Bagaimana Melakukan Analisis SWOT Pemasaran

Menurut Survei Benchmark Pembangkitan Permintaan 2018, 61% pemasar menilai kemampuan mengukur dan menganalisis dampak pemasaran bisnis mereka sebagai prioritas. Ini menunjukkan betapa pentingnya mengukur dan menganalisis upaya pemasaran untuk setiap pemilik bisnis.

Jika Anda ingin mengukur dan menganalisis upaya pemasaran Anda, maka Anda perlu melakukan analisis SWOT pemasaran. Jika Anda berpikir untuk melakukan analisis SWOT pemasaran, maka Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti apa artinya, bagaimana hal itu dapat membantu, dan bagaimana Anda dapat melakukan analisis tersebut.

Jika Anda tidak terbiasa dengan analisis SWOT, maka kemungkinan besar strategi pemasaran Anda tidak sebaik yang seharusnya.

Untuk itulah kami menyusun artikel ini. Setelah Anda menyelesaikannya, Anda akan tahu semua yang Anda butuhkan untuk menilai dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda sehingga bisnis Anda berjalan lebih baik dari waktu ke waktu.

Apa itu Analisis SWOT?

Sebelum kita masuk ke rincian tentang bagaimana Anda dapat menerapkan analisis SWOT pemasaran untuk bagaimana Anda menjalankan bisnis Anda, kami akan meninjau apa itu analisis SWOT. Pada dasarnya, ini adalah analisis yang Anda terapkan pada bisnis Anda, sehingga Anda dapat menilai apa yang berhasil, apa yang tidak, ke mana harus pergi dari sini, dan tantangan potensial apa yang harus diperhatikan untuk bergerak maju.

Analisis itu sendiri berjalan dalam urutan kata-kata yang diwakili oleh huruf-huruf dalam istilah tersebut.

Jadi, langkah pertama adalah S: Strengths. Yang kedua adalah W: Kelemahan. Yang ketiga adalah O: Peluang. Terakhir, langkah keempat adalah T: Threats.

Meskipun analisis SWOT mungkin tampak sangat sederhana sehingga Anda merasa sudah memiliki jawaban untuk semua pertanyaan ini, tetap saja pintar untuk melakukannya. Ini untuk beberapa alasan:

– Anda sebenarnya menuliskan semua ini, alih-alih memikirkannya secara teori, membuat akuntabilitas menjadi mungkin

– Anda akan berpikir lebih kritis tentang faktor-faktor yang Anda analisis

– Dengan menuliskan semuanya, Anda akan mengidentifikasi masalah apa yang paling perlu Anda tangani

- Anda akan dapat melihat bagaimana semuanya bertambah untuk membentuk gambaran yang lebih besar

Dengan melakukan analisis SWOT, Anda akan fokus pada apa yang perlu Anda kerjakan, sehingga bisnis Anda terus sukses. Anda dapat menerapkannya pada banyak faktor perusahaan Anda, yang merupakan salah satu alasan mengapa hal itu sangat berguna. Ini dapat diterapkan pada hampir semua aspek dalam menjalankan bisnis Anda.

Anda dapat menggunakan analisis SWOT untuk menganalisis faktor internal seperti sumber daya keuangan, sumber daya manusia, dan proses saat ini seperti proses perekrutan.

Anda juga dapat menggunakannya untuk menganalisis faktor eksternal seperti tren ekonomi dan tren pemasaran.

Tentu saja, Anda dapat menggunakannya untuk menganalisis rencana pemasaran Anda.

Langkah 1: Siapkan Analisis Anda

Untuk memulai analisis SWOT strategi pemasaran Anda, ambil selembar kertas daging dan gambar empat kuadran di atasnya. Sementara selembar kertas berukuran normal bisa digunakan, tetapi mungkin tidak cukup besar untuk menutupi semuanya.

Di kuadran kiri atas, tuliskan Kekuatan. Di kuadran kanan atas, kanan bawah Kelemahan. Di kuadran kiri bawah, tuliskan Peluang. Terakhir, di kuadran kanan bawah, tuliskan Ancaman.

Sekarang Anda siap untuk memulai.

Langkah 2: Tinjau Kekuatan Anda

Hal pertama yang akan Anda analisis saat melakukan analisis SWOT pemasaran adalah kekuatan Anda. Ini akan membantu Anda memahami bagaimana rencana pemasaran Anda sudah berjalan. Anda dapat mendasarkan strategi pemasaran Anda di sekitar kekuatan ini, selain peluang yang Anda identifikasi di bagian Peluang dari analisis SWOT.

Selain itu, kekuatan adalah faktor internal. Ini berarti bahwa kekuatan yang akan Anda analisis adalah kekuatan yang berada dalam kendali Anda.

Setelah Anda menemukannya, Anda dapat terus menggunakannya dengan lebih banyak niat, yang akan mudah dilakukan karena bukan faktor eksternal.

Mari kita tinjau beberapa contoh kekuatan saat melakukan analisis SWOT pemasaran.

Lokasi Bisnis Anda

Jika Anda menjalankan toko fisik, maka lokasi bisnis Anda adalah salah satu kekuatan pemasaran Anda. Anda memilih di mana bisnis Anda berada, dan kemungkinan lokasi mereka menjadi kekuatan karena sebagian besar bisnis Anda berasal dari sini.

Bahkan jika Anda melakukan beberapa penjualan online, lokasi fisik Anda adalah kekuatannya.

Jika Anda memiliki banyak kesuksesan di sini, menuliskannya sambil menyelesaikan analisis SWOT Anda dapat membantu Anda dengan perencanaan strategis nanti jika Anda memilih untuk membuka toko tambahan.

Pengakuan Merek

Pengenalan merek adalah jenis kekuatan lain. Sejak memulai bisnis Anda, Anda telah bekerja keras untuk membangun merek Anda, mencerminkannya dalam logo, situs web, toko fisik (jika Anda memilikinya), pengemasan, konten, dan kehadiran media sosial.

Sekarang, merek Anda dikenal oleh banyak pelanggan Anda.

Jika ini adalah salah satu kekuatan Anda, maka Anda dapat bekerja untuk membuat merek Anda lebih menonjol.

Anda dapat membuat produk atau bahan tambahan yang terkait dengan merek Anda. Anda juga dapat memberitahukannya tidak hanya kepada pelanggan tetapi juga kepada pengusaha lain di industri Anda.

Tim Pemasaran Anda dan Ide Mereka

Jika Anda memiliki tim pemasaran, atau individu yang Anda sewa untuk melakukan pemasaran untuk bisnis Anda, ini adalah kekuatan lain. Mereka telah membantu Anda dengan branding Anda, membuat konten, dan menghasilkan ide tentang konten dan produk Anda.

Jika ini adalah salah satu kekuatan Anda, maka terus lakukan apa yang Anda lakukan di masa depan.

Jika Anda satu-satunya yang mengelola pemasaran Anda, dan sejauh ini berjalan dengan baik tetapi Anda berkembang, pertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang yang memiliki ide serupa dengan Anda.

Langkah 3: Tinjau Kelemahan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi kekuatan strategi pasar Anda, saatnya untuk membahas kelemahan Anda. Ini dapat mencakup kehadiran online yang lemah, tidak memberikan sesuatu yang istimewa dibandingkan dengan pesaing Anda, dan distribusi yang buruk atau tidak fokus.

Mari kita tinjau masing-masing untuk melihat di mana Anda berpotensi meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Kehadiran Online yang Lemah

Bahkan jika Anda menyediakan produk atau layanan yang luar biasa, kehadiran online yang lemah berarti ada banyak calon pelanggan di luar sana yang tidak melihat produk Anda. Selain itu, jika Anda tidak membangun merek Anda dengan benar secara online, orang tidak akan melihat banyak nilai dalam produk atau layanan Anda.

Ini berarti Anda tidak dapat menjualnya dengan harga bersaing.

Saat menganalisis keberadaan online Anda, ada baiknya melakukan riset pasar untuk mengetahui di mana pelanggan Anda menghabiskan sebagian besar waktu online mereka. Dengan cara ini, Anda dapat menunjukkan dengan tepat di mana Anda tidak cukup memposting atau beriklan.

Selain itu, Anda harus memastikan bahwa situs web Anda ramah pengunjung dan konten Anda dioptimalkan untuk SEO.

Tidak Memberikan Sesuatu yang Istimewa

Ini mungkin kelemahan yang paling sulit dihadapi. Tidak ada yang ingin melihat produk atau layanan mereka dan harus mengakui bahwa tidak ada yang istimewa darinya, atau tidak benar-benar menonjol dari yang lain.

Namun, mengingat sekitar setengah dari bisnis di AS sedang berjuang untuk bertahan hidup pada akhir tahun kelima mereka, yang terbaik adalah menghadapinya sekarang.

Jika layanan atau produk Anda sudah mirip dengan orang lain di luar sana, inilah saatnya untuk menemukan sesuatu yang membedakan Anda.

Brainstorm tentang apa yang bisa. Jika Anda masih belum memiliki jawaban, Anda mungkin ingin membuat produk atau layanan yang berbeda dalam industri yang sama.

Distribusi Buruk atau Tidak Fokus

Bahkan jika Anda memiliki produk yang hebat dan telah menghabiskan banyak waktu untuk menyempurnakan kehadiran online Anda, bisnis Anda tidak akan berhasil jika Anda memiliki distribusi yang buruk atau tidak fokus. Jika Anda tidak memiliki pengaturan yang tepat untuk mengeluarkan produk e-niaga Anda tepat waktu atau toko fisik Anda tidak berada di lokasi yang ideal, maka distribusi Anda akan terganggu.

Selain itu, jika Anda tidak memfokuskan upaya pemasaran Anda di tempat yang tepat, maka distribusi Anda akan menjadi tidak fokus. Jika Anda belum melakukannya, identifikasi niche dan pelanggan ideal Anda sehingga Anda menjual kepada mereka dengan cara yang terfokus.

Langkah 4: Tinjau Peluang Anda

Setelah Anda meninjau kekuatan dan kelemahan Anda, inilah saatnya untuk melihat ke masa depan dan memikirkan peluang yang mungkin Anda miliki. Sekarang setelah Anda membangun bisnis Anda, peluang ini dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dan menjadi lebih sukses.

Tren dan Acara Musiman

Dalam hal pemasaran, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan strategi Anda adalah dengan merencanakan tren dan acara musiman di masa mendatang. Misalnya, jika Anda menjalankan toko teknologi, maka Anda dapat mempromosikan produk Anda pada Black Friday dan menjelang Natal.

Jika Anda menjual pakaian, maka Anda bisa mendapatkan promosi setiap kali musim berganti. Jangan lupa untuk memanfaatkan Natal dan Tahun Baru, saat Anda bisa menjual pakaian formal dengan harga yang lebih mahal. Liburan ini memiliki banyak peluang pemasaran.

Dengan merencanakan bagaimana Anda akan menjual produk Anda di masa depan, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk pengembangan produk dan strategi pemasaran.

Peningkatan Permintaan

Mungkin baru-baru ini Anda telah melihat bahwa produk atau layanan Anda mulai menjadi lebih populer. Mungkin ini karena tren eksternal, atau mungkin karena upaya branding Anda akhirnya mulai membuahkan hasil. Apa pun alasannya, Anda harus mencatat peningkatan permintaan ini sehingga Anda dapat merencanakannya dengan tepat.

Jika Anda melihat peningkatan permintaan, maka inilah saatnya untuk berpikir tentang menciptakan lebih banyak produk dan layanan serupa, memperluas tim Anda, atau membuka toko fisik tambahan.

Mulai perencanaan sekarang, sehingga ketika basis pelanggan Anda tumbuh dan produk Anda menjadi lebih populer, Anda dapat siap untuk peningkatan permintaan.

Kemajuan Teknologi

Jika ada kemajuan dalam teknologi terkait pemasaran yang dapat membantu perusahaan Anda menjadi lebih baik, Anda harus mencatatnya. Dengan begitu, Anda bisa mulai menabung agar bisa berinvestasi di uang muka ini ketika saatnya tiba.

Langkah 5: Tinjau Ancaman Anda

Langkah terakhir dari analisis SWOT pemasaran adalah meninjau ancaman Anda. Dengan mengidentifikasi potensi ancaman sejak dini, Anda dapat mempersiapkan diri untuk menghadapinya. Ini akan membuat bisnis Anda lebih mungkin bertahan, apa pun ancamannya.

Harga Lebih Rendah dari Pesaing

Salah satu ancaman yang paling umum adalah harga yang lebih rendah dari pesaing. Jika Anda menghadapi ancaman ini, pertimbangkan untuk menurunkan harga Anda. Anda juga dapat memberi merek sendiri untuk menunjukkan bahwa produk dan layanan Anda berkualitas lebih tinggi daripada yang ditawarkan oleh pesaing Anda.

Selain itu, Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda sehingga Anda lebih diperhatikan daripada pesaing Anda.

Perubahan Ekonomi

Perubahan ekonomi sepenuhnya di luar kendali Anda hampir sepanjang waktu. Ambil contoh, konsekuensi ekonomi dari Pandemi COVID-19. Tidak ada yang melihat itu datang, tetapi bisnis harus menyesuaikan kembali. Semakin cepat Anda menghadapi jenis ancaman ini, semakin baik bisnis Anda akan berjalan.

Perubahan Preferensi Konsumen

Terkadang, konsumen berubah pikiran. Itu hanya bagian dari berada dalam bisnis. Jika Anda telah mengidentifikasi ancaman ini, perbarui produk Anda sehingga mencerminkan preferensi baru konsumen.

Butuh Informasi Lebih Lanjut tentang Analisis SWOT Pemasaran Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu analisis SWOT pemasaran dan bagaimana melakukannya dengan benar, Anda mungkin memerlukan lebih banyak informasi. Mungkin Anda bertanya-tanya tentang bagaimana merencanakan untuk meningkatkan bisnis Anda setelah Anda menyelesaikan analisis SWOT pemasaran Anda, atau mungkin Anda ingin bantuan dengan elemen pemasaran lainnya.

Informasi apa pun yang Anda butuhkan, kami siap membantu. Di Five Channels, kami ahli dalam hal pemasaran. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda, kunjungi kami di sini.