Bagaimana Harga Barang Buatan Tangan
Diterbitkan: 2022-11-07Menjual produk buatan tangan bisa menjadi bisnis yang menguntungkan. Namun, Anda memerlukan formula penetapan harga yang tepat untuk memastikan Anda menutupi semua biaya bisnis Anda dan cukup ekstra untuk mengembangkan bisnis Anda. Berikut adalah panduan tentang cara memberi harga barang-barang buatan tangan untuk penjual Etsy dan pemilik bisnis buatan tangan lainnya.
Beberapa Istilah Berguna untuk Diketahui
Saat menentukan harga produk buatan tangan, ada beberapa struktur dan istilah berbeda yang dapat memengaruhi keputusan Anda. Dari harga eceran hingga harga grosir, berikut adalah istilah-istilah utama yang perlu diketahui saat Anda menentukan harga produk buatan tangan Anda.
Harga eceran
Harga eceran adalah untuk apa suatu barang terdaftar saat dijual langsung ke pelanggan. Ini bisa berupa harga dalam daftar online atau dalam pengaturan ritel fisik. Ini umumnya mencakup markup ritel untuk menutupi biaya tambahan seperti overhead toko dan pemasaran.
Harga grosir
Harga grosir adalah jumlah yang dibebankan untuk barang yang dijual dalam jumlah besar ke pemasok atau distributor besar. Ini mungkin yang Anda kenakan per item saat menjual ke toko ritel lokal yang menjual produk Anda langsung ke pelanggan. Harga dasar grosir Anda umumnya lebih rendah dari harga eceran Anda, karena lebih murah dan lebih menguntungkan untuk menjual barang dalam jumlah besar.
Harga penjualan
Harga jual umumnya merupakan biaya akhir yang bersedia dibayar pelanggan untuk suatu barang. Beberapa pemilik bisnis buatan tangan atau toko ritel mungkin menetapkan harga dan kemudian harus menyesuaikan berdasarkan barang yang sebenarnya dijual.
- BACA LEBIH BANYAK: 50 Ide Bisnis Kerajinan
Perangkap Rumus Penetapan Harga Standar
Banyak pemilik bisnis menggunakan strategi penetapan harga standar untuk menghitung biaya yang harus dikeluarkan setiap produk. Ini umumnya mencakup biaya persediaan dan mungkin memperhitungkan sejumlah kecil biaya tenaga kerja. Namun, ini umumnya tidak memperhitungkan kerja ekstra dan uang yang digunakan untuk membangun bisnis buatan tangan, seperti biaya situs web, pemasaran, dan pengiriman. Anda mungkin akan kehilangan uang sebelum menentukan harga produk buatan tangan dengan cara yang lebih berkelanjutan.
Formula Harga Menguntungkan
Sebaliknya, strategi untuk menetapkan harga yang menguntungkan harus memperhitungkan semua biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda, sambil tetap menarik bagi target pasar Anda. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menentukan harga kerajinan dengan cara yang memperhitungkan tarif overhead, persediaan, tenaga kerja, dan keuntungan Anda, faktor-faktor berikut dapat membantu Anda menemukan titik awal yang baik.
Persediaan : Berapa biaya persediaan yang digunakan untuk membuat setiap item? Faktor dalam kedua bahan yang digunakan di masing-masing, bersama dengan sejumlah kecil untuk alat atau peralatan yang digunakan dalam produksi beberapa item.
Markup keuntungan: Setiap produk harus memiliki margin keuntungan yang kecil. Jumlah ini akan lebih tinggi saat menjual langsung ke konsumen daripada saat menetapkan harga grosir. Keuntungan bisa turun di mana saja dari 5 hingga 20 persen, tergantung pada nilai yang dirasakan dari barang Anda dan tujuan penghasilan Anda.
Tenaga Kerja: Tetapkan tarif per jam untuk diri sendiri atau siapa pun yang bekerja untuk bisnis Anda. Kemudian pertimbangkan berapa banyak waktu yang dihabiskan untuk menyusun setiap item dan melakukan aktivitas pendukung apa pun yang digunakan untuk menyelesaikan penjualan. Ini mungkin termasuk mempersiapkan pengiriman atau pemasaran dan desain web.
Upah: Kemudian tentukan berapa banyak yang harus dibayar per jam untuk diri sendiri atau anggota tim mana pun. Departemen Tenaga Kerja AS memperkirakan tarif standar untuk seniman kerajinan sekitar $20 per jam. Tarif dapat bervariasi menurut lokasi, tingkat pengalaman, dan jenis pekerjaan yang dilakukan.
Tarif overhead: Berapa biaya tambahan yang dikeluarkan untuk menjalankan bisnis Anda? Biaya overhead mungkin termasuk perlengkapan kantor dasar, biaya PayPal, layanan akuntansi, hosting situs web, biaya Etsy, dan biaya tenaga kerja untuk para profesional seperti akuntan pajak atau dukungan lainnya.
Contoh Yang Menunjukkan Rumus dalam Tindakan
Ketika Anda menambahkan semua elemen ini bersama-sama, Anda harus memiliki strategi penetapan harga yang membantu Anda membangun bisnis yang berkelanjutan dengan margin keuntungan yang sehat. Berikut ini contohnya:
Katakanlah Anda menjual tembikar buatan tangan. Persediaan mungkin termasuk tanah liat dan glasir Anda, tetapi Anda juga harus memperhitungkan uang yang dihabiskan untuk kiln, roda lempar, dan perlengkapan melukis Anda. Untuk mug kecil, katakanlah biaya bahan sekitar $10.
Kemudian tetapkan standar upah dan tenaga kerja untuk diri Anda sendiri. Jika Anda dapat memproduksi beberapa item dalam satu jam dan menetapkan tarif $25 per jam, biaya tenaga kerja Anda per item mungkin turun sekitar $5.
Biaya overhead mungkin termasuk ruang kerja di rumah atau garasi Anda, situs web, pemasaran, dan biaya penjualan. Saat Anda membagi biaya ini dengan jumlah produk yang Anda jual, Anda dapat menambahkan tambahan $5 per produk.
Pada titik ini, produk Anda dihargai sekitar $20. Tambahkan sedikit keuntungan, dan Anda dapat memberi harga barang sekitar $22 atau $23 saat menjual online.
- BACA LEBIH BANYAK: 100 Hal Terbaik untuk Dibuat dan Dijual dari Rumah
Cara Anda Dapat Memasarkan Bisnis Anda
Setelah Anda menetapkan harga dasar minimum dan biaya per item di toko online Anda, Anda dapat menyesuaikan sedikit dari waktu ke waktu. Pemasaran dan komunikasi Anda dengan pelanggan dapat mengubah strategi Anda dari waktu ke waktu. Berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat saat Anda menetapkan dan mengubah formula harga.
Lakukan riset Anda – cari tahu untuk apa barang serupa dijual:
Beberapa riset pasar sederhana juga dapat membantu Anda menemukan harga yang wajar untuk barang-barang tertentu. Jelajahi pasar seperti Etsy dan Google Shopping untuk membandingkan harga item terkait.
Harga barang Anda sesuai dan bersedia untuk bernegosiasi:
Harga kerajinan juga dapat melibatkan beberapa ruang gerak. Jika pelanggan secara teratur menghubungi Anda untuk meminta harga diskon, menetapkan tarif yang sedikit lebih rendah dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Namun, jika barang sering terjual habis dengan cepat, harga yang wajar mungkin sedikit lebih tinggi.
Terapkan Strategi untuk mengurangi dampak pada pengeluaran bisnis kecil Anda:
Harga eceran mungkin fleksibel dalam kasus tertentu. Misalnya, menawarkan diskon atau menawarkan pengiriman gratis jika pelanggan menggabungkan atau membelanjakan jumlah tertentu dengan toko Anda.
Ambil foto berkualitas baik dan tulis deskripsi terperinci:
Foto dan deskripsi berkualitas dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Sertakan gambar produk di depan latar belakang polos dan pada model atau di dekat item yang menunjukkan skalanya. Sertakan semua detail yang relevan dalam deskripsi, termasuk ukuran dan bahan.
Simpan catatan yang baik:
Bisnis kerajinan membutuhkan catatan keuangan seperti bisnis lainnya. Catat apa yang Anda belanjakan untuk semua materi dan pengeluaran lainnya dan lacak penghasilan Anda. Seiring waktu, Anda mungkin melihat tren yang memengaruhi harga Anda.
Manfaat Apa yang Dapat Anda Harapkan untuk Lihat?
Anjak dalam semua biaya bisnis Anda dan meninggalkan ruang untuk keuntungan dapat membantu bisnis Anda di beberapa bidang, termasuk:
- Bayarlah dirimu sendiri dengan upah yang adil
- Buat cukup ekstra untuk skala
- Bangun dana untuk pengeluaran tak terduga
- Simpan catatan terorganisir dari semua transaksi bisnis
Template untuk Harga Barang Buatan Tangan
Untuk membakukan formula harga untuk toko Etsy atau bisnis buatan tangan Anda, pertimbangkan buku kerja, kalkulator, atau templat. Berikut template yang dapat membantu:
[Persediaan produk + [upah per jam x waktu yang dihabiskan untuk membuat setiap produk] + biaya bisnis standar yang dibebankan untuk setiap item] x margin keuntungan.Gambar: Depositphotos