Cara Menumbuhkan Merek Anda Secara Massal Menggunakan Pemasaran Influencer Instagram

Di Instagram, pemasaran influencer adalah salah satu alat paling kuat yang dapat digunakan merek untuk membangun kredibilitas dan membuka peluang baru. Sekitar 70% remaja mengatakan bahwa mereka lebih mempercayai influencer daripada selebriti tradisional.

Terlebih lagi, 49% konsumen secara total mengatakan bahwa mereka bergantung pada influencer untuk mendapatkan rekomendasi. Sekitar 40% dari pelanggan tersebut mengatakan bahwa mereka membeli sesuatu secara khusus setelah melihatnya di Instagram, YouTube, atau Twitter. Jelas, bermitra dengan influencer memiliki dampak langsung pada kemampuan Anda untuk menjangkau audiens target Anda dan menumbuhkan pengikut Instagram Anda.

Tentu saja, sebelum Anda dapat memanfaatkan semua manfaat dari kampanye pemasaran influencer Instagram, Anda memerlukan rencana yang tepat. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang bagaimana membuat merek Anda tumbuh dengan kekuatan pemasaran influencer.

Menggunakan Pemasaran Influencer Instagram Untuk Menumbuhkan Merek Anda

Saat ini, kampanye pemasaran influencer membuktikan nilainya secara besar-besaran. Laporan tahun 2020 menemukan sekitar 66% perusahaan berencana meningkatkan pembelanjaan mereka di area ini, setelah menemukan kampanye influencer menghasilkan $5,78 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Namun, yang terpenting, beberapa upaya influencer memang mendorong hasil yang lebih baik daripada yang lain. Apa yang tidak disadari banyak orang ketika mereka mulai mencari cara untuk berkembang secara online, adalah Instagram influencer marketing hadir dalam berbagai bentuk. Sementara strategi dengan hasil terbaik untuk Anda akan bergantung pada berbagai faktor, beberapa upaya tampaknya memberikan hasil positif yang konsisten.

Misalnya:

1. Bayar Influencer Langsung Untuk Sebuah Posting

Cara paling umum (dan paling sederhana) untuk bekerja dengan influencer adalah dengan membayar mereka untuk memposting sesuatu atas nama Anda. Instagram mencapai beberapa keterlibatan tertinggi dari semua platform media sosial (Sekitar 3,21%), jadi posting yang tepat dari orang yang tepat sangat ideal untuk membuat orang membicarakan merek Anda. Sebelum Anda mulai membayar untuk posting, lakukan riset Anda.

Menemukan influencer yang tepat sangat penting. Anda membutuhkan seseorang yang relevan dengan merek Anda, yang sudah memiliki koneksi dengan audiens target Anda. Lakukan riset untuk mengetahui siapa yang diikuti pelanggan Anda saat ini, atau lihat siapa pesaing perusahaan Anda yang pernah bekerja sama dalam upaya influencer di masa lalu. Kemungkinannya adalah, Anda mencoba menjangkau pemirsa serupa.

Anda mungkin juga ingin memutuskan antara mikro-influencer dan makro-influencer. Sementara selebriti besar mungkin tampak seperti ide yang bagus, influencer yang lebih kecil masih bisa membuat dampak.

Anda juga perlu menghitung potensi ROI dari upaya influencer Anda.

Meskipun pemasaran influencer mungkin tampak mahal pada awalnya, sekitar 97% nama besar di Instagram mengenakan biaya kurang dari $500 untuk postingan bermerek. Mari kita hitung potensi ROI untuk seseorang yang mengenakan biaya $1k untuk sebuah postingan, dengan 100.000 pengikut. Bayangkan nilai pesanan rata-rata untuk perusahaan Anda adalah sekitar $25. Jika hanya 10% dari pengikut influencer Anda yang berkonversi, Anda menghasilkan $25.000.

Meskipun Anda mungkin mencoba untuk mengirim influencer Anda versi produk gratis dan berharap mereka mempostingnya, peluang Anda rendah. Seiring pemasaran influencer menjadi lebih populer, banyak influencer teratas menerima "gratis" secara konstan.

Membayar langsung untuk sebuah postingan biasanya akan membuat Anda lebih diperhatikan – dan seringkali bernilai investasi.

2. Gunakan Program Referensi

Program rujukan dan afiliasi adalah beberapa alat yang paling umum digunakan dalam kampanye pemasaran influencer Instagram. Mereka bekerja ketika influencer Anda mendaftar ke program tertentu yang memungkinkan Anda melacak setiap penjualan, mereka mengirimkannya kepada Anda.

Misalnya, Anda dapat memberikan tautan khusus influencer Anda yang dapat mereka tambahkan ke bio mereka di Instagram dengan kode UTM, sehingga Anda dapat menghitung penjualan yang mereka hasilkan. Atau, Anda dapat menawarkan kode diskon khusus kepada influencer Anda, dan melacak berapa banyak orang yang menggunakan kode tersebut, seperti dalam contoh ini dari @Ericaligenza:

Hal hebat tentang program afiliasi dan rujukan untuk pemasaran influencer adalah mereka memberi influencer Anda kesempatan untuk mempromosikan Anda di berbagai saluran. Orang yang bekerja dengan Anda mungkin memutuskan untuk menulis blog tentang produk Anda atau memposting ulasan di saluran YouTube mereka.

Pendekatan multifaset ini berarti Anda dapat menjangkau lebih banyak orang, dan berpotensi mencapai konversi yang lebih tinggi juga. Program afiliasi akan membantu Anda mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang kampanye, influencer, dan penawaran mana yang mendorong hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Namun, Anda harus memastikan bahwa Anda menawarkan nilai dan penghargaan yang tepat kepada influencer Anda sebagai imbalan atas pekerjaan mereka. Program rujukan atau afiliasi juga harus disertai dengan kompensasi untuk orang-orang yang bekerja dengan Anda. Terserah Anda untuk memutuskan dengan influencer Anda berapa tingkat kompensasi yang seharusnya. Ingat saja, kompensasi yang lebih baik biasanya berarti influencer Anda akan berusaha lebih keras untuk mendapatkan hasil.

3. Membangun Hubungan Jangka Panjang

Kampanye pemasaran influencer Instagram datang dalam berbagai gaya yang berbeda. Beberapa perusahaan menghabiskan ribuan dolar hanya untuk mendapatkan satu mention dari selebriti terkenal. Yang lain lebih suka mengembangkan koneksi jangka panjang dengan influencer mereka.

Kami akan merekomendasikan untuk menjalin hubungan jangka panjang dengan beberapa influencer berkualitas jika Anda bisa. Menurut penelitian, 51% pemasar mengatakan pemasaran influencer membantu mereka mendapatkan pelanggan yang lebih baik. Ada berbagai alasan untuk ini, tetapi salah satunya adalah bahwa influencer Anda tahu apa yang sesuai dengan audiens target Anda. Mereka dapat memberi Anda saran dan ide yang masuk akal untuk merek Anda.

Hubungan jangka panjang juga lebih cenderung menghasilkan hasil yang baik secara konsisten. Melakukan banyak kampanye acak dengan influencer yang berbeda meningkatkan risiko Anda pada akhirnya akan bekerja dengan seorang profesional yang tidak memahami merek Anda atau mengatakan hal yang salah selama upaya pemasaran.

Untuk memaksimalkan hubungan jangka panjang Anda, luangkan waktu ekstra untuk mempelajari sebanyak mungkin tentang influencer yang akan bekerja dengan Anda. Temukan nilai seperti apa yang mereka miliki dan tanyakan pada diri Anda apakah suara dan citra mereka cocok dengan merek Anda.

Setelah Anda mengetahui jenis influencer mana yang dapat Anda bangun untuk hubungan jangka panjang, berkomitmenlah untuk membuat mereka ingin bekerja dengan Anda dalam jangka panjang. Ini berarti:

• Menghormati wawasan mereka: Dengarkan saran yang mereka tawarkan saat mereka mencoba membantu Anda meningkatkan kampanye pemasaran dan menerapkan saran.
• Berkomunikasi secara teratur: Tetap terhubung dengan influencer Anda dan tanyakan kepada mereka bagaimana Anda dapat membuatnya lebih menyenangkan untuk bekerja dengan merek Anda.
• Berikan kompensasi yang tepat: Bayarlah influencer Anda sesuai nilainya. Ingat, pemasaran influencer Instagram dapat memiliki ROI yang sangat baik.

4. Promosikan Alasan untuk Kampanye Anda

Pelanggan saat ini ingin membangun hubungan dengan perusahaan yang memiliki moral, nilai, dan etika yang sama. Dengan mengingat hal itu, ada baiknya mempertimbangkan cara Anda dapat menunjukkan betapa Anda peduli, dengan bantuan pemasaran influencer Instagram Anda.

Mulailah dengan melakukan brainstorming jenis penyebab yang berarti yang akan membuat dampak terbesar pada audiens Anda. Misalnya, jika Anda menjual makanan untuk generasi yang lebih muda, Anda mungkin ingin menyoroti komitmen Anda untuk mendapatkan bahan-bahan yang berkelanjutan.

Setelah Anda mengetahui alasan apa yang diminati pelanggan Anda, carilah influencer yang telah memperjuangkan ide serupa di masa lalu. Misalnya, Boxed Water menunjukkan komitmennya untuk melindungi planet ini dengan bekerja sama dengan para influencer dalam kampanye yang disebut #ReTree.

Kampanye tersebut berjanji untuk menanam dua pohon setiap kali seseorang memposting gambar minuman di Instagram, dengan tagar terkait. Menggunakan gambar dari influencer mikro seperti Bethany Small dan Kirsten Rickert membantu memperkuat pesan yang sudah penting untuk merek tersebut.

Mempromosikan suatu tujuan dengan influencer Anda akan membantu menarik perhatian ke perusahaan Anda untuk semua alasan yang tepat. Daripada hanya dilihat sebagai bisnis yang bersedia bekerja dengan nama besar untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, Anda akan dapat membangun hubungan yang tulus dengan pelanggan berdasarkan nilai-nilai bersama.

5. Jalankan Kompetisi Atau Giveaway

Keberhasilan pemasaran influencer di Instagram telah mendorong banyak perusahaan untuk bereksperimen dengan cara-cara baru untuk menjangkau audiens mereka melalui mitra yang tepat. Namun, salah satu bentuk pemasaran influencer yang tetap efektif selama bertahun-tahun adalah dengan mengadakan kompetisi dan kontes dengan selebriti yang bekerja dengan Anda.

Orang-orang menyukai kesempatan untuk memenangkan sesuatu, terlepas dari apakah mereka memeriksa situs web secara online, atau menjelajahi pos terbaru dari influencer favorit mereka. Dengan menggabungkan kompetisi media sosial Anda dengan acara pemasaran influencer, Anda dapat menghasilkan sensasi, meningkatkan jumlah peserta yang Anda dapatkan untuk kampanye Anda, dan meningkatkan kesadaran merek.

Blume bermitra dengan beberapa merek dan influencer berpengaruh, termasuk @Vegamour, @Onzie, dan @DrinkBev untuk menghadirkan kompetisi di bawah ini. Kontes melibatkan meminta orang untuk mengikuti semua orang yang terlibat dalam kompetisi, meningkatkan kesadaran untuk perusahaan dan influencer. Pengguna juga disarankan untuk “menyukai” postingan tersebut, dan menandai dua teman, yang berarti lebih banyak pengikut potensial untuk merek Blume.

Saat menjalankan kompetisi dengan influencer Anda, pastikan Anda mendorong mereka untuk menghebohkan acara dan hadiahnya sebanyak mungkin. Postingan reguler yang mengingatkan orang untuk terlibat, video yang menampilkan hadiah yang sedang dijual, dan hitung mundur semuanya dapat membuat perbedaan besar di sini.

Menguasai Pemasaran Influencer Instagram

Kampanye pemasaran influencer Instagram dapat menjadi alat yang sangat baik untuk strategi media sosial Anda. Dengan influencer untuk meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda, Anda dapat memperoleh lebih banyak kepercayaan dari audiens target Anda, memperluas jangkauan merek Anda, dan membuka peluang baru untuk penjualan.

Tentu saja, seperti strategi pemasaran lainnya, kampanye pemasaran influencer akan bekerja paling baik ketika Anda merencanakan dan menerapkannya dengan benar. Ikuti langkah-langkah di atas dan ingatlah untuk menggunakan halaman wawasan pemasaran Instagram Anda untuk melacak hasil setiap kampanye. Ini akan memastikan Anda mengetahui strategi mana yang harus diinvestasikan lebih banyak anggaran ke depan.