Cara Membangun Corong Pemasaran Konten yang Efektif [+Contoh]

Apakah Anda bingung tentang jenis konten apa yang harus dibuat untuk meningkatkan keterlibatan audiens dengannya?

Seperti yang sudah Anda ketahui, tidak ada jalan pintas menuju kesuksesan, dan banyak investasi yang terlibat saat menyusun strategi pemasaran konten sempurna Anda yang berkinerja baik.

Anda tidak hanya perlu memahami cara meningkatkan produktivitas dan kualitas konten Anda, tetapi Anda juga perlu mengetahui jenis konten mana yang akan diinvestasikan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.

Untuk membantu Anda dalam hal itu, hari ini kita akan berbicara tentang cara membangun corong pemasaran konten yang efektif yang dapat membantu Anda mendorong lebih banyak prospek dan konversi.

Namun, sebelum itu, pertama-tama mari kita bahas dasar-dasar saluran pemasaran konten dan mengapa Anda membutuhkannya.

Ayo mulai!

Apa itu Corong Pemasaran Konten?

Tahukah Anda bahwa mayoritas pembeli B2B ( 62% ) biasanya mengonsumsi 3-7 konten sebelum berbicara dengan penjual, sementara 11% mengindikasikan mereka mengonsumsi lebih dari tujuh konten?

Corong pemasaran konten adalah komponen penting dari strategi pemasaran konten, yang menunjukkan aliran proses yang diambil calon pelanggan saat berpikir untuk melakukan pembelian.

Calon pembeli dapat melalui tiga tahap utama dari saluran pemasaran konten:

1. Top-of-the-funnel (TOFU) — Berfokus pada peningkatan lalu lintas situs web dan kesadaran merek . Ini bertujuan untuk menarik pengguna dan memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda atau subjek keahlian Anda.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) — Bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek dan pengembangan hubungan klien . Meskipun masih mendidik pada titik ini, kontennya mengambil langkah lebih jauh dengan menumbuhkan prospek dan mendapatkan kepercayaan.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) — Bertujuan untuk membujuk lead untuk membeli produk atau layanan Anda . Di sini, konten lebih berfokus pada produk dan disesuaikan sehingga prospek Anda dapat dengan mudah dikonversi menjadi klien yang membayar.

Tiga blok dasar ini menguraikan saluran pemasaran konten dengan langkah-langkah berbeda yang menggambarkan bagaimana prospek berkembang melalui saluran.

Tahapan ini kemudian menetapkan jalur yang mengarahkan prospek melalui aliran konten langkah demi langkah untuk memberi mereka informasi yang lebih penting.

Mengapa Anda Membutuhkan Corong Pemasaran Konten?

Tahukah Anda bahwa investasi pemasaran konten meningkat setiap tahun hingga 15,8% sementara pemasaran tradisional mandek?

Setiap bisnis harus memiliki saluran pemasaran konten yang solid karena dapat membantu bisnis Anda dalam menarik dan melibatkan pengguna.

Ketika prospek ingin menentukan apakah suatu layanan atau produk bermanfaat, beberapa mencari informasi yang terkait dengan subjek itu, sementara yang lain akan mencari solusi yang lebih spesifik.

Oleh karena itu, perusahaan Anda harus mengadopsi pendekatan sistematis yang memenuhi tuntutan prospek pada berbagai fase dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Corong pemasaran konten memungkinkan Anda merencanakan perjalanan pembeli dengan mengidentifikasi titik kesulitan mereka di setiap tahap sehingga Anda dapat mengatasinya di jalan menuju keputusan pembelian.

Cara Membangun Corong Pemasaran Konten yang Efektif

1. Top-of-the-corong (TOFU)

Tahap Penemuan

Tahap penemuan adalah titik terluas dari corong yang dapat Anda gunakan untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada prospek Anda.

Di sini mereka belajar tentang produk atau layanan Anda dan kasus penggunaannya dengan menemukan konten dalam bentuk posting blog, webinar, panduan, dll.

Tujuan Anda dalam tahap ini adalah untuk mempromosikan asosiasi rasa hormat, kepercayaan, dan rasa terima kasih sambil memberikan informasi yang mereka cari kepada audiens Anda.

Jenis Konten Yang Dapat Kami Gunakan Di Tahap Corong TOFU

Cara terbaik untuk mempertahankan konten TOFU adalah melalui:

Contoh TOFU

Windex adalah salah satu merek Amerika terkenal yang menjual produk kaca pembersih.

Anda mungkin tidak percaya ini, tetapi mereka berada di daftar 10 teratas merek Amerika paling menguntungkan dengan 79% tayangan positif.

Mari kita lihat contoh TOFU website Windex:

Ini adalah contoh yang sangat baik dari tahap penemuan pemasaran konten di mana produk yang mereka jual menawarkan penggunanya kemampuan untuk membiasakan diri dengan subjek yang relevan dengan produk yang mereka wakili sebagai merek.

Selain itu, mereka menemukan cara yang sangat efektif untuk lebih dekat dengan orang-orang yang peduli dengan lautan:

Tidak hanya itu meningkatkan kepercayaan dengan orang-orang yang berjuang melawan polusi plastik, tetapi juga dengan orang-orang yang tidak bersemangat tentang revolusi semacam itu.

Itu membuat Anda merasa aman dan, pada saat yang sama, menjadi bagian dari sesuatu yang begitu mulia, bukan? Dan itulah intinya — untuk membuat Anda menemukan dan maju lebih jauh dalam corong.

2. Corong Tengah (MOFU)

Tahap Pertimbangan

Pada tahap pertimbangan, orang terhubung dengan produk atau layanan Anda melalui konten Anda.

Pada titik ini, pembaca harus mencari informasi yang menawarkan solusi untuk masalah kasus penggunaan , panduan cara kerja, dan deskripsi produk.

Salah satu cara untuk mencapai ini adalah komunikasi langsung dengan calon pelanggan — pastikan mereka tahu bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Namun, ingatlah bahwa ini masih bagian tengah saluran — prospek Anda tidak yakin apakah mereka akan melakukan pembelian, jadi hindari promosi penjualan pada tahap ini.

Jadi, manfaatkan kesempatan untuk memberikan akses mudah ke semua informasi penting dan membangun hubungan yang kuat dengan kepercayaan.

Panggung Pemeliharaan

Tahap pengasuhan berkaitan erat dengan tahap pertimbangan. Itu karena dalam mendapatkan kepercayaan prospek, Anda akan memenangkan beberapa dari mereka untuk membeli, tetapi akan ada yang tidak siap untuk mengambil langkah itu.

Jadi apa yang harus Anda lakukan?

Pelihara mereka! Selama pemimpin baru Anda bersedia bertahan, mempertahankan koneksi itu bermanfaat .

Mungkin dia membutuhkan lebih banyak bujukan bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan uang mereka. Atau mereka tidak dalam situasi untuk membeli pada saat itu.

Terus ingatkan mereka dengan konten Anda tentang manfaat yang bisa mereka peroleh dengan memberikan kesempatan pada penawaran Anda.

Tujuan utama dari tahap ini adalah menggunakan konten pelengkap untuk menarik pelanggan agar membagikan informasi kontak mereka dan menyetujui pemasaran berikutnya.

Jenis Konten Yang Dapat Kami Gunakan Di Tahap Funnel MOFU

Gunakan jenis konten MOFU ini agar prospek Anda tetap tertarik dan terlibat:

Contoh MOFU

Seperti disebutkan sebelumnya, kami menggunakan MOFU untuk meluruskan hubungan kami dengan prospek kami dengan secara konsisten memberikan nilai yang berarti bagi mereka.

Mari kita ambil contoh gambaran produk REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Tidak hanya itu mereka memberikan nilai gizi kepada pelanggan mereka dalam bentuk meja, tetapi mereka juga menambahkan bahan, alergen, dan informasi lainnya.

Mereka juga memungkinkan Anda menghubungi mereka untuk bantuan tambahan di halaman ikhtisar produk.

Itu cukup memaksa bagi saya.

Selain itu, mereka terus menghibur pelanggan dan pembeli masa depan mereka secara setara menggunakan posting media sosial:

Jika Anda memperhatikan bagian komentar dan berbagi, Anda mungkin memperhatikan bahwa itu memberikan hasil yang bagus — keterlibatan dalam skenario ini.

3. Bawah corong (BOFU)

Tahap Konversi

Tahap konversi berada di bagian bawah corong dan menunjukkan bahwa prospek sangat tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Tujuan utama dari tahap ini adalah untuk mendorong dan membujuk calon pelanggan Anda untuk membeli dari Anda — ini adalah promosi penutupan langsung Anda untuk mengubah mereka menjadi pembeli.

Dan untuk mencapainya, Anda perlu memberikan pendekatan penjualan yang efisien, tepercaya, dan jelas dengan nilai langsung dan unik yang ditawarkan bisnis Anda.

Salah satu contohnya adalah deskripsi produk menyeluruh yang merinci keunggulannya yang jelas dan membantunya menonjol dari para pesaing.

Selalu cari cara baru dan menarik untuk memanfaatkan konten untuk membantu klien Anda saat mereka ingin melakukan pembelian — ini akan membantu Anda menyadari jangkauan dan visibilitas merek Anda.

Tahap Retensi

Tahap retensi terletak di bagian paling bawah corong yang menunjukkan bahwa Anda memenangkan prospek Anda .

Namun, ini bukan akhir dari perjalanan — saatnya untuk membuat mereka kembali lagi.

Konten retensi harus mempromosikan pengalaman pengguna yang menarik dan keterlibatan konsumen dengan memberikan dukungan dan bantuan pelanggan.

Anda dapat menggunakan penawaran eksklusif, informasi orang dalam, penjangkauan email, dan tindak lanjut, antara lain, untuk memastikan hubungan jangka panjang tidak berakhir.

Jenis Konten Yang Dapat Kami Gunakan Di Tahap Corong BOFU

Berikut adalah beberapa pilihan konten BOFU hebat yang dapat Anda gunakan untuk menutup kesepakatan:

Contoh BOFU

Jika Anda menjual perangkat lunak, katakanlah jauh lebih mudah untuk memberikan uji coba gratis. Tapi bagaimana dengan produk yang tidak begitu murah untuk dibeli?

Tidak seperti contoh sebelumnya, berikut adalah contoh yang sedikit lebih ekstrim dari apa yang ditawarkan situs web Harley Davison:

Tidak semua orang mampu memiliki sepeda motor karena merupakan investasi yang mahal. Jadi, perusahaan Harley Davison menemukan cara yang menggoda untuk mengubah prospeknya menjadi pelanggan dengan menawarkan penawaran yang dapat membuat pembelian nyata.

Selain itu, jika Anda belum siap untuk membeli, ada banyak penawaran lain yang dapat memberi Anda kesenangan menikmati perjalanan yang dapat membantu prospek Anda membuat keputusan akhir, seperti ini:

Setiap langkah yang Anda ambil untuk memenangkan prospek adalah penting. Jika 'Ultimate test ride' tidak berhasil, ada opsi sewa.

Yang pasti — para penggemar akan tetap mendapatkan perjalanan impian mereka. Dan itu cukup menarik untuk membuat mereka bertobat dan tetap setia.

Cara Membangun Corong Pemasaran Konten yang Efektif Menggunakan TextCortex

Meskipun semua tahapan ini terlihat sangat mudah dicerna, satu hal yang tidak dapat kami abaikan dalam prosesnya — menulis konten yang menarik yang akan membuat saluran pemasaran konten berhasil.

Anda tidak hanya perlu menulisnya, tetapi Anda juga harus menjaga kualitasnya setiap kali Anda menerbitkannya.

Dan mari kita bersikap realistis di sini — itu banyak tugas, bahkan jika seluruh tim menanganinya. Selain itu, orang menyukai waktu, bentuk, kualitas, dan konsistensi.

Namun, Anda tidak perlu khawatir lagi karena itulah tepatnya mengapa kami membuat TextCortex.

TextCortex adalah asisten penulisan AI yang dirancang untuk mengambil alih 80% pekerjaan menulis Anda dengan menghasilkan konten berkualitas tinggi dalam hitungan detik.

Tidak seperti alat AI berbasis modul GPT-3 yang mengandalkan 10% internet, TextCortex menggabungkan praktik terbaik dari basis pengetahuan dengan data senilai 3 miliar kalimat.

Itu memungkinkan penulis AI kami mengubah satu kata kunci menjadi keluaran yang khas dan terdengar alami.

TextCortex dapat membantu Anda menghasilkan konten seperti judul produk, deskripsi, artikel blog, posting media sosial, iklan, email, dll.

Bagaimana cara menggunakannya?

Hal yang baik tentang TextCortex adalah tersedia sebagai aplikasi web dan ekstensi Chrome penulis ulang.

TextCortex tersedia sebagai aplikasi web dan ekstensi Chrome.

Untuk menggunakannya, Anda hanya perlu:

1. Daftar.

2. Pada panel navigasi, pilih opsi ' Creator '.

3. Pilih formulir konten yang diinginkan — misalnya untuk membuat Iklan media sosial, pilih Salinan Pemasaran .

4. Tentukan Apa yang Anda promosikan .

5. Tentukan kategori Produk .

6. Tambahkan kata kunci utama Anda yang harus menjadi fokus penulis AI.

7. Pilih Jenis Iklan yang Anda inginkan untuk dihasilkan oleh TextCortex. (Informasi, Iklan Penargetan Ulang, Penawaran penjualan, Deskripsi panjang, dll.)

8. Pilih Target Pemirsa (Penulis lepas, Desainer grafis, Penulis konten, Pendiri, dll.)

9. Pilih panjang Teks Anda (S-kecil, M-sedang, L-besar). Bergantung pada berapa lama salinan Anda seharusnya, Anda dapat menggunakan versi yang lebih pendek untuk penargetan ulang iklan dan versi yang lebih panjang untuk iklan dingin.

10. Tetapkan tingkat Kreativitas (Rendah, Sedang, Tinggi, Terbaik). Jika Anda ingin output Anda tetap kreatif, jalur tengah emas adalah pilihan terbaik (Sedang dan Tinggi).

11. Tekan ' Buat ' untuk mendapatkan Iklan Facebook Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan ekstensi rewriter kami untuk memparafrasekan kalimat di tempat, atau di mana pun kursor Anda membutuhkannya.

Misalnya, Anda dapat membuat posting blog Anda tanpa meninggalkan jendela media sosial Anda. Berikut adalah cara melakukannya:

Untuk mencobanya, Anda dapat mendaftar untuk versi gratis yang menjamin Anda 15 kreasi per hari. Anda dapat menambah jumlah kreasi dengan memvalidasi alat atau merujuknya ke teman.

Daftar sekarang dan lihat bagaimana TextCortex secara konsisten menghasilkan konten asli yang menarik sekaligus meningkatkan peluang konversi Anda, membuatnya mudah untuk merancang saluran pemasaran konten Anda.