Cara Menjadi Penjual Walmart: Panduan Penjual Walmart

Apakah Layak untuk Menjual di Walmart Marketplace?

Pertanyaan umum yang diajukan penjual e-niaga adalah apakah layak menjadi penjual di Walmart Marketplace . Meskipun mungkin ada beberapa waktu dan sumber daya awal yang diperlukan untuk memulai di Walmart Marketplace, pada akhirnya, ini adalah peluang bagus untuk mendatangkan lebih banyak pendapatan penjualan untuk bisnis Anda. Lanskap e-commerce Amazon dan platform lainnya menjadi semakin sulit dengan tingkat persaingan yang jauh lebih tinggi daripada beberapa tahun yang lalu. Namun, berekspansi ke Walmart sekarang di mana persaingannya jauh lebih sedikit tidak hanya dapat menghasilkan pendapatan jangka pendek, tetapi juga memiliki potensi pertumbuhan eksplosif selama beberapa tahun ke depan.

Berikut adalah daftar potensi keuntungan menjadi Penjual Walmart:

1. Tingkatkan Penjualan Bulanan Anda: Potensi untuk menambah pendapatan penjualan ekstra setiap bulan adalah insentif besar untuk membuat iklan Anda muncul di Walmart Marketplace. Hanya menempatkan upaya ekstra ke dalam daftar produk Anda dan PPC tambahan (Bayar Per Klik) dapat menghasilkan penjualan bulanan langsung serta potensi pertumbuhan eksplosif jangka panjang. Jika Anda dapat menambahkan tambahan 10% atau lebih dalam penjualan ke bisnis Anda setiap bulan, apakah itu sepadan?
2. Posisikan Diri Anda untuk Kesuksesan Jangka Panjang: Masuk lebih awal ke Walmart Marketplace dapat memposisikan produk Anda dalam peringkat yang baik untuk kesuksesan jangka panjang. Saat ini, ada peluang, bahkan dalam kategori yang paling kompetitif, untuk menempatkan produk Anda di peringkat teratas bilah pencarian dengan investasi awal yang jauh lebih rendah daripada platform pesaing lainnya. Jika Anda ingin menjual di Walmart Marketplace, waktu untuk mendaftarkan produk Anda adalah sekarang. Jangan menunggu pesaing Anda untuk mengalahkan Anda untuk kesempatan yang luar biasa ini.
3. Memperluas Jangkauan Pelanggan: Meskipun ada pelanggan yang tumpang tindih di Amazon Prime dan Walmart Marketplace, sebagian besar pelanggan Walmart akan menjadi penjual Walmart yang setia. Ini memberi penjual Walmart peluang untuk menjangkau kelompok pelanggan yang sama sekali baru yang tidak akan melihat merek dan produk mereka sebaliknya.
4. Meningkatkan Kehadiran Merek: Menjual produk di Walmart AS memungkinkan kredibilitas merek Anda lebih tinggi dan juga akan meningkatkan kehadiran Anda secara keseluruhan di ruang e-niaga.
5. Potensi untuk Berekspansi ke Ritel: Walmart sekarang menggunakan pasar online untuk mencari produk baru untuk toko ritelnya. Setelah penjual membuktikan bahwa produk mereka akan laku di Walmart.com, mereka mungkin diberi opsi untuk menjual produk mereka di toko ritel Walmart Marketplace di seluruh negeri. Ini bisa menjadi peluang BESAR bagi penjual untuk mengembangkan produk dan merek mereka!

Bagaimana Saya Disetujui untuk Menjual Di Walmart?

Proses aplikasi untuk menjual di Walmart Marketplace sedikit lebih sulit daripada mendaftar untuk menjual di Amazon atau pasar lainnya. Alasan untuk ini adalah bahwa Walmart mencari penjual e-niaga mapan dengan reputasi menyediakan produk, layanan pelanggan, dan pemenuhan yang sangat baik sehingga Anda ingin memastikan bahwa merek Anda siap untuk diterapkan untuk dijual di Walmart.

Berikut adalah beberapa tips cepat untuk mempersiapkan bisnis Anda sebelum Anda melamar untuk berjualan di Walmart Marketplace:

1. Ulasan Umpan Balik Kinerja Penjual: Walmart mencari merek dengan sejarah layanan pelanggan yang sangat baik. Seringkali mereka akan melihat umpan balik kinerja di tingkat perusahaan di Amazon dan platform lainnya. Jika peringkat dan ulasan perusahaan Anda lebih rendah dari 4,0 maka sebaiknya jangan mendaftar ke Walmart sampai Anda bisa mendapatkan peringkat umpan balik penjual Anda lebih tinggi. Kami akan merekomendasikan mencoba untuk mendapatkan nomor ini setinggi mungkin seperti berfokus pada kualitas daftar Anda atau strategi layanan pelanggan sebelum melamar ke Walmart.
2. Ulasan Produk: Walmart juga mempertimbangkan kualitas produk yang Anda jual sebagai bagian dari proses aplikasi. Jika produk Anda memiliki peringkat lebih rendah dari 4.0 secara keseluruhan, penting untuk berupaya mendapatkan ulasan tersebut lebih tinggi sebelum mengajukan permohonan untuk menjual di pasar online Walmart.
3. Pemenuhan: Pengiriman yang efisien dan andal berjalan seiring dengan layanan pelanggan yang sangat baik, itulah sebabnya ini merupakan bagian penting dari proses aplikasi untuk Walmart. Jika Anda tidak memiliki opsi pengiriman yang cepat dan andal, kami sarankan untuk melihat ke Deliverr atau solusi 3P lainnya untuk menyiapkan produk Anda dengan pengiriman yang cepat dan andal sebelum Anda mengajukan permohonan untuk menjual di Walmart. Setelah diterima, Anda dapat memanfaatkan opsi pemenuhan Walmart.
4. Katalog: Walmart mencari produk unik dengan harga bersaing. Walmart tidak tertarik untuk menjual 100 alat pemeras bawang putih yang sama. Mereka mencari berbagai jenis produk dengan harga yang bagus.
5. Hindari Kesalahan Umum Aplikasi: Beberapa kesalahan umum yang dilakukan penjual domestik dan asing adalah tidak memberikan alamat yang sesuai dengan informasi pajak dan dokumen lain yang diunggah selama proses aplikasi. Penting juga untuk memastikan bahwa nama bisnis cocok dengan dokumen yang Anda unggah dan alamat email Anda terhubung dengan merek Anda (BUKAN domain gratis seperti Gmail). Pastikan semua informasi yang diberikan konsisten dan cocok. Ini akan membantu mencegah kemungkinan penolakan dari Walmart AS.

Setelah Anda memutuskan bahwa merek Anda siap untuk diterapkan untuk dijual di Walmart Marketplace, langkah selanjutnya adalah proses aplikasi yang sebenarnya. Aplikasi itu sendiri terletak di helium10.com/apply-walmart.

Berikut adalah beberapa item yang perlu Anda siapkan untuk aplikasi:

1. Nomor Pajak Bisnis AS (SSN tidak diterima)
2. Surat Verifikasi W9 atau W8 dan EIN dari Departemen Keuangan yang memverifikasi alamat bisnis AS atau tempat operasi fisik Anda. (Anda harus melampirkan ini sebagai PDF.)
3. Alamat bisnis atau tempat operasi fisik Amerika Serikat
4. Daftar kategori produk utama, id produk, ukuran katalog, dan informasi terkait (misalnya jumlah total SKU yang akan Anda jual di Walmart.com, pendapatan bulanan, bekas vs. diperbaharui, dll.)
5. Daftar pasar tempat Anda saat ini menjual (Amazon Prime, eBay, Shopify, dll.) beserta tautan langsung ke produk dan toko tersebut.
6. Penjelasan tertulis singkat tentang mengapa Anda cocok untuk Walmart.com Marketplace.

Jika Anda ingin informasi lebih lanjut atau panduan tentang cara mengajukan permohonan untuk menjual di Walmart, lihat Episode 2 Proyek W berjudul Cara Mendapatkan Disetujui untuk Menjual di Walmart Marketplace di sini.

Berapa Lama Untuk Disetujui untuk Menjual Di Walmart?

Biasanya, diperlukan waktu sekitar 2 hingga 4 minggu untuk menerima tanggapan dari Walmart Marketplace terkait persetujuan dan pembuatan akun Anda. Jika Anda ingin memeriksa status aplikasi Anda setelah Anda melamar, Anda dapat memeriksanya di sini.

Jika Anda tidak mendapat kabar dari Walmart dalam satu bulan, sebaiknya kirimkan tiket melalui email untuk meminta informasi terkait status aplikasi Anda. Setelah Anda berada di pusat dukungan penjual, klik "kata sandi atau masalah akses lainnya" dan kemudian klik "masalah akses lainnya," untuk mengirimkan tiket Anda. Pastikan untuk memberikan informasi sebanyak mungkin tentang bisnis dan aplikasi Anda sehingga agen dukungan penjual dapat membantu Anda dengan sebaik-baiknya.

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan untuk Tayang di Walmart?

Setelah Anda diterima untuk menjual di Walmart Marketplace, Anda berpotensi dapat berdiri dan berjalan dalam waktu 48 jam. Anda awalnya harus menandatangani kontrak penjual dan mengatur seluruh akun penjual Anda dengan informasi kontak, informasi pengiriman, dan banyak lagi. Setelah akun Anda disiapkan, Anda dapat mencantumkan produk pertama Anda dan mencantumkannya sebagai penjual yang dipenuhi hingga Anda dapat memasukkan produk Anda ke Layanan Pemenuhan Walmart.

Berikut adalah beberapa item yang tidak tersedia secara otomatis untuk Anda saat Anda selesai menyiapkan akun:

1. Layanan Pemenuhan Walmart: Setelah listingan pertama Anda aktif dan berjalan, Anda akan dapat mengajukan permohonan untuk menggunakan Layanan Pemenuhan Walmart. Sangat mudah untuk diterapkan. Yang perlu Anda lakukan adalah mengklik ikon truk di bilah atas halaman login pusat penjual Anda untuk membuka aplikasi. Setelah Anda diterima dan memiliki produk Anda di gudang WFS, Anda akan mendapatkan akses ke tag pengiriman dua hari yang dapat membantu meningkatkan peringkat Anda setelah produk Anda masuk dalam program. Jadi, kami sarankan Anda melamar WFS sesegera mungkin. Ini tidak berarti bahwa Anda benar-benar harus menggunakan WFS tetapi itu akan membuat Anda memenuhi syarat untuk memasukkan produk Anda ke Gudang Walmart untuk Pemenuhan.
2. Walmart PPC: Tidak seperti Amazon di mana Anda dapat memiliki akses langsung ke iklan PPC, Anda harus mendaftar ke Walmart Connect. Cukup buka www.walmartconnect.com untuk mendaftar ke konsol iklan mereka. Seseorang biasanya menghubungi Anda melalui email baik menerima Anda atau meminta informasi lebih lanjut. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin melalui wawancara untuk diterima. Proses ini dapat memakan waktu beberapa minggu, jadi kami sarankan untuk memulainya sedini mungkin. Namun, jika Anda ingin menempuh rute yang lebih cepat, Anda juga dapat melalui solusi seperti Pacvue (www.pacvue.com) dan Anda dapat memperoleh akses ke iklan dalam waktu seminggu melalui akses API mereka.
3. Pendaftaran Portal Merek: Jika Anda adalah merek bermerek dagang atau memiliki paten, Anda akan ingin mendaftar di Portal Merek. Mendaftar di portal merek dapat membantu melindungi merek Anda dari pelanggaran oleh pihak ketiga. Portal merek membutuhkan waktu beberapa minggu untuk mendengar tanggapan apakah Anda diterima atau tidak, jadi kami sarankan untuk mengajukan permohonan ini sesegera mungkin.

Berapa Biayanya untuk Menjual di Walmart Marketplace?

Mengenai biaya di muka untuk menjual di Walmart, tidak ada biaya penjual yang diperlukan untuk memiliki akun Pusat Penjual Walmart. Setelah Anda melakukan penjualan pertama, ada biaya rujukan dan juga biaya layanan Pemenuhan Walmart jika Anda menggunakan layanan itu. Jika Anda memutuskan untuk melakukan iklan bayar per klik, Anda juga harus membayar untuk layanan itu. Secara umum CPC (Cost Per Click) rata-rata lebih rendah dari Amazon.

Tercantum di bawah ini adalah biaya rujukan yang dapat Anda harapkan terdaftar berdasarkan kategori:

Jika Anda ingin menghitung potensi biaya Pemenuhan Walmart Anda, ada kalkulator yang mudah digunakan yang akan membantu Anda memperkirakan biaya WFS Anda dengan cepat dan mudah.

Bagaimana Saya Memublikasikan Daftar Walmart Saya?

Setelah Anda diterima untuk menjual di Walmart, menandatangani perjanjian penjual, dan mengisi informasi akun Anda dengan lengkap, Anda akan siap untuk mengunggah cantuman pertama Anda.

Ada dua cara untuk memublikasikan cantuman Anda. Cara pertama adalah melalui User Interface dengan sangat manual dan langsung mengupload listing satu per satu. Opsi kedua adalah melakukan unggahan file massal di mana Anda dapat mengatur variasi dan mengunggah lebih dari satu cantuman sekaligus. Kedua metode berfungsi, tetapi kami menemukan bahwa pembaruan terjadi lebih cepat saat Anda menggunakan unggahan file massal.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menulis daftar Walmart pertama Anda, lihat video ini dari Proyek W yang menunjukkan cara membuat daftar produk pertama Anda.

Bagaimana Saya Menjadi Penjual Walmart yang Sukses?

Untuk menjadi penjual yang sukses, Anda harus meluangkan waktu dan upaya untuk mempelajari cara menjual di Walmart, menerapkan apa yang Anda pelajari, dan kemudian mengelola akun Anda setiap hari. Banyak penjual akan mengatakan bahwa mereka mendaftarkan produk mereka dan belum berhasil, tetapi setiap kali kami bertanya kepada mereka tentang PPC atau strategi pemasaran apa pun yang mereka gunakan, mereka biasanya tidak menerapkan apa pun. Jika Anda ingin sukses di Walmart, Anda tidak bisa hanya membuat daftar produk dan berharap yang terbaik.

Berikut adalah daftar periksa daftar produk Anda untuk mengamankan peluang terbaik Anda untuk berhasil di Walmart:

1. Buat gambar luar biasa yang mencakup gambar yang jelas dari produk itu sendiri, infografis, dan gambar gaya hidup.
2. Tulis cantuman Anda dengan kata kunci penting dan ikuti panduan Walmart untuk pemformatan cantuman.
3. Manfaatkan iklan PPC melalui Walmart Connect atau API seperti Pacvue
4. Coba kirimkan lalu lintas luar ke daftar Walmart Anda melalui iklan atau influencer Google atau Facebook.
5. Pastikan harga produk Anda bersaing dengan produk dengan kualitas dan fungsi serupa di Walmart Marketplace.
6. Sindikasikan ulasan Anda dari situs web Anda. Walmart memungkinkan Anda mengunggah ulasan dari situs web Anda, jadi manfaatkan peluang luar biasa ini selagi bisa. Terapkan untuk mensindikasikan ulasan Anda di sini: Aplikasi Sindikasi Ulasan Walmart.
7. Kelola akun Anda setiap hari untuk menjawab pertanyaan dan masalah pelanggan untuk menjaga kesehatan akun Anda.

Apa yang kamu tunggu?

Sekarang saatnya untuk menjual di Walmart!

Jika Anda ingin sukses menjual di Walmart AS, Anda harus berupaya membuat iklan Anda menonjol dari pesaing dan Anda perlu memasarkannya ke audiens target Anda.

Menjual di Walmart adalah peluang bagus yang hanya membutuhkan sedikit biaya untuk memulai. Saatnya untuk menyerang saat setrika sedang panas dan menempatkan diri Anda di Walmart Marketplace untuk meraih kesuksesan.