Bagaimana Menjadi Pelatih Real Estat

Jika Anda seorang agen berpengalaman yang mencari tantangan berikutnya dalam karier Anda, pelatihan real estat mungkin jawabannya. Seringkali, menjual lebih banyak rumah atau rumah yang lebih mahal tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan intelektual agen yang sedang berkembang. Pelatih real estate terbaik adalah agen berpengalaman yang tahu persis apa yang diperlukan untuk menjadi sukses di industri real estate.

Teruslah membaca untuk memahami apa yang dilakukan seorang pelatih real estat, mengapa agen lain menginginkan layanan pelatihan real estat, dan bagaimana tepatnya menjadi pelatih real estat terbaik.

Mengapa Orang Menginginkan Pelatih Real Estat?

Klien paling umum yang mencari pelatih real estate adalah agen atau investor. Klien-klien ini ingin meningkatkan bisnis real estat mereka dengan cara tertentu atau membuat keputusan investasi yang strategis dan lebih menguntungkan.

Layanan Anda sebagai pelatih akan membantu klien Anda meningkatkan kepercayaan diri mereka. Banyak orang yang mencari pelatih telah melakukan kesalahan besar di masa lalu dan mengambil inisiatif untuk mencegah kesalahan di masa depan. Dengan menunjukkan kepada orang-orang ini bagaimana dunia real estate bekerja, mereka akan dapat mengoptimalkan bisnisnya ke depan.

Bagi siapa pun yang tertarik menjadi Pembina real estat, penting untuk dipahami bahwa sebagian besar Pembina tidak mampu menopang diri mereka sendiri hanya dengan melakukan pembinaan. Mungkin diperlukan beberapa saat sebelum bisnis Anda cukup menguntungkan untuk menjadi sumber pendapatan utama Anda.

Apa itu Pelatih Real Estat?

Cara termudah untuk menggambarkan seorang pelatih real estat adalah seseorang yang mengetahui sebanyak mungkin tentang pasar real estat dan pandai menyebarkan informasi tersebut kepada orang lain.

1. Sebagai pelatih real estat, tugas Anda adalah memeriksa bisnis atau investasi real estat klien Anda untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan mereka.
2. Tidak ada kualifikasi khusus untuk menjadi seorang Pembina, namun kami menyarankan Anda memiliki pengalaman yang signifikan di bidang real estat. Lisensi broker juga merupakan langkah bermanfaat yang memungkinkan Anda memahami cara mengelola orang dan mengarahkan mereka ke arah yang benar.
3. Sertifikasi sebagai pelatih real estat akan memberi Anda lebih banyak kredibilitas dan persiapan untuk mengajarkan keterampilan Anda. INSEAD dan International Coach Federation (ICF), keduanya menawarkan sertifikasi yang terhormat.
4. Beberapa pelatih bertindak sebagai penasihat umum sementara yang lain mengkhususkan diri pada kebutuhan real estate tertentu seperti pemasaran atau manajemen hubungan klien. Kebutuhan bisnis umum termasuk menemukan broker yang tepat dan mempersiapkan masa pensiun sebagai agen real estat.

Mengapa Anda Harus Menjadi Pelatih Real Estat?

Imbalan terbesar menjadi seorang Pembina adalah (tentu saja) manfaat membantu sesama profesional real estat. Namun, ada banyak manfaat nyata dari pembinaan.

Biaya dan metode pembebanan biaya untuk pelatihan bervariasi, namun seorang pelatih dengan jumlah klien real estat yang cukup dapat mengharapkan penghasilan sekunder yang besar. Tarif yang berlaku adalah $500 per bulan, per klien untuk pertemuan dua mingguan dan akses ke sumber daya eksklusif Anda. Namun, Anda dipersilakan mengenakan biaya berapa pun yang menurut Anda adil untuk layanan Anda.

Ketika pasar real estat mengalami pasang surut, bisnis Anda kemungkinan besar akan berfluktuasi, namun tidak sebesar penjualan real estat. Pembinaan memberikan stabilitas yang tidak bisa diberikan hanya dengan menjadi agen pembeli atau penjual.

Selain itu, pembinaan adalah peluang jaringan unik yang membantu Anda terhubung dengan agen dan investor yang dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Bagaimana Memulai sebagai Pelatih Real Estat

Jika Anda belum memiliki sertifikasi kepelatihan, kami sarankan Anda mendapatkannya sebelum mendatangkan banyak klien.

Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin fokus pada pelatihan kelompok atau individu. Kemudian, perjelas jenis pelatihan apa yang akan Anda tawarkan. Pikirkan tentang keahlian unik Anda: apakah Anda ahli dalam menangani pembeli pertama? Ceruk real estat apa yang paling Anda alami? Apa keterampilan profesional terbaik Anda?

Dan itu hanya permukaannya saja. Anda harus memperjelas dengan siapa Anda ingin bekerja dan hasil apa yang ingin Anda capai. Sebelum Anda memulai program pelatihan Anda, jalin hubungan dengan klien Anda dan jelaskan layanan yang Anda tawarkan.

Saat Anda memantapkan isi rencana pelatihan Anda, Anda dapat beralih ke hal-hal “resmi”. Pada tahap ini, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat nama perusahaan pelatihan Anda menjadi merek dagang resmi. Tambahkan layanan Anda ke situs web real estat Anda dan bicarakan dengan desainer Anda tentang cara terbaik untuk mengintegrasikan halaman dan konten baru yang terkait ini. Untuk menarik klien, jelaskan secara spesifik di situs web Anda tentang bagaimana Anda akan membantu mereka. Selebaran dan konsultasi gratis adalah beberapa contoh untuk membantu Anda memulai.

Cara Tumbuh sebagai Pelatih

Sempurnakan Pemasaran Anda

Penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang pemasaran real estat untuk diri Anda sendiri dan klien Anda. Sebagai seorang Pembina, Anda adalah contoh nyata tentang apa yang mungkin dilakukan klien Anda.

Fondasi dari keseluruhan strategi pemasaran digital Anda adalah situs web real estat Anda. Desainer kami di AgentFire secara konsisten mendapat peringkat terbaik dalam bisnis ini dari tahun ke tahun. Bicaralah dengan salah satu pakar kami tentang bagaimana kami dapat meningkatkan situs web Anda untuk mencerminkan bisnis Anda yang luar biasa. Jika Anda sudah menjadi klien kami, pertimbangkan untuk menelusuri artikel pemasaran kami untuk mengetahui tren saat ini.

Seorang pelatih dengan situs web berkinerja tinggi dan CRM lengkap menunjukkan kepada klien bahwa Anda tidak hanya bisa memberi mereka banyak prospek, tetapi juga prospek yang tepat untuk bisnis real estat unik mereka. Anda dapat menggunakan saluran pemasaran yang ada untuk membentuk strategi perolehan prospek yang ditargetkan yang dibuat khusus untuk program pelatihan Anda.

Menarik Klien yang Tepat

Saat mempromosikan bisnis pelatihan real estat baru Anda, pimpinlah dengan riwayat penjualan real estat Anda yang sukses dan testimoni klien yang puas. Ini akan langsung menunjukkan hasil yang terukur dan menunjukkan bahwa Anda dapat menirunya untuk klien Anda.

Memimpin dengan riwayat penjualan dan sertifikasi Anda akan menunjukkan bahwa Anda memiliki ketajaman bisnis real estat untuk membantu mereka menjadi agen atau investor terlaris.

Tetapkan Batasan

Satu hal yang menjadi masalah bagi hampir setiap pelatih adalah membedakan antara pembinaan dan terapi. Ada kemungkinan selama pembinaan, Anda mengungkap masalah emosional klien Anda yang memengaruhi kinerja mereka.

Sebagai seorang Pembina, Anda harus merasa nyaman menanggapi kekhawatiran dengan cepat dan membagikan pemikiran Anda yang jujur ​​dan mendalam mengenai masalah profesional. Namun, yang terbaik adalah mendorong klien Anda untuk menghubungi profesional yang tepat untuk kebutuhan emosional mereka.

Berinvestasi dalam Pendidikan Berkelanjutan

Tidak peduli seberapa jauh Anda mencapai karier real estat, selalu ada banyak hal yang perlu dipelajari dan tren yang perlu diadaptasi. Pertimbangkan untuk menghadiri pelatihan real estat secara terus-menerus agar tetap menjadi yang terdepan.

Rencanakan untuk Jangka Panjang

Saat Anda mendapatkan lebih banyak klien pelatihan real estat, Anda juga akan mendapatkan lebih banyak peluang untuk mendapatkan referensi. Miliki sistem rujukan untuk menawarkan Anda insentif kepada klien saat ini untuk mendapatkan referensi.

Namun, jumlah klien yang Anda miliki bukanlah satu-satunya fokus Anda. Pikirkan bagaimana Anda membayangkan bisnis Anda berkembang selama lima tahun ke depan. Anda dapat memandu pertumbuhan Anda dengan rencana ini dan bahkan memperluas ke kursus penjualan, panduan penerbitan, atau banyak lagi.

Pastikan untuk mengurus pajak wirausaha dan pengeluaran bisnis Anda, seperti yang Anda lakukan sebagai agen real estat. Yang terbaik adalah bekerja sama dengan profesional pajak, terutama jika Anda menjalankan banyak bisnis.

Membungkus…

Landasan dan visi yang kuat sangat penting untuk mempertahankan keberhasilan program pelatihan real estat. Bertujuan untuk menjadi Pembina yang menekankan akuntabilitas, pertumbuhan, inspirasi, dan penetapan tujuan.

Selama Anda yakin tentang alasan Anda ingin menjadi pelatih real estat yang hebat dan kualitas apa yang Anda tawarkan, Anda berada di jalur yang benar untuk karier yang panjang.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.