Bagaimana Cara Kerja Konsinyasi dan apakah itu Pilihan untuk Bisnis Kecil Anda?

Diterbitkan: 2023-08-05

Konsinyasi mengacu pada pengaturan di mana barang ditempatkan dalam perawatan toko sampai pembeli membeli barang tersebut. Pemilik barang — pengirim barang — mempertahankan kepemilikan barang sampai mereka menjualnya. Saat barang terjual, toko atau orang yang menjual produk - penerima barang - akan membayar pemilik bagian yang disepakati dari hasil penjualan. Jadi, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri: Bagaimana cara kerja konsinyasi dan apakah ini pilihan yang tepat untuk bisnis kecil saya? Artikel ini akan membahas tentang mekanisme konsinyasi, keuntungan dan kerugiannya, dan memberikan wawasan untuk menentukan apakah itu sejalan dengan model dan tujuan bisnis Anda.

Pertama, mari kita lihat bagaimana konsinyasi bekerja.

---

---

---

Jual Bisnis Anda

---

---

---

Melakukan Riset Pasar

---

---

---

---

Iklankan Bisnis Anda Disini

---

Inilah sepatah kata dari Ann Eckhart tentang cara menghasilkan uang di toko konsinyasi:

Bagaimana Cara Kerja Konsinyasi?

Cara kerja konsinyasi cukup mudah. Konsinyasi, sebagai praktik ritel, menawarkan model penjualan yang unik.

Berikut adalah rincian dengan beberapa contoh:

• Toko Konsinyasi Tradisional :
  • Contoh : Seorang pengirim barang menyediakan toko barang bekas dengan rumah boneka untuk dijual.
  • Proses : Item tetap berada di toko sampai terjual.
  • Penetapan Harga & Pembayaran : Jika harga mainan tersebut adalah $20 dan terjual, toko tersebut mendapat 50% dari harga jual. Pemilik barang kemudian menerima 50%, yaitu $10.
• Dealer Konsinyasi Kendaraan :
  • Contoh : Dealer ini khusus menjual kendaraan atas nama pemiliknya.
  • Proses : Dealer mengelola proses penjualan mulai dari iklan hingga penutupan kesepakatan.
  • Harga & Pembayaran : Alih-alih mengambil persentase, dealer ini mungkin membebankan biaya tetap atas keberhasilan penjualan kendaraan.
• Produk Artisan :
  • Contoh : Pembuat perhiasan yang sebagian besar menjual kreasinya secara online.
  • Proses : Dia mungkin bermitra dengan toko konsinyasi untuk memajang dan menjual produknya dalam pengaturan fisik, menawarkan pelanggan lokal kesempatan untuk melihat dan membeli barangnya.
  • Penetapan Harga & Pembayaran : Ketentuan pembayaran akan dinegosiasikan, seringkali sebagai persentase dari harga jual, tetapi terkadang sebagai ruang atau biaya sewa tetap.

Dalam semua skenario ini, pemilik asli (pengirim) mempertahankan kepemilikan sampai barang terjual, di mana penerima barang (toko atau dealer) membayarnya sesuai dengan kesepakatan mereka. Pengaturan ini dapat menawarkan peningkatan visibilitas dan peluang penjualan untuk pengirim sekaligus menyediakan rangkaian produk yang beragam untuk penerima barang tanpa biaya inventaris di muka.

Bagaimana Usaha Kecil Dapat Menggunakan Konsinyasi

Jika bisnis kecil Anda tidak memiliki toko atau tempat fisik sendiri untuk menjual barang, pilihannya adalah menjual produk Anda secara konsinyasi. Untuk memperkuat stok mereka, banyak pengecer bersedia menerima barang baru secara konsinyasi. Anda akan secara efektif meminjamkan toko produk Anda untuk dijual atas nama Anda.

Kontrak konsinyasi berbeda dengan kesepakatan grosir karena Anda tidak menjual produk ke toko. Pengecer bertindak sebagai pihak ketiga, perantara yang bekerja atas nama Anda untuk menghasilkan kompensasi dari penjualan, yang biasanya sekitar 20 — 60%.

Manfaat Konsinyasi untuk Usaha Kecil

Manfaat utama dari konsinyasi adalah memungkinkan usaha kecil untuk menjual barang mereka tanpa biaya untuk memiliki etalase sendiri. Membayar sewa toko dan penggajian staf untuk mengelola toko tanpa jaminan menghasilkan penjualan yang cukup mahal dan berisiko, dan untuk banyak bisnis kecil, bukanlah pilihan yang layak.

Konsinyasi memberi peluang usaha kecil untuk menjual barang mereka tanpa harus membayar sewa tempat dan staf. Sebaliknya, penerima barang membayar biaya sebagai imbalan atas kompensasi saat produk terjual.

Selain dapat menjual produk di lantai penjualan fisik, kontrak konsinyasi menempatkan produk Anda di hadapan pelanggan dan calon pelanggan, sehingga meningkatkan kesadaran akan merek dan produk Anda.

Di sisi lain, jika bisnis kecil memiliki toko, penjualan konsinyasi memungkinkan mereka untuk menjual produk yang lebih luas. Ini dapat menarik lebih banyak pelanggan dan membantu membedakan mereka dari pesaing.

Jenis Usaha Kecil Yang Bisa Menggunakan Konsinyasi

Bisnis kecil apa pun yang menjual produk yang secara fisik dapat ditempatkan di toko lain berpotensi menggunakan konsinyasi untuk keuntungan mereka.

Bisnis yang berspesialisasi dalam pakaian, mainan, aksesori, dan item toko populer lainnya dapat melakukannya dengan baik dengan kontrak konsinyasi. Bisnis kerajinan yang membuat barang buatan sendiri seperti kartu, perhiasan, dan karya seni juga merupakan kandidat yang bagus. Bisnis ini tidak memiliki sarana keuangan atau volume barang untuk membuka toko mereka sendiri dan biasanya menjual secara online. Tapi mereka bisa mengandalkan konsinyasi untuk meletakkan barang mereka di depan pelanggan di toko fisik.

Kontra Menggunakan Konsinyasi

Kerugian terbesar dari menjual produk Anda melalui konsinyasi adalah Anda tidak dapat menyimpan semua keuntungannya. Penerima dapat mengambil kompensasi sebanyak 60% untuk menjual produk Anda, biaya yang perlu diperhitungkan saat menentukan berapa biaya yang Anda keluarkan untuk membuat atau membeli barang di tempat pertama.

Dengan konsinyasi, Anda tidak akan menerima uang sampai barang terjual. Ini berpotensi menjadi masalah bagi persyaratan arus kas, dan oleh karena itu, Anda perlu mengelola arus kas dengan hati-hati untuk menghindari masalah seperti itu.

Jika barang Anda hilang atau dicuri saat berada di toko, Anda bisa kehilangan uang. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk memastikan catatan perjanjian konsinyasi Anda yang bertanggung jawab atas barang yang hilang atau dicuri.

Tentu saja, konsinyasi tidak akan berfungsi untuk usaha kecil yang dipimpin oleh layanan. Juga tidak akan berfungsi dengan baik untuk produk apa pun yang umumnya tidak dijual di toko ritel atau tidak dapat menonjol dengan baik dari produk ritel lain di lingkungan toko.

Penting untuk diingat bahwa konsinyasi hanya bekerja dengan baik jika dan ketika produk Anda laku, jadi hanya mengandalkan kontrak konsinyasi mungkin tidak cukup untuk keberhasilan menjalankan bisnis Anda.

Langkah-langkah untuk Menyiapkan Toko Konsinyasi

Menyiapkan toko konsinyasi melibatkan campuran perencanaan strategis, formalitas hukum, dan pemasaran yang efektif. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk membantu Anda membangun bisnis konsinyasi Anda:

1. Penelitian dan Perencanaan :
   • Pahami industri konveksi, tren saat ini, dan pasar lokal Anda.
   • Tentukan ceruk atau spesialisasi, seperti pakaian, furnitur, mainan, atau seni.
2. Pengembangan Rencana Bisnis :
   • Buat garis besar tujuan bisnis Anda, audiens target, strategi pemasaran dan penjualan, dan proyeksi keuangan.
   • Pertimbangkan faktor-faktor seperti biaya awal, biaya operasional, dan proyeksi pendapatan.
3. Pilih Lokasi yang Sesuai :
   • Cari lokasi dengan lalu lintas pejalan kaki, visibilitas, dan aksesibilitas yang baik.
   • Pastikan ruang cukup untuk memajang barang dan penyimpanan.
4. Formalitas Hukum :
   • Daftarkan bisnis Anda dengan otoritas lokal dan negara bagian.
   • Dapatkan lisensi dan izin yang diperlukan.
   • Buka rekening bank bisnis.
   • Pertimbangkan untuk mendapatkan asuransi untuk toko dan barang konsinyasi.
5. Perjanjian Konsinyasi :
   • Buat draf perjanjian pengiriman yang jelas. Ini harus merinci persyaratan seperti persentase yang akan Anda simpan dari penjualan, durasi item akan disimpan sebelum dikembalikan, dan kondisi item harus masuk.
   • Berkonsultasilah dengan pengacara untuk memastikannya mencakup semua skenario potensial dan sehat secara hukum.
6. Pengaturan Toko :
   • Rancang interior agar ramah dan memamerkan barang secara efektif.
   • Berinvestasilah pada rak, rak, dan unit pajangan yang berkualitas.
   • Menerapkan sistem point-of-sale (POS) dan inventaris yang andal.
7. Bangun Hubungan :
   • Jaringan dengan pengirim potensial. Hadiri pameran kerajinan lokal, pasar loak, dan acara lainnya.
   • Membina hubungan baik dengan consignor dengan menjaga komunikasi yang transparan.
8. Pemasaran dan Promosi :
   • Kembangkan strategi branding, termasuk nama yang menarik, logo, dan tema yang konsisten.
   • Gunakan media sosial, iklan lokal, dan mungkin situs web e-niaga untuk mempromosikan toko Anda dan produknya.
   • Pertimbangkan mengadakan acara atau obral untuk menarik lebih banyak pelanggan.
9. Protokol Operasional :
   • Tentukan kebijakan Anda tentang penerimaan barang, harga, penurunan harga, dan barang yang tidak terjual.
   • Latih staf Anda tentang layanan pelanggan, manajemen inventaris, dan teknik penjualan.
10. Manajemen yang sedang berjalan :

• Tinjau inventaris Anda secara teratur. Putar dan perbarui tampilan agar toko tetap terlihat segar.
• Kumpulkan umpan balik dari pengirim dan pelanggan untuk terus meningkatkan.
• Pantau keuangan dengan cermat untuk memastikan profitabilitas dan pertumbuhan.

11. Pertimbangan Ekspansi :

• Seiring pertumbuhan bisnis Anda, pertimbangkan untuk memperluas ke lokasi baru, menawarkan penjualan online, atau mendiversifikasi rangkaian produk.

Ingat, kesuksesan dalam bisnis konsinyasi bergantung pada kepercayaan. Bersikap transparan, adil, dan komunikatif dengan pengirim dan pembeli akan membuka jalan bagi kesuksesan toko Anda.

Tabel di bawah ini memberikan ikhtisar singkat tentang langkah-langkah tersebut. Anda dapat menggunakan area fokus utama yang penting untuk daftar periksa untuk menyiapkan toko konsinyasi yang sukses:

Foto melalui Shutterstock