3 tips agar iklan Anda terlihat di ekonomi perhatian

Perhatian terbatas. Kami hanya memiliki begitu banyak untuk diberikan. Dengan konsumen sekarang melihat sekitar 10.000 iklan per hari, banyak promosi berlalu tanpa disadari. Bagi siapa pun yang meminta seorang anak untuk "memperhatikan" hanya untuk diabaikan, Anda tahu bahwa perhatian itu penting jika Anda menginginkan hasil.

Dengan era penghentian kuki di perangkat seluler dalam ayunan penuh, metrik kinerja Dunia Lama dari tayangan dan jangkauan tidak lagi relevan. Metrik keterlihatan memiliki beberapa standar terburuk dalam industri: 50% iklan bergambar untuk satu detik, atau dua detik untuk iklan video.

Mungkin sebagai akibat dari minimum yang buruk ini, beberapa platform telah mencoba membuat format video dari apa yang seharusnya menjadi iklan bergambar, yang hanya menambah kekacauan.

Bagaimana merek membuat iklan mereka terlihat dalam ekonomi perhatian?

Metrik ekonomi perhatian

Saatnya mengukur apa yang penting, dan yang penting adalah perhatian .

Inilah cara kami memecah "perhatian" lebih jauh:

1. Dampak positif . Dalam studi pelacakan mata dan pandangan di seluruh format video seluler, ekspresi wajah dan respons sikap mencakup 50% umpan balik yang diukur. Ini penting karena konsumen mungkin melihat iklan, dan bahkan menghabiskan waktu untuk itu, tetapi reaksi mereka mungkin negatif – seperti rubbernecking, ketika pengemudi melambat dan menatap kecelakaan mobil.
2. Waktu berkualitas. Ya, ini adalah bahasa cinta, tetapi juga merupakan indikasi yang jelas tentang minat konsumen. Dan seperti yang dapat kita lihat dari temuan penelitian Program Ekonomi Perhatian Dentsu, waktu tinggal di iklan secara langsung berdampak pada daya ingat dan peningkatan pilihan. Waktu yang dihabiskan dengan pesan Anda penting!
3. Ingat sama dengan pertumbuhan . Kami tahu perhatian nyata, kemudian, memengaruhi ingatan merek. Dan semakin baik ingatannya, semakin baik penjualan dan pertumbuhannya, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

Iklan yang menarik perhatian

Kabar baiknya adalah bahwa meskipun ilmu di balik pengukuran perhatian sedang muncul, masih ada ilmu untuk mengatasi keributan dalam ekonomi perhatian seluler yang ramai.

1. Manfaatkan kekuatan kreatif dan penyelesaian bentuk panjang

Kreatif adalah pendorong perhatian terbesar. Dentsu menemukan perbedaan antara ingatan dampak kreatif yang baik dan kreatif yang buruk sebesar 17%. Sementara apa yang mungkin dianggap "kreatif yang baik" telah lama menjadi topik diskusi subyektif, idenya adalah menemukan cara untuk membangkitkan emosi dan melekat serta mudah diingat.

Penggerak utama untuk mendapatkan perhatian adalah suara dan durasi, dan iklan video yang benar-benar berdampak biasanya memerlukan kombinasi penglihatan, suara, dan gerakan untuk membuat narasi.

Mendongeng masih merupakan senjata paling ampuh yang ada dalam periklanan. Dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya dengan video layar penuh yang tidak dapat dilewati, audio-on.

Tunggu, tidak bisa dilewati? Bukankah itu akan mengganggu pemirsa? Tidak jika Anda melakukannya dengan benar. Selama beberapa dekade, model iklan video "pengambilalihan" berfungsi untuk TV dan diterima sebagai bagian dari pengalaman konsumen. Ini menarik perhatian, memberi Anda ruang yang Anda butuhkan untuk menceritakan kisah Anda sepenuhnya (dengan 17 detik menjadi angka ajaib untuk diingat) dan merupakan media yang terbukti untuk pertumbuhan dan kesadaran merek, yang lebih dari yang dapat kami katakan untuk video dua detik.

2. Pertimbangkan corong penuh

Ingat bagaimana kami mengatakan bahwa orang terpapar 10.000 iklan per hari? Kemungkinannya adalah, mereka mendapatkan beberapa iklan dari merek yang sama dalam jumlah ribuan – dan ada alasannya.

Dengan begitu banyak poin kontak, konsumen mengalami merek Anda dengan cara yang berbeda dari iklan video seluler Anda, yang dapat terasa terfragmentasi.

Di sinilah pengambilan keputusan strategis seputar format dan saluran sangat penting. Petakan semua poin kontak Anda, mulai dari sentuhan merek singkat yang membangun keakraban dan kepercayaan hingga potongan panjang dan mendalam di seluruh tampilan, video, dll.

Saat Anda menyatukan potongan puzzle di seluruh corong dan mengikatnya satu sama lain dengan cara yang kohesif, Anda dapat menciptakan hubungan yang lebih bermakna dengan pelanggan.

3. Temukan mereka saat mereka "bersandar"

Penerimaan konsumen terhadap iklan sangat ditentukan oleh pola pikir mereka. Pemasar biasanya menganggap bahwa pola pikir "bersandar" lebih baik, karena pengguna sudah terlibat dalam konten. Ini adalah momen tujuan, seperti menerima notifikasi Facebook dan langsung membaca pesannya.

Namun, kini semakin banyak konsumen yang memasuki ekosistem seluler dalam mode penjelajahan, dengan 88% konsumen mengatakan bahwa mereka membuka kunci ponsel sambil menunggu untuk melakukan sesuatu dan "appnostic", tanpa memikirkan aplikasi tertentu.

Kini kita dapat melihat bagaimana sesi "santai", seperti pengalaman bermain game seluler atau hiburan lainnya, mungkin menjadi momen yang lebih tepat untuk menjangkau mereka dengan iklan.

Jadikan itu layak untuk diperhatikan

Waktu, tempat, dan orang – ya, semua ini penting. Penargetan tetap penting untuk kampanye kreatif guna memastikan Anda menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Tetapi dengan penghentian cookie dan semua teknik dan solusi penargetan mistis yang telah dibuat oleh industri sekarang akan hilang, merek harus kembali ke dasar.

Materi iklan berbasis cerita, yang disampaikan dengan cara yang menuntut dan mendapatkan perhatian, memiliki bobot yang jauh lebih besar.

Sama seperti metrik 10 atau bahkan beberapa tahun yang lalu dianggap sangat ketinggalan jaman saat ini, mengukur kesuksesan dengan tampilan dua detik benar-benar gila. Pertanyaan yang harus kita tanyakan adalah, "Apakah video saya dilihat oleh manusia, dengan cara yang dapat mereka konsumsi sepenuhnya, dan kemudian mengambil tindakan?"

Itu saja yang penting dalam ekonomi perhatian saat ini. Itu harus diberikan jam tayang yang sesuai, dan harus berkualitas tinggi. Lagi pula, jika kita ingin seseorang "memperhatikan", kita harus memberi mereka sesuatu yang layak dibayar.