Hasilkan Prospek dalam Penjualan: Lihat Saluran dan Opsi Gratis

Darren Carter

• 11 Juni 2022

Ada dua jenis tenaga penjualan: mereka yang dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi mereka sendiri dan mereka yang tidak bisa.

Tebak tipe VP Penjualan dan pemimpin pendapatan mana yang diinginkan dalam tim mereka? Benar — mereka menginginkan orang yang dapat menghasilkan prospek mereka sendiri.

Teruslah membaca untuk mempelajari mengapa ini adalah keterampilan #1 yang harus dikuasai oleh setiap tenaga penjualan, dan 3 taktik terbaik untuk menghasilkan semua prospek yang Anda butuhkan. Materi bonus mencakup saluran yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek gratis dan perusahaan gen prospek b2b teratas pada tahun 2022.

Mengapa Setiap Perwakilan Penjualan Perlu Tahu Cara Menghasilkan Prospek

Bahkan jika perusahaan Anda memiliki mesin penghasil prospek yang kuat, dengan banyak prospek masuk yang mengetuk pintu untuk berbicara dengan tim penjualan Anda, Anda masih perlu tahu cara menghasilkan prospek Anda sendiri.

Manajer penjualan, Anda tidak pernah tahu kapan sumber ajaib dari prospek masuk akan mengering, dan yang tersisa hanyalah bakat mentah dari kemampuan tim penjualan Anda untuk menemukan bisnis baru bagi diri mereka sendiri, tanpa bantuan siapa pun.

Tenaga penjualan, dapat memperoleh prospek Anda sendiri akan membuat Anda melampaui apa yang dilakukan orang lain, menghancurkan kuota Anda sementara orang lain mengeluh karena tidak mendapatkan cukup prospek. Perwakilan yang dapat menghasilkan prospek mereka sendiri akan selalu memiliki keunggulan dibandingkan perwakilan yang tidak bisa.

Intinya, tidak peduli berapa banyak prospek yang diberikan organisasi Anda saat ini, atau bagaimana mereka mendapatkannya, Anda harus tetap menjadi prospek yang menghasilkan sendiri. Anda harus menjadi pemburu.

Kapan terakhir kali Anda menutup kesepakatan yang dimulai dari Anda sendiri yang menghasilkan prospek?

Dalam hal menghasilkan prospek sendiri sebagai perwakilan penjualan, berikut adalah 3 cara teratas yang telah saya lakukan — baik sebagai kontributor individu maupun sebagai pemimpin penjualan yang mengajari orang lain cara menghasilkan prospek.

TERKAIT: Apa itu Lead Generation dan Bagaimana Melakukannya

Strategi Pembuatan Prospek #1: Acara

Acara dapat menjadi sumber prospek yang fantastis sebagai penjual individu.

Tidak, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk sponsor acara besar dengan stan dan barang curian. Itu bisa menjadi strategi yang bagus bagi organisasi untuk tertinggal, tetapi sebagai perwakilan individu, Anda ingin fokus pada strategi pembuatan prospek yang tidak bergantung pada bagian lain dari perusahaan Anda.

Sebagai individu, Anda dapat menghasilkan prospek dengan pergi ke acara, besar dan kecil, dan bertemu orang lain di industri dan pasar Anda.

Apakah Anda menjual perangkat lunak pemasaran? Temukan acara terkait pemasaran di area Anda dan mulailah bertemu orang-orang. Jangan membatasi diri Anda hanya pada konferensi besar atau pameran dagang. Temukan acara yang lebih kecil yang akan memberi Anda kesempatan untuk berjejaring dan membangun hubungan.

Dan jangan takut untuk membayar sendiri untuk beberapa acara ini. Dalam banyak kasus, ada baiknya membayar harga tiket yang kecil untuk pergi dengan beberapa hubungan dan percakapan yang berharga, dibandingkan dengan tawar-menawar dengan manajer Anda mengenai berapa banyak anggaran yang bisa Anda dapatkan kembali.

Saat Anda berada di acara ini, fokuslah untuk bertemu orang-orang dan terlibat dengan mereka secara manusiawi. Pada acara dan pertemuan yang lebih kecil, jangan menjadi orang yang hanya mencoba menjual produk Anda kepada semua orang.

Temukan jawaban singkat untuk pertanyaan, “Jadi, apa yang Anda lakukan?” yang mencakup target pasar Anda dan titik nyeri yang Anda pecahkan. Cobalah untuk membuatnya sesingkat dan sesederhana mungkin sehingga Anda dapat mengatakannya kepada siapa pun yang Anda temui, membuka pintu untuk percakapan penjualan jika mereka berada di pasar Anda dan memiliki titik cat.

Tapi tidak pernah memaksa.

Saya suka menggunakan variasi, "Saya membantu perusahaan menghasilkan prospek," terkadang mengganti perusahaan dengan perusahaan rintisan, pendiri, perusahaan B2B, pemimpin penjualan, atau pemimpin pemasaran, tergantung pada acara dan audiensnya. Jika pernyataan itu relevan dengan orang yang saya ajak bicara, mereka akan menindaklanjuti untuk bertanya lebih lanjut.

Untuk orang-orang yang berurusan dengan masalah generasi pemimpin mereka sendiri, pernyataan itu hampir selalu mendapat tanggapan yang baik. Jika mereka tidak peduli, maka saya dapat membiarkan percakapan mengalir secara alami tanpa mengganggu dengan mencoba menjual sesuatu yang tidak mereka inginkan atau butuhkan.

TERKAIT: Cara Menulis Email Tindak Lanjut Setelah Tidak Ada Respon

Strategi Lead Generation #2: Cold Prospecting

Strategi ini adalah tentang panggilan dingin kuno yang baik (dan mengirim email).

Ketika Anda mendengar orang menggambarkan tenaga penjualan sebagai "pemburu", mereka biasanya berbicara tentang seseorang yang tidak takut untuk pergi keluar dan mencari prospek untuk bisnis baru mereka sendiri. Jika Anda pandai mencari calon pelanggan, Anda akan dapat mendatangkan bisnis

Keuntungannya di sini adalah begitu banyak tenaga penjualan akan melakukan apa saja untuk menghindari segala jenis kegiatan outbound yang dingin. Banyak organisasi penjualan saat ini terstruktur sehingga satu-satunya orang yang pernah melakukan prospek secara teratur adalah perwakilan penjualan junior (biasanya disebut Perwakilan Penjualan atau Pengembangan Bisnis) yang satu-satunya fokus adalah menghasilkan prospek melalui prospek keluar yang dingin.

Apa artinya ini bagi Anda adalah, jika Anda bersedia bekerja lebih keras dan melakukan pencarian calon pelanggan Anda sendiri, Anda bisa menjadi bintang rock dalam organisasi penjualan Anda.

TERKAIT: Cara Mengatur Irama Penjualan yang Menang Untuk Prospek

Bagaimana Anda mulai menghasilkan prospek Anda sendiri melalui pencarian calon pelanggan keluar yang dingin?

Pertama, Anda perlu menentukan audiens Anda dan kemudian membuat daftar prospek. Di beberapa industri, cold email akan menjadi saluran calon pelanggan utama Anda, di industri lain, cold call akan bekerja lebih baik. Sebagian besar akan menjadi campuran.

Ada ratusan alat di luar sana yang akan membantu Anda mencari sumber data telepon dan email (meskipun itu hanya nomor telepon bisnis dan tebakan email bisnis). LinkedIn juga akan menjadi teman Anda di sini (selengkapnya tentang LinkedIn di bawah).

Selanjutnya, Anda perlu pesan. Buat skrip panggilan. Tulis urutan email dingin. Ada terlalu banyak teknik untuk dicantumkan di sini, tetapi setelah secara pribadi menulis ribuan kampanye email dingin untuk perusahaan, saran saya untuk menulis email dingin B2B yang hebat adalah:

• Jadilah relevan
• Singkat (dengan bahasa Anda)
• Mempermudah (untuk prospek)

Setelah Anda memiliki pesan dan daftar Anda, Anda akan memerlukan cara untuk mengirim email dan melakukan panggilan. Dengan email, mengelola pencarian calon pembeli langsung dari kotak masuk email Anda bisa menjadi rumit.

Kebanyakan orang yang mengirim lebih dari beberapa email dingin per bulan akan ingin mendapatkan alat email dingin (seperti Mailshake) untuk mengelola proses ini. (Jangan gunakan platform email pemasaran. Pastikan alat ini dirancang khusus untuk penjualan.)

Topik pencarian calon pelanggan yang dingin semakin dalam. Untuk lebih lanjut, saya sangat merekomendasikan menyelam ke blog ini dan mengambil salinan Prospeksi Fanatik oleh Jeb Blount dan Penjualan Baru yang Disederhanakan oleh Mike Weinberg.

Lihat video singkat ini untuk melihat Cara Menggunakan LeadCatcher untuk Mengelola Prospek Email Dingin Anda di Mailshake:

Strategi Generasi Pemimpin #3: LinkedIn

Saya telah menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir.

Menurut pendapat saya, LinkedIn adalah alat media sosial nomor satu untuk tenaga penjualan individu yang ingin menghasilkan prospek berkualitas tinggi mereka sendiri.

Selama target pasar Anda ada di LinkedIn, Anda harus di LinkedIn. Perusahaan saya, RevenueZen, telah menghasilkan hampir 40% dari bisnis baru kami melalui LinkedIn dalam beberapa tahun terakhir.

TERKAIT: LinkedIn Lead Generation: Proses Terbukti untuk Menutup Lebih Banyak Penawaran di LinkedIn

Strategi pembuatan prospek di LinkedIn bisa sesederhana mengembangkan jaringan media sosial Anda dengan mengirimkan permintaan koneksi yang relevan kepada orang-orang di pasar Anda dan kemudian memulai percakapan dengan mereka.

Lakukan pencarian di LinkedIn Sales Navigator. Baca melalui profil. Kirim permintaan koneksi khusus atau LinkedIn InMail, dan mulai percakapan dengan orang-orang.

Dalam beberapa hal, taktik pemasaran online ini mirip dengan cold email, tetapi Anda biasanya harus sedikit 'lebih lembut' dalam pendekatan Anda. Permintaan koneksi dapat menyertakan pesan kecil jadi pastikan untuk memberi tahu orang-orang mengapa Anda terhubung.

Jika Anda menggunakan InMail untuk mengirim pesan, Anda dapat memasukkan lebih banyak karakter dalam pesan Anda, tetapi Anda tetap ingin mengikuti tip di atas untuk pengiriman pesan.

Setelah orang terhubung dengan Anda, ikuti mereka.

Lihat profil media sosial mereka dan ajukan pertanyaan terkait bisnis yang relevan untuk melihat apakah mereka adalah pelanggan yang memenuhi syarat. Anda tidak boleh mengirim spam promosi produk Anda ke semua orang yang terhubung dengan Anda. Cukup lakukan percakapan manusia yang relevan secara profesional dan orang-orang akan terlibat dengan Anda tentang produk Anda (jika itu memecahkan masalah bagi mereka).

Inilah yang dimaksud orang ketika mereka berbicara tentang penjualan media sosial di LinkedIn

Poin bonus jika Anda pergi dan mulai terlibat dengan jaringan Anda melalui konten, komentar, dan posting LinkedIn. Saya telah membeli dan menjual produk yang berasal dari posting dan komentar LinkedIn yang mengarah ke koneksi, lalu percakapan. Ini adalah hal-hal kecil yang tidak dilakukan oleh sebagian besar tenaga penjualan.

Selain LinkedIn Sales Navigator, ini semua gratis.

Catatan: Jika perusahaan Anda tidak mau membayar Navigator Penjualan dan Anda seorang tenaga penjualan, bayarlah sendiri (dan mungkin mulai mencari perusahaan baru).

TERKAIT: 14 Praktik Terbaik untuk Prospek LinkedIn

5 Saluran yang Dapat Anda Gunakan untuk Menghasilkan Prospek Gratis

Beberapa perusahaan memiliki uang dan waktu yang tidak terbatas. Jika itu masalahnya, Anda harus menjadi kreatif dalam hal menghasilkan prospek.

Prospek adalah sumber kehidupan setiap perusahaan yang sedang berkembang. Tidak masalah seberapa ambisius rencana Anda untuk meningkatkan skala jika Anda tidak dapat mempertahankan momentum itu dengan aliran prospek berkualitas yang stabil.

1. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah taktik yang menyatukan merek dan organisasi dengan influencer yang memiliki ceruk, pengikut setia yang kemudian memamerkan produk, layanan, konten, dll kepada audiens mereka.

Tidak semua influencer menginginkan uang tunai sebagai imbalan tempat tamu atau ulasan. Beberapa sangat senang melakukannya dengan imbalan lisensi gratis untuk perangkat lunak Anda, teriakan kepada pengikut Anda atau diskon untuk produk atau layanan Anda.

Kekuatan Memanfaatkan Mikro-Influencer vs. Macro-Influencer

Meskipun mikro-influencer memiliki pelanggan yang jauh lebih sedikit daripada rekan seukuran jutaan pengikut mereka, mereka mendorong keterlibatan yang lebih besar dan bahkan bisa lebih menguntungkan. Faktanya, menurut studi tahun 2017 oleh HelloSociety, mikro-influencer mendorong keterlibatan 60% lebih tinggi, 6,7X lebih hemat biaya per keterlibatan, dan mendorong rata-rata 22,2% lebih banyak konversi mingguan.

Ambil Instagram, misalnya. Rasio komentar dan suka terhadap pengikut cenderung memuncak ketika akun sekitar 1.000 pengikut. Memiliki akun dengan lebih dari 100.000 pengikut melihat penurunan keterlibatan yang serius. Itu karena selebritas dan influencer kelas atas sepertinya tidak cocok. Orang cenderung lebih banyak berinteraksi dengan orang-orang yang mereka anggap mirip dengan diri mereka sendiri.

2. Blogging dan SEO

Bukan rahasia lagi bahwa blogging memiliki manfaat yang kuat dalam bentuk menunjukkan keahlian, membangun otoritas industri dan menghasilkan arahan. Meningkatkan prospek menggunakan saluran ini khususnya bertujuan untuk mengarahkan orang ke situs web Anda.

Cara Mengoptimalkan Posting Blog Anda untuk Menghasilkan Prospek

1. Lakukan riset Anda tidak hanya untuk mengetahui apa yang ingin dibaca pembaca Anda, tetapi juga agar Anda menggunakan kata kunci dan frasa yang tepat untuk mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari. Answer The Public adalah sumber yang bagus untuk menemukan pertanyaan yang dicari orang yang dapat Anda jawab di posting blog.

2. Berikan nilai unik kepada pembaca Anda dengan membuat postingan blog yang unik, relevan, dan bermanfaat. Konten harus menyelesaikan masalah yang dihadapi pengguna – terutama jika mereka tidak dapat menemukan, atau tidak dapat dengan mudah menemukan, resolusi di tempat lain.

Konten yang unik dan bernilai tinggi biasanya dimuat dengan statistik yang menarik, kutipan yang bijaksana, studi kasus, dan gambar yang menarik. Konten kaya seperti ini sangat kuat karena beresonansi dengan pembaca dan sangat mudah dibagikan, yang dapat memperluas audiens Anda dan potensi prospek baru lebih jauh.

3. Akhiri dengan ajakan bertindak. Ajakan bertindak (CTA) aktual yang harus Anda gunakan dapat sangat bervariasi dari satu halaman ke postingan lainnya. Tetapi saat menghasilkan prospek, Anda mungkin ingin menahan diri untuk tidak meminta orang berkomentar atau terlibat. Alih-alih, fokuslah untuk membuat mereka mengisi formulir sehingga Anda dapat memasukkan mereka ke dalam saluran penjualan Anda. Anda juga dapat menggunakan popup niat keluar dengan formulir sederhana dan ajakan bertindak untuk menyegel kesepakatan

4. Susun konten Anda agar muncul lebih tinggi di SERP. Kerjakan tampilan cuplikan Anda di halaman hasil mesin telusur. Salah satu cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan menggunakan markup data terstruktur. Ini adalah kumpulan atribut khusus dalam kode HTML Anda yang tidak dilihat pengguna. Akibatnya, mesin pencari memahami jenis konten pada halaman, menunjukkan data yang lebih relevan di SERP. Dengan demikian, situs web Anda dapat menonjol dalam daftar, menarik lebih banyak pengguna, termasuk calon pelanggan potensial.

Ajak mereka melakukannya dengan menawarkan konten eksklusif seperti whitepaper, webinar, ebook, dan lainnya. Biasanya, penawaran unik ini hanya dapat diakses melalui formulir pendaftaran, yang kualitasnya lebih tinggi daripada posting blog umum dan berfungsi untuk mengumpulkan info kontak dan mengelompokkan prospek berdasarkan minat. Lihat tips blogging ini untuk membantu meningkatkan lalu lintas situs, peringkat, dan penghasilan.

3. Postingan Tamu

Postingan tamu dapat memperluas jangkauan Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek dengan memungkinkan Anda memasuki audiens perusahaan lain. Selain itu, Anda akan secara bersamaan membangun tautan balik ke situs web Anda, yang akan digunakan Google dan mesin telusur lainnya untuk memberi peringkat lebih tinggi pada Anda dalam hasil penelusuran. Mereka benar-benar taktik menang-menang untuk menghasilkan prospek.

Beberapa contoh penting dari posting tamu yang sukses termasuk Leo Widrich dari Buffer, yang mengaitkan posting tamunya yang konsisten selama rentang sembilan bulan dengan mendorong lebih dari 100.000 pendaftaran ke perusahaannya. Atau Gregory Ciotti, yang membantu HelpScout mencapai 9.000 pelanggan dan 37.733 pelanggan email hanya dalam sembilan minggu blogging tamu.

4. Panggilan Dingin dan Email Dingin

Panggilan dingin dan email dingin masih jauh dari mati, dan bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek gratis. Seperti setiap alat penghasil prospek lainnya, Anda harus mengikuti praktik terbaik untuk melihat hasil yang serius. Seni sejati dari email dingin dan panggilan dingin adalah menjadi jelas, ringkas, mempersonalisasi setiap sentuhan, dan menindaklanjuti secara konsisten.

Beberapa strategi yang berguna untuk menghasilkan prospek menggunakan saluran ini adalah:

Temukan atau buat daftar prospek potensial . Bergantung pada produk atau layanan Anda, Anda dapat menjelajahi LinkedIn, Google untuk mencari perusahaan, atau menyisir daftar "500 Teratas" untuk menemukan prospek yang layak dijangkau. Setelah Anda memiliki daftar, gunakan alat seperti Voila Norbert untuk menemukan informasi kontak mereka dan mulai penjangkauan dingin Anda.

Mintalah referensi profesional industri . Jelas, Anda tidak akan menjangkau pesaing Anda untuk mendapatkan prospek, tetapi seringkali profesional industri terkait menjangkau audiens serupa yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Sering kali, pelanggan mereka bahkan akan meminta referensi di industri Anda. Jika hubungan Anda cukup kuat, mereka akan merujuk Anda tanpa ragu-ragu.

Jangkau kembali peluang yang hilang atau tertutup . Siapa yang lebih baik untuk dihubungi selain prospek yang sudah Anda kualifikasi? Tentu, Anda kehilangan penjualan karena beberapa alasan sebelumnya, tetapi banyak hal dapat berubah dalam waktu singkat. Terkadang hanya sedikit ketekunan yang diperlukan untuk akhirnya menutup kesepakatan. Tidak ada salahnya menjangkau sekali atau dua kali setahun kepada mereka yang pernah membuat Anda bersikap dingin sebelumnya.

Setelah Anda melakukan kontak melalui email dingin atau panggilan dingin, mulailah memelihara prospek tersebut dari waktu ke waktu. Salah satu pendekatan terbaik untuk ini adalah pendekatan Gary Vaynerchuk tentang Jab, Jab, Jab, Right Hook. Untuk meringkas pendekatan, Anda harus secara konsisten memberikan nilai berulang-ulang sampai Anda mendapatkan hak untuk meminta penjualan.

5. Daftar Pihak Ketiga

Saat mencari prospek, terkadang yang paling mudah adalah mencari buah gantung terendah – mereka yang mencari jawaban. Situs web seperti Quora sudah matang dengan orang-orang yang mencari jawaban dan terbuka untuk saran. Seringkali, jawaban atas masalah mereka bisa berupa produk atau layanan Anda. Dan meskipun Quora bukan tempat untuk penjualan langsung, ini adalah tempat untuk membuka jalur komunikasi, memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, membangun kepercayaan, dan membangun keakraban dengan merek Anda.

Biasanya, pembuat prospek paling sukses di Quora adalah orang yang tulus, menambah nilai di setiap pertukaran, dan memiliki reputasi sebagai orang yang membantu. Saat Anda melakukan semua hal itu, pertimbangkan bagaimana Anda menempatkan tautan kembali ke artikel yang Anda tulis untuk membuat orang mengunjungi situs web Anda. Perbarui bio Anda yang diisi secara teratur dengan penawaran dan tautan yang relevan ke konten Anda. Pengguna secara alami akan tertarik untuk membaca lebih banyak tentang Anda jika Anda menunjukkan nilai dan keahlian.

Apa yang Sebenarnya Dilakukan oleh Perusahaan Lead Gen?

Pernahkah Anda secara aktif mencari solusi melalui pencarian Google? Mungkin Anda memerlukan alat manajemen proyek baru atau produk untuk mengotomatiskan email Anda. Atau mungkin Anda menemukan iklan untuk salah satu alat tersebut di media sosial.

Either way, ada kemungkinan besar Anda akan mendarat di halaman yang memaksa Anda untuk mengisi formulir kontak untuk menemukan informasi lebih lanjut. Informasi Anda – kemungkinan besar nama dan alamat email – kemudian akan diteruskan ke seseorang yang ditugaskan untuk memverifikasi detail Anda. Setelah melakukannya, mereka akan meneruskan informasi itu ke pihak ketiga, yang akan menghubungi dan mencoba untuk menutup kesepakatan.

Bagaimana perusahaan penghasil prospek B2B mendapatkan prospek?

Perusahaan penghasil prospek menggunakan berbagai alat dan taktik untuk membantu mereka mendatangkan prospek hangat untuk klien mereka.

Sindikasi konten adalah taktik utama. Perusahaan pembuat prospek mungkin mengambil sepotong konten yang telah Anda buat lalu menyebarkannya melalui iklan sosial atau pemasaran email untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, membangun kesadaran merek, dan menarik minat pembeli potensial.

Banyak perusahaan generasi pemimpin juga sangat bergantung pada penjangkauan dingin. Daripada mengatur demo produk di sana-sini, tujuan dari panggilan dan email dingin ini adalah untuk membuat janji temu dengan tim penjualan Anda.

5 perusahaan penghasil prospek B2B teratas?

Tidak ada kekurangan perusahaan generasi pemimpin B2B di luar sana, tetapi beberapa lebih baik daripada yang lain. Ini adalah beberapa yang terbaik:

1. Kotak panggilan

Perusahaan penghasil prospek hanya bisa seefektif prospek potensial yang dapat diaksesnya. Dengan basis data kontak global yang mencakup lebih dari 35 juta perusahaan, dapat dikatakan bahwa Callbox memiliki banyak jangkauan. Perusahaan menggunakan enam saluran generasi prospek untuk terhubung dengan dan melibatkan prospek:

• Suara
• Surel
• Sosial
• Mengobrol
• Situs web
• Webinar

Selain menghasilkan prospek, Callbox bekerja dengan klien untuk meningkatkan produktivitas penjualan mereka – membantu mereka untuk tampil di depan lebih banyak pelanggan potensial dan menutup lebih banyak transaksi – dengan memberi mereka akses ke seluruh rangkaian alat penjualan dan pemasaran melalui HubSpot dan solusi eksklusifnya , Pipa.

2. Teknologi CIENCE

CIENCE Technologies memiliki daftar klien yang mengesankan yang mencakup merek global seperti Microsoft, SAP, dan Uber. Seperti namanya, CIENCE adalah yang terdepan dalam teknologi pembuatan prospek. Metodologinya, dibantu oleh pemrosesan bahasa alami, jauh melampaui faktor demografis sederhana saat membangun daftar prospek yang ditargetkan, termasuk tipe data seperti:

• Firmografi
• Perilaku sosial
• Riasan tumpukan teknologi

Itu telah membantunya mengembangkan database yang terdiri dari puluhan juta catatan prospek terkini.

Selain outsourcing riset penjualan, perusahaan penghasil prospek menawarkan bantuan pengembangan penjualan inbound dan outbound, dan migrasi CRM.

3. Prospek SalesPro

Tim SalesPro memiliki pengalaman gabungan selama 100 tahun dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk kliennya. Didedikasikan untuk melacak prospek yang siap untuk penjualan dan mendorong mereka untuk memesan panggilan dengan perwakilan penjualan Anda, perusahaan mengambil pendekatan yang sangat dipersonalisasi untuk membangun program pembuatan prospek. Sama nyamannya menjalankan kampanye pemasaran terintegrasi yang memanfaatkan beberapa saluran kontak – seperti panggilan, email, dan media sosial – karena meluncurkan pendekatan masuk ke pasar yang sederhana.

4. CloudTask

Misi CloudTask adalah membantu klien menemukan prospek yang tepat, memesan rapat penjualan yang memenuhi syarat, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Dengan kata lain, persis apa yang Anda inginkan dari perusahaan penghasil prospek. Sebagai klien CloudTask, Anda dapat memilih dari layanan pembuatan prospek “standar” – dengan kata lain, mengalihkan tugas pencarian calon pelanggan dan mengatur pertemuan ke tim pengembangan penjualannya – atau mendapatkan dukungan tambahan dari administrasi penjualan dan fungsi obrolan penjualannya. Ia bekerja dengan beberapa mitra teknologi penjualan profil tinggi, termasuk Drift, HubSpot, dan RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius menghasilkan prospek dengan bekerja dengan data B2B yang menandakan niat pembeli, yang mencakup faktor-faktor seperti:

• Membaca jenis konten online tertentu
• Menghadiri acara fisik dan online
• Merekrut untuk posisi tertentu
• Menumbuhkan departemen tertentu
• Kecepatan perekrutan di sekitar jabatan pekerjaan tertentu
• Berinteraksi dengan pesaing Anda

Untuk mengakses semua data yang sulit ditemukan itu, perusahaan pembuat prospek menggunakan perayap AI untuk menjelajahi web, dengan tim peneliti internalnya kemudian memverifikasi semua informasi yang dikumpulkan dan menggunakannya untuk mengembangkan kampanye penjangkauan email berdampak tinggi.

Pikiran Penutup

Bagian tersulit tentang strategi generasi prospek B2C atau B2B adalah bahwa dibutuhkan waktu dengan hari ini. Tetapi jika Anda bersedia untuk bekerja, Anda akan mendapatkan hasil yang bagus dengan pelanggan saat ini.

Yang terbaik dari semuanya, Anda tidak perlu bergantung pada perusahaan Anda untuk mengirimkan 100% prospek penjualan Anda. Jika Anda bersedia bekerja, Anda dapat menghasilkan prospek Anda sendiri.

Inilah yang perlu Anda ingat tentang cara menghasilkan prospek:

• Jangan takut untuk menghabiskan beberapa dolar untuk mempersenjatai diri dengan alat yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek baru. Apakah ini biaya acara kecil, LinkedIn Sales Navigator, alat pemasaran email, atau alat media sosial lainnya, itu terbayar dalam jangka panjang. Gunakan Google dan mesin pencari lainnya untuk meneliti. Dan jika Anda seorang pemimpin penjualan, persenjatai tim Anda dengan alat ini!
• Pergi ke acara offline, besar dan kecil. Pergilah, tampil di depan lebih banyak orang, dan bersiaplah untuk berbicara dengan prospek yang penasaran tentang apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda bantu, dan masalah apa yang Anda pecahkan. Jangan lupa untuk mencatat informasi kontak apa pun.
• Prospek dingin. Lakukan saja. Ini mungkin tidak selalu menyenangkan, tetapi wiraniaga yang hebat hebat dalam memperoleh prospek penjualan secara khusus karena mereka bersedia melakukan pekerjaan yang tidak ingin dilakukan orang lain.
• Dalam pesan Anda, relevan , ringkas, dan buat prospek Anda mudah. Ini berlaku untuk semua saluran komunikasi, terutama email dan LinkedIn.
• Jadilah manusia. Hal ini berlaku tidak peduli saluran mana yang Anda gunakan untuk sukses dalam menghasilkan prospek.

5 takeaways ini akan membantu Anda menghasilkan sendiri semua prospek penjualan yang Anda butuhkan. Luangkan waktu, dan Anda akan menuai hasilnya. Yaitu, Anda akan segera menjadi perwakilan penjualan rockstar di tim Anda.

Apakah Anda menghasilkan prospek penjualan Anda sendiri? Jika tidak, apa tantangan terbesar bagi Anda dalam hal strategi menghasilkan prospek B2B?

Apakah Anda menghasilkan prospek Anda sendiri? Jika tidak, apa tantangan terbesar untuk melakukan generasi pemimpin Anda sendiri?

FAQ Generasi Prospek

Apa itu proses pembuatan prospek?

Proses pembuatan prospek adalah tentang menargetkan prospek yang cocok dengan audiens target Anda dan menyoroti bagaimana produk Anda dapat menyelesaikan satu atau lebih poin masalah utama mereka. Sebagian besar proses pembuatan prospek melibatkan beberapa tahap dan titik kontak, mengambil prospek dari saat mereka pertama kali belajar tentang suatu masalah ke titik di mana mereka siap untuk membeli.

Apa saja jenis generasi pemimpin?

Ada dua jenis generasi prospek yang luas - keluar dan masuk. Yang pertama melibatkan taktik penjualan klasik seperti panggilan dingin, pemasaran email, dan surat langsung, sedangkan yang terakhir adalah tentang memanfaatkan saluran pemasaran online seperti media sosial dan mesin pencari.

Manakah sumber yang paling umum untuk menghasilkan prospek di sebuah perusahaan?

Strategi, saluran, dan platform pembuatan prospek yang berbeda memberikan hasil yang berbeda untuk berbagai jenis bisnis. Namun, satu survei pemasar B2B menyebut email (dipilih oleh 73% responden) dan mesin pencari (70%) sebagai sumber penghasil prospek paling populer.

Apakah generasi pemimpin mudah?

Secara teoritis, perolehan prospek dan efektivitas penjualan secara keseluruhan hanyalah tentang menemukan strategi yang berhasil dan mengulanginya. Kedengarannya cukup mudah, bukan? Namun, 61% pemasar mengatakan menghasilkan lalu lintas dan prospek adalah tantangan nomor satu mereka, yang menunjukkan bahwa itu tidak sesederhana itu.

Darren Carter

Darren adalah Co-founder dan CRO di RevenueZen. Setelah mendapatkan jutaan pendapatan baru sebagai pemimpin penjualan dan perwakilan di perusahaan rintisan dan perusahaan publik, pertumbuhan tinggi, dan bootstrap, dia sekarang membantu perusahaan membangun mesin penghasil prospek yang ramping dan skalabel menggunakan strategi masuk, keluar, dan sosial. Ketika dia tidak berbicara tentang strategi penjualan, Anda biasanya akan menemukannya tergantung di sisi tebing granit di Yosemite.