Cara Menjual Produk Amazon di Instagram yang Beresonansi dengan Pemirsa Anda

Diterbitkan: 2023-08-12

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menjual produk Amazon di Instagram dan meningkatkan kehadiran toko Amazon Anda di media sosial? Bosan hanya mengandalkan pencarian Amazon untuk penjualan baru dan ingin memperluas melampaui platform? Menjual produk dari toko Amazon Anda di Instagram adalah peluang utama bagi perusahaan eCommerce.

Ini memungkinkan Anda untuk memamerkan produk Anda, terhubung dengan audiens target Anda, dan membangun kehadiran yang lebih luas yang membuat merek Anda berada di garis depan pikiran pelanggan ideal Anda. Pelajari cara menjual produk Amazon di Instagram dan tingkatkan jangkauan online Anda hari ini!

Berikut adalah video terkait dari Belajar dari Shopify yang mengajarkan Anda cara menjual dengan menyiapkan toko Instagram dalam waktu singkat yang dapat Anda lihat setelah membaca:

---

---

---

Sorotan Bisnis Kecil

---

---

---

Jual Bisnis Anda

---

---

---

---

Iklankan Bisnis Anda Disini

---

Tantangan Utama dalam Berjualan di Amazon

Seringkali, merek yang menjual di Amazon menjadi terlalu bergantung pada mekanisme internal untuk menghasilkan penjualan. Terutama merek yang tidak mengoperasikan properti eCommerce terpisah dan mengandalkan platform untuk sebagian besar penjualan mereka. Mereka terlalu sering berfokus pada apa yang dapat mereka lakukan di Amazon, tanpa cukup memikirkan bagaimana mereka dapat meningkatkan penjualan dengan mempromosikan di saluran luar dan membangun kredibilitas merek yang membedakan daftar mereka.

Tetapi mengidentifikasi platform yang tepat bisa jadi sulit. Ada begitu banyak platform media sosial untuk dipilih, dan mengetahui di mana demografi Anda menghabiskan waktu mereka mengharuskan Anda menggali dan melakukan penelitian. Meski begitu - ada beberapa platform yang berfungsi sebaik Instagram untuk perusahaan eCommerce dan penjual Amazon. Instagram menyediakan media visual, audiens yang terlibat, dan basis pengguna dengan demografi yang menempatkan mereka di antara pembeli online paling sering.

Memanfaatkan Penjualan Instagram untuk Amazon: Membangun Komunitas Nyata dan Kredibilitas Merek tanpa Iklan Mahal

Tapi bagaimana penjual amazon memasarkan produknya di Instagram untuk membangun komunitas nyata tanpa iklan mahal? Manajemen media sosial Vizns adalah produk baru yang memungkinkan penjual Amazon untuk menargetkan pemirsa khusus dan kemudian menjangkau mereka menggunakan teknologi anti-pengikut palsu. Hal ini memungkinkan merek untuk membuat basis penggemar pengikut nyata yang dikonversi menjadi penjualan di lingkungan yang biasanya terkenal dengan lalu lintas bot. Bagian terbaiknya adalah algoritme mereka membantu mendorong Anda ke bagian atas halaman jelajah yang berulang kali membuat postingan Anda viral. Kami akan berbicara tentang fitur e-niaga sebentar lagi, tetapi pertama-tama mari kita bicara tentang mengapa Instagram adalah platform terbaik untuk strategi ini.

Mengapa Instagram untuk Amazon dan Bukan Platform Sosial Lainnya?

Instagram sering disebut sebagai platform terbaik bagi perusahaan eCommerce untuk membangun kehadiran. Sementara Facebook dan Twitter dapat membantu dan pilihan yang layak untuk perusahaan eCommerce, Instagram biasanya berdiri di atas persaingan dalam hal ROI yang dihasilkan.

Pertama, penting untuk dipahami bahwa ketika Anda hadir di Instagram, Anda mengamankan posisi Anda di platform yang berkembang pesat. Setelah diakuisisi oleh Facebook pada tahun 2012, perusahaan tersebut telah mengalami pertumbuhan yang berkelanjutan setiap tahun dan tumbuh menjadi lebih dari 1 miliar pengguna di seluruh dunia pada tahun 2018.

Tidak menunjukkan tanda-tanda melambat, kita dapat berharap untuk melihat pertumbuhan yang lebih cepat dari platform ini pada tahun 2019. Namun pentingnya Instagram sebagai jaringan lebih dari sekadar jumlah total pengguna. Memahami siapa pengguna tersebut dan bagaimana mereka menggunakan internet dalam keputusan pembelian mereka membantu menggambarkan betapa bermanfaatnya Instagram bagi perusahaan eCommerce.

Demografi Instagram Menguntungkan Perusahaan eCommerce

Instagram digunakan oleh lebih dari 35% dari semua orang dewasa AS. Pengguna mereka sangat terlibat, dengan lebih dari 500 juta (dari total 1 miliar) menggunakan platform ini setiap hari. Mereka sedikit lebih populer di kalangan wanita dengan 39% wanita online menggunakan platform ini vs. 30% pria online.

Pengguna mereka cenderung muda dan aktif — sangat muda. Lebih dari 70% dari semua anak berusia 13-17 tahun ada di platform ini. Tetapi basis pengguna muda mereka tidak berarti bahwa mereka tidak populer dengan usia pembelian utama. Sebanyak 40% orang berusia 30-49 tahun yang berbasis di AS juga menggunakan Instagram.

Jangkauan Pengguna Instagram AS berdasarkan Usia

Sumber: Pusat Penelitian Pew

Sisi positif dari Instagram memiliki audiens yang dilakukannya adalah membantu perusahaan eCommerce menjangkau audiens yang lebih muda tanpa kehilangan individu dalam kelompok usia pembelian utama 30-49.

Pengguna Instagram juga cenderung berpendidikan, dengan 42 persen orang dewasa yang lulus kuliah menggunakan platform tersebut. Mereka menghasilkan lebih dari basis pengguna platform lain. 32% orang dewasa yang berpenghasilan antara $50.000-$74.999 menggunakan Instagram, dan 42 persen orang dewasa yang berpenghasilan lebih dari $75.000 menggunakan platform ini. Dengan kata lain — pengguna Instagram punya uang untuk dibelanjakan.

Instagram telah Merangkul eCommerce dengan Fitur Baru

Instagram bukan hanya platform media sosial; itu telah berkembang menjadi saluran yang kuat untuk eCommerce, terutama untuk penjual Amazon. Pada bagian di bawah ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana Instagram selaras dengan demografi eCommerce, melibatkan pembeli aktif melalui fitur khusus, dan berevolusi untuk mendukung merek dengan alat inovatif.

Menyelaraskan dengan Demografi eCommerce

Di luar fakta bahwa demografi Instagram sangat selaras dengan apa yang ingin diakses oleh bisnis eCommerce mana pun, platform ini adalah pilihan yang luar biasa untuk penjual Amazon. Instagram telah berusaha keras untuk merangkul perusahaan eCommerce, mengenali potensi pembeli dan penjual, dan telah menyediakan banyak fitur dan alat untuk mengakomodasi keduanya.

Berbelanja di Instagram: Melibatkan Pembeli Aktif

Contoh paling menonjol dari komitmen Instagram terhadap eCommerce berasal dari fitur “Belanja di Instagram”. Meskipun bukan keharusan, ini bisa menjadi strategi yang ideal untuk beberapa bisnis.

• Keterlibatan dengan Pos Belanja : Belanja di Instagram memungkinkan akses ke lebih dari 90 juta orang yang terlibat dengan pos belanja setiap bulan.
• Berbagi Informasi Visual : Memberi perusahaan eCommerce cara visual untuk berbagi lebih banyak informasi tentang produk daripada hanya menautkan ke toko mereka.
• Keterlibatan Pengguna Langsung : Perusahaan dapat menampilkan harga produk, mengarahkan pengguna ke halaman produk, dan menjangkau audiens pembeli aktif.

Evolusi Fitur eCommerce di Instagram

Fitur-fitur ini adalah bagian dari dukungan berkelanjutan Instagram untuk merek eCommerce.

• Tombol “Belanja Sekarang” (2016) : Meluncurkan tombol “Belanja Sekarang”, yang memungkinkan pengguna dialihkan ke situs web luar.
• Shopping in Explore (2018) : Mengumumkan bagian "Belanja" baru di kategori "Jelajahi", yang meningkatkan program "Belanja di Instagram" mereka. Lebih dari 200 juta akun mengunjungi bagian "Jelajahi" setiap hari, menawarkan eksposur yang signifikan.
• Penandaan Produk di Cerita : Mengaktifkan penandaan produk di Cerita Instagram, yang menampilkan lebih dari 400 juta pengguna setiap hari.

Semua fitur ini digabungkan membuat satu hal menjadi jelas — Instagram memahami kekuatan yang dimiliki platform mereka untuk mendorong penjualan eCommerce dan tampaknya berkomitmen penuh untuk melanjutkan ikatan itu di tahun-tahun mendatang.

Sekarang kita tahu betapa pentingnya Amazon bagi perusahaan eCommerce dan penjual Amazon, sekarang kita akan menyelami alasannya. Manfaat apa yang diberikan platform kepada penjual Amazon untuk membuatnya menjadi alat yang sangat kuat dalam sepuluh tahun terakhir?

Manfaat Instagram untuk Penjual Amazon

Instagram dapat memberikan sejumlah manfaat bagi penjual Amazon. 60 persen pengguna belajar tentang produk baru melalui Instagram. Lebih dari 200 juta pengguna mengunjungi profil bisnis di platform setidaknya sekali sehari. Dengan menciptakan kehadiran yang andal di platform, Anda memposisikan produk Anda menjadi produk yang dipelajari pengguna Instagram.

Beberapa manfaat yang akan ditemukan penjual Amazon dalam mempertahankan dan mengembangkan kehadiran di Instagram meliputi:

Platform Visual

Fakta bahwa Instagram adalah platform yang mengutamakan visual membuatnya ideal untuk penjual Amazon. Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan produk Anda di depan pihak yang berkepentingan, dan tidak ada yang lebih baik dari gambar. Pembeli ingin melihat apa yang mereka beli. Mereka ingin melihat gambar produk, dan jika Anda bisa, gambar yang menunjukkan bagaimana produk bekerja untuk kepentingan pembeli Anda, baik dalam kegunaannya atau dalam gaya hidup yang diciptakannya.

Tampilkan Produk Anda Di Depan Audiens yang Ditujukan

Instagram telah menjadi raksasa di ruang jejaring sosial. Dengan lebih dari satu miliar pengguna, Anda dapat yakin bahwa sebagian besar audiens Anda menggunakan platform ini. Selain itu, Instagram memungkinkan akses tak terbatas ke audiens. Facebook memaksa perusahaan untuk membayar layanan iklan mereka. Mereka membatasi jangkauan halaman bisnis organik, mendorong perusahaan untuk membayar iklan.

Instagram, di sisi lain, tidak memiliki batasan seperti itu. Semua pengikut Anda akan dapat sepenuhnya mengakses semua posting Anda. Meskipun Instagram memang menawarkan penempatan iklan, yang terbaik adalah membangun audiens organik secara bersamaan.

Promosikan Nama Tepercaya

Salah satu manfaat yang sangat disadari oleh penjual Amazon adalah fakta bahwa mempromosikan produk yang dijual di Amazon umumnya jauh lebih mudah daripada mencoba mempromosikan produk di situs web Anda sendiri. Amazon adalah nama yang mengemas banyak kepercayaan bawaan dengan audiens mana pun. Kepercayaan itu melekat. Itu membuat lebih sedikit keberatan dan lebih banyak konversi di Instagram dan sumber lalu lintas sosial lainnya.

Tetap Top-of-Mind

Untuk penjual Amazon, sangat penting untuk selalu diingat oleh audiens Anda. Amazon adalah situs besar dan pengguna dapat dengan cepat kehilangan minat pada produk Anda, menemukan pesaing, atau lupa untuk kembali dan membeli setelah awalnya menemukan item Anda. Instagram memberi Anda kemampuan untuk secara konsisten memberikan informasi tentang dan gambar produk Anda kepada audiens Anda.

Kemampuan Anda untuk terlibat dalam percakapan dunia nyata dan mengembangkan koneksi dengan pelanggan ideal dan pemberi pengaruh industri Anda dapat menempatkan Anda pada posisi untuk menjangkau berbagai audiens Anda, mengarahkan lalu lintas bertarget ke halaman produk Amazon Anda secara teratur.

Instagram untuk Praktik Terbaik Penjual Amazon

Meskipun Instagram sering menjadi pilihan platform sosial yang tepat untuk penjual Amazon, itu masih sulit untuk dipecahkan. Masih ada praktik terbaik yang harus diikuti untuk memastikan bahwa Anda terus mengembangkan kehadiran Anda dan menampilkan postingan Anda di hadapan audiens yang Anda tuju.

Saat Anda memulai perjalanan membangun merek Anda di Amazon dan mempromosikan produk Amazon Anda, ingatlah praktik terbaik ini:

Konsistensi adalah Kunci

Konsistensi penting dalam hal Instagram. Anda perlu menemukan media bahagia di antara posting cukup sering untuk tetap berada di radar audiens yang Anda tuju tanpa menurunkan kualitas posting Anda. Merek melihat tingkat keterlibatan 10x di Instagram daripada di Facebook. Gambar Instagram khususnya menerima rata-rata 23 persen lebih banyak keterlibatan daripada gambar Facebook. Tetapi merek bekerja keras untuk mendorong keterlibatan itu, dengan rata-rata merek memposting rata-rata 27+ kali per bulan. Bertujuan untuk memposting secara konsisten tetapi tidak mengorbankan kualitas dalam prosesnya.

Buat Cerita Instagram

Cerita Instagram mungkin adalah fitur terpanas di Instagram. Dengan lebih dari 400 juta pengguna Instagram Stories yang aktif setiap hari, fitur yang berpusat pada video menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi dan membantu Anda menonjol dari kompetisi karena Instagram Stories muncul di bagian aplikasi yang berbeda dari postingan biasa. Membuat cerita Instagram reguler bisa menjadi cara yang bagus untuk tetap diingat oleh pelanggan Anda dan menumbuhkan kesadaran dari waktu ke waktu.

Selain itu, cerita Instagram membantu menciptakan lebih banyak jangkauan untuk posting standar Anda juga. Semakin banyak pengguna berinteraksi dengan Instagram Stories Anda, semakin besar kemungkinan postingan Anda muncul di feed mereka.