• Beranda
• Artikel
• Blogging
• Berapa Penghasilan Manajer Penjualan?

Berapa Penghasilan Manajer Penjualan?

Diterbitkan: 2023-08-11

Jika Anda bekerja di bidang penjualan dan menyukainya, masuk akal untuk meningkatkannya dan menjadi manajer penjualan. Tentu saja, untuk menjadi seorang manajer penjualan, Anda membutuhkan lebih banyak keterampilan selain pandai menjual. Untuk menjadi seorang manajer penjualan, Anda memerlukan keunggulan dalam menangani tekanan, melakukan banyak tugas, berkomunikasi dengan staf penjualan dan pelanggan Anda, dan merencanakan strategi penjualan.

Sebagai aturan, seorang manajer penjualan akan menghasilkan lebih banyak uang daripada seorang tenaga penjualan. Jumlah uang yang dihasilkan manajer penjualan bergantung pada berbagai faktor, seperti jenis industri dan lokasinya di negara tersebut.

Posting ini akan membahas gaji rata-rata seorang manajer penjualan dan faktor-faktor yang memengaruhi berapa banyak yang dapat diperoleh. Kita juga akan membahas peran penting yang dimainkan manajer penjualan, mulai dari mempelajari cara membangun tim penjualan hingga mengelola dan menyebarkan informasi kepada anggota tim.

---

---

---

Dorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda

---

---

---

Jual Bisnis Anda

---

---

---

---

Iklankan Bisnis Anda Disini

---

Apa itu Manajer Penjualan?

Manajer penjualan mengawasi tim penjualan. Manajer penjualan sering bertugas merekrut dan mempekerjakan anggota tim penjualan. Setelah tenaga penjualan bergabung, manajer penjualan terus mengawasi karyawan baru, sering kali terlibat dalam membimbing dan memotivasi mereka. Ini mungkin mencakup semuanya, mulai dari mengembangkan elevator pitch hingga memastikan bahwa pesan penjualan selaras dengan strategi komunikasi pemasaran perusahaan.

Departemen penjualan mungkin juga memiliki staf administrasi yang menangani prospek penjualan dan dokumen lainnya, seperti informasi tentang penjualan yang dikonfirmasi, pengiriman produk, dan keluhan pelanggan. Mereka bahkan dapat menggunakan alat digital seperti perangkat lunak peramalan penjualan, yang dapat memberikan wawasan berharga bagi perwakilan penjualan. Manajer penjualan harus mengetahui informasi ini dan mengambil tindakan tepat waktu sesuai kebutuhan.

Deskripsi pekerjaan spesifik dari seorang manajer penjualan dapat sangat bervariasi. Di beberapa bisnis, perannya hanya berpusat pada tugas penjualan tertentu. Namun, peran tersebut mungkin lebih mirip dengan deskripsi pekerjaan chief operating officer di beberapa perusahaan di mana departemen penjualan adalah landasan organisasi.

Berapa Penghasilan Manajer Penjualan?

Tenaga penjualan biasanya mendapatkan gaji pokok ditambah komisi, dan hal yang sama berlaku untuk gaji manajer penjualan. Berapa gaji rata-rata manajer penjualan? Itu tergantung pada sejumlah faktor:

Berapa Gaji Pokok Rata-Rata Seorang Manajer Penjualan?

Di seluruh AS, gaji rata-rata manajer penjualan dasar adalah sekitar $82.000. Kisaran gaji manajer penjualan dasar adalah dari $41.000 hingga $165.000.

Komisi manajer penjualan rata-rata berkisar dari $25.000 hingga enam digit, setiap tahun.

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Gaji Rata-Rata Seorang Manajer Penjualan

Gaji manajer penjualan dapat bervariasi karena banyak faktor. Sangat umum untuk melihat manajer penjualan yang berbeda dalam peran yang sama tetapi dengan gaji yang berbeda karena berbagai aspek di luar lokasi pekerjaan. Di bawah ini adalah faktor-faktor yang berkontribusi pada rentang yang luas ini:

1. Lokasi:

• Area Metropolitan: Lalu lintas, permintaan, dan biaya hidup yang lebih tinggi sering kali menyebabkan gaji yang lebih tinggi.
• Area Pedesaan: Dapat menawarkan gaji yang lebih rendah karena permintaan yang menurun dan biaya hidup yang lebih rendah.

2. Jenis Industri:

• Industri dengan Pertumbuhan Tinggi: Dapat menawarkan gaji yang lebih tinggi karena peningkatan pendapatan dan potensi pertumbuhan.
• Industri Pertumbuhan Tradisional atau Lebih Lambat: Mungkin memiliki anggaran gaji yang lebih terbatas.

3. Tingkat Pendidikan Manajer Penjualan:

• Gelar dan Sertifikasi Lanjutan: Dapat memerintahkan gaji yang lebih tinggi karena pengetahuan khusus.
• Kurangnya Pendidikan Formal: Dapat mengakibatkan gaji yang lebih rendah, terutama di industri yang sangat teknis atau khusus.

4. Manajer Penjualan Jumlah Tahun di Industri:

• Lebih Banyak Pengalaman: Kemungkinan untuk mendapatkan lebih banyak karena keterampilan, hubungan, dan pengetahuan yang mapan.
• Kurang Pengalaman: Umumnya, lebih sedikit pengalaman menghasilkan gaji yang lebih rendah.

5. Jumlah Kinerja Sebelumnya Manajer Penjualan:

• Kinerja Tinggi: Kesuksesan yang ditunjukkan dalam mencapai target penjualan dapat menghasilkan gaji yang lebih tinggi.
• Kinerja yang Tidak Konsisten: Dapat menghasilkan gaji yang lebih rendah atau pertumbuhan kompensasi yang berkurang.

6. Catatan Pengawasan Manajer Penjualan (Jumlah Karyawan yang Diawasi):

• Manajemen Tim yang Lebih Besar: Biasanya sesuai dengan tanggung jawab yang lebih tinggi dan gaji yang lebih tinggi.
• Manajemen Tim yang Lebih Kecil: Mungkin menghasilkan gaji yang lebih rendah karena tanggung jawab yang berkurang.

7. Ukuran dan Pendapatan Perusahaan:

• Korporasi Besar: Seringkali dapat menawarkan gaji yang lebih tinggi karena sumber daya yang lebih luas.
• Bisnis Kecil atau Startup: Mungkin memiliki penawaran gaji yang lebih terbatas.

8. Faktor Ekonomi dan Kondisi Pasar:

• Ekonomi Kuat: Umumnya sesuai dengan gaji yang lebih tinggi karena bisnis berkembang dan tumbuh.
• Resesi atau Ekonomi Lemah: Dapat mengakibatkan stagnasi atau pengurangan gaji.

9. Keterampilan Negosiasi:

• Negosiator yang Kuat: Dapat memperoleh gaji yang lebih tinggi melalui negosiasi yang efektif.
• Negosiator Lemah: Mungkin akhirnya menerima tawaran yang lebih rendah.

10. Manfaat dan Struktur Kompensasi:

• Gaji Pokok Tinggi vs. Komisi: Beberapa industri mungkin menawarkan gaji pokok yang lebih rendah tetapi peluang komisi yang besar, sementara yang lain mungkin memberikan gaji pokok yang lebih tinggi dengan komisi yang lebih rendah.

11. Tanggung Jawab dan Kompleksitas Pekerjaan:

• Peran yang Lebih Kompleks: Seringkali memerintahkan gaji yang lebih tinggi karena keterampilan dan pengetahuan khusus yang dibutuhkan.
• Peran yang Kurang Kompleks: Mungkin memiliki tingkat kompensasi yang lebih rendah.

Sebagai kesimpulan, rentang gaji manajer penjualan yang luas dapat dikaitkan dengan interaksi kompleks dari faktor-faktor ini. Segala sesuatu mulai dari jenis dan lokasi industri hingga pengalaman individu, kinerja, dan bahkan keterampilan negosiasi dapat secara signifikan memengaruhi penghasilan seorang manajer penjualan dibandingkan dengan yang lain. Memahami faktor-faktor ini dapat membantu manajer penjualan mengevaluasi nilai mereka di pasar dan bernegosiasi secara efektif.

Menaiki Tangga Penjualan: Dari Manajer Penjualan Wilayah ke Manajer Penjualan Distrik

Seorang manajer penjualan dengan tim penjualan biasanya diberi wilayah tertentu.

Selain mengumpulkan pengalaman bertahun-tahun, seorang manajer penjualan yang ingin naik tangga penjualan dapat mengambil kursus manajemen bisnis, sumber daya manusia, pemasaran, telekomunikasi, dan lainnya. Manajer penjualan distrik seringkali lebih terlibat dalam strategi penjualan, hubungan pelanggan, dan tujuan perusahaan.

Manajer Penjualan Distrik akan mengawasi manajer penjualan wilayah. Manajer penjualan wilayah dan distrik biasanya harus melakukan perjalanan sebagai bagian dari persyaratan pekerjaan.

Membandingkan Gaji Manajer Penjualan di Seluruh Industri

Gaji bervariasi dari industri ke industri di semua tingkat penjualan, dari tenaga penjual hingga manajer distrik. Berikut ini adalah industri mana yang saat ini mendukung gaji tertinggi:

Industri dengan Gaji Tertinggi untuk Manajer Penjualan

Manajer penjualan adalah komponen penting dalam mendorong pendapatan dan pertumbuhan di berbagai industri, dan beberapa sektor dikenal menawarkan gaji tinggi. Di bawah, Anda akan menemukan detail lebih lanjut tentang industri yang Anda sebutkan yang mendukung gaji tertinggi untuk manajer penjualan:

1. Farmasi:

• Mengapa Gaji Tinggi: Sifat kompleks dari penjualan produk farmasi, kepatuhan terhadap peraturan, dan kebutuhan akan pengetahuan produk yang mendalam.
• Faktor Tambahan: Target pasar sering termasuk profesional perawatan kesehatan yang membutuhkan komunikasi khusus dan keterampilan membangun hubungan.

2. Telekomunikasi (termasuk ponsel dan aksesorisnya):

• Mengapa Gaji Tinggi: Kemajuan teknologi yang pesat dan persaingan yang ketat di sektor telekomunikasi.
• Faktor Tambahan: Manajer penjualan harus memahami penjualan B2B dan B2C, mengelola tim besar, dan mengikuti perubahan teknologi.

3. Perangkat Lunak Komputer/Media Digital:

• Mengapa Gaji Tinggi: Permintaan tinggi untuk solusi perangkat lunak, platform digital, dan produk media, terutama di lingkungan bisnis.
• Faktor Tambahan: Membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang teknologi, tren, dan kemampuan untuk menjual produk yang seringkali tidak berwujud ke khalayak yang beragam.

4. Real Estat:

• Mengapa Gaji Tinggi: Sifat bernilai tinggi dari transaksi real estat dan potensi komisi yang besar.
• Faktor Tambahan: Pengetahuan pasar lokal, keterampilan negosiasi, dan kemampuan untuk bekerja dengan berbagai pemangku kepentingan (pembeli, penjual, agen) sangat penting.

5. Otomotif (suku cadang dan aksesori, serta kendaraan):

• Mengapa Gaji Tinggi: Industri otomotif mencakup merek-merek mewah dan suku cadang bernilai tinggi yang dapat menghasilkan komisi yang signifikan.
• Faktor Tambahan: Manajer penjualan harus memiliki pengetahuan mendetail tentang kendaraan, suku cadang, dan pasar otomotif yang lebih luas, termasuk tren dan preferensi konsumen.

Industri Lain dengan Potensi Gaji Manajer Penjualan Tinggi:

6. Jasa Keuangan dan Perbankan:

• Mengapa Gaji Tinggi: Penjualan produk dan layanan keuangan yang rumit dapat menghasilkan imbalan yang besar.
• Faktor Tambahan: Membutuhkan pengetahuan keuangan khusus, pemahaman kepatuhan peraturan, dan keterampilan manajemen hubungan.

7. Minyak dan Gas:

• Mengapa Gaji Tinggi: Kontrak bernilai tinggi dan sifat industri global.
• Faktor Tambahan: Menavigasi faktor geopolitik, kepatuhan terhadap peraturan, dan memahami aspek teknis industri adalah kuncinya.

8. Barang Mewah dan Ritel Kelas Atas:

• Mengapa Gaji Tinggi: Menjual produk premium sering kali menghasilkan komisi dan gaji pokok yang lebih tinggi.
• Faktor Tambahan: Representasi merek, manajemen hubungan klien, dan pendekatan penjualan yang dipersonalisasi sangat penting.

Singkatnya, industri yang mendukung gaji tertinggi untuk manajer penjualan biasanya melibatkan produk atau layanan bernilai tinggi, siklus penjualan yang rumit, pengetahuan khusus, dan keterampilan membangun hubungan yang kuat. Manajer penjualan di industri ini harus sering menavigasi lanskap yang rumit, apakah berurusan dengan kemajuan teknologi, kepatuhan terhadap peraturan, atau negosiasi berisiko tinggi. Akibatnya, mereka sering mendapatkan kompensasi yang sesuai untuk keahlian dan kontribusi mereka terhadap pertumbuhan pendapatan.

Tren Kenaikan Gaji untuk Manajer Penjualan di Administrasi Publik

Tugas administrasi publik termasuk meluncurkan dan memelihara kebijakan dan program pemerintah. Di mana posisi manajer penjualan dalam administrasi publik?

Manajer penjualan yang dibutuhkan dalam administrasi publik adalah seseorang yang dapat mengelola tim besar karyawan. Karyawan ini mirip dengan wiraniaga, yang mempromosikan atau “menjual” program pemerintah seperti perawatan kesehatan.

Organisasi pemerintah mempekerjakan manajer penjualan dengan rekam jejak yang terbukti dalam mengawasi kampanye dan staf pendukung kampanye. Organisasi membutuhkan seorang pemimpin dengan keterampilan organisasi yang terbukti serta keterampilan orang.

Industri dengan Peluang yang Muncul untuk Manajer Penjualan

Peran manajer penjualan berkembang, dan dengan munculnya industri yang berbeda, peluang baru menjadi tersedia. Di bawah ini adalah analisis yang diperluas tentang peluang yang muncul bagi manajer penjualan di berbagai bidang:

1. Penjualan Layanan Profesional, Ilmiah dan Teknis:

• Area Pertumbuhan: Dengan kemajuan teknologi, AI, dan penelitian, permintaan akan layanan khusus semakin meningkat.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di bidang ini harus memahami produk dan layanan yang kompleks dan terhubung dengan basis pelanggan yang sangat terspesialisasi. Hal ini dapat menyebabkan kompensasi yang lebih tinggi bagi mereka yang memiliki keahlian teknis.

2. Perdagangan Grosir:

• Area Pertumbuhan: Grosir berkembang di berbagai sektor, seperti elektronik, produk makanan, dan obat-obatan.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan dalam perdagangan grosir perlu membangun hubungan dengan pengecer dan mengawasi operasi penjualan yang besar, seringkali internasional.

3. Penjualan Jasa Keuangan dan Asuransi:

• Area Pertumbuhan: Sektor keuangan dan asuransi tumbuh karena produk keuangan yang lebih kompleks dan meningkatnya kesadaran akan manajemen risiko.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di sektor ini harus memiliki pemahaman tentang produk keuangan, kepatuhan, dan manajemen risiko, dan peran mereka seringkali mencakup membangun hubungan dengan klien dan mitra.

4. Pelatihan Tenaga Penjualan Eceran:

• Area Pertumbuhan: Seiring perkembangan industri ritel, melatih staf ritel agar lebih efektif dalam penjualan menjadi fokus.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di sini mungkin bertanggung jawab untuk mengembangkan program pelatihan, melacak kinerja, dan memastikan bahwa teknik penjualan selaras dengan nilai merek.

5. Posisi Umum dengan Startup:

• Area Pertumbuhan: Perusahaan rintisan di berbagai sektor, seperti teknologi, perawatan kesehatan, dan energi hijau, sedang mencari manajer penjualan berpengalaman.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di perusahaan rintisan sering memakai banyak topi, mengawasi penjualan, pemasaran, dan strategi pertumbuhan. Peran yang lebih luas ini bisa menantang dan bermanfaat.

6. Kesehatan dan Farmasi:

• Area Pertumbuhan: Dengan pengembangan teknologi dan perawatan perawatan kesehatan baru, ada peluang untuk manajemen penjualan.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di bidang ini dapat bekerja dengan rumah sakit, klinik, atau apotek dan harus memiliki pengetahuan tentang peraturan dan produk perawatan kesehatan.

7. Energi Terbarukan dan Keberlanjutan:

• Area Pertumbuhan: Fokus pada teknologi hijau dan keberlanjutan telah membuka pintu baru bagi para profesional penjualan.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan di bidang ini perlu memahami teknologi dan peraturan seputar energi terbarukan dan harus sering terlibat dengan klien B2B dan B2C.

8. E-Commerce dan Platform Digital:

• Area Pertumbuhan: Maraknya belanja online dan layanan digital menawarkan peluang bagi manajer penjualan dengan keahlian dalam pemasaran digital dan strategi e-commerce.
• Peran Manajer Penjualan: Manajer penjualan ini mengawasi saluran penjualan online, upaya pemasaran digital, dan keterlibatan pelanggan, sering kali bekerja sama dengan tim teknologi.

Kesimpulannya, peluang bagi manajer penjualan tidak terbatas pada sektor tradisional tetapi berkembang ke bidang baru dan inovatif. Dari layanan ilmiah hingga keberlanjutan, peran ini membutuhkan pengetahuan khusus dan keterampilan yang fleksibel serta seringkali memberikan tantangan dan penghargaan yang unik. Manajer penjualan yang mencari pertumbuhan karir harus mempertimbangkan industri yang sedang berkembang ini, karena mereka cenderung menawarkan peran yang beragam dan memuaskan.

Berapa Penghasilan Manajer Penjualan Mobil?

Manajer penjualan di industri otomotif mendapatkan gaji berkisar antara $64.000 hingga $124.000.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Gaji Manajer Penjualan Mobil

Berbagai faktor dapat memengaruhi gaji manajer penjualan mobil, dan penting untuk memahami nuansa peran ini dalam industri otomotif. Jenis kendaraan yang dijual, lokasi, tingkat pendidikan, dan pengalaman manajer penjualan semuanya berperan, dan faktor tambahan juga dapat memengaruhi gaji.

1. Jenis Kendaraan (Baru atau Bekas):

• Kendaraan Baru: Menjual kendaraan baru mungkin memerlukan keahlian yang berbeda, termasuk pengetahuan tentang teknologi dan fitur terbaru. Penjualan mobil baru dapat menghasilkan komisi yang lebih tinggi.
• Kendaraan Bekas: Menjual mobil bekas mungkin melibatkan lebih banyak negosiasi dan pemahaman tentang pemeliharaan dan riwayat kendaraan, yang dapat memengaruhi struktur komisi.

2. Lokasi di Negara:

• Area Perkotaan: Lokasi dengan lalu lintas dan permintaan yang lebih tinggi, seperti kota, mungkin menawarkan gaji yang lebih tinggi karena peluang penjualan yang meningkat.
• Area Pedesaan: Lokasi yang lebih terpencil mungkin memiliki potensi gaji yang lebih rendah karena permintaan yang lebih sedikit dan penjualan yang lebih sedikit.

3. Jenjang Pendidikan:

• Pendidikan Tinggi: Manajer penjualan dengan gelar di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait mungkin meminta gaji yang lebih tinggi.
• Pelatihan Berkelanjutan: Sertifikasi dan pendidikan berkelanjutan di bidang otomotif juga dapat meningkatkan potensi penghasilan.

4. Tahun Pengalaman:

• Lebih Banyak Pengalaman: Manajer penjualan berpengalaman yang memiliki rekam jejak yang terbukti mungkin mendapatkan gaji yang lebih tinggi.
• Lebih Sedikit Pengalaman: Manajer tingkat pemula atau mereka yang memiliki tahun lebih sedikit di industri mungkin berpenghasilan lebih sedikit.

Faktor Tambahan:

5. Reputasi Layanan Pelanggan:

• Karena industri melibatkan layanan dan perbaikan yang berkelanjutan, reputasi yang baik untuk layanan pelanggan setelah penjualan dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan potensi pendapatan yang lebih tinggi.

6. Reputasi Merek dan Dealer:

• Bekerja untuk merek bergengsi atau dealer bereputasi baik dapat menawarkan kompensasi yang lebih tinggi.

7. Faktor Ekonomi:

• Iklim ekonomi secara keseluruhan, kebiasaan belanja konsumen, dan tren industri otomotif dapat memengaruhi gaji.

8. Insentif Kinerja:

• Banyak dealer menawarkan bonus dan insentif berdasarkan kinerja, yang dapat memengaruhi total kompensasi manajer penjualan secara signifikan.

9. Demografi Pelanggan:

• Basis pelanggan target dan kebutuhan serta preferensi khusus masyarakat setempat juga dapat memengaruhi gaji manajer penjualan mobil.

10. Tanggung Jawab Manajemen:

• Tanggung jawab khusus manajer penjualan, seperti manajemen staf, kontrol inventaris, dan tugas manajerial lainnya, juga dapat memengaruhi gaji mereka.

Gaji seorang manajer penjualan mobil dipengaruhi oleh banyak faktor, mulai dari aspek nyata seperti jenis kendaraan dan lokasi hingga pertimbangan yang lebih kompleks seperti reputasi dan kondisi ekonomi. Memahami faktor-faktor ini dapat membantu mengevaluasi dan menegosiasikan paket kompensasi dalam industri penjualan otomotif.

FAQ: Berapa Penghasilan Manajer Penjualan

Mengapa Gaji Manajer Penjualan Rata-rata lebih tinggi di Wilayah Metropolitan?

Gaji manajer penjualan rata-rata lebih tinggi di wilayah Metropolitan karena basis pelanggan yang lebih besar, seiring dengan potensi angka penjualan yang lebih tinggi. Untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih besar itu, manajer penjualan biasanya mengawasi staf penjualan yang besar.

Berapa kisaran gaji tipikal untuk Manajer Penjualan Territory?

Kisaran gaji rata-rata adalah dari $41.000 hingga $165.000 untuk gaji pokok.

Bagaimana gaji pokok seorang manajer penjualan dibandingkan dengan total kompensasi?

Total kompensasi adalah gaji pokok ditambah komisi. Bergantung pada angka penjualan, komisi rata-rata dapat berkisar dari $25.000 hingga enam angka.

Bagaimana seorang manajer penjualan dapat meningkatkan gaji pokok mereka?

Kenaikan gaji pokok dapat dinegosiasikan lebih tinggi ketika seorang manajer penjualan memiliki riwayat angka penjualan yang kuat, seperti mencapai dan melampaui kuota penjualan. Gaji pokok juga dapat meningkat berdasarkan jumlah tahun dalam posisi tersebut.

Apakah ada perbedaan yang signifikan antara gaji rata-rata manajer penjualan dan manajer penjualan berkinerja terbaik?

Ya! Manajer penjualan rata-rata mungkin puas dan senang dengan produksi penjualan yang sama setiap tahun. Manajer penjualan berkinerja terbaik terus berupaya meningkatkan penjualan dengan mempekerjakan tenaga penjualan yang tepat, melatih dan memotivasi mereka, serta menjaga agar tim tetap fokus untuk meningkatkan jumlah komisi penjualan mereka.

Gambar: Elemen Envato