Bagaimana Cara Membangun Startup Medis?

Sektor perawatan kesehatan digital adalah salah satu industri yang paling banyak didanai dan berkembang pesat yang diperkirakan akan melampaui $42,22 miliar pada tahun 2027. Dalam total pendapatan pasar ini, para ahli memperkirakan bahwa segmen kebugaran dan kesehatan digital akan dapat memperoleh persentase besar dengan total pendapatan sebesar sekitar 17,71 miliar pada akhir tahun 2022.

Menjadi salah satu pengadopsi awal transformasi digital , industri perawatan kesehatan juga merupakan salah satu area terberat untuk membangun startup medis dalam praktiknya. Mengapa?

Faktor-faktor seperti standar keamanan yang tinggi, aturan hukum yang ketat, dan kompleksitas hubungan layanan kesehatan membuat sulit masuk pasar bagi sebagian besar bisnis yang ingin meluncurkan layanan medis baru.

Oleh karena itu, agar berhasil, bisnis perlu menganalisis terlebih dahulu “bagaimana memulai startup medis” dalam lanskap pasar saat ini. Selain itu, bagaimana menghindari jalan buntu yang menyebabkan kegagalan teknologi perawatan kesehatan.

Jadi, jika Anda berencana untuk memulai bisnis perawatan kesehatan Anda sendiri atau memperluas bisnis yang sudah ada dengan layanan medtech tambahan atau pengembangan aplikasi perawatan kesehatan , artikel ini wajib dibaca untuk Anda.

Pada artikel ini, kami akan memandu Anda melalui seluruh proses pengorganisasian dan peluncuran startup teknologi medis sambil menangani semua faktor dan risiko keberhasilan utama.

Sekarang, sebelum kita melanjutkan prosesnya, penting untuk membahas mengapa startup medis gagal? Jawaban atas pertanyaan ini pada akhirnya akan mengarahkan kita pada faktor dan risiko yang harus dihindari saat meluncurkan startup healthtech.

Mengapa Startup Medis Digital Gagal?

Permintaan akan teknologi dan solusi perawatan kesehatan yang inovatif sangat besar. Misalnya, pandemi telah menyebabkan peningkatan yang signifikan dalam penerapan solusi kesehatan jarak jauh dan pengobatan jarak jauh di antara pasien dan institusi medis. Faktanya, lebih dari 70% populasi AS bersedia menggunakan pengobatan jarak jauh dan sekitar 76% bisnis perawatan kesehatan siap memasukkan cakupan pengobatan jarak jauh dalam rencana asuransi mereka.

[Anda mungkin juga ingin membaca: Berapa biaya pengembangan aplikasi Telemedicine]

Oleh karena itu, jika perusahaan rintisan perawatan kesehatan baru menawarkan solusi yang tepat, mengapa mereka tidak berhasil? Mari kita identifikasi alasan utama kegagalan mereka:

1. Ketidakpatuhan terhadap standar industri

Untuk membangun startup kesehatan, dibutuhkan persiapan yang serius dan konsultasi hukum bahkan sebelum Anda memulai. Sebagian besar perusahaan pemula medis gagal karena pemiliknya tidak dapat menyelesaikan semua putaran akreditasi, perizinan, birokrasi industri, kepatuhan terhadap peraturan, dan pengujian.

Sebaliknya, pemilik bisnis medis yang melakukan riset memiliki peluang sukses yang lebih besar. Sebelum Anda mulai, pertahankan beberapa poin di bawah ikat pinggang Anda:

• Tidak semua startup teknologi perawatan kesehatan meminta tindakan pencegahan dan izin hukum yang sama. Karenanya, pilih kepatuhan layanan Anda dengan bijak.
• Beberapa ide awal perawatan kesehatan dapat diperkenalkan ke pasar lebih cepat, seperti “produk medis khusus perangkat lunak”. Berkat siklus persiapan yang lebih singkat.
• Di sisi lain, beberapa startup medis memerlukan prosedur hukum yang membosankan. Misalnya, proyek yang dicakup oleh kebijakan FDA termasuk produk klinis kelas profesional.

2. Koneksi yang buruk dengan audiens target dan profesional medis

Alasan lain mengapa lebih dari 32% startup medtech gagal adalah kurangnya hubungan yang solid dengan calon pengguna, pemangku kepentingan, dan sponsor. Karena itu, mereka tidak dapat memperoleh umpan balik yang signifikan untuk menyelesaikan dan menyempurnakan produk mereka. Jadi, pastikan Anda mencakup setidaknya tiga aspek yang disebutkan di bawah ini, sebelum Anda memulai startup kesehatan:

• Hubungi dan promosikan ide awal bisnis medis Anda kepada profesional dan institusi kesehatan yang mapan untuk menentukan potensi risiko.
• Ambil umpan balik khusus dari praktisi medis atau pengguna potensial untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar untuk menciptakan solusi yang efisien untuk masalah kehidupan nyata.
• Pertahankan kontak langsung dengan audiens target Anda, profesional perawatan kesehatan untuk dukungan berkelanjutan jangka panjang.

3. Risiko terkait pengembangan

Startup medis juga gagal karena potensi tantangan pengembangan medis lainnya seperti:

• Kegunaan rendah - fungsionalitas produk yang tidak seimbang, antarmuka yang rumit, dll.
• Penghalang keterampilan teknologi atau kompleksitas teknologi
• Ketersediaan alternatif pembangunan yang lebih murah
• Pemasaran yang buruk dan kurangnya komunikasi
• Mitra pengembangan kesehatan yang tidak dapat diandalkan

Sekarang setelah kita mengetahui potensi tantangan yang harus dihindari, mari kita segera membahas faktor-faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum memasuki sektor kesehatan.

Faktor Penting Untuk Dipertimbangkan Sebelum Meluncurkan Startup Medis

Sebelum Anda memulai startup perawatan kesehatan, penting untuk memeriksa semua dasar-dasarnya sehingga Anda akan mendapatkan model bisnis startup yang sukses. Di bawah ini adalah area utama yang harus diperhatikan, jika Anda ingin menjalin hubungan yang sehat dengan teknologi dan perawatan kesehatan.

1. Pasar konservatif

Biasanya perusahaan medis yang sudah mapan tidak selalu ingin menyesuaikan model operasinya dengan teknologi terkini. Sesuai laporan tahunan ke-11 Instamed , sekitar 84% penyedia layanan kesehatan masih lebih memilih proses manual berbasis kertas untuk pengumpulan dan pembayaran data pasien.

Terlepas dari ketegangan yang mereka tambahkan, perusahaan medis yang sudah mapan sangat konservatif untuk bekerja dengan alat dan teknologi baru. Ini mungkin mengapa survei analisis dokter menyatakan bahwa 64% profesional medis percaya bahwa teknologi adalah penghalang utama untuk mengadopsi perawatan jarak jauh.

Oleh karena itu, untuk membuat entri yang kuat di pasar konservatif, pastikan Anda memiliki penasihat hukum yang kuat dan produk riset berbasis bukti.

Ini akan membuktikan bahwa produk digital Anda sebenarnya dapat membantu mereka meningkatkan layanan mereka.

2. Interoperabilitas data kesehatan

Bisnis apa pun yang ingin berinovasi dalam startup perawatan kesehatan tidak boleh meremehkan kompleksitas data medis. Saat ini, lebih dari 36% administrasi rekam medis kesulitan bertukar informasi pasien.

Artinya, produk startup medis Anda harus kompatibel dengan solusi data lain atau perangkat yang digunakan oleh profesional kesehatan. Bagaimana Anda mencapai ini?

Pastikan produk startup kesehatan Anda memenuhi standar interoperabilitas seperti Electronic Data Interchange (EDI), Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR), dll.

Salah satu contoh real-time dari hal ini adalah Appinventiv yang mengembangkan "Soniphi" , produk kesehatan vitalitas yang menilai 94% informasi/data vokal untuk menawarkan kepada pengguna laporan analisis kesehatan lengkap pada aplikasi perawatan kesehatan pribadi Anda.

3. Kepatuhan terhadap peraturan

Startup medis harus menavigasi melalui ribuan kepatuhan peraturan kota dan federal. Di bawah ini adalah tiga peraturan perawatan kesehatan teratas untuk bisnis yang ingin membangun startup medis di AS.

• HIPA

HIPAA adalah singkatan dari Undang-Undang Portabilitas dan Akuntabilitas Asuransi Kesehatan yang mengatur perlindungan informasi medis pribadi. Laporan tersebut menguraikan persyaratan khusus untuk pertukaran data medis elektronik, privasi dan keamanan.

Pelanggaran HIPAA dapat mengakibatkan denda hingga $50.000 hingga $1,5 juta per kejadian.

• PCI-DSS

PCI DSS adalah Standar Keamanan Data Industri Kartu Pembayaran yang melindungi data keuangan pasien. Startup medis Anda harus mematuhi kebijakannya untuk menyimpan, memproses, dan menukar detail bank pasien Anda.

• FFDCA

Federal Food Drug and Cosmetic Act mengatur penggunaan perangkat klinis. Jika Anda ingin membangun startup medis berdasarkan produk klinis, pastikan untuk mendapatkan sertifikasi manajemen dan diagnosis kesehatan dan kebugaran.

4. Solusi inovatif

Perawatan kesehatan bukanlah industri yang dapat Anda harapkan untuk diambil alih. Anda harus memiliki produk atau solusi medis yang relevan yang berkontribusi pada perawatan pasien. 90% kesuksesan bisnis Anda didasarkan pada ide awal bisnis medis. Karenanya, pastikan ide startup medis Anda inovatif dan memfasilitasi manajemen dan layanan medis yang lebih baik.

Misalnya, Appinventiv mengembangkan solusi aplikasi medis khusus "YouCOMM" untuk mengubah komunikasi pasien di rumah sakit. YouCOMM adalah platform format multi-permintaan yang menghasilkan pertumbuhan 60% dalam waktu respons perawat.

5. Perusahaan pengembang perangkat lunak kesehatan tepercaya

Sesuai studi oleh Deloitte , lebih dari 40% perusahaan percaya pada outsourcing persyaratan teknis mereka untuk hasil yang lebih baik. Dari mengoptimalkan proses administrasi saat ini hingga meningkatkan efisiensi, pastikan Anda mengalihdayakan perusahaan pengembangan layanan kesehatan yang tepercaya dan berpengalaman.

Tim pengembangan yang terampil memperkenalkan inovasi dan metode gangguan baru untuk perawatan kesehatan preventif, prediktif, dan protektif.

Misalnya, Appinventiv membuat solusi revolusioner Health-e People , sebuah platform tempat pengguna dapat menyimpan dan memantau semua aplikasi dan data perangkat kesehatan mereka, menemukan perawat medis untuk teman dan keluarga mereka, dan terhubung dengan orang-orang yang menjadikan dunia perawatan kesehatan yang luas sebagai komunitas .

Selain faktor-faktor yang disebutkan di atas, Anda harus memiliki ekspektasi finansial yang realistis, tidak peduli seberapa cemerlang ide startup perawatan kesehatan Anda. Ketahuilah bahwa strategi awal yang solid dan tim pengembangan yang tepat sangat membantu dalam bisnis perawatan kesehatan.

Sekarang, tanpa penundaan lebih lanjut, mari kita langsung ke inti pembahasan kita. Bagaimana cara membangun startup medis?

Tujuh Langkah untuk Membangun dan Mempertahankan Kesuksesan Startup Medis

Meluncurkan startup medis adalah tantangan yang memakan waktu, oleh karena itu, kami mencoba membuat prosesnya sespesifik mungkin untuk menawarkan solusi industri terbaik. Inilah pendekatan yang dapat Anda ambil untuk membangun startup teknologi medis yang sukses:

1. Riset dan analisis pasar

Riset pasar yang menyeluruh sangat penting dalam industri serumit perawatan kesehatan. Anda dapat memulai dengan mendedikasikan semua upaya untuk audiens target Anda, teknologi, dan standar pasar medis saat ini.

Dengan audiens target, pengguna Anda cenderung lebih dari sekadar pasien. Pengguna Anda mungkin termasuk pusat kesehatan, laboratorium, apotek, atau lembaga penelitian. Oleh karena itu, tentukan demografi yang akurat yang mungkin ingin menggunakan produk Anda setelah dirilis.

Selain itu, tentukan persyaratan mendasar dari audiens target Anda dan lihat apakah persyaratan tersebut cukup signifikan untuk menjamin solusi. Selain itu, pelajari tentang pasar perawatan kesehatan dan batasannya yang dapat mencegah pengguna Anda mengadopsi solusi Anda.

2. Menyewa dewan penasehat/konsultan medis

Anda perlu memahami konsep ilmu kedokteran dan kekhasan ceruk. Dewan medis atau tim konsultasi dapat membantu Anda dengan perspektif berbobot, kemungkinan hambatan, dan ide untuk mengamankan model bisnis Anda. Selain itu, anggota dewan medis juga akrab dengan tren teknologi kesehatan yang muncul yang mungkin berguna untuk startup medis Anda.

3. Garis besar pengembangan

Tim pengembangan Anda harus membuat garis besar untuk produk bisnis Anda. Dimulai dengan dokumentasi yang menjelaskan persyaratan fungsional dan non-fungsional, tujuan, harapan, kiriman, dll.

Mulailah dengan dokumentasi yang mencakup aspek-aspek di bawah ini:

• Pengembangan produk perangkat lunak (tumpukan teknologi, kerangka kerja, API, dan alat sumber terbuka)
• Desain perangkat lunak/aplikasi (antarmuka pengguna, fitur dan fungsi utama, logika aplikasi, dll.)
• Arsitektur (strategi, lapisan dependensi, komponen, dll.)
• Keamanan (risiko internal dan eksternal, strategi mitigasi, protokol keamanan dll,)

4. Rencana bisnis, anggaran dan MVP

Tujuan utama Anda harus membangun dan mendukung startup medis Anda setidaknya selama lima tahun jika Anda tidak ingin kehabisan sumber daya sebelum diluncurkan. Ini berarti Anda harus membuat perkiraan anggaran dengan rencana bisnis strategis berdasarkan inventaris, aset, uang jaminan, dan biaya terkait.

[Anda mungkin ingin membaca: berapa biaya untuk membangun sistem manajemen rumah sakit]

Petakan biaya pengembangan sesuai perkiraan yang diberikan oleh perusahaan pengembangan layanan kesehatan outsourcing Anda. Sebelum melakukan pengembangan penuh, Anda juga dapat menguji ide, fitur inti, dan model Anda dengan pengembangan MVP .

[Lihat panduan pengembangan MVP untuk bisnis untuk mendapatkan detail lebih lanjut.]

4. Model pendapatan

Anda dapat memilih biaya lisensi satu kali atau model berbasis langganan. Model pembayaran satu kali cocok untuk alat pemantauan pasien jarak jauh, perangkat yang dapat dikenakan , dan alat penilaian pasien.

Sementara itu, solusi medis berbasis cloud biasanya tetap menggunakan model berbasis langganan untuk mengonversi lebih banyak pengguna. Anda juga dapat mencari berbagai model monetisasi bisnis lainnya untuk mendapatkan wawasan yang mendetail.

5. Promosi produk sebelum rilis

Untuk mendapatkan pengguna maksimum, mulailah menampilkan produk startup medis Anda ke audiens target utama sebelum dirilis. Pastikan produk startup Anda juga beresonansi dengan penjaga gerbang industri - pemerintah dan perusahaan asuransi.

Selain itu, produk teknologi inovatif lebih sulit untuk dipromosikan di komunitas perawatan kesehatan, jadi bersiaplah untuk mendukung produk Anda dengan penelitian ilmiah. Apa yang dapat membuat promosi produk Anda lebih kredibel? Uji coba kontrol acak dan ulasan sejawat.

6. Pengembangan dan pelepasan produk

Analisis umpan balik yang Anda dapatkan setelah meluncurkan MVP, minta tim pengembangan Anda memodifikasi spesifikasi teknis yang diperlukan sebelum pengembangan penuh.

Perusahaan pengembang aplikasi medis yang berpengalaman akan menyarankan Anda untuk membangun startup medis Anda dengan mempertimbangkan skala. Misalnya, menggunakan infrastruktur cloud untuk menyesuaikan sumber daya komputasi dan penyimpanan.

Anda juga dapat mengadopsi arsitektur microservice atau monolit untuk membagi modul produk Anda menjadi beberapa modul yang digabungkan. Selanjutnya, Anda juga dapat memutakhirkan modul ini untuk menyempurnakan produk Anda dengan API intuitif.

Anda pasti memiliki perjalanan panjang yang sulit di depan Anda untuk membangun startup medis dengan cara yang benar, namun langkah-langkah yang disebutkan di atas dapat membantu Anda dalam setiap tahap proses pengembangan startup Anda.

Sekarang, kita hampir selesai dengan diskusi kita tentang “bagaimana memulai perusahaan rintisan kesehatan digital”. Tapi ada bonus membaca untuk Anda. Pastikan Anda tidak melewatkannya untuk memulai dengan nada yang benar.

Pasar Terbaik Untuk Meluncurkan Startup Teknologi Kesehatan Anda

Laporan Healthcare Investments and Exits menyebutkan bahwa penggalangan dana modal mencapai sekitar $21,8 miliar pada kuartal terakhir tahun 2021. Selanjutnya, menurut angka tahunan 2022, investasi akan mencapai $47 miliar, yang menjadikan perawatan kesehatan sebagai sektor paling populer bagi investor. .

Di antara semua pasar lainnya, pasar perangkat kesehatan, perangkat lunak, dan aplikasi diharapkan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Selain itu, lebih dari 60% perusahaan AS menawarkan asuransi digital kepada karyawan mereka yang secara signifikan menguntungkan pasar asuransi kesehatan sebesar $550 juta dalam dua tahun terakhir. Hal ini membuat pasar asuransi kesehatan menjadi sektor yang potensial untuk diinvestasikan.

Selain itu, Anda juga dapat mengelilingi ide bisnis startup medis Anda seputar infrastruktur perawatan kesehatan, alat dan perangkat klinis, dan solusi digital inovatif.

[Untuk wawasan lebih lanjut tentang ide, lihat 15 jenis solusi perangkat lunak untuk mengubah pertumbuhan bisnis medis Anda]

Bagaimana Appinventiv Dapat Membantu Startup Perawatan Kesehatan Anda?

Appinventiv adalah perusahaan pengembangan perangkat lunak perawatan kesehatan paling tepercaya yang populer untuk mendigitalkan perawatan kesehatan dengan solusi digital inovatif. Tim ahli Appinventiv yang terdiri dari lebih dari 800+ pakar perawatan kesehatan memberikan perangkat lunak manajemen perawatan kesehatan terbaik yang memungkinkan pelanggan memenangkan pasar, meningkatkan kualitas perawatan kesehatan, meningkatkan kepuasan pasien, dan mengoptimalkan alur kerja internal.

Appinventiv telah mengerjakan lebih dari 50+ proyek digitalisasi yang menyelesaikan tiga tantangan terbesar untuk menyelesaikan digitalisasi layanan kesehatan: tata kelola, struktur organisasi, dan pola pikir. Rangkaian layanan kami yang kaya meliputi:

• Aplikasi telemedicine dan telehealth
• EHR (Catatan Kesehatan Elektronik)
• mResep
• Manajemen proses
• Asuransi kesehatan
• Integrasi perangkat lunak
• Pelacakan gaya hidup dan banyak lagi.

Untuk memulai, diskusikan tujuan startup Anda dengan pakar medis terkemuka dan dapatkan wawasan khusus tentang proyek Anda.