Cara Mendapatkan Klien Desain Web: 10 Tips Pro untuk Mendapatkan Pekerjaan Sekarang
Diterbitkan: 2022-02-02Bahkan jika Anda seorang desainer web profesional dengan bakat luar biasa dan portofolio proyek yang beragam, mencari tahu cara mendapatkan klien desain web dan mempromosikan bisnis Anda mungkin merupakan tugas yang sulit.
Ada dua jenis pemilik bisnis: mereka yang menunggu seseorang untuk memposting peluang bisnis, dan mereka yang secara aktif mengejar orang asing dan mengubahnya menjadi klien yang membayar. Pada titik tertentu, setiap freelancer atau agensi telah menyadari bahwa mereka perlu menjadi tipe kedua untuk bertahan di pasar ini.
Dalam posting ini, kita akan melihat beberapa strategi tentang cara mendapatkan klien desain web dengan cepat dan efektif.

Jejaring sosial tidak hanya memungkinkan Anda terhubung kembali dengan teman-teman yang sudah lama hilang. Mereka juga dapat membantu Anda menemukan peluang bisnis baru, terutama dalam hal layanan kreatif seperti desain web.
Meskipun kami menemukan sebagian besar klien B2B kami di LinkedIn atau platform berorientasi bisnis lainnya, Anda juga dapat menemukan B2C atau klien individu di jejaring sosial lain, seperti Facebook atau Instagram. Seperti biasa, Anda harus mengembangkan persona audiens untuk menentukan tujuan dan strategi pemasaran media sosial Anda dan untuk mengidentifikasi di mana pelanggan potensial Anda menghabiskan waktu mereka.
Untuk menetapkan diri Anda sebagai suara berwibawa di media sosial, Anda harus membuat halaman bisnis yang terlihat profesional dengan contoh pekerjaan, pengalaman, dan kepribadian Anda. Yael Levery adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana mendapatkan klien desain web; dia memiliki lebih dari 22 ribu pengikut, dan dia menyoroti cerita yang memiliki informasi yang diperlukan untuk memasarkan dirinya sendiri.

Butuh lebih banyak klien?
Dapatkan lebih banyak pekerjaan lepas dengan buku GRATIS kami: 10 Klien Baru dalam 30 Hari . Masukkan email Anda di bawah ini dan semuanya milik Anda.
Dengan cara ini, prospek dapat dengan cepat dan mudah melihat keahlian, kepribadian, dan mungkin portofolio Anda. Terlepas dari platform mana yang Anda pilih, ikuti tip berikut seputar empat elemen ini.
Kata kunci
Bio sosial Anda harus menyertakan kata kunci yang mungkin dicari oleh klien ideal Anda, seperti desainer web. Juga, temukan tagar yang akan digunakan klien ideal Anda di pos media sosial mereka.
Misalnya, jika Anda mencari proyek situs web kursus, klien ideal Anda kemungkinan besar akan menggunakan tagar seperti #healthcoach, #yogaclass, #training, dan sebagainya.
Isi
Anda harus menghasilkan konten yang menggerakkan pengikut dan koneksi Anda dari kesadaran dan minat pada materi ke keputusan dan tindakan dengan Anda. Jadi, Anda harus menyediakan konten yang dapat dicari oleh klien ideal, seperti apa kecemasan mereka, pertanyaan apa yang mungkin mereka miliki, dan aspirasi apa yang mungkin mereka miliki.
Hubungan bisnis atau pertunangan
Saat pertama kali mulai terhubung dengan klien target Anda, Anda harus menarik perhatian mereka dan meningkatkan kesadaran tentang bisnis atau layanan Anda.
Ketika Anda mengomentari posting mereka, misalnya, Anda harus terlihat profesional dan membuat jawaban yang lebih panjang, lebih mendalam, dan spesifik untuk apa yang mereka bagikan.
Banyak agen desain web baru-baru ini meluncurkan saluran YouTube untuk mendapatkan klien desain web baru. Mereka banyak berbicara tentang inovasi desain, dan kemudian mereka mencari klien yang membutuhkan bantuan dalam pembuatan desain dan menemukannya.
2. Buat konten berharga secara gratis
Meskipun menulis artikel blog dapat membantu Anda menghasilkan prospek, mereka mungkin tidak membantu dengan cara mendapatkan klien desain web yang membayar. Jadi, Anda mungkin memerlukan konten yang lebih berharga yang dapat mengubah, seperti studi kasus, infografis, video, dan kertas putih yang menunjukkan keahlian Anda dan menjalin hubungan, yang pada akhirnya dapat menghasilkan proyek berbayar.
Misalnya, Anda dapat melihat pembuatan studi kasus berdasarkan pekerjaan yang telah Anda lakukan dengan klien tertentu. Taktik ini akan memungkinkan Anda untuk menampilkan proses kreatif Anda dan menunjukkan bagaimana pekerjaan Anda dapat mengubah klien potensial.
Saat menawarkan layanan Anda, bagikan studi kasus Anda dengan klien potensial. Anda dapat membagikan konten Anda melalui grup Facebook atau LinkedIn, buletin email, jejaring sosial, dan saluran lainnya.
Sidenote Cepat: Pernahkah Anda mendengar tentang Hectic? Ini adalah alat favorit baru kami untuk lepas lebih cerdas , bukan lebih sulit. Manajemen klien, manajemen proyek, faktur, proposal, dan banyak lagi. Hectic punya semuanya. Klik di sini untuk melihat apa yang kami maksud.
Namun, satu-satunya masalah dengan pemasaran konten adalah bahwa ini adalah permainan yang panjang. Anda harus melakukannya secara konsisten dalam jangka waktu yang lama, dan Anda harus mulai melakukannya jauh sebelum Anda melihat hasilnya.
Namun, ini bermanfaat karena orang-orang menjadi sadar akan merek Anda, mulai memahami apa yang Anda lakukan, dan mengembangkan minat pada Anda. Jadi, mereka ingin bekerja sama dengan Anda untuk memperbaiki masalah itu suatu hari nanti.
3. Menawarkan layanan khusus
Jika Anda ingin tahu cara mendapatkan klien desain web, Anda perlu menawarkan layanan yang akan membuat Anda menonjol. Jadi, pada dasarnya, Anda fokus pada sesuatu yang spesifik, seperti lokasi tertentu yang akan Anda layani, jenis industri yang mungkin Anda targetkan, atau layanan yang Anda tawarkan di industri tertentu.
Jika Anda adalah biro desain web, Anda dapat, misalnya, hanya menyediakan corong situs web, laman landas, atau toko e-niaga. Anda bahkan dapat menargetkan hanya bisnis yang antara lain adalah pengacara, dokter gigi, atau ahli kecantikan.
Sulit untuk mengetahui cara mendapatkan klien desain web jika Anda tidak berspesialisasi dalam ceruk tertentu. Di sisi lain, berfokus pada industri tertentu akan membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif atas orang lain yang mencoba melayani semua ceruk. Kami mengambil pendekatan ini di Lform, di mana kami fokus hampir secara eksklusif pada klien manufaktur B2B.
Contoh yang bagus adalah Finsweet yang merupakan agen pengembangan aliran web. Semua pesan dan aktivitasnya berkisar pada pengembangan aliran web. Mereka menjadi ahli untuk segala hal yang berhubungan dengan aliran web.
Itu telah membantu mereka dengan baik sejak mereka menjadi agensi besar dan semua orang di komunitas aliran web mengetahui Finsweet.
Anda dapat membuat profil yang lebih fokus sebagai "desainer web untuk MedTech Startups" daripada halaman "desainer web" umum. Kedengarannya seperti Anda membatasi jumlah bisnis yang dapat Anda jangkau dan targetkan, sehingga sulit bagi Anda untuk menemukan klien baru. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa Anda membuat segalanya lebih mudah bagi klien untuk menemukan Anda dengan cepat.
Jenis profil ini juga akan membantu Anda menargetkan SEO Anda secara lebih efektif karena klien khusus ingin menemukan perancang web yang telah bekerja dengan bisnis serupa.
Contoh lain dari layanan niche adalah agen pemasaran berbasis di Idaho yang disebut Nifty Marketing, yang hanya melayani bisnis legal dan tidak melakukan hal lain. Mereka memulai dengan menawarkan layanan mereka kepada dokter dan dokter gigi. Mereka akhirnya mempersempit pada firma hukum.
4. Bermitra dengan freelancer dan desainer web lainnya
Jika Anda menjalankan bisnis desain web solo, Anda perlu memanfaatkan semua peluang yang dapat Anda temukan. Sekitar 81% pekerja lepas merekomendasikan pekerjaan satu sama lain. Jika Anda tidak memasuki pasar ini, Anda akan kehilangan banyak peluang.
Menciptakan hubungan memiliki potensi untuk mendorong bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Ini dapat menggandakan kemampuan Anda untuk menarik klien baru dan memperluas corong Anda. Anda juga akan dapat mengambil proyek yang lebih besar dan kompleks karena Anda akan bekerja dengan mitra yang lebih luas.
Selain itu, mungkin membantu Anda dalam mempelajari pendekatan, alat, dan proses baru. Ini meningkatkan pemahaman Anda tentang bagaimana mencapai sesuatu sambil juga mengembangkan kemampuan manajemen dan keterampilan komunikasi Anda. Anda bahkan dapat mempelajari cara mendapatkan klien desain web dari freelancer dan desainer yang lebih berpengalaman.
Carilah ahli atau pekerja lepas sukses yang harus mengalihdayakan layanan desain web ke pekerja lepas lain karena mereka tidak punya waktu atau kemampuan untuk menyelesaikannya sendiri.
Anda harus mencari pekerja lepas dengan keahlian yang saling melengkapi.
Jadi, jika Anda seorang desainer, Anda tidak boleh mencari desainer mana pun. Alih-alih, hubungi copywriter, animator, dan pengembang web. Anda dapat menemukan kolaborasi di LinkedIn, rapat, melalui email dingin, dan melalui platform lepas seperti Upwork, Freelancer, dan Fiverr. Platform freelance memudahkan untuk menyaring calon mitra.
Anda dapat memperkuat hubungan Anda dengan bertukar saran, sumber, bantuan gratis, dan sebagainya. Juga bermanfaat untuk memberikan proyek kepada pekerja lepas lain yang membutuhkannya jika Anda menolaknya.
5. Tingkatkan penjualan jaringan Anda yang ada
Jika saat ini Anda memiliki basis klien, Anda harus berusaha mempertahankannya karena mereka adalah saluran Anda yang paling langsung dan tercepat untuk meningkatkan pendapatan.
Mereka lebih cenderung mempercayai Anda untuk menyelesaikan masalah mereka karena hubungan unik Anda dengan mereka. Itu membuat mereka menjadi orang terbaik untuk menjual layanan atau produk baru Anda.
Jadi, untuk upsell kepada mereka, pertama-tama Anda harus mengembangkan kebiasaan bertanya, membina komunikasi, responsif, dan memperhatikan jenis masalah dan tantangan yang mereka miliki. Dengan menghasilkan komunikasi, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang masalah mereka.
Tanyakan pada diri Anda apa langkah logis selanjutnya dari apa yang baru saja Anda tawarkan kepada mereka. Maka Anda harus memberi klien Anda materi yang berharga. Sertakan sesuatu yang melengkapi layanan Anda yang sudah ada. Kirim email ke klien tersebut dengan rekomendasi yang terperinci dan terfokus untuk menangani berbagai situasi yang mungkin mereka hadapi.
Juga, cobalah untuk datang dengan ide-ide inovatif untuk meningkatkan bisnis mereka. Cari tahu apa lagi yang dihadapi klien Anda atau di mana mereka membuang-buang waktu, lalu cari tahu bagaimana Anda dapat menghemat waktu mereka.
Jika Anda sedang mengerjakan produk baru, terus perbarui kemajuan Anda dan perjalanan pembuatan produk seiring berjalannya waktu. Pelanggan yang terlibat dalam perjalanan Anda mungkin merupakan pendukung Anda yang paling kuat.
6. Minta referensi
Dari mulut ke mulut jauh lebih efektif daripada penjangkauan biasa karena merupakan sumber yang dapat diandalkan dari kemampuan dan keterampilan Anda.
Klien saat ini adalah orang yang ideal untuk meminta referensi. Karena mereka memiliki hubungan saat ini dengan Anda dan akrab dengan kualitas pekerjaan Anda, mereka dapat mewakili Anda secara kredibel kepada orang lain.
Anda juga dapat meminta rekan kerja atau kolega lama Anda, copywriter, fotografer, atau pengembang web untuk merekomendasikan Anda kepada calon klien lain yang mungkin membutuhkan barang atau jasa Anda.
Anda tidak boleh malu jika ingin mempelajari cara mendapatkan klien desain web. Sebaliknya, Anda harus yakin tentang layanan yang Anda tawarkan dan pekerjaan umum Anda.
Untuk memudahkan klien Anda dalam memberikan rekomendasi berkualitas tinggi, Anda dapat memberikan mereka template email sederhana, dengan pernyataan sederhana yang menjelaskan apa yang Anda berikan kepada mereka dan bagaimana caranya. Pertimbangkan template di bawah ini, yang dapat Anda kirim ke klien desain web Anda untuk diisi.
Yang terhormat [nama],
Saya menulis untuk merekomendasikan [nama]. [Dia/Mereka] bekerja dengan kami di [perusahaan] sebagai [jabatan] dan [melaporkan kepada saya/bekerja dengan saya] di posisi saya sebagai [jabatan Anda].
Sebagai karyawan, [nama] selalu [masukkan kualitas]. Selama waktu [dia/mereka] di tim saya, waktu [dia/mereka] di tim saya, [dia/mereka] berhasil [masukkan contoh].
Saya selalu mengutamakan [sisipkan kualitas] di antara anggota tim saya dan [nama] tidak pernah gagal memberikannya. Contohnya adalah ketika [masukkan contoh].
[Employee_name] menyenangkan untuk diajak bekerja sama dan saya tidak akan ragu untuk mempekerjakan [dia] lagi.
Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang [nama], jangan ragu untuk menghubungi saya di [nomor telepon].
Terima kasih,
[Namamu]
Dengan begitu, mereka tidak perlu berusaha keras, dan Anda akan memiliki kontrol lebih besar atas bagaimana Anda memposisikan diri dan apa yang Anda katakan. Anda juga dapat menggunakan media sosial, seperti LinkedIn karena lebih mudah dan lebih cepat.
7. Bergabunglah dengan papan pekerjaan khusus industri
Selain papan pekerjaan umum seperti Memang, Glassdoor, dan LinkedIn, organisasi, dan perekrut menggunakan papan pekerjaan khusus untuk memposting posisi dan latar belakang khusus industri. Papan pekerjaan ini memungkinkan Anda untuk mengatur pekerjaan, menemukan klien berkualitas, dan mencari serta melamar ke sejumlah peluang yang lebih signifikan.
Beberapa gratis, sementara yang lain memerlukan biaya untuk memposting pekerjaan atau mendapatkan akses ke informasi penting yang Anda butuhkan sebagai pekerja lepas.
Dimungkinkan untuk memulai bisnis penuh waktu hanya dari pekerjaan yang Anda terima di situs web pekerjaan lepas. Berikut adalah beberapa pilihan terkemuka yang kami sukai.
SolidGigs
Pada pandangan pertama, Anda mungkin tidak melihat apa yang membuat SolidGigs berbeda, tetapi alat yang ditawarkan untuk membawa platform ini ke tingkat yang lebih tinggi. Mulailah dengan mendaftar untuk menerima pertunjukan lepas tingkat atas di kotak masuk Anda setiap minggu, lalu telusuri perpustakaan pendidikan dan alat lain yang membantu Anda unggul di bidang Anda. Nilainya tidak ada duanya.
pekerjaan fleksibel
Pemasar lepas profesional mengandalkan FlexJobs untuk menyediakan posisi dari beberapa perusahaan top. Setiap lowongan pekerjaan disaring dengan cermat oleh tim. Tingkat keamanan ini memastikan bahwa Anda tidak akan terjebak dalam penipuan.
kerja keras
Upwork adalah salah satu platform freelance paling populer. Itu sebelumnya bernama Elance-oDesk, tetapi berubah nama pada tahun 2015. Ada peluang di setiap bidang, termasuk desain web.
Fiverr
Fiverr beroperasi secara berbeda dari banyak platform lainnya. Anda memposting layanan Anda dan biaya tetap. Kemudian, mereka yang mencari desain web akan menghubungi Anda secara langsung. Jika Anda meluangkan waktu untuk memasarkan keterampilan Anda, Anda dapat menemukan banyak kesuksesan di situs ini.
OrangPerJam
Saat ini, sekitar dua juta klien menggunakan PeoplePerHour. Untuk menonjol dari pekerja lepas lainnya, Anda ingin memposting portofolio pekerjaan Anda. Tindakan sederhana ini membantu orang lain untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan.
8. Buat halaman arahan yang mengonversi
Bagian dari mengetahui cara mendapatkan klien desain web adalah belajar membuat halaman arahan untuk situs web Anda. Sebagai seorang desainer, portofolio atau halaman arahan Anda adalah alat Anda yang paling penting untuk menjual diri Anda sendiri dan mengubah pengunjung situs web menjadi klien yang membayar atau hanya mendapatkan alamat email dan informasi kontak mereka. Ini adalah bukti keahlian dan pengalaman profesional Anda.
Tentu saja, melemparkan semua yang Anda miliki ke dinding untuk melihat tongkat apa yang tidak pernah merupakan ide yang baik.
Setiap pengunjung situs Anda akan berbeda, yang berarti mereka akan tertarik pada berbagai aspek. Misalnya, beberapa pengunjung mungkin sangat tertarik dengan harga, membaca testimonial, atau mengunjungi halaman FAQ. Jadi, halaman arahan Anda harus terstruktur dengan baik, dengan bagian yang mudah ditemukan.
Portofolio profesional akan memiliki halaman kontak efektif yang mudah diakses dan digunakan. Sebaiknya buat formulir kontak yang muncul setiap kali seseorang membuka beranda. Juga, cobalah untuk membuatnya sendiri dengan menambahkan sentuhan pribadi. Daripada membuat daftar semuanya, buat daftar bullet singkat tentang apa yang Anda tawarkan untuk membuatnya sederhana dan mudah dibaca.
Lihatlah halaman arahan Elegant Seagulls, yang mencakup studi kasus. Ini meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan mereka di antara calon klien desain web.

Tentu saja, Anda ingin membuat bagian pahlawan yang kuat dengan judul yang kuat, sub-judul, pesan terfokus, dan gambar beresolusi tinggi –menggabungkan berbagai elemen seperti langit dan desain khusus– yang menyampaikan dengan cepat dan memberikan detail lebih lanjut kepada pengunjung.
Juga, akan sangat bagus jika Anda dapat mengambil bukti sosial selangkah lebih maju dan mendapatkan setidaknya satu video testimonial. Last but not least, yang terbaik adalah menjauh dari jargon teknis. Ini mungkin memang memamerkan keahlian Anda, tetapi itu tidak mendorong komunikasi dengan klien potensial Anda.
9. Jalankan kampanye email dingin
Anda dapat membuat daftar prospek untuk dihubungi untuk mendapatkan klien desain web baru. Anda dapat menggunakan layanan online seperti LimeLeads dan UpLead untuk ini. Jadi, untuk memulai, cobalah untuk tidak menyalin-menempel konten yang sama karena ini dapat ditandai sebagai spam, dan klien yang ideal ini akan cenderung tidak membalas jika tidak cocok untuk mereka. Gunakan nama mereka dan tambahkan sentuhan pribadi atau apa pun yang akan menarik mereka untuk merespons.
Anda dapat memeriksa situs web mereka untuk melihat apakah memenuhi kriteria terbaru.
Mungkin mereka tidak menerapkan pendekatan praktis ke situs web mereka. Kemudian, Anda mengirimkan informasi prospek ini tentang bagaimana layanan Anda dapat membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.
Jadi, mereka akan memeriksa portofolio atau situs web Anda dan membalas email Anda. Pertimbangkan templat email ini. Anda dapat menawarkan prospek layanan Anda dalam bentuk rekomendasi berdasarkan analitik Anda.
Hindari email umum tanpa personalisasi dengan menu layanan, tidak ada ajakan bertindak, bahasa Inggris yang buruk, dan baris subjek komersial. Jika mereka menjawab tetapi tidak sepenuhnya terlibat, Anda dapat menanyakan masalah apa yang mereka hadapi dalam bisnis mereka dan mendorong mereka untuk merespons seperti itu.
10. Aktiflah di pasar freelance
Manfaat pasar lepas adalah mereka memungkinkan transparansi informasi, memungkinkan pembeli dan penjual potensial untuk berkomunikasi, dan memungkinkan pasar beroperasi tanpa gangguan.
Jadi, ada dua cara untuk menarik klien desain web melalui pasar freelance. Yang pertama adalah mencari proyek dan menawarnya dengan menulis proposal, atau Anda dapat mengatur profil, dan klien akan menemukan Anda dan meminta Anda untuk mengerjakan proyek mereka.
Jadi, jika Anda aktif dan menerima tarif yang layak dari klien Anda di platform, Anda akan muncul dalam pencarian dan lebih mungkin mendapatkan klien secara organik.
Beberapa keuntungan dari marketplace antara lain jika Anda tidak memiliki situs web atau portofolio, Anda dapat membuat profil dan mengunggah semua pekerjaan dan informasi Anda sebelumnya di satu tempat, dan Anda tidak perlu membuat situs web.
Selain itu, pasar sering kali menyertakan fitur seperti pelacak waktu, pengiriman pekerjaan, dan opsi pembayaran.
Beberapa hal yang perlu diingat: Anda terbatas pada proyek di situs. Jika Anda mencoba mengambil informasi kontak klien Anda, beberapa situs mungkin memblokir akun Anda.
Juga, beberapa kelemahan termasuk banyak persaingan dari individu-individu berbakat di seluruh dunia. Itu bisa membuat Anda berpikir keras untuk mengurangi tarif Anda.
Penutupan
Desain web mungkin merupakan bidang kreatif, tetapi membutuhkan pola pikir bisnis untuk membuat segalanya bekerja untuk Anda. Mengetahui cara mendapatkan klien desain web melibatkan mengetahui bagaimana membuat bisnis Anda terlihat oleh klien potensial.
Jika klien tidak dapat menemukan Anda, Anda tidak akan menemukannya. Anda harus menjangkau mereka untuk membuat mereka sadar bahwa bisnis Anda ada.
Selain mengiklankan bisnis Anda melalui situs web Anda, ada banyak metode yang dapat Anda gunakan untuk memperluas jangkauan dan menarik lebih banyak klien. Misalnya, Anda dapat membuat konten dan membagikannya di media sosial. Anda juga dapat menjalankan kampanye penjangkauan email dingin untuk memperkenalkan diri Anda kepada klien potensial di luar jaringan sosial Anda.
Dengan mengambil pendekatan strategis untuk akuisisi klien dan pengembangan bisnis, praktik desain web Anda akan tumbuh seperti tidak pernah berkembang sebelumnya. Semoga berhasil!
Pertahankan percakapan...
Lebih dari 10.000 dari kami melakukan percakapan harian di grup Facebook gratis kami dan kami ingin melihat Anda di sana. Bergabunglah dengan kami!