Cara Memilih Taktik Pemasaran Terbaik untuk Bisnis Anda

Setiap perusahaan sejak awal memiliki strategi pemasaran. Apakah strategi pemasaran itu berhasil atau tidak adalah cerita yang sama sekali berbeda.

Perusahaan saat ini sedang mencari jalan dan outlet terbaik untuk menempatkan pemasaran mereka ketika, pada kenyataannya, tidak ada jawaban yang jelas.

Kebutuhan pemasaran Anda sepenuhnya bergantung pada bisnis dan industri tempat Anda berada.

Itulah mengapa sangat penting untuk mengembangkan berbagai cara untuk menghasilkan taktik pemasaran yang akan menghasilkan laba atas investasi terbaik.

Berikut adalah beberapa cara agar Anda dapat memutar roda dan memutuskan tata letak pemasaran terbaik untuk usaha perusahaan Anda.

Buat Avatar Pembeli

Anda mengetahui produk dan/atau layanan Anda lebih baik daripada siapa pun. Anda dapat membuat daftar seluk beluk apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari pesaing Anda.

Namun, dapatkah Anda menentukan pembeli produk Anda ketika "semua orang" adalah jawaban yang tidak dapat diterima?

Sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang ke dalam strategi pemasaran Anda, Anda perlu mengetahui jenis pelanggan yang ada di pasar. Mana yang sesuai dengan deskripsi calon pembeli untuk Anda?

Praktek yang sehat untuk mencari tahu ini adalah menciptakan apa yang bisa menjadi "Avatar Pembeli". Anda membuat orang yang dibuat-buat dan mulai merinci segala sesuatu tentang mereka.

Apa minat mereka? Apakah mereka punya anak? Ke mana mereka suka pergi di akhir pekan? Aspek dunia bisnis apa yang membuat mereka beralih ke produk tertentu? Apa yang menarik perhatian mereka? Bagaimana cara mereka menemukan produk yang mereka cari?

Gunakan ini sebagai beberapa pertanyaan bermanfaat saat membuat avatar pembeli untuk produk perusahaan Anda. Ini dapat membantu Anda memahami rencana pemasaran yang perlu Anda buat untuk menarik mereka.

Misalnya, katakanlah perusahaan Anda menjual pakaian yang akan dikenakan untuk latihan yoga. Dalam membuat avatar pembeli, Anda telah membuat avatar bernama Jill.

Jill adalah seorang wanita berusia antara 25-40 tahun. Dia seorang ibu rockstar yang selalu bepergian, antara mengantar dan menjemput anak-anaknya dari sekolah dan acara olahraga, dia hampir tidak punya waktu untuk melakukan sesi yoga 30-45 menit setiap hari.

Oleh karena itu, dari gaya hidup Jill yang hiruk pikuk, Anda akan menemukan bahwa taktik pemasaran yang baik adalah menghadirkan pakaian Anda sebagai pakaian yoga saat bepergian. Pakaian yoga Anda berbeda dari pasar karena Anda bisa memakainya di mana saja.

Cari Tahu Tujuan Pemasaran Anda

Sekarang setelah Anda memiliki avatar pembeli, saatnya untuk menilai beberapa tujuan pemasaran yang mendalam.

Selain penjualan yang lebih tinggi, apa yang pada akhirnya ingin Anda capai dengan rencana pemasaran Anda?

Bisa jadi Anda sedang mencoba membangun merek Anda. Artinya, hal-hal seperti blog perusahaan, cookie, dan/atau strategi pemasaran ulang terbukti bermanfaat.

Mungkin Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Taktik pemasaran seperti optimasi mesin pencari (SEO), bayar per klik, dan Google AdWords akan menjadi aset berharga.

Apakah Anda hanya mencari tingkat konversi yang lebih tinggi? Maka Anda memerlukan strategi pemasaran yang mencakup semua, diisi dengan iklan, kehadiran media sosial, dan konten berkualitas untuk mendorong pengunjung tersebut ke titik pembelian.

Sebenarnya, Anda memiliki begitu banyak alat dan opsi pemasaran yang Anda inginkan sehingga Anda mungkin merasa kewalahan. Terlalu banyak pilihan dapat membuat Anda tidak melakukan apa pun karena takut.

Ambillah dalam langkah kecil. Mulailah dengan mengatur pertemuan dengan tim Anda untuk mendiskusikan apa tujuan Anda bagi perusahaan, dan bertukar pikiran untuk menentukan seperti apa itu.

Jadilah spesifik. Setiap orang memiliki tujuan "lebih banyak penjualan di akhir tahun", jadi itu tidak akan memotongnya. Terus gali sasaran seperti “lebih banyak pengunjung situs yang menjadi prospek yang memenuhi syarat” atau “lebih banyak penjualan B2B lokal”.

Tujuan spesifik akan memberi Anda batu loncatan untuk melacak kemajuan Anda.

Saring Taktik Tertentu

Dengan menggunakan dua tujuan sebelumnya, akan menjadi lebih mudah dan lebih mudah untuk melihat taktik pemasaran mana yang terbukti bermanfaat bagi Anda dan pembeli target Anda.

Gerai mana yang paling sesuai antara tujuan yang telah Anda tetapkan, dan gambaran calon pembeli untuk produk Anda?

Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada banyak sekali alat pemasaran yang Anda inginkan seperti blog perusahaan, media sosial, webinar, optimisasi mesin pencari, kampanye bayar per klik, kampanye penargetan ulang, dll.

Bukan untuk mengatakan bahwa perusahaan Anda pada akhirnya tidak dapat memiliki semua taktik pemasaran ini seiring waktu, tetapi lebih sehat bagi tim Anda untuk menguasai 1 hingga 2 sekaligus.

Perlu dicatat bahwa Anda harus mengupayakan keseimbangan pemasaran yang sehat. Jangan pernah menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang.

Meskipun Anda mungkin merasa seolah-olah taktik tertentu benar-benar dapat menguntungkan bisnis Anda, jika bakat internal Anda tidak memiliki keahlian yang dibutuhkan, itu akan gagal total. Sebaliknya, temukan yang paling sesuai dengan kekuatan tim Anda.

Jika staf penjualan Anda unggul dalam acara networking, maka, tentu saja, jadikan itu salah satu taktik pemasaran teratas Anda. Bukti menunjukkan bahwa jaringan masih memegang tempat yang berharga dalam harga dekat.

Buat daftar periksa dari strategi-strategi yang menurut Anda paling menguntungkan tim Anda dan presentasikan kepada mereka. Lihat mana yang mereka punya pengalaman, mana yang tidak, dan jika ada di antara mereka yang ingin bercabang untuk mengambil kemudi yang baru.

Tetapkan Anggaran

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang taktik pemasaran yang diminati oleh tim Anda, saatnya untuk menetapkan anggaran.

Ada begitu banyak faktor yang masuk ke dalam anggaran pemasaran, tetapi untungnya, sebagian besar upaya menawarkan beberapa pengembalian investasi tertinggi. Pemasaran memberikan apa yang Anda masukkan ke dalamnya.

Menetapkan anggaran juga akan memberi Anda gambaran yang kuat tentang taktik pemasaran yang tidak masuk akal untuk dilakukan. Misalnya, mungkin ada rute yang Anda pertimbangkan terlalu jauh di atas anggaran.

Sekali lagi, Anda selalu dapat menambahkan taktik itu saat anggaran tumbuh sedikit, jadi tetaplah di belakang untuk mengunjungi kembali suatu hari nanti.

Ada alat yang berguna untuk mengidentifikasi berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk menganggarkan inisiatif pemasaran Anda. Ambil proyeksi pendapatan yang Anda miliki dan kalikan dengan 5 hingga 6 persen.

Seiring pertumbuhan Anda, Anda mungkin tidak perlu menghabiskan banyak persentase anggaran Anda untuk pemasaran, sehingga pada akhirnya Anda dapat menurunkannya menjadi 2 hingga 3 persen.

Metode lain adalah dengan hanya melihat taktik tertentu yang akan dikenakan biaya untuk jumlah pemasaran yang Anda minati. Dari sana Anda dapat membuat keputusan tentang titik harga mana yang sesuai untuk tujuan yang telah Anda tetapkan.

Jangan berkecil hati jika anggaran Anda kecil untuk memulai, masih ada beberapa metode hemat biaya, seperti iklan pencarian berbayar, untuk menjalankannya.

Pertimbangkan Jangkauan Ideal Anda

Tidak setiap bisnis bercita-cita menjadi perusahaan internasional multi-miliar dolar, dan sama sekali tidak ada yang salah dengan itu.

Jika Anda belum pernah mempertimbangkan hal itu sebelumnya, berikan penilaian diri yang jujur ​​kepada perusahaan Anda. Di mana Anda akhirnya mencoba untuk pergi dengan bisnis ini? Apakah Anda mencoba untuk menjadi rantai nasional di telepon?

Mungkin Anda hanya bercita-cita menjadi perusahaan yang menjadi milik berharga di kampung halaman Anda. Memberikan kembali kepada masyarakat dan menggunakan bakat lokal untuk mengembangkan bisnis Anda.

Apa pun yang menginspirasi Anda, gunakan itu sebagai bahan bakar untuk kampanye pemasaran Anda. Jelas, taktik pemasaran untuk perusahaan jutaan dolar terlihat berbeda dari perusahaan perangkat keras di Sandwich, Illinois.

Anda masih akan memiliki hampir semua taktik pemasaran yang sama yang tersedia untuk Anda, hanya dalam versi yang diperkecil. Ini semua tentang menjadi hemat biaya, jangan menghabiskan terlalu banyak uang pada salah satu teknik.

Jika Anda hanya ingin memasang bendera di satu kota, maka pertimbangkan kekuatan mengoptimalkan pencarian lokal Anda. Akan menguntungkan untuk menginvestasikan sejumlah besar sumber daya dalam hal itu.

Kebanyakan orang mencari "kosong di dekat saya" di Google. Jika perusahaan Anda adalah yang pertama muncul, dan dengan peringkat terbaik, Anda akan mendapatkan sebagian besar bisnis lokal itu.

Temukan Keseimbangan Pemasaran

Untuk sebagian besar, upaya pemasaran Anda dapat ditempatkan di salah satu dari dua kategori: pemasaran online atau pemasaran offline.

Praktik terbaik adalah memberi merek Anda dosis tetap masing-masing. Anda akan mendapatkan jangkauan online, dan reputasi offline.

Karena itu, Anda perlu memutuskan mana yang terbaik untuk industri tempat bisnis Anda berada. Berikut adalah beberapa detail lebih lanjut tentang masing-masing.

Pemasaran online

Dengan cara dunia telah berubah, online membuat lebih banyak kesan daripada sebelumnya.

Ini adalah cara yang bagus untuk memprioritaskan teknik pemasaran tertentu dan dapat dipertukarkan dengan relatif mudah. Pemasaran online juga memiliki lebih banyak statistik dan analitik darinya daripada jika offline, secara umum.

Ada banyak sekali pemasaran online, tetapi beberapa yang paling terkenal adalah pemasaran email, media sosial (seperti LinkedIn), optimisasi mesin pencari (SEO), dan pemasaran video (seperti YouTube).

Anda juga dapat sangat bergantung pada hal-hal seperti alat manajemen hubungan pelanggan (CRM), bayar per klik, dll. untuk melihat generasi prospek yang lebih tinggi.

Secara keseluruhan, Anda akan menghabiskan banyak sumber daya dengan pemasaran online, dan memang demikian. Jika pasar sedang tren ke arah digital, maka bisnis Anda juga harus demikian.

Jangan khawatir jika Anda bukan yang paling berpengetahuan di dunia pemasaran digital, semua orang memulai dari suatu tempat. Namun, hal-hal seperti SEO sangat penting untuk bisnis Anda, jadi ini adalah kurva pembelajaran yang perlu Anda jalani.

Pemasaran Offline

Meskipun dunia semakin mengarah ke pasar digital, pemasaran offline masih memegang nilainya.

Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk perusahaan-perusahaan di dunia yang dapat menyeimbangkan tren baru dengan taktik pemasaran kuno.

Ini termasuk apa pun di sepanjang garis panggilan dingin, janji temu, brosur, pamflet, selebaran, iklan TV, pergi ke acara jejaring, galas, apa saja.

Kapan saja Anda bisa bertatap muka dengan prospek, waktu itu sangat berharga. Masih tidak ada cara yang lebih baik untuk menjual merek Anda selain pertemuan langsung.

Pergi dengan Usus Anda

Setelah semua penelitian dan perencanaan yang telah Anda lakukan hingga saat ini, inilah saatnya untuk melihat ke dalam.

Apa yang menurut Anda paling cocok untuk tujuan Anda? Apakah ada inisiatif khusus yang membuat Anda lebih bersemangat untuk potensinya daripada yang lain? Jika demikian, itu signifikan!

Meskipun Anda tidak boleh sering membiarkan emosi membuat keputusan Anda, Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk sampai pada suatu kesimpulan. Sekarang saatnya untuk mengikuti apa yang dikatakan pikiran Anda.

Pastikan firasat itu sejalan dengan semua langkah lain dalam daftar ini, dan Anda sendirilah pemenangnya.

Dapatkan Taktik Pemasaran Anda Terdefinisi dengan Baik Hari Ini

Mungkin Anda sudah memiliki beberapa strategi pemasaran dan ingin tahu bagaimana taktik pemasaran tertentu dapat ditambahkan ke dalamnya.

Mungkin Anda ragu dan ingin tahu lebih banyak tentang gerai mana yang dapat membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan di industri Anda.

Pastikan untuk membaca artikel ini tentang sumber lalu lintas berbayar terbaik untuk peningkatan penjualan untuk bisnis Anda.

Untuk pertanyaan lebih lanjut tentang rencana pemasaran Anda saat ini, ikuti ulasan pemasaran digital gratis kami dan kami akan dengan senang hati membantu Anda lebih lanjut.