Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

Pencarian tetap menjadi bagian penting dari campuran periklanan, tetapi berkembang preferensi konsumen - terutama di antara demografi yang lebih muda seperti Gen Z - telah memacu lebih banyak merek untuk memikirkan kembali strategi mereka di luar mesin pencari tradisional untuk fokus pada platform populer seperti Tiktok.

Untuk memenuhi momen itu, Eventbrite, pasar acara global, adalah yang pertama menggunakan alat pencarian Tiktok baru untuk kampanye yang sejauh ini telah mendorong kenaikan 66% dalam tarif klik-tayang dan membantu merek terlibat dengan target milenial dan penonton Gen Z.

"Kampanye ini adalah apa yang sekarang kami sebut bisnis seperti biasa sebagai bagian dari campuran saluran kami, pada dasarnya," kata Laura Benayas, kepala pemasaran pertumbuhan Eventbrite. “Dengan kampanye ini kami membawa peningkatan yang sangat baik dalam KPI.”

Lebih dari 3,2 miliar pencarian setiap hari terjadi di Tiktok di seluruh dunia, dan 23% pengguna Tiktok mencari sesuatu dalam waktu 30 detik setelah membuka aplikasi, menurut data yang dibagikan oleh perusahaan. Untuk membantu pengiklan menjangkau audiens itu, Tiktok pada bulan September meluncurkan kampanye iklan pencarian, solusi pencarian penargetan kata kunci pertama.

Kampanye iklan pencarian Tiktok memungkinkan merek untuk menempatkan iklan di halaman hasil pencarian dengan penargetan kata kunci yang tepat. Upaya-upaya ini memiliki anggaran yang hidup secara terpisah dari kampanye video in-feed mereka. Solusi ini dibangun pada fitur penempatan pencarian otomatis platform, yang memungkinkan merek untuk melayani iklan dalam hasil pencarian Tiktok. Kampanye pencarian iklan saat ini ditawarkan di AS dan Tiktok bertujuan untuk meluncurkan alat di wilayah tertentu secara global tahun ini.

"Secara historis, orang -orang memiliki gagasan bahwa Anda pergi ke Tiktok untuk digesek, untuk menemukan, tetapi sekarang orang -orang sebenarnya mencari untuk menemukan," kata Brian Torpey, direktur global solusi dan operasi produk pencarian di Tiktok. "Saya pikir itu adil untuk mengatakan bahwa kami lebih dari sekadar platform hiburan."

Mencari inspirasi

Eventbrite telah memanfaatkan produk iklan Tiktok sejak tahun 2023 dan mulai menggunakan solusi kampanye ADS pencarian pada bulan Oktober untuk meningkatkan peluang terhubung dengan pengguna yang lebih muda, terutama Gen Z, kata Benayas. EventBrite adalah platform swalayan yang memungkinkan pengguna untuk membuat dan menemukan acara langsung dan saat ini memiliki lebih dari 87 juta pengguna aktif bulanan rata-rata.

“Cari iklan ... mewakili pengubah permainan, karena mereka memungkinkan kami untuk terhubung dengan orang -orang tepat ketika mereka secara aktif mencari sesuatu untuk dilakukan,” kata Benayas. "Pada akhir pekan, Anda mungkin naik Tiktok untuk mendapatkan ide, untuk menjadi bersemangat tentang sesuatu untuk dilakukan, untuk mendapatkan inspirasi tentang sesuatu yang harus dilakukan - di situlah kami ingin berada."

Melalui kampanye pencariannya, yang masih hidup, Eventbrite menargetkan pengunjung acara dengan kata kunci seperti "perjalanan" dan "makanan & minuman." Selain membantu merek meningkatkan tarif klik-tayang, kampanye ini telah mengurangi biaya perenquisisi biaya (CPA) secara keseluruhan sebesar 33% pada transaksi pembayaran lengkap. EventBrite menawarkan layanan kepada pencipta acara yang menjadi tuan rumah acara gratis dan berbayar, tetapi hanya berfokus pada transaksi berbayar dari perspektif pemasaran kinerja.

Fokus pada penemuan acara dicerminkan dalam aspek lain dari bisnis Eventbrite. Perusahaan baru -baru ini meluncurkan merek ulang merek pertama dan mendesain ulang aplikasi sejak 2019 untuk memprioritaskan penemuan melalui fitur sosial baru dan daftar yang dikuratori. Langkah itu dapat membantu perusahaan bersaing dengan perjuangan bisnis. Eventbrite melaporkan pendapatan bersih sebesar $ 76,5 juta pada kuartal keempat, penurunan 13% dari tahun ke tahun, menurut laporan pendapatan terbaru. Namun, volume tiket total dan gratis kembali ke pertumbuhan selama kuartal ini.

Masih ada pertanyaan

Kampanye pencarian iklan juga telah dimanfaatkan oleh merek Glossier dan American Eagle, dan Tiktok telah mengamati hasil yang kuat untuk kampanye di ruang ritel, menurut Torpey. Pengiklan yang menjalankan kampanye iklan pencarian untuk melengkapi iklan in-feed mereka juga melihat peningkatan konversi 20% rata-rata, kata eksekutif itu.

Dorongan pencarian yang lebih besar Tiktok datang sebagai preferensi untuk mesin pencari seperti Google menurun berbeda dengan media sosial, terutama di kalangan demografi yang lebih muda, dengan 46% Gen Z dan 35% milenium sekarang lebih suka mencari melalui sosial. Secara bersamaan, pangsa Google dari pasar mesin pencari turun menjadi 89% pada akhir 2024, pertama kali ia turun di bawah 90% dalam 10 tahun, menurut Statcounter, sinyal bahwa merek dapat menilai kembali strategi pencarian mereka.

Namun, ketidakpastian tetap ada di sekitar Tiktok ketika batas waktu penjualan 5 April mendekati setelah perpanjangan 75 hari yang ditawarkan oleh Presiden Donald Trump tentang undang-undang yang akan melarang aplikasi pada bulan Januari kecuali jika dijual kepada kepemilikan AS. Presiden Trump mengindikasikan bahwa ia kemungkinan akan memberikan perpanjangan lain untuk aplikasi Bytedance jika kesepakatan tidak tercapai saat itu. Administrasi telah menyatakan dalam pembicaraan dengan empat kelompok tentang potensi penjualan.

Sementara pertanyaan tetap di sekitar nasib Tiktok, pendapatan iklan aplikasi dapat mencapai $ 32,4 miliar tahun ini-pertumbuhan 24,5% tahun-ke-tahun-tanda bahwa pengiklan tetap bullish di platform jika larangan gagal membuahkan hasil. Untuk saat ini, perusahaan terus berbicara dengan merek dengan cara yang memanfaatkan kegembiraan mereka di sekitar iklan di platform melalui iklan pencarian, kata Torpey.

"Ada banyak ketukan di pintu kami sekarang ingin menguji produk, membangun bersama kami, menemukan fitur baru," kata Torpey. “Kami baru saja fokus membantu [pengiklan] mencapai tujuan mereka melalui iklan pencarian.”