Bagaimana Agen Perjalanan Menghasilkan Uang?

Agen perjalanan, serbaguna dalam kapasitas profesional mereka, memiliki pilihan untuk dipekerjakan oleh agen perjalanan atau untuk membuka cabang sebagai agen wiraswasta yang mandiri.

Dalam skenario mana pun, sumber pendapatan utama mereka dihasilkan melalui perencanaan dan pemesanan berbagai komponen perjalanan.

Ini dapat melibatkan tiket pesawat, persewaan mobil, akomodasi hotel, di antara aspek-aspek lainnya, semuanya disesuaikan dengan kebutuhan klien individu atau kelompok yang lebih besar.

Yang penting, remunerasi mereka datang di akhir proses, hanya setelah klien melakukan pembayaran akhir, menandakan penyelesaian pemesanan perjalanan.

Mereka yang dipekerjakan oleh agen perjalanan besar umumnya mendapatkan gaji tetap, memberikan tingkat keamanan finansial tertentu.

Agen-agen ini sering memberi insentif kepada karyawan mereka melalui model remunerasi tambahan seperti komisi, yang didasarkan pada volume bisnis yang dapat dihasilkan oleh setiap agen perjalanan.

Semakin banyak rencana perjalanan yang mereka pesan, semakin tinggi potensi penghasilan mereka. Ini secara efektif mendorong agen untuk meningkatkan produktivitas dan basis pelanggan mereka.

Di sisi lain, agen perjalanan wiraswasta memiliki model pendapatan yang sedikit berbeda. Penghasilan mereka terutama berasal dari komisi yang mereka terima dari pemasok atau dengan membebankan biaya khusus untuk layanan perencanaan dan konsultasi mereka.

Ini memberi mereka kebebasan untuk menetapkan tarif mereka sendiri dan bekerja dengan kecepatan mereka sendiri.

Di era sekarang ini, ditandai dengan kenyamanan internet dan banyaknya informasi perjalanan yang tersedia di ujung jari seseorang, mungkin tampak berlawanan dengan intuisi bahwa permintaan akan agen atau agen perjalanan tetap tinggi.

Namun, banyak wisatawan merasa pilihan yang sangat banyak dan waktu yang diperlukan untuk meneliti pilihan ini dengan cermat sangat banyak. Di sinilah nilai agen perjalanan berperan.

Keahlian mereka dalam memilah-milah informasi yang melimpah ini dan menyusun rencana perjalanan yang disederhanakan dan dipersonalisasi sangat dihargai.

Akibatnya, industri perjalanan terus berkembang, membuktikan bahwa peran agen perjalanan jauh dari kata ketinggalan.

12 Cara Agen Perjalanan Menghasilkan Uang

Bagaimana tepatnya agen perjalanan menghasilkan pendapatan? Mereka memiliki model pendapatan yang terdiversifikasi, memperoleh pendapatan mereka dari berbagai sumber. Baik itu melalui pendapatan berbasis komisi atau biaya layanan tetap, mereka berkolaborasi dengan vendor perjalanan dan memanfaatkan berbagai strategi untuk menjual perjalanan.

Mari jelajahi beragam saluran pendapatan ini:

1. Biaya Layanan

Pendapatan agen perjalanan dapat ditambah secara signifikan melalui biaya layanan, yang dibebankan untuk elemen berbeda dari proses perencanaan perjalanan. Alih-alih hanya mengandalkan komisi untuk mengamankan pemesanan maskapai atau hotel, agen dapat memungut biaya layanan untuk setiap komponen yang mereka pesan.

Selain itu, peran mereka seringkali lebih dari sekadar pemesanan; mereka berfungsi sebagai penasihat perjalanan, menyoroti tujuan populer atau penawaran yang menguntungkan, sehingga meningkatkan pengalaman perjalanan secara keseluruhan untuk klien.

Biaya konsultasi untuk layanan konsultasi ini juga dapat menjadi bagian dari penghasilan mereka.

2. Insentif Kapal Pesiar

Industri pelayaran, yang bertujuan untuk memastikan hunian maksimum di kapal mereka yang besar, sering memberikan tarif komisi atau bonus yang menarik kepada agen perjalanan berdasarkan jumlah kabin yang mereka pesan.

Komisi bisa setinggi 12%. Namun, porsi signifikan dari tarif kapal pesiar, misalnya dalam tarif $3.000 sekitar $1.000 dapat dikaitkan dengan pajak.

Agen hanya mendapat komisi dari bagian yang tidak kena pajak dari tarif kapal pesiar.

3. Komisi

Sebelum revolusi digital pada 1990-an, komisi dari tiket pesawat dan pemesanan hotel menjadi sumber pendapatan utama agen perjalanan.

Ketika platform online memungkinkan pemesanan mandiri yang mudah, jalur komisi tinggi yang tradisional ini mulai berkurang.

Saat ini, meskipun komisi ini masih merupakan bagian dari pendapatan agen, tarifnya telah menurun drastis.

Penerbangan domestik biasanya mengambil komisi sekitar 5%, sedangkan pemesanan internasional dapat memperoleh antara 10-20%.

Perjalanan pulang pergi di AS ditambah dengan kamar hotel $200 akan menghasilkan komisi $20 yang sederhana. Dengan pergeseran ini, banyak agen perjalanan dan agen wiraswasta telah beralih ke model biaya tetap untuk memastikan aliran pendapatan yang stabil.

4. Asuransi Perjalanan

Bagi banyak agen perjalanan, menjual asuransi perjalanan merupakan bagian penting dari pendapatan mereka. Layanan ini tidak hanya menawarkan tarif komisi yang menggiurkan, tetapi juga memenuhi kebutuhan kritis para pelancong, memberikan perlindungan finansial terhadap kejadian tak terduga selama perjalanan mereka.

Dengan menawarkan asuransi, agen dapat meningkatkan portofolio layanan mereka, memastikan pengalaman perjalanan yang komprehensif bagi klien mereka, sekaligus meningkatkan penghasilan mereka sendiri.

5. Penyewaan Mobil

Memfasilitasi pemesanan sewa mobil menghadirkan jalan lain untuk mendapatkan penghasilan bagi agen perjalanan. Agen dapat memperoleh komisi sekitar 8%, atau memilih model biaya tetap yang dapat berkisar antara $25-40 per pemesanan.

Dengan berkolaborasi dengan perusahaan persewaan, mereka memastikan kenyamanan bagi klien mereka dan menambah aliran pendapatan mereka.

6. Tiket Pesawat

Berkolaborasi dengan Airline Consolidator, agen dapat membantu klien mengamankan tiket pesawat yang paling ekonomis. Konsolidator ini memindai jaringan luas maskapai penerbangan domestik dan internasional untuk menemukan opsi yang paling hemat biaya.

Jika agen perjalanan atau agen membebankan biaya tetap untuk layanan ini, harga tiket akhir masih bisa jauh lebih rendah untuk pelancong, menawarkan nilai uang sambil memastikan pendapatan tetap untuk agen.

7. Tur

Operator tur menyusun pengalaman unik, mulai dari petualangan memancing selama seminggu di sungai murni Montana hingga tur anggur di kebun anggur terbaik California atau perjalanan melalui Route 66. Agen perjalanan berperan penting dalam mempromosikan dan memesan perjalanan eksklusif ini, menyediakan klien mereka dengan pengalaman yang tak terlupakan sambil mendapatkan sebagian dari pendapatan mereka dari segmen ini.

8. Daftar Premium

Mempromosikan daftar premium adalah cara lain yang dimanfaatkan agen perjalanan. Perusahaan dalam industri perjalanan, seperti perusahaan pelayaran, maskapai penerbangan, atau bisnis persewaan mobil, membayar agar layanan mereka disorot di situs web agen penyelenggara.

Fitur menonjol ini menarik pelanggan potensial ke layanan premium. Agen perjalanan diberi nomor akreditasi oleh vendor, yang membantu melacak penjualan mereka.

Dengan menampilkan daftar premium, agen tidak hanya memfasilitasi pencarian klien untuk layanan berkualitas tinggi tetapi juga mendapatkan pembayaran dari vendor untuk layanan pemasaran.

9. Perjalanan Khusus

Di ranah perjalanan khusus, agen dapat mengukir pengalaman unik yang disesuaikan untuk acara tertentu, seperti Olimpiade, atau demografi tertentu, seperti veteran atau penyandang disabilitas.

Mereka juga dapat menyusun pengaturan perjalanan untuk kelompok khusus, seperti perusahaan atau organisasi berbasis hobi seperti klub berkebun atau memasak.

Pengaturan perjalanan perusahaan adalah sektor yang menguntungkan yang dapat memberikan aliran pendapatan tetap.

Dengan memastikan pengalaman perjalanan perusahaan yang mulus dan segera menangani masalah apa pun, agen dapat meningkatkan reputasi mereka, dan akibatnya, prospek bisnis mereka. Banyak profesional perjalanan memulai perjalanan mereka dengan mendirikan benteng di daerah ini.

10. Paket Liburan

Agen perjalanan memahami esensi perjalanan rekreasi – pengalaman tanpa beban tanpa kerumitan bagi pelancong.

Karenanya, paket liburan all-inclusive, termasuk resor, sangat populer. Paket-paket ini seringkali terdiri dari tiket pesawat, akomodasi, dan mobil sewaan, sehingga wisatawan tidak perlu khawatir tentang pemesanan terpisah.

Pernikahan tujuan, sebuah tren yang telah memperoleh daya tarik yang signifikan selama bertahun-tahun, adalah varian lain dari paket tersebut.

Agen, dengan menawarkan paket komprehensif ini, dapat memenuhi kebutuhan klien sambil mengamankan pendapatan mereka.

11. Mode Perjalanan

Perjalanan tidak selalu tentang pesawat, kereta api, dan mobil. Beberapa wisatawan menginginkan cara perjalanan yang unik—bersepeda dari satu penginapan New England ke penginapan lainnya, menyusuri sungai dengan rumah perahu, atau berkano di sungai utara Maine.

Agen perjalanan yang cerdas memenuhi keinginan ini, dengan cermat mengelola detail dan logistik dari pengalaman perjalanan yang unik.

Dengan demikian, mereka menciptakan kenangan yang tak terlupakan bagi klien mereka sambil memperluas jangkauan layanan dan potensi pendapatan mereka.

12. Rencana Perjalanan Kustom

Rencana perjalanan khusus untuk klien dengan keinginan perjalanan yang berbeda dapat menjadi ceruk yang menguntungkan bagi agen perjalanan.

Klien ini mungkin ingin menghindari tur bus tradisional demi petualangan unik, seperti hiking di Pegunungan Andes Peru, mendayung di Amazon, atau mengamati burung di Everglades sebelum berangkat ke Florida Keys.

y melayani keinginan khusus dari klien yang kaya ini, agen perjalanan dapat membangun reputasi yang kuat dan aliran pendapatan yang stabil.

Berapa Banyak Uang yang Dihasilkan Agen Perjalanan?

Sesuai statistik nasional, pendapatan tipikal individu di industri perjalanan mencapai sekitar $39.000.

Namun, harus diingat bahwa angka ini adalah rata-rata yang menggabungkan pendapatan individu yang bekerja untuk agen dan wiraswasta.

Itu tidak menyelidiki nuansa yang datang dengan berbagai bentuk pekerjaan atau pola pendapatan variabel yang terkait dengan masing-masing.

Menariknya, terlepas dari rata-rata ini, banyak agen di industri ini melampaui angka ini secara signifikan, menghasilkan pendapatan hingga enam angka.

Orang-orang ini biasanya memiliki jaringan klien yang luas, menawarkan layanan yang sangat terspesialisasi, atau telah mengukir ceruk untuk diri mereka sendiri di industri ini.

Kesuksesan mereka menggarisbawahi potensi penghasilan besar dalam industri perjalanan bagi mereka yang dapat membedakan diri mereka sendiri dan memupuk basis klien yang kuat.

Jenis Agen Perjalanan

Lingkungan kerja dalam komunitas agen perjalanan bisa sangat bervariasi.

Bagaimana agen perjalanan menghasilkan uang dalam pengaturan yang beragam ini?

Mereka dapat memilih untuk beroperasi baik dari kantor rumahan, menawarkan fleksibilitas dan kenyamanan pribadi, atau memilih pengaturan kantor tradisional, yang dapat memberikan lingkungan kerja yang lebih terstruktur dan peluang lebih besar untuk berkolaborasi dengan rekan kerja dan klien.

Terlepas dari pengaturan kerja yang mereka pilih, tujuannya tetap sama: menciptakan pengalaman perjalanan yang ideal untuk klien.

Cara Memaksimalkan Penghasilan Anda

• Diversifikasi – Aliran pendapatan Anda harus berasal dari beberapa sumber berbeda.
• Jual Pengaya – Terutama asuransi perjalanan. Juga usahakan untuk menjual "wisata sampingan" dengan pemesanan hotel.
• Bekerja untuk Korporasi – Cha-ching. Ini bukan hanya cara yang bagus untuk menghasilkan uang. Ini cara yang bagus untuk meningkatkan reputasi Anda.
• Buat Pengaturan untuk Perjalanan Kelompok – Ini bisa membuat pusing. Pada saat yang sama, ini adalah cara untuk membuktikan bakat organisasi Anda.
• Perjalanan Khusus – Jenis perjalanan terorganisir ini semakin populer. Perjalanan khusus mencakup bulan madu dan hari jadi, pensiun, dan pencapaian lainnya.

Bagaimana agen perjalanan dibayar?

• Komisi – Anda dibayar persentase dari biaya.
• Biaya layanan – Anda membebankan biaya untuk mengatur setiap segmen perjalanan.
• Gaji – Anda bekerja untuk perusahaan perjalanan besar.
• Kelebihan harga bersih – vendor memberikan potongan harga, misalnya, untuk sejumlah kamar hotel (100). Anda menambah biaya per kamar dengan jumlah dolar yang dipilih.
• Tunjangan perjalanan – Ini bukan angka dolar, tetapi vendor mungkin memberi Anda potongan harga untuk hal-hal seperti kamar hotel atau peningkatan kursi maskapai.

Gambar: Depositphotos