Bagaimana Menjadi Sukses di Etsy

Etsy adalah salah satu tujuan utama bagi pemilik usaha kecil di industri buatan tangan. Pasar memungkinkan Anda memulai bisnis online Anda sendiri dan menjangkau banyak pembeli yang tertarik tanpa membangun situs Anda sendiri atau menjual produk secara lokal. Baik Anda hanya ingin fokus pada Etsy atau menggunakannya sebagai bagian dari strategi Anda, berikut adalah tips untuk memanfaatkan alat canggih ini sebaik-baiknya.

Haruskah Anda Menjadi Penjual Etsy?

Etsy adalah salah satu tujuan utama untuk menjual barang-barang buatan tangan. Jika Anda berpikir untuk memulai toko online Anda sendiri, berikut adalah beberapa manfaat memilih Etsy:

• Memulai dengan cepat: Anda dapat mendaftar akun Etsy dengan mudah dan langsung mulai menjual. Ini bisa menjadi cara yang ideal untuk membangun beberapa pendapatan awal sebelum meluncurkan toko lain.
• Jangkau jutaan pembeli: Ada lebih dari 96 juta pembeli aktif di Etsy. Dan mereka semua mencari produk buatan tangan.
• Nikmati alat pemasaran yang canggih: Etsy juga menawarkan daftar sponsor, koneksi ke Google Belanja, dan opsi lain untuk meningkatkan lalu lintas ke produk Anda.
• Jaga agar biaya tetap terkendali: Mendaftar akun Etsy gratis. Dan biaya daftar minimal. Sebagian besar biaya datang setelah Anda mulai menjual. Jadi, Anda dapat memasukkannya ke dalam strategi penetapan harga Anda.
• Skala di luar Etsy: Etsy mungkin cara sempurna untuk meluncurkan bisnis buatan tangan baru. Tetapi Anda selalu dapat tumbuh untuk membuka toko Anda sendiri atau menjual ke gerai ritel juga, menjaga toko Etsy Anda untuk dijual hanya kepada pelanggan yang menemukan Anda melalui fitur pencarian yang canggih.

• BACA LEBIH BANYAK: Cara Memulai Toko Etsy

Cara Berhasil Menjual di Etsy

Hampir semua orang yang memiliki koneksi internet dapat memulai bisnis Etsy. Tetapi beberapa langkah kunci sering memisahkan penjual Etsy yang sukses dari yang lain. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk membantu Anda membuka toko Etsy baru dan mulai menghasilkan penjualan dan keuntungan.

1. Buat Akun Etsy

Penjual Etsy baru harus terlebih dahulu memulai dengan membuat akun Etsy. Gratis untuk mendaftar. Cukup ikuti petunjuk di halaman beranda Etsy dan masukkan beberapa detail pribadi.

2. Buka Etalase Toko Etsy Anda

Dari sana, Anda dapat memilih untuk membuat toko baru. Anda memerlukan nama toko yang unik, yang akan berfungsi sebagai URL Anda. Tetapi Anda dapat mengubah desain dan deskripsi halaman toko Anda nanti. Selain itu, atur preferensi toko seperti lokasi dan kategori Anda.

3. Tentukan Apa yang Akan Dijual

Sebagian besar penjual Etsy sudah memiliki kerajinan atau bidang keahlian tertentu. Tetapi persempit lebih jauh untuk memilih item tertentu dan audiens target. Misalnya, perajut dapat memulai dengan menawarkan selimut bayi warna-warni. Anda selalu dapat memperluas penawaran Anda dari waktu ke waktu.

4. Sumber Bahan

Beli bahan apa pun yang dibutuhkan untuk produk Anda. Ini mungkin termasuk benang, benang, kertas, cat, dan bahan apa pun yang diperlukan untuk mengirimkan produk Anda. Cari grosir atau opsi massal untuk menjaga biaya per produk tetap rendah.

5. Latih Kerajinan Anda

Jika Anda belum ahli dalam jenis kerajinan yang ingin Anda jual, luangkan waktu Anda untuk berlatih dan menyempurnakan setiap item. Pelanggan umumnya akan membayar untuk barang-barang berkualitas. Tetapi Anda harus menawarkan opsi yang relatif konsisten dalam penampilan dan fungsionalitasnya.

6. Ambil Foto Produk

Setelah Anda membuat inventaris, mulailah memotret produk untuk cantuman Anda. Sertakan setidaknya satu gambar di depan latar belakang polos dan satu gambar yang menunjukkan skala item. Untuk produk yang dapat dikenakan, sertakan gambar item pada model sehingga pembeli dapat melihat produk beraksi. Foto ponsel sering kali baik untuk memulai. Tetapi berinvestasi dalam fotografer profesional atau kamera DSLR dapat membawa daftar Anda ke tingkat berikutnya.

7. Buat Strategi Harga

Untuk menentukan harga produk di Etsy, jangan hanya memperhitungkan biaya bahan. Pertimbangkan berapa banyak waktu yang dibutuhkan setiap item untuk diproduksi dan berapa banyak yang ingin Anda hasilkan untuk waktu Anda. Kemudian perhitungkan biaya lain dan persyaratan waktu untuk menjalankan toko Anda, seperti biaya pengiriman, akuntansi, dan pemasaran. Selain itu, lihat produk serupa apa yang dijual di Etsy, dan bersedialah untuk bernegosiasi atau menyesuaikan harga dari waktu ke waktu.

8. Mulai Daftar Produk

Dengan dasar-dasar tertutup, saatnya untuk mulai membuat daftar produk untuk dijual. Sertakan foto, nama produk, deskripsi, tag, dan detail harga untuk setiap opsi di toko Anda. Anda dapat menambahkan deskripsi panjang untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pelanggan.

• BACA LEBIH BANYAK: 50 Ide Bisnis Kerajinan

Lebih Banyak Ide Hebat untuk Sukses Toko Etsy

Setelah Anda membuat toko dan beberapa listingan Etsy, inilah saatnya untuk menampilkan produk Anda kepada lebih banyak calon pelanggan. Kiat-kiat berikut dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pembeli dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

9. Beri Merek Toko Anda

Di aplikasi atau dasbor Etsy, Anda dapat menambahkan nama toko, deskripsi, dan elemen lain untuk mengisi profil Anda. Perlakukan ini seperti bisnis lainnya, ciptakan citra konsisten yang akan diingat pelanggan. Kemudian bawa elemen tersebut ke materi pemasaran lain yang Anda buat, seperti kemasan dan media sosial. Teliti penjual Etsy yang sukses di niche Anda untuk mendapatkan inspirasi, tetapi pastikan nama dan merek Anda cukup berbeda untuk menonjol.

10. Kuasai Etsy SEO

Saat membuat cantuman produk, tambahkan kata kunci relevan yang mungkin muncul dalam penelusuran pelanggan di seluruh. Ini termasuk memulai judul dengan istilah pencarian potensial, menambahkannya ke deskripsi, dan menggunakan tag dan kategori yang relevan.

11. Buat Kebijakan Toko Sederhana

Komunitas Etsy memungkinkan Anda menetapkan kebijakan untuk hal-hal seperti biaya pengiriman dan komunikasi. Uraikan ini di halaman manajer toko dan daftar produk Anda sehingga pelanggan tahu apa yang diharapkan. Misalnya, jika suatu barang tidak memenuhi syarat untuk dikembalikan, sampaikan hal itu terlebih dahulu untuk menghindari konflik.

12. Fokus pada Layanan Pelanggan

Pembeli di Etsy mengharapkan layanan yang dipersonalisasi. Tanggapi pertanyaan setidaknya dalam sehari menggunakan fitur perpesanan Etsy. Tetapi Anda mungkin juga tersedia melalui email atau media sosial. Kemudian tawarkan catatan atau pesan yang dipersonalisasi dengan setiap pembelian untuk berterima kasih kepada pelanggan dan beri tahu mereka cara menghubungi Anda dengan pertanyaan atau masalah.

13. Promosikan Daftar Anda

Anda dapat membayar untuk mempromosikan daftar Etsy melalui bagian iklan situs. Anda juga dapat mengoptimalkan cantuman untuk belanja Google dan kemudian mempromosikannya melalui iklan penelusuran Google. Anda biasanya dapat menetapkan anggaran Anda sendiri dan membuat sasaran untuk setiap kampanye guna mendatangkan pembeli online tambahan ke toko dan produk Anda.

14. Perbarui Toko Anda Secara Teratur

Hasil pencarian Etsy biasanya mengutamakan listing dari toko yang aktif. Itu berarti Anda harus secara teratur memperbarui toko Anda dengan produk baru, atau setidaknya memperbarui daftar sebelumnya secara berkala. Ini juga dapat menyegarkan opsi Anda untuk pembeli tetap.

15. Jelajahi Jalan Penjualan Lainnya

Etsy tidak mengharuskan pemilik toko untuk menjual secara eksklusif di Etsy. Anda tidak dapat mengarahkan pelanggan yang menemukan Anda di Etsy ke etalase lain untuk menyelesaikan pembelian mereka. Namun, Anda dapat memiliki situs web khusus Anda sendiri atau membangun bisnis grosir. Saat Anda mulai menjual volume produk yang lebih tinggi, strategi ini mungkin lebih hemat biaya daripada membayar biaya untuk setiap penjualan. Namun, toko Etsy Anda mungkin masih mendatangkan banyak pelanggan baru melalui pasar.

Berapa Biayanya untuk Menjual di Etsy?

Biaya yang terkait dengan penjualan di Etsy sangat bervariasi berdasarkan apa dan berapa banyak yang Anda jual. Biayanya $0,20 untuk mendaftarkan produk di Etsy. Tetapi biaya Etsy juga mencakup biaya 6,5 ​​persen per transaksi, bersama dengan pembelian iklan Etsy, biaya pengiriman, dan biaya pemrosesan pembayaran. Secara keseluruhan, biaya penjual di Etsy bisa turun dari sekitar 6,5 hingga 10 persen dari volume penjualan Anda.

• BACA LEBIH BANYAK: Memahami Biaya Etsy

Berapa Penghasilan Rata-Rata Penjual Etsy?

Penghasilan penjual Etsy sangat bervariasi, dari hanya beberapa ratus dolar setahun hingga enam angka dan lebih tinggi. Etsy tidak merilis angka spesifik tentang berapa banyak penghasilan toko. Namun, CEO perusahaan menyatakan pada tahun 2020 bahwa rata-rata pemilik toko menghasilkan kurang dari $3.000 setahun. Itu mungkin karena sebagian besar penjual Etsy menjalankan bisnis mereka sebagai hobi atau pekerjaan sampingan. Penjual Etsy paling sukses dan mereka yang bekerja penuh waktu biasanya menghasilkan antara $40.000 dan $50.000 setahun.

Apa yang Menjual Terbaik di Etsy?

Anda dapat menjual berbagai macam barang buatan tangan di Etsy, mulai dari mainan hingga seni dinding. Namun, beberapa kategori terlaris termasuk pakaian, aksesoris, dekorasi rumah, produk mandi dan kecantikan, dan perlengkapan kerajinan. Namun, Anda dapat berhasil menjual hampir semua jenis produk dalam pedoman Etsy, selama Anda memasarkan toko Anda dan menawarkan insentif menarik seperti pengiriman gratis atau layanan yang dipersonalisasi.

Apakah Sulit untuk Sukses Dengan Toko Etsy?

Berjualan di Etsy bisa menjadi peluang bisnis yang menyenangkan dan menguntungkan. Namun, dibutuhkan beberapa perencanaan dan keterampilan untuk mengubah toko Etsy dasar menjadi usaha bisnis yang sukses. Kiat-kiat di atas memandu pemilik toko Etsy melalui setiap langkah proses, mulai dari menyiapkan pengumuman toko mereka hingga menutup banyak penjualan Etsy. Ikuti panduan untuk memulai. Kemudian sesuaikan saat Anda mempelajari strategi apa yang paling cocok untuk toko Anda.

Gambar: Envato Elements