Cara Memasarkan Merek Pakaian dalam 10 Langkah Mudah

Industri fashion adalah pasar yang berkembang dan bernilai tinggi. Menurut Research and Markets, industri fashion akan naik ke nilai $39,84 miliar pada tahun 2025.

Pasar gaya tumbuh semakin kompetitif seiring dengan tumbuhnya nilai bisnis. Agar tetap kompetitif, bisnis perlu mempertahankan kendali atas citra dan pemasaran mereka dengan cara yang inovatif. Mari gali cara memasarkan merek pakaian dan bagaimana langkah-langkah ini dapat menguntungkan bisnis Anda!

Apa itu Strategi Merek Pakaian?

Bisnis di semua industri membutuhkan merek, dan mereka membutuhkan strategi untuk memasarkan diri mereka sendiri dan merek itu. Merek Anda adalah bagaimana audiens Anda melihat bisnis Anda .

Wajah bisnis Anda lebih dari sekadar logo – itu semua detail kecil di sisi yang menghadap pelanggan dari hampir semua hal! Di toko, online, dan iklan hanyalah beberapa contoh. Pelanggan dan calon pelanggan Anda membuat penilaian dan pilihan berdasarkan cara mereka melihat merek bisnis Anda.

Strategi merek pakaian memeriksa bagaimana audiens Anda memandang merek Anda. Ini semua tentang mengajukan pertanyaan tentang bagaimana bisnis Anda memproyeksikan penampilannya dan apa yang dapat diubah untuk membuat penampilan itu lebih efektif dalam mempengaruhi penjualan.

Salah satu hal terpenting yang perlu dipertimbangkan saat membuat strategi merek pakaian Anda adalah memahami tujuan bisnis Anda sendiri sejak awal. Ini lebih dari sekedar menghasilkan uang. Ini tentang memiliki gambaran yang jelas tentang siapa audiens Anda dan menetapkan tujuan yang dapat dicapai dan berdasarkan waktu. Memiliki tujuan tersebut dalam pikiran sangat penting sejak awal rencana pemasaran Anda.

Langkah #1: Persempit Niche Merek Pakaian Anda

Salah satu kesalahan paling kritis yang dilakukan bisnis mode dan pakaian ketika mencoba memasarkan diri mereka sendiri adalah mereka tidak fokus pada satu ceruk. Ada begitu banyak bisnis di luar sana yang mencoba menargetkan setiap pelanggan potensial di luar sana. Akibatnya, pasar menjadi jenuh dengan semakin banyak jenis produk yang sama.

Hal ini menyebabkan bisnis ini tidak berhasil karena merek dan produk mereka tidak lagi unik.

Solusi alternatif untuk mengatasi masalah ini adalah dengan fokus pada niche tertentu. Pada contoh sebelumnya, bisnis berusaha memaksimalkan keuntungan mereka dengan menjangkau sebanyak mungkin orang.

Namun, ini tidak selalu merupakan cara terbaik. Meski sudah menjangkau banyak orang, tidak banyak orang yang akan membeli produk tersebut. Sebaliknya, berfokus pada ceruk tertentu dapat menghasilkan keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi meskipun tidak menjangkau audiens yang besar.

Contoh Niche Merek Pakaian

Ada sejumlah ceruk merek pakaian yang berbeda di luar sana yang cukup populer. Berfokus pada satu atau dua ceruk ini dapat sangat membantu strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda. Dengan berfokus pada salah satu ceruk ini, merek Anda mungkin mencapai kesuksesan yang lebih baik:

• Ukuran lebih
• Ukuran kecil
• Pakaian yang dipersonalisasi
• Pakaian edisi terbatas
• Daerah dan budaya
  • Jepang
  • Korea
  • Italia
  • Afrika
• Busana desainer lokal
• pakaian buatan sendiri
• goth
• Historis
• Permainan kostum
• bersalin
• Pakaian dalam
• Gaya berkelanjutan
• Mode netral gender

Sebagai contoh, mungkin sulit bagi konsumen untuk menemukan pakaian ukuran plus di gerai ritel. Agak jarang bagi tamu untuk menemukan pakaian dalam ukuran ini di dalam toko, dan seringkali toko hanya memiliki pilihan ukuran plus terbatas yang tersedia secara online.

Untuk ceruk lain, opsi online tidak tersedia sama sekali untuk gerai ritel besar. Mode daerah tertentu seperti gaya Jepang atau Korea bisa sulit ditemukan secara langsung tergantung di mana Anda tinggal. Gaya lain seperti pastel gothic mungkin hanya tersedia dari pengecer atau penjual online tertentu. Itu adalah kesempatan bagi Anda untuk bersinar!

Relung di mana Anda mungkin menemukan yang paling sukses adalah kategori yang tidak ditemukan di sebagian besar toko besar. Meskipun gaya ini mungkin tidak seluas atau sepopuler, inilah intinya.

Ada orang di luar sana yang tertarik dengan gaya tersebut dan bersedia menghabiskan sedikit di etalase Anda untuk mendapatkan gaya tersebut. Karena Anda menawarkan sesuatu yang unik yang tidak ditawarkan orang lain, Anda akan dapat memojokkan bagian pasar itu! Ini adalah bagian mendasar dari pemasaran untuk merek fashion.

Sudut lainnya

Sudut lain bagi bisnis untuk mendekati menemukan ceruk pakaian adalah dengan fokus pada metode penjualan. Pasar menjadi semakin didominasi oleh keinginan akan keunikan. Menjual sederet pakaian yang benar-benar unik mungkin merupakan cara yang tepat.

Mungkin pakaian fisik memiliki token NFT digital yang sesuai yang dapat digunakan di ruang virtual juga. Semakin inovatif Anda, semakin Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing.

Langkah #2: Tetapkan Branding untuk Bisnis Pakaian Anda

Mengetahui niche Anda hanyalah permulaan. Langkah selanjutnya adalah mulai bekerja untuk memberikan sedikit minyak siku ke dalam branding perusahaan Anda!

Branding sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Merek Anda harus kohesif dan menggambarkan dan mewakili produk Anda dengan tepat.

Jika sudah lama sejak terakhir kali Anda memperbarui penampilan, mungkin ini saatnya untuk menyegarkan merek. Kami memiliki panduan tentang cara menyegarkan merek Anda untuk membantu Anda memahami cara kerjanya, cara melakukannya, dan cara melakukannya dengan benar!

Kekompakan: Konsistensi dan Representasi

Saat Anda mendapatkan ide pemasaran merek pakaian, penting untuk membangun merek yang tidak hanya profesional dalam penampilan tetapi juga kohesif.

Ini berarti bahwa semua elemen pemasaran dan penampilan merek Anda masuk akal. Konsistensi dan representasi adalah beberapa faktor utama. Jika branding Anda tidak konsisten, audiens Anda akan bingung tentang seperti apa seharusnya brand Anda.

Dengan cara yang sama, jika penampilan merek Anda tidak secara akurat mewakili produk bisnis pakaian Anda, itu juga akan menyebabkan kebingungan yang tidak diinginkan.

Anda dapat memperbaikinya dengan memperhatikan bagaimana merek Anda digunakan dan menetapkan aturan yang ditentukan untuk mempromosikan konsistensi. Rancang gaya merek Anda dengan mempertimbangkan produk dan audiens.

Apa yang akan paling ditanggapi oleh audiens Anda? Apa yang seharusnya diwakili oleh branding Anda? Bisakah Anda dengan mudah menerapkan branding itu di setiap sudut bisnis Anda untuk menjaga konsistensinya? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting untuk keberhasilan pemasaran untuk merek fashion.

Potongan dan Bagian

Branding memiliki segala macam elemen yang penting untuk bisnis pakaian Anda. Ada logo Anda, slogan, warna, minat audiens, dan banyak lagi. Anda akan membutuhkan visi yang kuat untuk masing-masing sekaligus memastikan bahwa masing-masing dapat bekerja sama dengan baik. Memastikan bahwa masing-masing elemen ini bekerja sama dengan baik adalah bagaimana Anda dapat mencapai konsistensi yang lebih baik dalam rencana pemasaran mode Anda.

Misalnya, merek pakaian pantai akan lebih sukses jika Anda menargetkan audiens yang tertarik dengan aktivitas pantai dan pantai. Selain menargetkan demografi dengan minat ini, Anda juga dapat membangun merek Anda untuk merepresentasikan produk ini dengan estetika pantai dan musim panas.

Langkah #3: Tentukan Audiens Merek Pakaian Anda

Sama seperti Anda perlu mengetahui niche Anda, Anda juga perlu mengetahui audiens Anda jika Anda ingin memasarkan merek pakaian Anda secara efektif. Audiens Anda adalah sumber pendapatan utama Anda, jadi Anda harus memenuhi minat mereka. Untuk melakukan itu, Anda perlu melakukan banyak penelitian untuk menemukan apa minat itu dan mempelajari lebih lanjut tentang perilaku mereka.

Untuk lebih memahami tentang bagaimana Anda dapat lebih mengenal audiens Anda, mari kita uraikan sedikit.

Lihatlah Kedua Niche Anda

Mulailah dengan menjadi umum. Ketika Anda memilih niche Anda di awal, Anda mungkin memiliki beberapa ide di benak Anda tentang siapa yang tertarik dengannya. Jika audiens Anda tertarik dengan fashion Jepang, menurut Anda siapa yang akan mau membelinya? Apakah orang-orang dari Jepang akan menjadi pembeli nomor satu Anda, atau menurut Anda mereka akan berasal dari tempat lain? Berapa umur orang yang ingin membeli ke dalam ceruk ini? Ini adalah pertanyaan yang perlu Anda teliti lebih lanjut, tetapi memiliki ide umum adalah awal yang baik.

Lakukan Riset Demografi

Saat mendapatkan ide untuk pemasaran merek pakaian Anda, Anda perlu melakukan riset untuk lebih memahami audiens Anda. Anda dapat melihat pesaing Anda dan pemasaran mereka untuk melihat siapa yang mereka targetkan. Lihatlah siapa yang terlibat dengan posting media sosial mereka dan Anda akan mulai melihat beberapa tren dalam demografi. Anda juga dapat melakukan beberapa polling Anda sendiri jika Anda mau dengan survei.

Singkatnya, Anda ingin mendapatkan pemahaman yang lebih empiris tentang siapa basis pelanggan potensial Anda. Melalui penelitian itu, Anda akan mulai melihat lingkaran yang kurang jelas yang dapat dijadikan sebagai peluang untuk memasarkan merek fesyen Anda.

Langkah #4: Buat Situs Web yang Ramah Pengguna & Sesuai Merek

Ini mengingat bahwa situs web merupakan bagian penting dari pemasaran untuk merek fashion. Sangat mudah untuk memahami betapa berharganya bagi siapa pun di dunia yang memiliki koneksi internet untuk dapat menemukan situs web Anda, melakukan pembelian, dan mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda.

Namun, ketika mempertimbangkan rencana pemasaran fesyen Anda, penting untuk mengetahui mengapa situs web sangat penting bagi kesuksesan Anda. Melihat peluang tentang bagaimana dan mengapa situs web berfungsi untuk pemasaran sangat penting untuk strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda.

Optimisasi Mesin Pencari

Salah satu cara paling berharga untuk menarik perhatian calon pelanggan di situs web Anda adalah melalui penelusuran organik. Ini adalah pengguna yang menemukan situs web Anda melalui hasil pencarian di situs seperti Google, Bing, DuckDuckGo, dan banyak lagi. Pertanyaannya, bagaimana caranya agar website Anda terlihat di hasil pencarian?

Anda harus melakukan riset dan menargetkan kata kunci berharga yang dicari oleh calon pelanggan Anda. Ini adalah istilah yang mereka masukkan ke dalam kotak pencarian. Google menjelajah Internet secara teratur untuk menemukan halaman yang cocok dengan setiap kata kunci pencarian. Terserah Anda untuk membuat situs web Anda dan kontennya dengan cara yang memungkinkan bot Google untuk mendukungnya. Ini disebut optimisasi mesin pencari, atau SEO.

Mengetahui taktik SEO berdasarkan per halaman adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi manfaat sebenarnya datang dari memiliki strategi SEO yang komprehensif untuk merek Anda. Pikirkan baik-baik tentang kata kunci apa yang ingin Anda rangking dan demografi apa yang mungkin mencari kata kunci tersebut.

Pembelian Online

Tujuan berharga lain yang dapat dilayani situs web untuk merek Anda adalah peluang untuk pembelian online. Situs web Anda dapat berfungsi sebagai platform e-niaga untuk menjual pakaian dan aksesori kepada pelanggan Anda. Situs web Anda dapat melengkapi toko fisik Anda atau mungkin menawarkan beberapa barang eksklusif yang tidak dijual di toko. Bahkan, Anda dapat menjalankan seluruh toko Anda secara online dan tidak menawarkan toko langsung sama sekali.

Ada beberapa pertimbangan yang harus dilakukan dengan pembelian online. Pertama, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang cara memproses informasi pembayaran pelanggan secara pribadi dan aman. Anda juga harus menghadapi tantangan ritel fashion online.

Misalnya, salah satu masalah terbesar adalah kenyataan bahwa toko online tidak memiliki kamar pas seperti yang dimiliki toko langsung. Untuk menyiasatinya, banyak toko telah memilih untuk mendukung 'ruang pas virtual' menggunakan teknologi augmented reality (AR). Pelanggan dapat menggunakan ponsel cerdas dan aplikasi atau situs web Anda untuk mengakses pengalaman AR yang memungkinkan mereka mencoba item seperti kacamata hitam, topi, atau pakaian lain dengan kamera dan layar mereka. Aplikasi AR menempelkan item ke wajah mereka di layar dengan model 3D untuk menunjukkan kepada mereka seperti apa penampilan mereka saat mengenakan item tersebut. Teknologi seperti ini dapat membuat pelanggan lebih cenderung membeli barang-barang tersebut secara online.

Pengalaman Pengguna (UX)

Saat membuat situs web Anda untuk membantu memasarkan merek fesyen Anda, ingatlah pengalaman pengguna (UX). Ini bukan hanya tampilan situs web Anda. Ini juga mencakup bagaimana perasaan situs web Anda. Anda perlu menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan potensial dan memikirkan bagaimana mereka mengalami situs web Anda. Seberapa mudah untuk sampai ke toko online Anda? Seberapa sulitkah untuk menavigasi ke tempat yang ingin Anda tuju? Apakah desain situs web masuk akal? Apakah itu konsisten dengan merek Anda? Ini semua adalah pertanyaan yang harus Anda jawab.

Beberapa bagian tertentu yang mungkin ingin Anda fokuskan dengan situs web Anda adalah logo berkualitas tinggi dan tombol yang mudah diakses seperti keranjang pengguna. Bilah navigasi juga sangat penting untuk kesuksesan situs web Anda.

Analisis Corong

Seiring berjalannya waktu, Anda dapat terus meningkatkan UX Anda dengan melakukan analisis corong. Ini adalah cara bagi Anda untuk memeriksa bagaimana Anda mendapatkan pelanggan potensial ke situs web Anda dan langkah apa yang mereka ambil untuk mencapai tindakan yang diinginkan, yang disebut peristiwa. Frekuensi pelanggan menyelesaikan peristiwa tersebut, seperti pembelian, disebut konversi.

Analisis corong dapat dilakukan di mana saja, termasuk di dalam toko, tetapi secara online sangat mudah dilacak berkat perangkat lunak pelacakan. Periksa setiap 'langkah' corong Anda. Jika Anda memperoleh banyak pengguna di awal corong Anda dari pencarian Google, tetapi sebagian besar pengguna berhenti setelah mengunjungi halaman toko Anda tanpa melakukan pembelian, berhentilah dan pikirkan. Mengapa pelanggan tersebut keluar dari corong? Bagaimana dengan pengalaman pengguna yang bisa ditingkatkan? Ini adalah cara penting untuk menilai kesuksesan Anda dan meningkatkan konversi Anda.

Langkah #5: Perluas Pemasaran Email untuk Merek Pakaian Anda

Area penting lainnya yang dapat membantu Anda memasarkan merek pakaian adalah pemasaran email. Taktik pemasaran email yang bekerja dengan baik untuk merek pakaian mencakup pemasaran ulang melalui email, materi promosi, dan promosi diskon, serta mendorong pengguna untuk mengunjungi situs Anda dengan panduan gaya dan katalog untuk setiap musim.

Anda telah berupaya memahami audiens dan sasaran Anda untuk strategi pemasaran merek fesyen Anda. Namun, salah satu bagian yang paling menantang dari pemasaran email adalah memperoleh daftar pelanggan. Anda bisa mendapatkan pelanggan email melalui metode seperti kontak penjualan dan pelanggan opt-in.

Opt-Out dan Opt-In

Saat Anda melakukan penjualan, Anda dapat membuatnya menjadi langganan secara default ke daftar email Anda. Pengguna harus memilih keluar dengan mencentang atau menghapus centang pada kotak jika mereka tidak ingin menerima email pemasaran. Namun, perlu diingat bahwa pengguna yang memilih untuk ikut serta dalam email secara manual mungkin lebih mungkin terpengaruh oleh email tersebut daripada seseorang yang lupa untuk memilih keluar saat checkout.

Pemasaran ulang

Sebagai toko pelanggan Anda, perangkat lunak pelacakan dapat memahami sedikit lebih banyak tentang kebiasaan dan minat mereka. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk pemasaran ulang email. Strategi ini memungkinkan Anda menggunakan informasi tersebut untuk membuat saran email yang dipersonalisasi tentang produk yang mungkin diminati pengguna.

Untuk konteks kami, jika Anda dapat memahami gaya yang diminati pengguna, Anda dapat menyarankan produk pakaian yang mungkin lebih ingin mereka klik dan beli.

Email Promosi dan Diskon

Seperti yang kita semua tahu, salah satu cara terbaik untuk menarik orang melakukan sesuatu adalah dengan insentif. Seperti umpan di kail, Anda bisa membuat pengguna membuka email dengan memikat mereka dengan kupon promosi atau diskon eksklusif untuk email tersebut. Ini tidak hanya membuat mereka membuka email, tetapi juga mendorong pengguna untuk melakukan pembelian. Jika mereka menyukai pembelian dengan potongan harga, mereka mungkin lebih cenderung membeli sesuatu yang lain di masa mendatang.

Konten Otentik dan Berguna

Pemasaran penuh dengan angka dan strategi impersonal untuk mencoba dan mendorong pelanggan untuk membeli sesuatu. Namun, salah satu elemen yang terlupakan dari strategi pemasaran yang sukses untuk bisnis pakaian adalah konten yang otentik dan menarik. Ini bekerja sangat baik jika dipersonalisasi. Contohnya mungkin email yang berisi panduan gaya, saran pakaian, dan berita tentang tren terbaru.

Jika Anda dapat membuat pengguna benar-benar tertarik pada buletin email, saran gaya, dan email lainnya, Anda akan dapat membangun loyalitas pelanggan yang lebih baik dan penjualan berulang. Memasukkan ini ke dalam rencana pemasaran mode Anda bisa sangat berharga.

Langkah #6: Pasarkan Merek Pakaian Anda di Media Sosial

Selain situs web dan pemasaran email Anda, media sosial adalah outlet berharga lainnya untuk memasarkan merek fesyen Anda. Memasukkan media sosial ke dalam strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda sangat penting untuk memaksimalkan jangkauan Anda.

Salah satu cara paling efektif untuk memanfaatkan media sosial untuk menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama adalah dengan menggunakan tampilan visual pakaian Anda. Ini memacu imajinasi pelanggan Anda dan memberi mereka ide untuk produk yang mungkin ingin mereka beli.

Instagram: Media Sosial dan E-niaga dalam Satu

Salah satu platform media sosial terpenting yang digunakan untuk bisnis E-niaga apa pun adalah Instagram. Jika Anda dapat memperoleh pengikut yang signifikan di Instagram, mengarahkan mereka ke situs web Anda mungkin bukan satu-satunya pilihan yang Anda miliki. Instagram memiliki peluang untuk mengubah pengikut media sosial secara langsung menjadi pelanggan yang membayar. Pengguna bahkan tidak perlu keluar dari aplikasi.

Pembuat dan bisnis Instagram dapat menjual langsung dari platform menggunakan fitur belanja Instagram. Setelah Anda mengikuti langkah-langkah untuk disetujui, Anda akan dapat menjual produk langsung dari Instagram. Ini mengurangi jumlah langkah yang harus diambil calon pelanggan untuk membeli produk Anda.

Gaya hidup

Saat membangun strategi pemasaran media sosial untuk bisnis pakaian Anda, pertimbangkan jenis konten yang mungkin menarik bagi pengikut Anda. Banyak merek fashion memahami bahwa fokus pada konten gaya hidup sangat efektif dalam mempertahankan audiens dan menarik mereka untuk membeli produk mereka. Banyak orang menggunakan media sosial untuk mendapatkan ide tentang pilihan mode, gaya hidup, dan lainnya. Ini adalah kesempatan bagus bagi Anda untuk memamerkan produk Anda guna mendorong orang-orang mewujudkan gaya impian mereka.

Jadilah kreatif

Sangat penting bagi brand clothing untuk berkreasi saat melakukan pemasaran di media sosial. Seperti dibahas sebelumnya, sangat penting untuk menjadi unik di pasar yang sangat kompetitif. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara-cara kreatif untuk membangun kampanye media sosial Anda untuk bisnis fashion Anda, kami memiliki panduan tentang bagaimana membuat pemasaran media sosial Anda unik dan efektif. Tailwind juga memiliki panduan tentang cara membuat kampanye media sosial yang sukses yang bisa menjadi bacaan yang berguna jika Anda mencari informasi lebih lanjut.

Tailwind adalah alat penjadwalan dan perencanaan media sosial. Tailwind dapat membantu merek fesyen Anda secara efisien dan strategis menjalankan pemasaran media sosial Anda.[LS1] Dengan fokus pada Pinterest dan Instagram, Tailwind adalah alat canggih yang menggabungkan fitur seperti penjadwalan posting, dan pengeditan foto dengan desain yang dipersonalisasi secara otomatis, pengoptimalan postingan, dan lagi. Yang terbaik dari semuanya, masing-masing fitur ini siap untuk Anda coba secara gratis!

Langkah #7: Promosi dan Diskon untuk Meningkatkan Penjualan

Mari kita hadapi itu. Muncul dengan ide-ide promosi merek pakaian bisa jadi sulit. Namun, mungkin tidak sesulit kelihatannya. Promosi dan diskon bisa sangat efektif untuk meningkatkan penjualan Anda bagi pelanggan baru dan pelanggan lama. Ketika dikombinasikan dengan cara seperti email dan pemasaran web, promosi dan penjualan ini bisa sangat bermanfaat.

Penjualan kilat

Motivator utama bagi pelanggan adalah waktu. Ketika penjualan sensitif terhadap waktu, pelanggan harus bertindak cepat jika mereka ingin berhemat besar. Ini berarti mereka akan lebih cenderung membuat keputusan yang lebih impulsif dan membeli merek Anda. Penjualan kilat adalah elemen penting dari pemasaran untuk merek fesyen dan dapat meningkatkan penjualan Anda secara substansial. Coba dan targetkan item yang Anda perhatikan sangat diminati oleh pelanggan menurut analitik Anda. Penjualan kilat tidak akan efektif jika Anda menargetkan item dan demografi yang tidak akan memberi Anda banyak kesuksesan.

Promosi bersifat Publik

Ini seharusnya tidak mengejutkan Anda, tetapi jangan lupa bahwa Anda harus memasarkan promosi Anda. Bahkan, Anda mungkin perlu memasarkan promosi Anda di berbagai platform. Ada beberapa situasi di mana Anda mungkin ingin fokus hanya pada satu platform, seperti pemasaran email, untuk mendorong orang berlangganan daftar email Anda. Namun, secara umum, lebih baik jika Anda membagikan promosi dan diskon di media sosial, situs web, dan pemasaran email Anda secara bersamaan. Poin bonus untuk signage di dalam toko.

Langkah #8: Jalankan Iklan Sosial untuk Merek Pakaian Anda

Iklan media sosial adalah salah satu pilar pemasaran online untuk bisnis. Ini sama pentingnya dengan situs web Anda dan pemasaran email Anda dan bahkan mungkin lebih penting daripada keduanya tergantung pada audiens target Anda. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, dan platform sosial lainnya adalah tempat di mana audiens Anda dapat menemukan dan terlibat dengan bisnis Anda.

Facebook

Facebook dapat menjadi komponen yang sangat efektif dari strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda. Menurut WordStream, pakaian adalah kategori dengan rasio klik-tayang (RKT) tertinggi dari semua industri di Facebook, dengan RKT 1,24%. Sangat penting untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda untuk memastikan bahwa Anda dapat mendatangkan lebih banyak audiens dan mendorong konversi secara lebih efektif.

Instagram

Menurut Statista, rata-rata tingkat keterlibatan untuk posting Instagram yang dibuat oleh merek pakaian adalah 0,68. Ini didasarkan pada posting merek fashion rata-rata 0,96 posting per hari. Menurut Tech Jury, seperempat Gen Z dan Milenial menganggap cerita Instagram sebagai pengaruh besar pada produk apa yang mereka beli. Kami memiliki panduan lain tentang cara memanfaatkan iklan cerita Instagram Anda sebaik mungkin untuk memberi manfaat terbaik bagi merek pakaian Anda.

Langkah #9: Pertimbangkan Menjual Pakaian Anda ke Toko Eceran

Memiliki toko batu bata dan mortir Anda sendiri bukan untuk semua orang. Itu bisa mahal, dan platform E-niaga adalah alternatif yang layak. Namun, masih ada nilai yang bisa didapat dalam menjual produk Anda di dalam toko. Namun, Anda mungkin tidak harus menjadi orang yang melakukan penjualan kepada konsumen. Sebagai gantinya, Anda dapat menjual pakaian Anda ke ^pengecer pihak ketiga dengan lokasi di dalam toko.

Mengapa Anda Tidak Harus Menjual ke Pengecer

Ada beberapa alasan bagus mengapa Anda sebaiknya tidak menjual ke pengecer. Bergantung pada seberapa ceruk produk Anda, itu mungkin tidak menarik bagi audiens pengecer. Mungkin juga sulit untuk membuat pengecer membeli produk Anda jika Anda tidak memiliki riwayat penjualan yang cukup untuk mendukungnya. Langkah ini mungkin lebih cocok untuk merek pakaian Anda setelah mendapatkan cukup riwayat penjualan dan data di bawah ikat pinggang perusahaan Anda untuk ditawar.

Mengapa Anda Harus Menjual ke Pengecer

Meskipun ada alasan bagus untuk ragu-ragu tentang hal ini, ada sisi lain dari cerita ini. ^Pengecer pihak ketiga kemungkinan akan menjadi yang paling banyak menghasilkan uang dari penjualan pakaian Anda. Namun, memperluas jangkauan geografis produk Anda tanpa menimbulkan biaya distribusi memiliki sejumlah manfaat. Hal ini memungkinkan pelanggan Anda kesempatan untuk melihat pakaian Anda secara langsung dan mencobanya. Ini menyebarkan kesadaran tentang merek Anda juga, yang mengarah ke lebih banyak penjualan online. Jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, itu bisa menjadi investasi berharga untuk merek pakaian Anda.

Langkah #10: Uji Strategi Pemasaran Merek Pakaian

Langkah-langkah sebelumnya dalam panduan ini bukanlah satu-satunya cara untuk membuat pemasaran bisnis pakaian Anda sukses. Ada banyak strategi yang bisa Anda coba yang layak untuk dicoba. Yang dibutuhkan hanyalah kecerdikan, kemauan untuk mencoba hal-hal baru, dan yang paling penting kesabaran.

Jalankan Kampanye Giveaway di Media Sosial

Satu hal yang dapat Anda coba untuk meningkatkan strategi pemasaran bisnis pakaian Anda adalah dengan menjalankan kampanye giveaway di media sosial. Anda melakukan ini dengan mendorong audiens Anda untuk mengikuti akun Anda, menyukai posting, atau melakukan beberapa tindakan keterlibatan lainnya untuk mendaftarkan diri ke kumpulan calon pemenang.

Di akhir periode, Anda dapat memilih pemenang dan mengirimkan hadiah kepada pemenang. Hadiah itu akan menjadi salah satu produk Anda yang dijual di toko Anda.

Ini adalah taktik yang berharga karena mendorong audiens Anda untuk terlibat dengan merek Anda dan memberi penghargaan atas partisipasi mereka. Keterlibatan audiens penting karena dapat membantu merek Anda menjadi viral dan mendapat peringkat lebih tinggi dalam algoritme media sosial.

Hal ini dapat menyebabkan jumlah audiens Anda bertambah, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak konversi.

Temukan Influencer untuk Berkolaborasi (YouTube atau Instagram)

Untuk yang satu ini, kita akan fokus pada YouTube dan Instagram. Influencer di platform ini dapat menjadi mitra pemasaran yang hebat untuk memajukan pemasaran merek pakaian Anda. Pengguna ini memiliki audiens substansial yang mereka buat kontennya, dan seringkali audiens ini memiliki metrik keterlibatan yang kuat. Jika Anda bermitra dengan influencer yang dapat memamerkan produk Anda, ini dapat menghasilkan keuntungan besar bagi bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda bermitra dengan influencer di Instagram yang memamerkan pakaian baru Anda, banyak pengikut mereka akan mengetahui merek Anda. Ini akan menyebabkan banyak dari mereka memasuki corong, menghasilkan peningkatan keterlibatan dan konversi. Sebagai hasil dari lalu lintas dan perhatian tambahan ke situs web dan platform sosial Anda, Anda akan menuai manfaat dari viralitas dan visibilitas yang lebih baik di mesin pencari.

Pertimbangkan Iklan Bergambar Google

Anda mungkin pernah melihat iklan di hasil pencarian saat mencari sesuatu secara online. Situs web ini muncul di hasil pencarian sebelum situs web lain di halaman pertama. Mereka juga muncul di situs web yang berada dalam jaringan Google AdSense. Iklan Bergambar Google ini dapat digunakan untuk keuntungan Anda saat memasarkan merek pakaian Anda. Salah satu keuntungan utama Iklan Display Google adalah kemampuan untuk menyesuaikan pengaturan untuk menargetkan audiens tertentu. Anda dapat menargetkan kata kunci dan aspek penting lainnya dari audiens Anda untuk mengoptimalkan kampanye iklan Anda.

Iklan di web dapat membantu Anda menemukan pelanggan baru dan terlibat dengan pemirsa yang ada. Menarik orang baru ke audiens Anda dapat membantu Anda memperluas jangkauan merek pakaian Anda. Terlibat dengan pelanggan yang sudah ada dapat membantu Anda menghasilkan penjualan tambahan. Iklan dari Google juga dapat membantu Anda mendorong konversi dengan penargetan otomatis. Algoritme Google dapat mengidentifikasi segmen yang berharga dan mendorong lebih banyak iklan di segmen tersebut untuk hasil yang lebih baik.

Bekerja dengan Amal atau Tuan Rumah Acara

Pemasaran tidak hanya tentang membuang banyak email ke kerumunan dan melihat apa yang menempel. Ini juga melibatkan jaringan, acara publik, dan mengembangkan citra Anda. Bermitra dengan lembaga nonprofit atau amal dapat membantu Anda meningkatkan citra dan membuat perbedaan di dunia di sekitar Anda. Ada permintaan yang meningkat untuk praktik merek pakaian yang lebih etis dalam beberapa tahun terakhir, dan bekerja dengan badan amal bisa menjadi peluang besar.

Selain itu, orang-orang yang Anda temui melalui kegiatan sukarela, berjejaring untuk disumbangkan ke badan amal, dan mengadakan acara dapat bermanfaat untuk mendorong bisnis Anda maju di pasar. Ini dapat mengarah pada peluang dan kemitraan yang tidak pernah Anda harapkan.

Mulai Blog

Salah satu cara paling berharga untuk mendapatkan lalu lintas mesin pencari adalah melalui blog. Ini terutama benar jika Anda melihat prinsip-prinsip SEO untuk panduan saat membangun blog merek Anda. Targetkan kata kunci penting yang akan dicari oleh pelanggan dan audiens target Anda sehingga mereka mendarat di posting blog Anda. Ini adalah awal dari saluran bagi mereka untuk akhirnya memeriksa produk Anda.

Blog dapat ditulis oleh Anda dan staf Anda atau Anda dapat menyewa pekerja lepas atau agen pemasaran dari luar. Para profesional ini dapat membantu Anda memahami kata kunci apa yang perlu Anda tekan dan bagaimana mencapai sasaran pemasaran merek pakaian Anda.

Siapkan Konten Liburan (Di Muka)

Ada kutipan populer dari film Nightmare Before Christmas: “Kita harus menemukan Jack! Hanya ada 365 hari lagi sampai Halloween berikutnya!” Meskipun ini mungkin sedikit berlebihan, memang benar bahwa banyak merek besar merencanakan liburan jauh-jauh hari sebelumnya. Ini dapat menguntungkan strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda juga.

Ini tidak harus sangat rumit. Ini bisa sesederhana berfokus pada musim dan meluncurkan pakaian musim panas di akhir musim dingin atau musim semi. Namun, Anda mungkin menemukan lebih banyak interaksi dengan produk yang diluncurkan untuk liburan seperti Halloween, Hari Kemerdekaan, dan liburan musim dingin.

Buat Panduan Hadiah atau Gaya

Mari kita hadapi itu, banyak orang yang buruk pada hadiah atau pakaian perencanaan. Itu menyisakan banyak peluang bagi Anda untuk memanfaatkannya dan memberi orang ide tentang hadiah dan pakaian!

Yang terbaik adalah memasarkan ide hadiah saat Anda mengharapkan orang akan tertarik padanya. Ini akan menjadi waktu menjelang hari libur penting seperti Hari Ibu, Hari Ayah, dan liburan musim dingin. Ulang tahun sedikit lebih sulit, tetapi Anda mungkin dapat menargetkan kata kunci SEO dengan posting blog sehingga audiens Anda dapat menemukannya sendiri dalam pencarian.

Panduan gaya juga bisa musiman. Apa hal terbaik untuk dipakai di musim panas? Itu adalah pertanyaan yang dapat Anda jawab untuk audiens Anda dan mendorong penjualan saat Anda melakukannya. Ini juga bisa menjadi ide bagus untuk dimasukkan ke dalam buletin mingguan atau bulanan. Sarankan beberapa gaya mingguan atau bulanan kepada audiens Anda melalui email sehingga mereka terus-menerus memiliki informasi yang menarik dan menarik untuk dicerna tentang merek Anda. Ketika mereka melihat sesuatu yang mereka sukai, mereka akan mendatangi Anda untuk melakukan pembelian.

Pertimbangkan Kemitraan Merek

Selain saat kami membahas peluang influencer dapat menyediakan merek pakaian Anda, kami belum banyak berbicara tentang kemitraan dengan merek lain. Ini dapat menguntungkan Anda dalam beberapa cara. Bekerja sama dengan merek lain dapat meningkatkan jangkauan Anda, menghemat uang, dan menggabungkan keterampilan kedua perusahaan.

Penting bagi Anda untuk memilih merek yang tidak bersaing dengan merek Anda tetapi tetap memiliki tujuan yang sama. Anda juga harus mencoba dan menemukan merek lain yang memiliki beberapa tumpang tindih dalam demografi target. Ini bisa menjadi rumit, tetapi jika Anda dapat menemukan merek yang tepat, itu mungkin cocok di surga.

Kesimpulan

Selamat telah mencapai akhir panduan ini! Ini adalah perjalanan yang panjang, dan Anda sekarang dipersenjatai dengan ide dan alat pemasaran merek pakaian yang Anda butuhkan untuk berhasil dengan strategi pemasaran Anda untuk bisnis pakaian Anda. Sekarang setelah Anda tahu cara mempersempit ceruk merek pakaian Anda, Anda siap untuk menyudutkan bagian Anda dari pasar alih-alih bertarung dengan raksasa di industri mode. Anda sekarang tahu bagaimana membangun branding untuk bisnis pakaian Anda. Karena Anda telah melakukan ini, audiens Anda akan dapat mengenali merek Anda secara konsisten.

Karena Anda telah menentukan audiens target dalam niche Anda, Anda dapat mengarahkan iklan dan pemasaran dengan lebih baik ke audiens tersebut dengan efektivitas yang lebih besar daripada iklan umum yang luas. Anda juga sekarang siap untuk merencanakan situs web Anda dengan UX dan koherensi merek dalam pikiran. Pemasaran email dan pemasaran media sosial juga ada di pikiran Anda sekarang. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

Although maybe not an option for you just yet, you also know now that selling to retail stores may be an option that can benefit you in the long run. You also have plenty of other clothing brand marketing strategies on your mind that you can experiment with and try.

Tailwind can help you take your social media marketing for your clothing brand to the next level on Instagram and Pinterest. Leverage Tailwind's post scheduling, optimization, image creation tools, and more to gain an edge over the competition and turn leads into conversions. Try Tailwind's app for free to see how it can benefit your clothing brand today!

Psst! This Pin was made in seconds with Tailwind Create. Try it for yourself!