Cara Membuat Iklan Facebook Efektif yang Mengkonversi

Sebelum kita memahami cara membuat iklan Facebook yang sangat efektif, kita perlu memahami bahwa iklan Facebook bisa sangat efektif – mari kita mulai dengan beberapa statistik dan contoh yang menekankan hal yang sama.

Menurut penelitian oleh Moz.com, biaya untuk menjangkau 1.000 orang dengan iklan surat kabar rata-rata adalah $32, biaya untuk menjangkau 1.000 orang dengan Google Adwords sekitar $2,74 dan dengan iklan Facebook, biaya yang sama hanya sekitar 25 sen.

Statistik di atas menunjukkan iklan Facebook dengan harga yang wajar. Biaya bisnis Anda hanya satu dolar sehari untuk menempatkan konten Anda di depan 4.000 pengguna Facebook. Keuntungan lain yang diberikan oleh iklan Facebook adalah bahwa mereka benar-benar dapat diukur. Seseorang dapat melacak iklan Facebook untuk menghasilkan klik dan konversi minat pengguna.

Iklan Facebook relatif sederhana dan merupakan salah satu cara paling efektif dan murah untuk meningkatkan kesadaran merek.

Jenis Iklan Facebook

Pada dasarnya ada tiga jenis iklan Facebook berikut: Sidebar, News Feed, dan Mobile News Feed.

• Iklan bilah sisi adalah yang termurah dan sisi negatifnya juga memiliki rasio klik-tayang (RKT) rata-rata terendah dibandingkan dengan dua jenis iklan lainnya
• Iklan Umpan Berita adalah yang paling mahal dan memiliki rata-rata rasio klik-tayang tertinggi.
• Iklan Umpan Berita Seluler dirancang khusus untuk perangkat seluler.

Harga Iklan

Dua struktur harga paling populer untuk Facebook adalah bayar per klik (PPC atau CPS) dan bayar per tayangan (PPM atau CPM) - tayangan setara dengan 1.000 tampilan iklan Anda.

Jangkauan Iklan Facebook Anda

Jumlah total pengguna yang akan melihat iklan Facebook Anda terutama bergantung pada dua faktor: a) siapa audiens target Anda dan b) total anggaran iklan Anda. Facebook memungkinkan Anda untuk melihat "Potensi Jangkauan" iklan Anda, yaitu jumlah total orang yang dapat melihat iklan Anda.

Fitur Lelang Iklan Facebook

• Iklan Facebook Anda masuk ke lelang iklan Facebook dan oleh karena itu pemasar perlu menetapkan "Tawaran Maksimum" mereka dalam pembuat iklan Facebook.
• Dalam lelang iklan, iklan Anda bersaing dengan iklan lain yang memiliki target pemirsa yang sama. Berapa banyak audiens target yang akan melihat iklan Anda di Facebook sepenuhnya bergantung pada anggaran iklan Anda.
• Jika audiens target Anda tidak berada dalam pasar yang kompetitif, jumlah yang digunakan untuk menawar dan menjangkau cukup banyak dari mereka akan lebih rendah.
• Terlepas dari jumlah tawaran Anda, iklan Facebook Anda hanya akan terlihat oleh sebagian dari pemirsa potensial.

Tips untuk membuat iklan Facebook Anda Lebih Efektif

Iklan Facebook yang ditempatkan secara efektif bisa sangat bermanfaat bagi pemasar. Ada delapan tujuan utama yang ingin dicapai pemasar melalui iklan Facebook. Meskipun sebagian besar dari 8 klik situs web dan rasio konversi situs web tersebut sering kali menjadi tujuan akhir sebagian besar pemasar:

• Klik situs web memungkinkan pemasar mengarahkan lalu lintas Facebook ke blog, sumber daya, atau halaman arahan generasi prospek mereka.
• Tingkat konversi situs web digunakan untuk mengarahkan lalu lintas Facebook ke blog dan setelah itu perilaku dan tindakan lalu lintas dapat dilacak. Seseorang dapat, misalnya, mencari tahu apakah audiens target mereka telah berlangganan umpan RSS seseorang. Hasil ini dapat dilacak jika seseorang telah menempatkan "Piksel Pelacakan Konversi" dalam situs web mereka.

Tujuan akhir lainnya yang selaras dengan iklan Facebook Anda termasuk dalam salah satu kategori berikut:

Sekarang mari kita lihat beberapa tips untuk membuat iklan Facebook lebih efektif:

• Targetkan Iklan Facebook Anda dengan Benar

Kemampuan penargetan iklan Facebook sangat sempurna dan inilah yang membuatnya sepadan dengan semua waktu dan uang Anda. Penargetan memastikan bahwa iklan Anda akan dilihat oleh orang-orang yang ingin mengkliknya, yaitu orang-orang yang kemungkinan besar akan terlibat dengan konten Anda.

Ada tiga jenis utama pendekatan penargetan untuk iklan Facebook Anda yang dapat digunakan secara mandiri atau bersama satu sama lain:

1. Penargetan Demografis
2. Penargetan yang Tepat, dan
3. Penargetan Kategori Luas

Umumnya, disarankan untuk menjaga potensi jangkauan iklan Anda antara 10.000 hingga 50.000, tergantung pada anggaran Anda.

2. Mendorong Lalu Lintas Berkualitas Tinggi Dengan Bantuan Iklan Facebook

Untuk menargetkan iklan Facebook ke individu yang tepat, beberapa strategi dapat digunakan:

1. Penargetan Pemirsa Khusus

Kotak "Pemirsa Khusus" terlihat di bagian atas jendela "Pemirsa" (tepat di atas kotak "Lokasi").

Fungsionalitas ini digunakan ketika seseorang mengimpor basis data kontak yang ada (pelanggan umpan RSS; klien atau pelanggan; pelanggan buletin; pelanggan e-book, dll.) ke alat iklan Facebook. Facebook kemudian menemukan profil pengguna yang sesuai dengan alamat email yang telah diberikan dan memungkinkan dia untuk menargetkan iklan, hanya untuk individu tersebut.

Metode penargetan iklan ini sangat baik untuk meningkatkan pengikut Anda; namun, tidak begitu berguna untuk meningkatkan jumlah pembaca konten Anda.

2. Penargetan pemirsa serupa

Metode penargetan ini memanfaatkan audiens kustom yang sudah diimpor. Facebook menggunakan audiens khusus yang ditentukan untuk menganalisis demografi dan minat pengguna dan kemudian memilih orang yang paling sesuai dengan profil. Kemudian pengguna tersebut dikelompokkan ke dalam grup "pemirsa serupa" yang baru ditentukan.

Pemirsa serupa yang dibuat mirip dengan pembaca yang sudah ada dan terdiri dari orang-orang yang entah bagaimana tertarik pada hal yang sama, mungkin memiliki jabatan pekerjaan yang sama, memiliki karakteristik demografis yang sama, dll. Pada dasarnya, pemirsa serupa Anda adalah target pemirsa ideal Anda – kelompok pembaca yang akan menghargai dan menyukai konten Anda begitu mereka tahu itu ada.

Berikut adalah beberapa kiat untuk memanfaatkan fungsi penargetan pemirsa serupa yang terbaik:

• Buat pemirsa serupa dari blog Anda yang sudah keluar
• Adalah bijaksana untuk membuat konten tangensial baik eBuku, buku putih, atau studi kasus tersedia secara gratis untuk jangka waktu terbatas. Konten ini harus sesuatu yang sebelumnya tersedia di balik gerbang email atau bentuk lain dari paywall
• Potongan konten semacam itu dapat dipromosikan menggunakan iklan Facebook dan ditargetkan ke audiens serupa Anda
• Iklan Facebook harus menyebutkan eksklusivitas atau ketersediaan waktu terbatas dari konten yang Anda promosikan.

Setelah konten Anda menarik perhatian pembaca yang tertarik pada materi pelajaran, itu meningkatkan reputasi merek Anda sebagai sumber informasi tepercaya dan melakukan keajaiban untuk kerangka kerja manajemen reputasi omnichannel Anda.

3. Menggunakan Iklan Facebook untuk Menghasilkan Prospek dari Konten Anda

Menghasilkan prospek adalah salah satu tujuan teratas iklan Facebook. Misalkan Anda telah membuat e-book tentang lead-gen real estat yang mencerminkan strategi pemasaran perusahaan Anda. Anda dapat melakukan sesuatu seperti di bawah ini, daripada menargetkan iklan Anda di setiap pemasar di setiap negara berbahasa Inggris di dunia:

Dengan demikian, jangkauan iklan Anda dapat diperkuat oleh sedikit lebih dari 500.000 orang. Bergantung pada tawaran maksimum Anda, iklan Anda dapat terlihat di mana saja antara ^1/10 hingga dari jumlah ini.

Sekarang anggaplah konten iklan Anda dioptimalkan dan memiliki rasio klik-tayang 1,5%. Jika kampanye ini dijalankan selama sebulan, kemungkinan akan dilihat oleh 225.000 pengguna. Jika iklan berkonversi 1,5%, sekitar 338 klik dapat dihasilkan melalui halaman arahan yang menghasilkan prospek ini.

Oleh karena itu, jika halaman arahan mengonversi prospek pada tingkat hipotetis 25%, seseorang bisa mendapatkan 85 alamat email dengan harga $7,50 per prospek.

4. Menargetkan Ulang Pengguna yang Ditinggalkan

Lalu lintas "Waktu Nyata" di Google Analytics menunjukkan kepada pemasar jumlah total orang yang saat ini berada di blog mereka.

Google bahkan dapat memberi Anda negara asal pembaca dan artikel yang sedang mereka lihat.

Dengan mengirimkan pesan yang ditargetkan ke pengguna ini setelah mereka meninggalkan situs Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan nama dan alamat email dari pengguna tersebut.

Ini sepenuhnya mungkin dengan bantuan penargetan ulang iklan. Facebook memberi Anda piksel yang dapat ditempatkan di dalam kode blog Anda atau di mana pun di situs web Anda. Ketika pengguna datang ke situs web Anda melalui saluran potensial apa pun, katakanlah pencarian, iklan, konten sindikasi, atau tautan sosial, ia menelusuri konten Anda dan kemudian mungkin terpental.

Saat mereka pergi, mereka memicu piksel yang telah ditempatkan di dalam kode situs web Anda. Ketika pengguna ini kembali ke Facebook, iklan berorientasi Facebook mengikuti mereka dan ditampilkan dalam umpan berita mereka – mengarahkan mereka kembali ke konten Anda atau sekadar membuat mereka lebih sadar akan bisnis mereka.

Penargetan ulang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek dengan cara berikut:

• Piksel yang disediakan dapat ditempatkan di halaman mana pun di situs web, bahkan di halaman arahan penghasil prospek
• Jika lalu lintas situs ke halaman tidak mengonversi seperti yang diinginkan, iklan yang ditargetkan ulang dapat digunakan untuk mengatur agar muncul di waktu berikutnya pengunjung tersebut masuk ke Facebook
• Iklan dapat dioptimalkan untuk mengarahkan pengguna kembali ke halaman arahan dengan menawarkan beberapa nilai untuk membuat pengguna tetap terlibat.

Menurut penyedia penargetan ulang pihak ketiga Adroll, iklan Facebook yang ditargetkan ulang memiliki rasio klik-tayang 2.000 hingga 4.000 persen lebih tinggi daripada iklan Facebook tradisional.

Iklan Facebook yang mempromosikan konten suatu merek harus selalu digunakan bersama dengan konten yang baik. Hasil terbaik diperoleh saat audiens khusus setidaknya 10.000 kuat untuk membuat audiens serupa yang memberi Anda hasil. Persentase kesamaan yang dibuat untuk pemirsa serupa harus diuji A/B untuk persentase yang berbeda dan dioptimalkan.

Promosikan email pemasaran Anda dengan nama eBook dalam materi pokok; ini mengoptimalkan email pemasaran yang dikirim ke prospek tersebut.

Bungkus

Iklan Facebook Anda harus dirancang dengan indah dan harus melibatkan audiens dengan penggunaan warna-warna cerah di umpan berita. Nilai keterlibatan harus disertakan dalam judul atau isi (Contoh – 10 Kiat untuk Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda). Iklan Anda harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang memberi tahu orang-orang cara berinteraksi.

Pengujian A/B untuk iklan Facebook Anda untuk jenis gambar yang berbeda sambil menjaga judul dan isi teks tetap sama juga merupakan ide yang bagus.

Kiat di atas akan memandu Anda dan memberi Anda ide yang lebih baik tentang cara menggunakan iklan Facebook untuk mendukung strategi konten Anda dan mengoptimalkan konversi iklan Facebook.