Cara Merekrut Tenaga Penjualan Atap: Temukan Bintang Rock

Menemukan tenaga penjualan yang tepat untuk bisnis atap Anda berarti mendalami motivasi, budaya, dan pertumbuhan pribadi.

Ini bukan hanya tentang membagikan petunjuk; ini tentang membangun lingkungan yang mendukung yang tidak hanya membina tenaga penjualan yang hebat tetapi juga individu yang luar biasa.

Dari sudut pandang mendalam para pemimpin industri seperti Crystal Watterson, Brandon Jordan, dan Jessica Stahl, kami mengungkap tambang emas strategi yang melampaui taktik rekrutmen tradisional.

• Mereka memiliki keyakinan yang sama mengenai kekuatan transformatif dari berinvestasi pada orang-orang yang tidak memiliki pengalaman sebelumnya namun memiliki keinginan kuat untuk sukses, dan pentingnya menunjukkan kepedulian yang tulus kepada calon kandidat.
• Artikel ini menggali pendekatan unik mereka untuk menumbuhkan budaya pemenang yang menarik, mendidik, dan mempertahankan talenta terbaik di industri atap.

Berikut adalah poin-poin penting dan kutipan penting dari penampilan Martin Pettigrew dari Monarch Roofing di podcast “Hook Better Leads” bersama Tim Brown:

• Upaya Tim dalam Rekrutmen : Pettigrew menekankan bahwa keberhasilan mesin rekrutmen mereka di Monarch Roofing bukanlah upaya solo melainkan hasil kerja tim kolaboratif. Dia memuji timnya atas peran mereka dalam menarik individu berkaliber tinggi ke perusahaan.

• Rekrutmen Berkelanjutan : Beliau menekankan pentingnya selalu mencari karyawan yang berkinerja tinggi, apa pun kondisinya. “Anda selalu memikirkan hal ini… di mana pun berada karena selalu ada seseorang di suatu tempat yang dapat Anda hubungi.”

• Pentingnya Kepemimpinan : Kualitas kepemimpinan lebih diutamakan daripada pengalaman dalam proses rekrutmen mereka. Pettigrew mencari ciri-ciri kepemimpinan dan kemampuan untuk mewujudkan nilai-nilai inti perusahaan, yang dirangkum dalam akronim CROWN: Konsistensi, Nyata, Miliki, Pemenang menang, dan Tanpa alasan.

• Inovasi Proses Perekrutan : Untuk meningkatkan efisiensi, mereka beralih ke wawancara Zoom awal yang singkat untuk menyaring kandidat dengan cepat, menyadari bahwa sebagian besar wawancara pertama menghasilkan ketidakhadiran. Pendekatan ini, ditambah dengan penilaian DISC dan tes praktik yang relevan dengan peran pekerjaan, membantu mereka mengidentifikasi kandidat yang sesuai dengan lebih efektif.

• Belajar dari Setiap Peran : Pettigrew berbagi perjalanannya mulai dari awal hingga memimpin perusahaan, menyoroti nilai pemahaman dan mengalami berbagai peran dalam organisasi.

• Budaya Akuntabilitas dan Tanpa Alasan : Budaya perusahaan tidak menganjurkan alasan dan mendorong akuntabilitas, dengan Pettigrew mencari individu yang menunjukkan ketahanan dan pola pikir yang berfokus pada solusi.

• Semangat untuk Berkembang : Dorongan pribadi Pettigrew berasal dari keinginan untuk terus meningkatkan dan mengungguli pesaing, bukan demi keuntungan finansial namun demi keunggulan dalam layanan dan kualitas.

• Keterlibatan dan Realitas dalam Wawancara : Dia menghargai keaslian dan keinginan tulus untuk bekerja pada kandidat potensial, mencatat bahwa terkadang wawancara yang paling tidak mengesankan dapat menghasilkan karyawan hebat yang memiliki dorongan bawaan dan kemampuan beradaptasi.

Crystal Watterson dari Greater American Roofing berkata, “Ini lebih dari sekadar memberikan petunjuk kepada repetisi Anda, itu adalah mantra lama yang sama yang diucapkan semua orang.

Anda harus menyediakan perusahaan yang suportif, yang mendidik, mendorong dan memberikan nilai bagi kehidupan mereka lebih dari sekedar uang.

Perwakilan terbaik kami adalah mereka yang datang tanpa pengalaman, namun memiliki dorongan untuk mengambil peluang dan memaksimalkan hidup mereka. Kami menghabiskan banyak malam pada jam 8 atau 9 malam di telepon dengan anggota tim kami untuk mendidik dan membicarakan cara mengatasi hambatan yang membuat mereka menjadi manusia yang lebih baik, tenaga penjualan yang lebih baik, dan lebih siap di hari berikutnya. Berikan budaya kemenangan bagi mereka untuk bergabung, dan mereka tidak hanya akan bergabung tetapi akan bertahan!

Carilah orang-orang yang tidak memiliki pengalaman dan investasikan waktu untuk membangun mereka menjadi pemenang.”

Brandon Jordan dari Genesis Roofing & Restoration mengatakan “Tidak ada yang peduli sampai Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli…

Pergilah dan temukan seseorang yang Anda inginkan dalam bisnis apa pun, pekerjaan apa pun (industri makanan adalah yang utama) dan tanyakan apakah ____ $ akan mengubah hidup mereka, lalu tanyakan seperti apa hidup Anda jika Anda menghasilkan jumlah tersebut.

Tindak lanjuti dengan apakah Anda takut ketinggian dan tunjukkan kepada orang itu perusahaan yang tidak akan mereka lupakan dan rencana komisi untuk mencapainya. Ingat dokumentasi mengalahkan percakapan> Anda melakukan X, hidup Anda berubah. Ini semua tentang mengubah hidup mereka dan orang-orang akan melakukan apa pun untuk sukses. Takut mereka, pastikan mereka adalah orang yang tepat dengan keinginan nyata untuk berubah.

Jika ada keinginan untuk berubah, bantulah mereka. Katakan kepada mereka bahwa ini akan sulit dan segala sesuatu yang berharga tidak akan pernah bisa dicapai dengan mudah. Lacak tujuan mereka dan minta pertanggungjawaban mereka dan kemudian Anda memiliki seseorang yang tidak akan pernah meninggalkan Anda kecuali Anda meninggalkan mereka.”

Jessica Stahl dari Ignite Results mengatakan “Memang dan Craigslist adalah papan pekerjaan terbaik Anda. Anda memerlukan iklan yang bagus untuk dijalankan dan Anda perlu mensponsori iklan tersebut untuk mendapatkan daya tarik.

Bertemu orang-orang secara organik adalah cara terbaik untuk merekrut sebagai perusahaan kecil. Saya mengembangkan sebuah program untuk mengajari Anda cara melakukan keduanya. Saya dengan senang hati membantu.”

Sekarang, saatnya untuk menerapkan tambang emas pengetahuan ini dan merevolusi pendekatan Anda dalam menemukan dan membina bakat penjualan atap. Inilah tantangan epik Anda, sebaiknya Anda memilih untuk menerimanya:

Misi Hari Ini: Kembangkan Tim Impian Anda

• Temukan Berlian dalam Keadaan Kasar : Lihatlah melampaui pengalaman; temukan orang yang matanya bersinar, orang yang haus akan pertumbuhan namun hanya membutuhkan kesempatan. Ingat, tenaga penjualan terbaik Anda mungkin tersembunyi di depan mata, menunggu kesempatan untuk bersinar.
• Buat Iklan Pekerjaan Terbaik : Gunakan Indeed atau Craigslist untuk keuntungan Anda. Namun jangan hanya memposting pekerjaan; memposting mimpi. Jadikan iklan Anda begitu menarik sehingga calon kandidat tidak bisa tidak membayangkan masa depan perusahaan Anda.
• Tunjukkan Kepedulian yang Tulus : Pilih seseorang hari ini, mungkin dari kafe atau toko setempat, dan tunjukkan pada mereka bahwa Anda peduli. Tanyakan tentang impian mereka, ketakutan mereka (seperti ketinggian!), dan apa yang benar-benar mengubah hidup mereka. Kemudian, perkenalkan mereka pada dunia penjualan atap dengan janji pertumbuhan, tidak hanya secara finansial tetapi juga secara pribadi.

Perangkat Anda untuk Sukses:

• Lingkungan yang Mendukung : Ingat, Anda tidak hanya menawarkan pekerjaan; Anda mengundang mereka ke perjalanan yang mengubah hidup.
• Pola Pikir Pendidikan : Bersiaplah untuk menghabiskan malam-malam itu, seperti Crystal, membimbing anggota baru Anda melalui tantangan dan mengubah mereka menjadi pemenang.
• Jalan Jelas Menuju Kesuksesan : Seperti saran Brandon, miliki rencana komisi yang jelas dan budaya yang berteriak, “Kami peduli!”

Tantangan Utama:

Rekrut Satu Tenaga Penjualan Baru Minggu Ini.

ya, Anda tidak salah dengar. Ambil semua wawasan yang telah Anda kumpulkan dan ujilah. Temukan satu orang yang siap melakukan lompatan bersama Anda.

Siap, Bersiap, Ayo!

• Langkah Aksi Hari Ini :
  1. Buat draf iklan pekerjaan impian Anda dan sebarkan.
  2. Identifikasi setidaknya tiga calon rekrutan dan lakukan percakapan yang tulus dengan mereka.
  3. Uraikan rencana orientasi dan pendidikan yang jelas untuk mengubah rekrutmen ini menjadi juara penjualan atap.

Inilah perubahan yang menyenangkan:

Berikan sedikit kesenangan! Ciptakan tantangan yang unik dan berkesan bagi calon rekrutan Anda selama proses wawancara. Mungkin sebuah promosi penjualan tiruan tentang mengapa mereka menjual atap kepada astronot atau bagaimana mereka menangani “krisis atap” di Mars. Jadilah kreatif, buat mereka berpikir di luar kebiasaan, dan saksikan keajaiban terjadi.

Selain berpotensi menemukan tenaga penjualan terbaik berikutnya, Anda juga akan memupuk budaya pertumbuhan, dukungan, dan inovasi dalam perusahaan Anda. Dan siapa tahu, tantangan ini mungkin saja menjadi awal dari revolusi atap yang dipimpin oleh tim Anda.

Jadi tunggu apa lagi? Selami, terima tantangan ini secara langsung, dan mari kita ubah industri atap satu demi satu!