Cara Menemukan Produk Dropshipping untuk Dijual: 8 Langkah Mudah

Sumber produk sering kali merupakan salah satu langkah pertama yang akan Anda ambil saat memulai bisnis online untuk pertama kalinya.

Tetapi tahap penelitian produk seringkali sulit dan mengarah ke banyak lubang kelinci di mana Anda akhirnya harus menghabiskan waktu berjam-jam hanya untuk menemukan produk yang tepat untuk toko online Anda. Selain itu, para pengusaha yang ingin memanfaatkan pasar eCommerce memiliki persaingan yang ketat. Bahkan, diperkirakan ada antara 12 dan 24 juta situs web e-niaga di seluruh dunia.

Sehubungan dengan itu, pengecer online semakin ingin merampingkan operasi agar memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada pemasaran dan merek toko online mereka untuk keunggulan kompetitif.

Salah satu cara sukses untuk melakukan hal itu di industri e-niaga adalah dengan mengadopsi model dropshipping.

Dengan metode pemenuhan pesanan ini, Anda tidak perlu menyimpan persediaan. Juga menangani pengambilan, pengepakan, atau pengiriman. Sebagai gantinya, pemasok pihak ketiga yang Anda pilih mengelola semuanya untuk Anda, mengirimkan pesanan yang ditempatkan di situs web eCommerce Anda langsung ke pelanggan Anda.

Tapi, mari kita hadapi itu. Menemukan produk dropship dapat menjadi tantangan, terutama jika Anda baru memulai. Tentu saja, Anda ingin menjual produk berkualitas tinggi…tetapi dengan harga terjangkau.

Untungnya, panduan ini menjelaskan cara menemukan produk untuk mendorong bisnis dropshipping yang sukses.

Siap mencari produk unggulan untuk toko online Anda? Mari selami!

1. Tentukan “Temukan Produk”

Penting untuk dicatat bahwa "menemukan produk" sama sekali berbeda dalam industri dropshipping dibandingkan dengan industri ritel tradisional. Cari produk untuk dropship berarti Anda akan menemukan pemasok yang dapat menyediakan produk yang akan Anda jual kepada pelanggan akhir Anda tanpa harus membeli persediaan.

Semua tip sumber produk yang akan kami bahas dalam artikel ini difokuskan untuk memastikan bahwa Anda akan dapat menemukan produk yang dapat membantu Anda membangun bisnis dropshipping yang menguntungkan. Dengan begitu, Anda akan kurang fokus pada operasi backend bisnis Anda, dan lebih fokus pada menjalankan kampanye pemasaran yang efektif dan mengembangkan bisnis Anda.

2. Identifikasi Pasar Niche

Ceruk adalah segmen tertentu dari pasar yang lebih besar yang ditentukan oleh preferensi, minat, dan kebutuhan uniknya sendiri. Faktor-faktor ini memisahkannya dari kategori produk yang lebih besar, memastikan Anda menarik bagi kelompok audiens yang lebih kecil dan lebih spesifik.

Sementara toko eCommerce niche menarik lebih sedikit pelanggan potensial, mereka sering menikmati persaingan dan kejenuhan yang lebih sedikit daripada segmen pasar yang lebih besar. Dengan demikian, dengan memilih dan berpegang pada ceruk tertentu, Anda dapat mencurahkan upaya Anda untuk memahami dan memenuhi kebutuhan audiens tertentu dan dengan cepat menjadi otoritas tepercaya di bidang itu.  

Untuk menunjukkan nilai pemasaran ke ceruk kecil, mari kita lihat pemasaran influencer. Menariknya, nano-influencer dengan pengikut hanya 1.000 – 5.000 orang mencapai keterlibatan 5%, yang umumnya lebih tinggi daripada influencer dengan audiens beberapa ratus ribu.

Mengapa?

Dengan ceruk yang lebih kecil, Anda dapat membangun koneksi yang lebih bermakna dan berinteraksi lebih dekat dengan audiens Anda.

Beberapa niche secara teratur membuat daftar item dropshipping populer. Akibatnya, mereka kadang-kadang disebut sebagai ceruk yang selalu hijau.

Berikut adalah beberapa contohnya:

• Perhiasan
• Aksesori teknologi dan teknologi
• Mode
• jam tangan
• Kecantikan
• Rumah dan taman

Dengan dasar-dasar dalam pikiran, berikut adalah tip utama kami untuk memilih ceruk dropshipping yang menguntungkan:

• Apakah ceruk prospektif cocok untuk produk musiman sesekali? Misalnya, apakah ada produk yang relevan dengan niche Anda yang dapat Anda manfaatkan selama Halloween, liburan Musim Panas, Natal, dll.?
• Apakah ceruk prospektif memiliki produk unggulan inovatif yang sering diperkenalkan ke pasar?
• Daripada membuat zona hanya pada satu produk dropshipping, pilih hingga lima atau enam.
• Pastikan niche Anda cocok untuk peluang markup yang masuk akal.

Kiat Pro: Menjual produk dropshipping yang populer atau sedang tren adalah salah satu cara untuk memulai. Namun, berfokus pada penjual tetap memfasilitasi pendekatan jangka panjang. Atau, Anda dapat melakukan keduanya. Yaitu, untung dari tren terbaru dan jual barang dengan permintaan yang konsisten. Bagaimanapun, kegilaan hanya bertahan begitu lama, jadi Anda memerlukan rencana cadangan untuk memelihara audiens Anda .

Untuk meringkas: produk dropshipping yang sukses terbagi dalam dua kubu:

1. Produk yang menawarkan solusi: Beberapa ide produk meliputi, botol air yang dapat digunakan kembali, ransel, kotak ponsel, dudukan laptop, dll. Mengetahui ceruk pasar memungkinkan Anda memilih produk sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
2. Item yang menarik perhatian. Beberapa ide produk termasuk, mainan gelisah berwarna cerah atau tempat tidur hewan peliharaan yang menyenangkan. Hal-hal seperti ini sering menjadi bahan pembicaraan, sehingga lebih cenderung dibagikan di akun media sosial mereka. Namun, tren ini cenderung gagal, menjadi tidak menguntungkan setelah tren berlalu.

3. Gunakan Alat untuk Menemukan Produk Dropshipping yang Menguntungkan

Dengan mempertimbangkan ceruk potensial, inilah saatnya untuk menggali beberapa riset produk untuk menemukan produk unggulan Anda. Untungnya, ada beberapa alat penelitian produk berharga yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan proses ini:

1. Google Trends

Singkatnya, Google Trends adalah alat penelitian produk yang sangat baik. Ini memberikan informasi sekilas melalui grafik tentang minat penelusuran dari waktu ke waktu. Platform gratis ini cepat dan mudah digunakan. Cukup cari produk yang Anda pertimbangkan untuk dijual, dan muncul data tentang minat dari waktu ke waktu (12 bulan, 90 hari terakhir, bulan lalu, dan seterusnya).

Sebagai ilustrasi, kami mencari minat penelusuran untuk "kacamata hitam" dalam kategori Mode dan Gaya di Google Trends selama lebih dari 12 bulan. Dalam hal ini, tampaknya pencarian tetap stabil. Ini berarti kacamata hitam tidak akan ketinggalan zaman dalam waktu dekat dan tidak akan menikmati popularitas yang tiba-tiba. Sebaliknya, mereka tetap menjadi pilihan produk yang solid dengan minat yang dapat diprediksi.

2. Daftar Produk Terlaris

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana menemukan produk dropshipping untuk dijual, platform dropshipping seperti Spocket memberikan wawasan tentang produk dropshipping yang telah dinikmati oleh penjual lain yang sukses baru-baru ini. Misalnya, Spocket mendedikasikan seluruh kategori produk kepada pengguna premiumnya untuk rekomendasi buku terlarisnya. Ini sangat berguna bagi mereka yang ingin mengidentifikasi produk dengan cepat untuk dijual secara online dengan daya tarik dan kualitas tertinggi.

3. Komunitas Online

Salah satu cara menarik untuk menemukan produk dropshipping adalah dengan melihat komunitas online. Misalnya, Pinterest untuk produk yang sedang tren atau halaman Facebook yang menampilkan item populer, seperti 'Saya Ingin Itu.'

4. Bestproducts.com

Di sini, Anda akan menemukan produk khusus di banyak kategori, termasuk teknologi, rumah, produk kecantikan, dll. Situs ini juga memiliki halaman Facebook yang memberikan rekomendasi tentang produk yang sedang tren dan mengapa mereka sangat diminati.

5. Komunitas Lokal Anda

Melangkah keluar. Pergi ke pasar di daerah Anda, dan kunjungi acara komunitas seperti pameran kerajinan. Lihat apa yang populer, dan lihat apakah Anda dapat mencari produk serupa yang menguntungkan untuk usaha dropshipping Anda.

6. Saran Uber

Ini adalah alat pencari kata kunci gratis yang dikembangkan oleh Neil Patel, yang sangat bagus untuk analisis produk dan mengidentifikasi produk terlaris. Anda dapat menggunakannya untuk:

• Temukan volume pencarian untuk kata kunci tertentu
• Hasilkan data tentang kata kunci tertentu
• Temukan kata kunci yang serupa atau terkait

Misalnya, kami mengetikkan "casing ponsel". Kami menemukan kata kunci terkait lainnya yang populer seperti “casing ponsel dengan tempat kartu” dan “case ponsel dengan ikat pinggang.” Sederhana!

7. Pengikis Niche

Niche Scraper adalah salah satu alat penelitian produk dropshipping paling populer. Ini menganalisis ribuan produk setiap hari di situs Shopify dan AliExpress untuk mengidentifikasi produk dropshipping yang kemungkinan besar akan terjual dengan baik. Orang-orang di balik platform ini adalah mantan karyawan Facebook dan Instagram.

Versi gratis menawarkan pencarian terbatas, atau Anda dapat membayar paket PRO, dengan biaya $49,95 per bulan.

Alat penelitian produk dropshipping lainnya termasuk SellTheTrend, Thieve, dan banyak lagi.

8. Lihat Kompetisi Anda

Selain alat penelitian produk, salah satu cara terbaik untuk melihat produk apa yang bekerja dengan baik adalah dengan melihat apa yang diiklankan oleh pesaing Anda atau toko Shopify lainnya di Facebook dan Instagram, dan melihat tingkat keterlibatan pada iklan mereka.

Anda dapat memicu Facebook untuk "membanjiri" media sosial Anda dengan iklan pesaing Anda pergi ke toko dropshipping yang cukup besar, dan memasukkan produk apa pun ke dalam troli, tetapi tinggalkan troli tepat sebelum check out.

Toko dropshipping yang baik akan memulai iklan penargetan ulang mereka pada Anda. Dan begitu Anda melihat iklan tersebut di akun Media Sosial Anda, klik untuk mengirim sinyal ke Facebook bahwa Anda menyukai iklan yang disajikan kepada Anda. Ini biasanya akan memicu lebih banyak iklan serupa untuk masuk ke umpan Media Sosial Anda.

Setelah itu terjadi, tinjau keterlibatan pada iklan. Apakah ada banyak komentar dan suka baru-baru ini?

Ingatlah bahwa bisnis dropshipping tidak akan terus mengeluarkan uang ke dalam iklan mereka jika mereka tidak mendapat untung darinya. Dan voila! Ini akan memberi Anda indikasi apakah ada permintaan pasar untuk produk ini.

4. Gunakan Pemasok Dropshipping Terbaik

Sekarang Anda sudah memiliki daftar produk yang ingin Anda dropship, saatnya mencari supplier dropship yang berkualitas.

Ada perusahaan dropshipping yang sangat baik di luar sana, melayani hampir di setiap ceruk. Ini termasuk nama-nama terkenal seperti Spocket, yang menyediakan akses ke ribuan pemasok di seluruh dunia dan terintegrasi dengan platform eCommerce populer seperti Spotify dan Wix.

Yang mengatakan, inilah beberapa saran untuk memilih pemasok dropshipping yang andal:

• Pastikan mereka mudah dihubungi dan menjawab pertanyaan dengan segera. Hubungi tim Dukungan Pelanggan mereka untuk meninjau waktu respons mereka. Ingat bahwa eCommerce tidak pernah tidur, Anda ingin memilih pemasok dropshipping yang memungkinkan Anda memberikan Layanan Pelanggan yang hebat kepada pelanggan akhir Anda.
• Pastikan Anda dapat memesan produk sampel untuk memeriksa kualitas barang. Pemasok Spocket menawarkan diskon 25% hingga lima sampel per produk.
• Pastikan kebijakan pengembalian atau pengembalian uang pemasok. DenganSpocket, semua pemasok akan mengembalikan barang yang rusak, salah, atau hilang.
• Lihat ulasan dan peringkat.
• Pastikan pemasok Anda segera mengirim ke wilayah tempat Anda beroperasi.

5. Tetapkan Harga Anda

Sekarang Anda memiliki pemasok dalam pikiran, bandingkan harga dasar pemasok Anda dengan harga produk yang diiklankan oleh penjual online lainnya. Bisakah Anda menawarkan harga yang sama dan tetap menghasilkan keuntungan yang sehat? Dengan Spocket, Anda dapat dengan mudah menghitung potensi keuntungan dengan memasukkan harga jual yang Anda inginkan. Anda kemudian akan melihat margin keuntungan yang tersisa setelah membayar produsen dan dapat menyesuaikan harga Anda.

Ingat, saat menetapkan harga produk, Anda perlu mempertimbangkan harga produk grosir, biaya pengiriman, pajak, dan biaya pemasaran. Kemudian dengan mempertimbangkan angka-angka ini, Anda berada di posisi yang lebih baik untuk menghitung markup yang sehat.

Tak perlu dikatakan, jika Anda menetapkan harga produk Anda terlalu rendah, keuntungan akan diabaikan. Selain itu, pelanggan baru mungkin mempertanyakan mengapa produk Anda sangat murah dan menghindar jika kualitasnya rendah. Namun, jika Anda membuat kesalahan dengan menetapkan harga produk yang terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan karena pesaing Anda.

Sebelum menetapkan harga Anda, hitung harga eceran minimum Anda berdasarkan berapa banyak biaya grosir, pengiriman, pajak, dan pemasaran Anda. Kemudian nilai harga pesaing Anda untuk memandu strategi penetapan harga Anda.

Penting juga untuk memahami pasar pembeli Anda. Misalnya, berapa banyak yang akan mereka belanjakan? Apa kebiasaan browsing mereka? Dan seterusnya.

Anda dapat memperoleh informasi ini melalui analisis situs web lanjutan atau meneliti kompetisi. Anda bahkan dapat melakukan survei dengan audiens target Anda dan berbicara dengan pelanggan potensial melalui Grup dan Forum Facebook.

6. Bangun Toko Dropship Anda

Pilih platform eCommerce pilihan Anda untuk membangun toko dropshipping Anda. Kami memiliki artikel khusus untuk membantu Anda menemukan artikel yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri:

• Apakah platform menyediakan akses ke aplikasi/pemasok dropshipping?
• Apakah platform memiliki opsi akun gratis untuk mengurangi biaya Anda?
• Apakah platform ini ramah pemula? Yaitu Apakah platform memungkinkan Anda untuk meluncurkan toko Anda hanya dengan beberapa klik tanpa keterampilan pengembangan?
• Apakah platform memberikan dukungan hebat saat Anda menghadapi masalah?

Setelah Anda memutuskan platform pilihan Anda, buat akun dan mulailah membangun situs web Anda.

Merancang situs web Anda adalah salah satu bagian paling menyenangkan dalam membangun bisnis online Anda. Namun, sangat penting untuk tidak membuang waktu merancang toko Anda, karena pemasaran bisnis Anda yang mengarah pada kesuksesan Anda. Banyak platform eCommerce menawarkan tema gratis untuk membuat toko Anda terlihat dirancang secara profesional tanpa harus menghabiskan terlalu banyak waktu.

7. Edit Salinan dan Deskripsi

Setelah Anda melakukan semua kerja keras dengan membangun situs web Anda dan menemukan produk untuk dijual, inilah saatnya untuk membedakan bisnis Anda dari pesaing Anda. Membuat copywriting asli untuk situs web dan deskripsi produk Anda adalah cara yang bagus untuk melakukannya!

Ingatlah bahwa, jika Anda menyimpan copywriting asli dari pemasok Anda untuk deskripsi produk, Anda mungkin akan dikejutkan oleh Google dengan "konten duplikat", yang mencegah Anda dari peringkat di mesin pencari. Cara mudah untuk mengatasi masalah ini adalah dengan menulis deskripsi produk Anda sendiri yang dioptimalkan untuk SEO. Jauhi penamaan produk pemenang Anda dengan nama orang, seperti “Gaun Lily”, dan fokuslah untuk mendeskripsikan fitur dari produk itu sendiri, seperti “Kaos Leher Kru” karena itulah cara pelanggan Anda mencari produk ini di Pencarian Google. Untuk ini, kami sarankan untuk mengandalkan Google Trends atau alat pengoptimalan kata kunci lainnya seperti SEMRush.

8. Beritahu Dunia Tentang Toko dan Produk Anda

Anda bisa saja menjual produk terbaik di dunia, tetapi Anda tidak akan menghasilkan penjualan jika tidak ada yang tahu Anda ada. Jadi, Anda harus membuat keributan tentang bisnis Anda untuk mendapatkan penjualan pertama itu.

Karena itu, di bawah ini, kami telah menguraikan beberapa ide pemasaran yang dapat Anda gunakan tanpa menghabiskan banyak uang.

Buat Persona Pembeli

Bayangkan seperti apa pembeli ideal Anda. Tanyakan pada diri sendiri berapa penghasilan mereka? Apakah Anda mengharapkan mereka menjadi pelanggan tetap atau pembeli impulsif satu kali? Jenis pengalaman yang diinginkan pelanggan ideal Anda akan menentukan apa yang Anda lakukan selanjutnya di toko dropshipping Anda.

SEO

Mengoptimalkan bisnis e-niaga Anda untuk SEO bukanlah perbaikan cepat. Anda perlu memastikan deskripsi produk, judul, teks alternatif, dan salinan web Anda menggunakan kata kunci spesifik yang ingin Anda peringkatkan di mesin pencari.

Anda dapat menggunakan alat SEO yang berbeda untuk membantu, termasuk Google Keyword Planner dan, tentu saja, Google Trends.

Email Pemasaran

Tawarkan lebih banyak kepada pelanggan dengan menulis buletin email yang berisi tautan langsung ke produk Anda, pembaruan tentang tren produk terbaru, panduan produk, dll. Mari kita ambil yang terakhir sebagai contoh – Anda dapat memberikan panduan tentang 'Cara Membuat Taman Anda Siap untuk Musim Panas' dan sertakan ide produk seperti furnitur taman. Anda bahkan dapat menyertakan kode diskon untuk pelanggan pertama kali.

Media sosial

Pikirkan tentang platform media sosial mana yang digunakan pembeli Anda. Ya, media sosial adalah pasar yang jenuh, tetapi persiapan yang matang dapat membantu Anda menonjol. Jadi, lakukan riset latar belakang dan buat strategi media sosial untuk toko eCommerce Anda. Juga, lihat alat yang dapat membantu Anda mengelola saluran secara bersamaan, seperti Buffer atau Hootsuite.

Siap Mulai Menjual Produk Dropshipping?

Menemukan produk dropshipping yang tepat bisa terasa seperti tugas yang menakutkan. Namun, sangat penting untuk melakukan langkah ini dengan benar. Kecuali jika Anda beruntung, memutuskan secara impulsif produk mana yang akan dijual tidak akan membuahkan hasil sebanyak strategi produk dan riset pasar yang dipikirkan dengan matang. Semoga berhasil menemukan produk terlaris untuk bisnis dropshipping Anda!