Cara Memulai Bisnis Tanpa Uang atau Modal Kecil

Apakah mungkin untuk meluncurkan perusahaan ketika dompet ketat?

Melihat pemilik bisnis yang kami kagumi dan ajak bicara, ya. Kami tidak hanya berpikir itu mungkin, tetapi kami melihatnya lebih sering terjadi pada pengusaha yang paling suka berkelahi.

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memulai bisnis tanpa uang atau modal kecil dan berbagi beberapa kisah sukses favorit kami di sepanjang jalan.

1. Temukan gatal Anda

Inspirasi datang dari banyak tempat.

Percakapan pelanggan, berita industri, atau, dalam kasus Simon Grabowski, masalah yang dia temui di tempat kerja.

Ketika Simon menjalankan bisnis perjalanannya, dia berjuang untuk mengirim email ke banyak pelanggannya, jadi dia membuat GetResponse (sebelumnya dikenal sebagai Implix saat itu).

Sumber: GetResponse

Simon menjaga pengeluarannya tetap rendah.

Karena dia tahu cara membuat kode, dia tidak perlu mengeluarkan uang untuk menyewa seorang pengembang. Faktanya, dia hanya menghabiskan $200 untuk mendaftarkan perusahaan dan situs webnya dan mempekerjakan seorang karyawan untuk mempromosikannya.

Apakah ada masalah di tempat kerja yang terus-menerus mengganggu Anda? Apakah solusi saat ini kekurangan fitur penting? Pertimbangkan untuk mengeksplorasi ide dan mengembangkannya sebagai bisnis.

Kiat pro: Jika Anda ingin memulai bisnis dengan modal $0, taruhan terbaik Anda adalah menjual layanan.

Itulah berapa banyak pemilik agensi dan pekerja lepas (seperti saya) yang memulai.

Ravi Davda, CEO Rockstar Marketing, menarik beberapa klien pertamanya dari saluran yang tidak memerlukan investasi finansial di muka, seperti acara networking, panggilan telepon, dan LinkedIn.

2. Ceruk ke bawah

Ada banyak manfaat untuk niching down.

Tidak hanya berfokus pada ceruk pasar yang menguntungkan untuk menentukan pelanggan ideal Anda, tetapi juga meningkatkan identitas merek Anda sejauh satu mil.

Inilah yang kami maksud:

• Brittany Berger , seorang pemasar konten lepas, berspesialisasi dalam pembuatan ulang konten.
• Pete Codes membuat High Signal , keanggotaan untuk pengusaha. Untuk mempromosikannya, ia mengirimkan buletin mingguan untuk menyoroti pencapaian startup indie.
• Peter Askew membangun RanchWork , papan pekerjaan khusus untuk pekerjaan pertanian.

Sumber: RanchWork

Perhatikan betapa mudah diingat dan dikenalinya bisnis ini?

Kiat pro: Jika Anda menjual ke pasar massal, paling tidak buat proposisi penjualan unik (USP). Dengan cara ini, Anda menyampaikan manfaat khusus yang tidak dapat diperoleh pelanggan Anda di tempat lain.

Berikut adalah tiga contoh USP yang fantastis:

• Tally adalah pembuat formulir yang memungkinkan pengguna membuat formulir tanpa batas, gratis
• Force by Mojio , startup pelacakan armada GPS, menawarkan uji coba 30 hari yang murah hati dengan perangkat pelacakan GPS dan pengiriman kembali sepenuhnya tanpa biaya
• Grow and Convert adalah agensi pemasaran konten yang menghasilkan hasil bisnis nyata—jarang mengingat banyak agensi tidak mengukur atau memiliki hasil mereka sendiri

Keenam perusahaan ini menonjol dari yang lain dengan pembeda utama. Lakukan hal yang sama, dan bisnis Anda akan pergi ke berbagai tempat.

3. Bangun di depan umum

Akuntabilitas publik adalah alat motivasi yang kuat.

Perhatikan bagaimana Monica Prapaskah memulai utas Twitter untuk tetap bertanggung jawab, mempromosikan komunitas pribadinya untuk pengembang, dan membagikan apa yang terjadi dalam prosesnya.

Sumber: Twitter

Ketika Anda berbagi kemajuan Anda di mata publik, Anda mendorong diri Anda untuk tetap berkomitmen dan bekerja secara konsisten menuju tujuan Anda.

Ada bonus lain untuk membagikan kemajuan Anda secara publik. Pembukaan di balik layar bisnis Anda menambahkan elemen manusia ke dalam pemasaran Anda.

4. Kirimkan

Di dunia yang ideal, bisnis akan menarik pelanggan dengan upaya minimal secara instan.

Sayangnya, bukan itu cara dunia nyata bekerja. Bahkan copywriter lepas paling berbakat atau pendiri startup dengan perangkat lunak yang cerdik perlu menyebarkan berita tentang bisnis mereka secara aktif.

Untuk mempromosikan bisnis Anda, mulailah dengan jaringan Anda dan tingkatkan.

Ingat GetResponse?

Penjawab otomatis email tidak ada saat pertama kali diluncurkan.

Setelah meluncurkan alatnya, Simon menghubungi pemilik bisnis. Itu adalah penjualan yang mudah kepada kelompok pelanggan ini, karena mereka, seperti dia, mengalami masalah yang sama di tempat kerja.

Para pendiri Tally juga menerapkan strategi penjangkauan dingin yang serupa. Perhatikan bagaimana mereka memperkenalkan produk mereka kepada pembuat mapan melalui Twitter:

Sumber: Tally

Tentu saja, tidak semua orang menjawab, tetapi mereka yang melakukannya menjadi pengguna awal dan duta besar.

Tim Tally juga menjawab pertanyaan di situs Q&A sosial (misalnya, Reddit, Quora), menjangkau orang-orang yang mendukung produk serupa di Product Hunt, dan memindai percakapan di Twitter menggunakan Tweetdeck.

Seperti yang Anda lihat di sini, Twitter adalah saluran penjualan yang berharga.

Katakanlah Anda ingin meluncurkan kampanye penjualan kilat untuk mempromosikan produk baru di Gumroad. Anda dapat menggunakan Zlappo untuk membuat utas untuk setiap tweet dengan tweet tindak lanjut otomatis untuk meningkatkan urgensi, karena unit terjual.

Sumber: Zlappo

Maksimalkan penjualan dengan pilot otomatis dan hemat waktu Anda untuk mempromosikan bisnis Anda.

Harga untuk Zlappo mulai dari $12,49/bulan jika ditagih setiap tahun. Dapatkan penawaran seumur hidup Zlappo di AppSumo hari ini hanya dengan $119,99.

Zlappo Jangan menunggu sampai bisnis Anda sempurna sebelum Anda mulai menjual. Bangun produk yang layak minimum (MVP), promosikan dan tingkatkan sesuai dengan umpan balik pelanggan.

Sejak diluncurkan, GetResponse telah menambahkan fitur baru untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Hari ini, itu berkembang menjadi platform otomatisasi pemasaran yang lengkap.

5. Skala dengan perangkat lunak seumur hidup

Seiring skala bisnis Anda, Anda akan membutuhkan satu set tangan ekstra — apakah itu memelihara catatan pembukuan Anda, menulis salinan, atau mengelola proyek di lusinan klien.

Perangkat lunak sangat berguna.

Alat-alat ini merampingkan proses Anda, memberi Anda kembali waktu untuk melakukan apa yang penting. Mereka juga sempurna jika Anda lebih suka bekerja di satu perusahaan (terjemahan: Anda tidak ingin mengatur orang secara mikro)!

Pilih lebih dari 1.000 alat perangkat lunak di AppSumo. Semua alat menawarkan penawaran tahunan dan seumur hidup , menghemat ribuan dolar.

Jelajahi lebih dari 3.000 produk di AppSumo tanpa membayar lebih hari ini.

6. Mengumpulkan dana

Pinjaman bisnis mempercepat arus kas, membantu Anda mempekerjakan lebih banyak orang, dan meningkatkan operasi sehari-hari.

Namun, pinjaman ini datang dengan kelemahan frustasi. Seringkali, Anda harus memiliki kredit yang kuat dan melalui proses aplikasi yang panjang.

Untungnya, pinjaman bank bukan satu-satunya cara untuk mengamankan dana, seperti yang dibuktikan oleh SparkToro.

Startup perangkat lunak riset audiens melewatkan rute VC dan bank tradisional untuk mengumpulkan dana . Rand Fishkin, salah satu pendiri, menjangkau jaringannya dengan pertanyaan singkat, lembar kerja satu halaman, dan prospektus.

Sumber: SparkToro

Pada akhirnya, SparkToro mengumpulkan $1.299.500 dari 35 investor individu yang terakreditasi. Seluruh proses hanya memakan waktu 90 hari.

Ada beberapa cara untuk mengumpulkan dana untuk memulai dan mengembangkan bisnis, jadi jangan berkecil hati jika bank menolak permintaan Anda.

Ashley Ambirge, pendiri The Middle Finger Project, meluncurkan sebuah ebook yang belum ditulis kepada 2.500 pelanggan blognya dan menghasilkan penjualan $2.000 pertamanya.

Demikian pula, Eman Zabi, pendiri The Scribesmith, melakukan pra-penjualan 100 deck copywriting dan menggunakan penjualan baru untuk mendanai biaya produksi.

Simon Grabowski, yang kami tampilkan sebelumnya dalam panduan ini, mengumpulkan modal awal $200 dari proyek pengkodean dengan perusahaan pengimpor daging!

Mulai bisnis Anda hari ini

Umumnya, tidak mungkin memulai bisnis tanpa usaha.

Sebagai pemilik bisnis, Anda akan menemukan diri Anda menghabiskan uang untuk menghasilkan uang di beberapa titik. Tetapi Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan anggaran yang ramah dompet.

Pilih kesepakatan seumur hidup kami saat ini, Zlappo, jika Anda ingin mempromosikan produk Anda secara auto-pilot. Dan saat Anda melakukannya, terus jelajahi AppSumo untuk menskalakan bisnis Anda dengan biaya yang lebih murah hari ini.