Mengapa Anda Harus Menguji Beta Penawaran Anda (& Cara Melakukannya dengan Sukses)

Jika ada cara untuk menjamin tawaran apa pun yang Anda keluarkan akan sukses besar… apakah Anda akan menerimanya?

Kami mungkin tidak memiliki rahasia untuk memastikan penawaran Anda berhasil, tetapi kami tahu satu hal: ketika Anda menguji beta penawaran Anda sebelum diluncurkan, kemungkinan keberhasilannya meningkat secara drastis!

Tapi apa itu pengujian beta, bagaimana cara kerjanya, dan apa yang dapat Anda harapkan saat melakukannya?

Mengapa Anda Harus Menguji Beta Penawaran Anda (& Cara Melakukannya dengan Sukses)

1 | Apa itu Pengujian Beta?

Uji beta hanyalah peluang bagi sekelompok kecil konsumen — atau sahabat bisnis, rekan dalang, atau klien lama! — untuk mencoba dan memberikan pendapat tentang produk atau layanan baru sebelum ditawarkan kepada masyarakat umum.

Pada awalnya, pengujian beta banyak digunakan di pasar teknologi konsumen. Hal-hal seperti aplikasi atau komputer baru akan dirilis ke sekelompok kecil orang untuk memeriksa bug dan frustrasi, sehingga dapat diperbaiki oleh pengembang sebelum produk dijual ke populasi yang lebih besar.

Kami masih sering melihat ini terjadi! Misalnya, Pinterest baru-baru ini menguji opsi Dana Pencipta. Sejumlah pembuat Pinterest dengan berbagai tingkat pengikut diberi kesempatan untuk mendapatkan hadiah dan kompensasi finansial dari memposting di akun mereka.

Dalam skenario ini, Pinterest benar-benar memutuskan bahwa Dana Pembuat Konten bukanlah sesuatu yang ingin mereka bawa ke publik, jadi mereka menutup program tersebut. Pikirkan tentang apa yang akan terjadi jika mereka mengizinkan setiap orang untuk menguji fitur ini sebelum mereka yakin fitur ini berfungsi dan bermanfaat. Itu akan menjadi kekacauan untuk menutupnya!

Praktek yang sama dapat dengan mudah diterapkan pada bisnis Anda. Bahkan jika Anda tidak menjalankan platform media sosial, Anda pasti dapat memilih sekelompok kecil orang untuk menguji penawaran baru! Misalnya, jika Anda menjalankan program pelatihan grup baru, uji beta dengan 5 anggota untuk melihat seberapa lancar program tersebut berjalan, dan minta masukan mereka!

Tidak yakin orang ingin menguji beta sesuatu? Tawarkan mereka akses gratis atau harga diskon tajam, dan beri tahu mereka bahwa ini adalah putaran beta. Kemungkinan besar, mereka akan senang mendapatkan akses pertama dengan biaya lebih rendah (atau tanpa biaya).

Pos Terkait: Yang Harus Dilakukan Sebelum Meluncurkan Produk Baru

2 | Dapatkah Pengujian Beta Membantu Upaya Pemasaran Anda?

Jawaban singkatnya adalah YA, pengujian beta dapat mempermudah pemasaran penawaran baru. Ada lebih banyak manfaat pengujian beta daripada mendapatkan umpan balik klien atau pelanggan. Di luar kesempatan untuk melihat bagaimana orang mungkin bereaksi terhadap penawaran baru, pengujian beta adalah alat pemasaran yang hebat.

Pertama, menjalankan uji beta menciptakan hype dan kelangkaan. Ketika orang tahu bahwa suatu produk adalah "lari terbatas" atau penawaran waktu terbatas, mereka secara otomatis lebih tertarik. Tambahkan fakta bahwa produk beta apa pun tidak boleh dijual dengan harga penuh, dan basis audiens yang baik akan menuntut kesempatan untuk mencoba produk Anda.

Selain itu, semua orang ingin mengetahui apa yang sedang hangat dan baru. Membuat buzz produk beta dan kemudian hanya mengizinkan beberapa orang untuk membeli atau menggunakan itu berarti siapa pun yang ingin dan tidak mendapatkan kesempatan untuk membeli akan menunggu kesempatan untuk melakukannya.

Proses beta yang dilakukan dengan benar akan menciptakan eksklusivitas dan urgensi, memberi Anda banyak pemasaran gratis!

Related Post: Taktik Marketing yang Belum Anda Coba untuk Mengembangkan Bisnis Anda

3 | Cara Menjalankan Uji Beta untuk Penawaran Baru Anda

Dalam hal produk atau penawaran itu sendiri, menjalankan uji beta sebenarnya tidak beroperasi secara berbeda dibandingkan jika Anda menjalankan produk sebagai penawaran lengkap.

Mari kita ambil contoh program grup lagi. Katakanlah Anda seorang pelatih untuk pemilik bisnis wanita, dan Anda ingin menguji beta program mastermind 6 minggu dengan kurikulum khusus yang dicakup setiap minggu. Cara Anda menjalankan rapat dalang dan modul pengajaran tidak boleh berbeda dari cara Anda menjalankannya di waktu lain.

Alih-alih, yang akan berbeda adalah upaya pemasaran dan umpan balik Anda. Anda pasti masih bisa memasarkannya ke seluruh audiens Anda, terutama jika Anda memiliki audiens yang sangat terlibat atau audiens yang lebih kecil. Tapi ini adalah kesempatan Anda untuk benar-benar menguji air — pemasaran dan semuanya! Cobalah beberapa ide corong yang berbeda, jalankan jenis iklan yang berbeda, dan lihat apa yang ditanggapi audiens Anda.

Jangan bawa peserta sebanyak-banyaknya juga. Jika program biasanya untuk 20 wanita, coba jalankan sebagai uji beta dengan 5 orang.

Kemudian, sepanjang program dan di akhir, pastikan Anda memiliki komunikasi terbuka dengan anggota grup. Tanyakan kepada mereka apa yang mereka sukai, dan apa yang tidak bisa mereka tinggalkan.

Mendapatkan umpan balik yang baik bisa menjadi jalur yang sulit untuk dilalui. Kadang-kadang, peserta mungkin memberi Anda umpan balik yang bukan tentang program itu sendiri dan lebih banyak tentang apakah mereka benar-benar cocok atau tidak. Pastikan Anda memilih peserta putaran beta dengan cukup hati-hati untuk menghindari hal ini.

Posting Terkait: Bagaimana Yakin Bahwa Produk Anda Akan Terjual

4 | Haruskah Anda Membebankan Biaya untuk Putaran Beta Anda?

Dan terakhir, pertanyaan di benak setiap orang… haruskah Anda mengenakan biaya untuk putaran beta Anda?

Kami pikir YA! Melakukan putaran beta tidak kurang pekerjaan. Sebenarnya, ini bisa jauh lebih berhasil daripada putaran biasa, mengingat Anda harus menerima umpan balik dan mencoba menerapkannya. Anda pasti harus membebankan biaya untuk pekerjaan, waktu, dan energi Anda.

Isi daya kurang dari harga penuh, putaran non-beta… dan gunakan itu dalam pemasaran Anda! Sangat menarik bagi orang-orang ketika mereka melihat sesuatu yang ditandai. Jadi, jika Anda menjalankan program beta seharga $500 yang biasanya $1.500, pastikan Anda beriklan sejauh itu dan seluas-luasnya!

Pikiran Akhir

Pengujian beta penawaran Anda adalah cara yang sangat bagus untuk mengetahui apa yang akan berhasil dan apa yang mungkin juga tidak akan berhasil. Jika Anda telah mempertimbangkan untuk mengajukan penawaran atau produk di luar sana tetapi tidak 100% yakin… uji beta!

Selain itu, pengujian beta tidak hanya berlaku untuk penawaran baru. Jika Anda membuat perubahan signifikan pada penawaran yang telah Anda jalankan selama beberapa waktu, Anda dapat menguji beta versi baru untuk memastikannya berfungsi!

Butuh bantuan untuk menjalankan pengujian beta Anda dengan lancar?

Dari testimonial dan studi kasus hingga data kinerja dan metrik kesuksesan, panduan pemasaran Beautiful Biz Lounge bulan ini akan memandu Anda melalui setiap langkah proses pengujian beta untuk membantu Anda membangun kepercayaan diri dan menjadikan penawaran Anda berikutnya yang terbaik (dan tersukses)!

Berikut sekilas tentang apa yang akan Anda dapatkan dengan panduan Pengujian Beta utama kami:

• Proses langkah demi langkah untuk pengujian beta yang ditawarkan bisnis Anda
• Dos dan larangan pengujian beta
• Bagaimana memilih peserta yang tepat
• Cara mengumpulkan umpan balik yang bermanfaat dan spesifik
• Bagaimana menerapkan umpan balik pelanggan
• Cara menyempurnakan penawaran Anda sebelum diluncurkan

PSSTTT… Anggota Biz Lounge yang cantik sekarang mendapatkan koleksi stok foto terbaru plus template grafis Canva untuk digunakan SETIAP BULAN!

Belum menjadi anggota? Bergabunglah di sini hanya dengan $29 per bulan: