Strategi Terbukti & Cara Efektif Jual Iklan di Website

14

Menjual iklan untuk situs web Anda mungkin tampak rumit pada pandangan pertama. Di mana saya dapat menemukan pengiklan? Berapa banyak yang bisa saya hasilkan dari itu? Jenis iklan apa yang dapat saya jalankan? Ini adalah pertanyaan umum yang ditanyakan pemilik situs. Artikel ini akan menjawabnya dan menunjukkan kepada Anda cara menjual iklan secara efektif. Tidak ada batasan penghasilan Anda jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar.

Apa itu ruang iklan?

Ruang iklan mengacu pada bagian situs web Anda tempat pihak ketiga dapat memasang iklan. Anda biasanya akan menemukan ruang iklan di bagian atas dan bawah situs web, bilah sisi, atau di tengah artikel. Ruang-ruang ini memamerkan berbagai jenis iklan, termasuk Spanduk, Iklan Asli, Iklan Dorong, dll.

Setiap penerbit memutuskan bagian situs web mereka tempat merek dapat menempatkan iklan mereka.

Anda dapat menjadi penerbit Adsterra terlepas dari tingkat lalu lintas Anda dan mendapatkan akses ke 13.000+ pengiklan terkemuka. Kami mendukung format iklan yang ramah situs web, termasuk Popunders, Native Banners, dan Social Bar, untuk memberi Anda pendapatan yang signifikan.

Ke Isi ↑

Apa yang dimaksud dengan menjual ruang iklan?

Mengalokasikan ruang iklan itu mudah, tetapi tidak ada gunanya bagi Anda jika tidak ada yang mengiklankannya. Menjual ruang iklan melibatkan menemukan pihak ketiga yang bersedia memamerkan diri mereka kepada audiens Anda. Anda dapat menjual ruang langsung ke pengiklan atau melalui perantara. Yang terakhir dikenal sebagai jaringan iklan, dan ada banyak contohnya, termasuk Adsterra.

Menjual ruang iklan: cara kerjanya

Ada dua pendekatan utama:

1. Menjual langsung ke pengiklan : Anda dapat mempromosikan merek dan bisnis yang relevan dengan audiens target Anda untuk membeli iklan di situs web Anda. Metode ini biasanya memberi Anda pendapatan lebih tinggi, tetapi menemukan pengiklan yang bersedia dan menegosiasikan kesepakatan itu menantang.

2. Menjual melalui jaringan iklan : Jaringan iklan menangani bagian yang sulit dalam menemukan pengiklan. Jaringan sudah memiliki kumpulan pengiklannya sendiri, jadi Anda cukup mendaftar dan terhubung dengan mereka. Jaringan memungut biaya atas pendapatan iklan Anda.

Persyaratan dasar untuk menjual iklan

Ada persyaratan khusus yang harus dipenuhi untuk menemukan pengiklan untuk situs web Anda. Anda memerlukan lalu lintas yang baik karena merek ingin menampilkan diri mereka kepada audiens yang terlibat. Anda juga perlu menerbitkan konten berkualitas tinggi yang bersedia dipasangi iklan oleh orang-orang, dan situs Anda harus memiliki desain dan tampilan yang menarik. Mari kembangkan lebih lanjut tentang persyaratan di bawah ini.

Lalu lintas

Lalu lintas adalah jumlah orang yang melihat dan terlibat dengan konten Anda. Situs web Anda harus memiliki audiens yang cukup besar untuk pengiklan pengadilan. Anda tidak boleh memiliki lalu lintas atau pengikut yang sangat besar, tetapi memiliki ribuan pengunjung bulanan adalah tempat yang baik untuk memulai. Hal baiknya adalah sebagian besar jaringan iklan, termasuk Adsterra, tidak memiliki persyaratan lalu lintas minimum, sehingga Anda dapat memulai dari yang kecil dan meningkatkan penghasilan seiring pertumbuhan lalu lintas Anda.

Anda dapat mengikuti praktik tertentu untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda, termasuk menggunakan tajuk materi iklan, mengoptimalkan konten Anda untuk tampilan seluler, menargetkan kata kunci dengan potensi pencarian tinggi, dan menerbitkan konten bentuk panjang.

Ke Isi ↑

Konten berkualitas tinggi

Konten berkualitas tinggi mengacu pada hal-hal yang ingin dibaca atau ditonton orang. Tempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda dan tanyakan, "Jenis konten apa yang kemungkinan besar akan saya klik?", "Jenis konten apa yang membuat saya ingin kembali ke situs web untuk informasi lebih lanjut?"

Posting Anda harus sederhana untuk dibaca dan dipahami. Berikan informasi faktual kepada pemirsa. Hindari menggunakan bahasa yang bertele-tele dan tidak perlu atau menulis konten gertakan yang membuat pengguna bosan.

Desain dan kegunaan

Antarmuka situs web Anda harus intuitif dan mudah digunakan. Itu harus memiliki bilah navigasi yang terlihat dan indikator yang jelas untuk menavigasi dari satu halaman ke halaman lainnya. Lebih disukai, memiliki menu di bagian atas atau bawah situs web dengan tautan ke semua kategori posting.

Situs web Anda harus menggunakan warna dan font yang menarik bagi kebanyakan orang. Gunakan gambar, video, dan infografis berkualitas tinggi untuk mengilustrasikan maksud Anda.

Ke Isi ↑

Hadirin

Anda harus memiliki audiens setia yang terlibat dengan posting Anda. Lebih baik memiliki tampilan halaman yang lebih kecil dengan pemirsa setia daripada tampilan besar dengan pemirsa yang tidak terlibat. Namun, memiliki lebih sedikit pembaca yang tetap berada di situs web dan menavigasi antar halaman sebenarnya dapat meningkatkan monetisasi iklan. Sebaliknya, audiens besar dengan rasio pentalan tinggi akan gagal menghasilkan pembayaran apa pun jika mereka pergi sebelum iklan dimuat.
Penting untuk berfokus agar pembaca tetap terlibat dan tertarik dengan konten sehingga mereka cenderung berinteraksi dengan iklan. Dengan memaksimalkan interaksi dan waktu tayang, penayang dapat meningkatkan nilai inventaris iklan mereka dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Ke Isi ↑

Transparansi

Anda harus jujur ​​saat berinteraksi dengan calon pengiklan. Berikan informasi faktual tentang tingkat lalu lintas, tampilan halaman, pengikut media sosial, daya tarik merek, dll. Setiap pengiklan yang bersedia akan meminta semua informasi ini untuk memutuskan apakah situs Anda layak untuk memasang iklan, dan Anda harus memberikannya kepada mereka. Terbuka tentang kekuatan dan kekurangan situs Anda.

Ingin menghasilkan pendapatan pasif hanya dengan memasang kode iklan? Daftar (gratis selamanya) dan pilih di antara format dengan bayaran tertinggi

Ke Isi ↑

Menjual ruang iklan: cara terbaik untuk menjual iklan

Iklan adalah cara paling umum untuk memonetisasi situs web, tetapi tidak sederhana. Ada beberapa pendekatan yang harus diambil untuk mencapai hasil yang baik. Anda dapat menggabungkan berbagai pendekatan untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda. Mari kita jelaskan di bawah ini.

Jual langsung

Anda dapat menghubungi calon pengiklan secara langsung dan mengajukan penawaran kepada mereka. Cara ini tidak membutuhkan perantara, artinya Anda dapat menyimpan semua pendapatan Anda. Namun, melakukan pitching langsung ke merek itu menantang, dan Anda akan menghadapi banyak penolakan di sepanjang jalan. Ini membutuhkan banyak waktu dan usaha tetapi akan menghasilkan hasil yang baik jika Anda melakukannya dengan baik.

Pastikan Anda memiliki kit pers yang berisi statistik penting tentang situs web Anda (tampilan halaman, jumlah pengikut media sosial, jumlah pengunjung unik, dll.) saat mempromosikan merek.

Pro

• Anda mempertahankan 100% pendapatan Anda, karena tidak ada pihak ketiga yang mengambil potongan. Kampanye langsung juga menghasilkan pendapatan lebih tinggi daripada kampanye tidak langsung.

• Anda dapat menetapkan tarif iklan Anda sendiri dan menemukan orang yang bersedia membayar tarif tersebut.

• Anda dapat membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dengan pengiklan dengan bekerja bersama mereka secara langsung.

• Ini memberi Anda lebih banyak kontrol atas inventaris iklan Anda, sehingga Anda dapat memutuskan kapan akan menampilkan iklan.

Kontra

• Sulit menemukan pengiklan dan menegosiasikan kesepakatan dengan masing-masing pengiklan. Membuat merek menerima penawaran Anda adalah penghalang jalan pertama; Anda akan menghadapi kendala lain dalam menegosiasikan harga yang bagus.

• Metode ini paling baik digunakan untuk situs dengan lalu lintas besar. Sebagian besar merek tidak mau bekerja secara langsung dengan situs web yang tidak memiliki audiens yang besar dan unik.

• Anda mungkin perlu mempekerjakan tim penjualan untuk melakukan promosi secara langsung, menambahkan lebih banyak biaya tambahan.

Iklan afiliasi

Metode ini melibatkan promosi produk atau layanan dengan imbalan persentase penjualan yang dirujuk oleh situs web Anda. Anda akan mendapatkan tautan unik untuk produk dengan ID pelacakan yang memungkinkan merek mengetahui klik mana yang berasal dari situs web Anda. Ketika seseorang mengklik tautan Anda dan membeli produk yang disarankan, Anda akan mendapatkan potongan penjualan. Anda bisa mendapatkan jumlah yang signifikan dengan cara ini.

Pro

• Iklan afiliasi membayar dengan sangat baik jika Anda menghasilkan penjualan yang signifikan. Anda bisa mendapatkan hingga 30% dari setiap penjualan yang dirujuk dari situs Anda.

• Mudah untuk memulai. Ada banyak jaringan pemasaran afiliasi untuk mendaftar. Sebagian besar memiliki persyaratan minimal, jadi Anda tidak perlu banyak lalu lintas untuk bergabung.

• Tautan afiliasi dalam teks Anda tidak terlalu mengganggu dibandingkan iklan bergambar dengan gambar dan video.

Kontra

• Anda mungkin hanya akan dibayar ketika seseorang yang dirujuk oleh situs web Anda membeli suatu produk. Tidak ada pembelian berarti tidak ada pembayaran, terlepas dari berapa banyak tampilan yang Anda kirim ke pengecer.

• Afiliasi pemasaran adalah industri yang sangat kompetitif, dengan banyak penerbit bersaing untuk mendapatkan dolar iklan yang relatif sedikit.

• Mungkin sulit untuk mengidentifikasi produk yang tepat untuk dipromosikan kepada audiens Anda.

Ke Isi ↑

Aturan 80/20 untuk pemasaran afiliasi

Aturan 80/20 berlaku untuk banyak area, termasuk pemasaran afiliasi dan periklanan online umum. Aturan ini, dikenal luas sebagai Prinsip Pareto, menyatakan bahwa 80% hasil berasal dari 20% penyebab. Dalam hal ini, 20% pemasar afiliasi adalah yang paling produktif dan menguntungkan.

80% penerbit afiliasi dibayar per penjualan, artinya mereka hanya mendapatkan uang ketika seseorang membeli produk yang mereka iklankan. 18% penerbit afiliasi dibayar per tindakan yang disarankan, misalnya menambahkan item ke keranjang. 2% sisanya menghasilkan uang melalui biaya per seribu (per seribu tampilan) atau biaya per klik.

Ke Isi ↑

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi?

Ke Isi ↑

Jaringan iklan

Jaringan iklan menawarkan layanan yang tak ternilai bagi penerbit. Sebagian besar pemilik situs web tidak memiliki waktu dan sumber daya untuk menawarkan langsung ke banyak merek dan berharap beberapa membeli slot iklan. Kendala ini lebih terasa di tahap awal saat Anda perlu lebih fokus membuat konten.

Jaringan iklan menghubungkan penerbit ke pengiklan melalui satu platform. Itu menangani bagian yang lebih sulit dalam merayu pengiklan, sementara penerbit hanya terhubung dengan mereka tanpa banyak usaha.

Apa itu jaringan iklan?

Ini adalah semacam pasar yang menghubungkan pengiklan ke penerbit situs web. Ini mencocokkan slot iklan dari penerbit dengan inventaris iklan dari merek dan bisnis. Jaringan menagih pengiklan melalui cara-cara berikut:

• Biaya per tindakan (BPA) : Bayar untuk setiap tindakan pengguna yang disarankan, misalnya, pendaftaran atau langganan.

• Biaya per klik (BPK) : Pengiklan membayar untuk setiap klik pada iklan mereka.

• Biaya per seribu (CPM) : Bayar per seribu penayangan iklan.

Jaringan iklan mengambil persentase dari setiap transaksi dan meneruskan sisanya ke penerbit.

Lihat contoh iklan yang ditempatkan Google di Bloomberg , situs berita keuangan populer, melalui jaringan iklan;

Ke Isi ↑

Mengapa jaringan iklan dibutuhkan?

Jaringan iklan menghubungkan pengiklan yang tepat ke penerbit yang tepat. Ini membantu pemilik situs web menemukan pengiklan yang relevan dengan audiens target mereka. Jika tidak, pencarian akan acak dan rumit. Jaringan iklan juga menegosiasikan tarif iklan atas nama penerbit mereka, mengambil beban besar dari mereka. Terakhir, mereka menyaring iklan untuk memastikan keamanannya.

Iklan asli

Iklan asli datang sebagai format terpisah di banyak jaringan iklan. Tampilannya mirip dengan konten Anda, sehingga pembaca mungkin tidak menyadari bahwa itu adalah iklan. Keuntungan dari iklan bawaan adalah tidak terlalu mengganggu pengalaman pengguna. Hari-hari ini ketika banyak orang mengalami kelelahan iklan, iklan asli memungkinkan Anda menghasilkan uang dengan sedikit gangguan pada pembaca Anda.

Pro

• Lebih mudah menarik perhatian pengguna karena iklan tidak mengganggu atau mengganggu.

• Ini berfungsi dengan baik saat Anda menskalakan lalu lintas Anda.

• Ini membantu Anda membangun kredibilitas dengan audiens Anda, karena mereka percaya bahwa iklan Anda tidak mengganggu.

• Native ads memerintahkan CPM atau CPC lebih tinggi daripada jenis iklan lainnya. Anda juga dapat membuat iklan khusus dan mencari sponsor merek untuk meningkatkan pendapatan.

Kontra

• Mengukur performa iklan native lebih sulit dibandingkan jenis iklan lainnya.

• Dibutuhkan lebih banyak waktu dan upaya untuk membuat dan mengelola iklan asli karena harus berbaur dengan konten di sekitarnya.

• Iklan asli dapat tampak menipu karena hampir tidak terlihat. Oleh karena itu, Anda harus selalu menggunakan penafian seperti Berbayar , Bersponsor , atau Iklan untuk memberi tahu pengguna.

Adsterra mendukung iklan Spanduk Asli yang membantu meningkatkan rasio klik-tayang dan memberi Anda pendapatan lebih tinggi. Kami membayar $65 juta per tahun kepada penerbit, dan Anda dapat bergabung dengan kumpulan ini.

Ke Isi ↑

Iklan terprogram

Iklan terprogram adalah metode otomatis untuk menjual iklan melalui pihak ketiga. Ada dua pihak utama dalam proses tersebut; Platform Sisi Suplai (SSP) dan Platform Sisi Permintaan (DSP)

Penayang mendaftar di SSP dan menyediakan slot iklan mereka. Pengiklan menawar slot secara real-time melalui DSP, dan algoritme menentukan iklan mana yang akan ditampilkan pada waktu tertentu.

Pro

• Ini melibatkan penawaran kompetitif, artinya penerbit mendapatkan harga tinggi untuk slot iklan mereka.

• Seluruh proses pembelian iklan dilakukan secara otomatis, memberi penerbit lebih banyak waktu untuk fokus membuat konten dan meningkatkan lalu lintas.

• Pasar iklan terprogram cenderung memiliki banyak pengiklan, yang memberikan jaminan hampir 100% kepada penayang untuk mengisi slot iklan mereka.

Kontra

• Pasar iklan terprogram sering kali memiliki persyaratan lalu lintas minimum yang tinggi, yang mengunci sebagian besar penayang.

• Seluruh prosesnya otomatis, artinya ada risiko penipuan iklan yang lebih tinggi karena tidak ada manusia yang memantaunya.

• Situs Anda mungkin dicocokkan dengan iklan yang tidak relevan dengan audiens target Anda. Iklan yang tidak relevan dapat mengurangi kredibilitas Anda dengan pengguna.

Apa Itu Periklanan Terprogram dan Bagaimana Cara Menggunakannya?

Ke Isi ↑

Apa yang lebih baik: menjual langsung atau melalui jaringan iklan?

Menjual iklan secara langsung bisa menggiurkan karena menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Namun, ada beberapa ketentuan penting;

• Anda memerlukan jumlah lalu lintas yang tinggi, pikirkan ratusan ribu tampilan halaman bulanan, agar pengiklan dapat mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan Anda secara langsung.

• Dibutuhkan waktu dan upaya yang signifikan untuk menawarkan kepada pengiklan dan menegosiasikan kesepakatan iklan.

Di sisi lain, sebagian besar jaringan iklan tidak memiliki persyaratan lalu lintas minimum dan menghapus proses pitching yang menantang kepada pengiklan secara langsung. Menggunakan jaringan iklan disarankan kecuali Anda adalah penerbit yang sangat besar.

Ke Isi ↑

Apa persyaratan untuk menjual iklan di properti Anda?

• Memiliki pemirsa yang terlibat . Audiens tidak boleh besar, tetapi mereka harus cukup menyukai konten Anda untuk berinteraksi dengannya dan membagikannya dalam lingkaran sosial mereka.

• Konten berkualitas tinggi . Publikasikan konten yang mudah dibaca dan dicerna. Gunakan infografis dan gambar untuk mengilustrasikan artikel Anda. Kutip statistik dan sumber lain bila diperlukan.

• Desain bagus . Situs Anda harus terlihat estetis. Optimalkan untuk tampilan desktop dan seluler.

• Lalu lintas tinggi . Situs dengan jumlah pengunjung yang lebih tinggi memerintahkan tarif iklan yang lebih tinggi.

Ke Isi ↑

Di mana saya memulai?

Kami telah membahas cara utama menjual iklan di situs web Anda. Anda dapat mulai mempromosikan merek secara langsung atau mendaftar di jaringan iklan dan mendapatkan akses ke inventaris iklan yang ada. Setiap metode memiliki pro dan kontra.

Hal penting yang harus diperhatikan sebelum memulai antara lain

• Berapa banyak yang ingin saya hasilkan?
• Jenis produk apa yang ingin saya iklankan?
• Apakah Anda menginginkan merek atau sponsor tertentu?
• Jenis materi iklan apa yang harus saya tempatkan di situs saya?

Kesimpulan

Kami telah menjelaskan secara rinci cara menjual iklan di situs web Anda. Anda dapat melakukannya secara langsung atau melalui jaringan pihak ketiga, dengan yang terakhir menjadi pilihan yang lebih mudah. Ada banyak jaringan iklan untuk dipilih, tetapi kami merekomendasikan Adsterra karena membuka akses ke kumpulan pengiklan berkualitas tinggi dan mendukung banyak jenis format iklan.

FAQ tentang cara menjual iklan