahun 2023. Tim produk, merchandising, dan inventaris Anda perlu diselaraskan dan diberi pengarahan lengkap tentang produk yang akan dipromosikan oleh influencer untuk memastikan produk tersebut tersedia dan siap dikirim segera setelah Anda meluncurkan materi iklan, kecuali jika kampanye Anda menentukan tanggal peluncuran dan pemesanan tertentu.

Terakhir, pastikan bahasa dan materi promosi telah disetujui sebelum Anda meneruskannya ke pemberi pengaruh. Kecuali jika mereka adalah bagian dari proses kreatif atau Anda telah memberi mereka kebebasan untuk menafsirkan materi sesuai keinginan mereka, jangan biarkan mereka melihat salinan yang sedang dalam proses jika Anda ingin menghindari campur-baur atau miskomunikasi yang terjadi. dapat mengatur garis waktu kembali.

Pada akhirnya, menggunakan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran liburan Anda seharusnya menyenangkan. Lagi pula, itu adalah cara untuk terhubung dengan audiens Anda dengan cara yang otentik dan dapat diterima. Jadi sebelum Anda mulai menyanyikan lagu-lagu Natal dan melihat bunga gula menari di kepala Anda, ingatlah:

• Mulai percakapan influencer tentang liburan lebih awal (seperti sekarang)
• Berkolaborasilah dengan pemberi pengaruh dalam hal materi iklan alih-alih mendikte apa yang Anda inginkan dari mereka untuk memaksimalkan nilai
• Cari peluang untuk mengintegrasikan kampanye influencer Anda di seluruh saluran
• Dapatkan semua bebek Anda berturut-turut secara internal sebelum Anda mulai mendiskusikan aktivasi liburan dengan mitra potensial

Tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk memasukkan pemasaran influencer ke dalam strategi pemasaran liburan Anda? Lihat panduan komprehensif kami untuk kolaborasi.