Beranda
Lukisan rumah adalah industri $ 37 miliar per tahun. Tetapi memulai bisnis pengecatan rumah relatif tidak mahal — dalam beberapa kasus hanya $500. Jadi ini adalah opsi yang harus dipertimbangkan oleh pengusaha dengan bakat.
Brandon Lewis adalah pendiri The Academy for Professional Painting Contractors, sumber online untuk kontraktor pengecatan ulang, dan penerbit di belakang Painter's Weekly. Dia baru-baru ini berbicara dengan Tren Bisnis Kecil melalui email untuk menawarkan beberapa tip dan wawasan bermanfaat bagi pengusaha yang ingin terjun ke bisnis pengecatan rumah. Berikut beberapa langkah penting yang harus diambil.
Jenis pendaftaran persis yang mungkin Anda perlukan untuk bisnis Anda dapat berbeda di setiap negara bagian. Jadi, merupakan ide bagus untuk memeriksa situs web pemerintah Anda atau beberapa organisasi perdagangan lokal untuk mempelajari dengan tepat apa yang diperlukan. Dari sana, Anda juga dapat membeli asuransi, domain, dan hosting untuk situs web bisnis Anda.
Selain itu, satu-satunya biaya awal yang harus dimiliki bisnis Anda adalah peralatan. Anda mungkin membutuhkan tangga, kain pelapis, sikat, rol, penyemprot, masker, dan kemungkinan kendaraan dengan logo perusahaan Anda untuk membawa Anda ke berbagai pekerjaan.
Ketika benar-benar menemukan pelanggan, Lewis merekomendasikan untuk menemukan bisnis lain di wilayah Anda yang paling berpengaruh dengan pelanggan target Anda.
Dia menjelaskan, “Penting bagi Anda untuk membuat daftar 100 influencer teratas di komunitas Anda untuk rujukan dan perolehan prospek. Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan makelar berkinerja terbaik, manajer properti komersial, dan perusahaan layanan B2B lainnya seperti tukang atap, pemasang selokan, dan pemasang lantai. Batasi daftar Anda hingga 100 dan tinggal bersama mereka melalui surat, email, teks, media sosial, dan kunjungan langsung atau jaringan. Pertahankan filosofi beli-atau-mati yang berpikiran keras.”
Anda juga harus memikirkan tentang apa yang harus ditampilkan oleh materi pemasaran dan promosi penjualan Anda dalam hal konten. Mengapa pelanggan baru harus memilih bisnis Anda daripada opsi lain yang tersedia?
Lewis berkata, “Bangun proses penjualan diagnostik yang berfokus pada mendidik klien tentang bagaimana bisnis pengecatan Anda berbeda dari kontraktor pengecatan pada umumnya. Jaminan, jaminan, ulasan klien, dan proses penyaringan pelukis harus menjadi yang terdepan dalam pesan Anda sehingga klien dapat memahami bagaimana mereka mengurangi risiko dan mendapatkan nilai lebih saat memilih perusahaan Anda.”
Tetapi mendapatkan pelanggan baru tidak sesederhana hanya berbagi promosi penjualan satu kali melalui beberapa influencer yang relevan. Anda harus menindaklanjuti dan tetap melakukan kontak yang cukup konsisten.
Lewis berkata, “Gunakan taktik pra-posisi, presentasi, pasca-posisi, dan tindak lanjut yang kuat yang mencerminkan perhatian klien dan siklus penjualan. Ingat, layanan pengecatan itu mahal dan seringkali klien membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk membuat keputusan pembelian. Tetap bertahan."
Mengenai tarif Anda, Lewis mengatakan Anda perlu menentukan tiga faktor utama di muka: tarif produksi, tarif pembayaran, dan tarif biaya. Tingkat produksi adalah berapa lama waktu yang dibutuhkan pelukis rata-rata untuk mengecat permukaan tertentu. Tarif gaji adalah apa yang Anda bayarkan kepada karyawan Anda. Dan tarif biaya adalah apa yang sebenarnya Anda kenakan kepada klien untuk satu jam kerja.
Lewis menambahkan, “Saat Anda memperkirakan sebuah proyek, satu-satunya tugas Anda adalah mengukur luas persegi, luas linier, dan jumlah permukaan atau objek yang Anda lukis. Setelah itu baru soal matematika kelas 4 SD. Jangan pernah melihat perkiraan. Selalu gunakan tarif dan formula Anda.”
Selain itu, Lewis menambahkan banyak pelukis rumah lebih tertarik pada sisi pengecatan bisnis mereka daripada aspek bisnis sebenarnya seperti pembukuan dan pemasaran. Tetapi merupakan ide bagus untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang konsep-konsep ini juga.
Lewis berkata, “Kebanyakan pemilik perusahaan pengecatan bisnis adalah teknisi yang buru-buru memasuki dunia kewirausahaan. Hanya sedikit yang pernah meluangkan waktu untuk menjadi pelajar yang serius di akhir bisnis bisnis mereka. Saya mendesak semua pemilik untuk mengambil satu musim dalam karir mereka untuk mengabdikan diri pada studi pemasaran, penjualan, operasi dan manajemen. Ketika Anda melakukan ini untuk waktu yang singkat dan intens, itu akan bermanfaat seumur hidup!
Saat Anda bekerja dengan klien, akan bermanfaat juga untuk memotret dan mencatat pekerjaan Anda sehingga Anda memiliki contoh untuk dibagikan dengan klien dan prospek di masa mendatang. Ini dapat menunjukkan kualitas pekerjaan Anda sekaligus membuktikan bahwa Anda memiliki banyak pelanggan yang puas.
Setelah Anda bekerja dengan sejumlah pelanggan, jangan percaya pelanggan itu akan terus kembali kepada Anda untuk semua kebutuhan pengecatan mereka.
Lewis menjelaskan, “Sejauh ini, kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh kontraktor pengecatan adalah mengabaikan dan mengabaikan klien setelah penjualan. Hal ini menyebabkan biaya penjualan melambung tinggi dan membuat kontraktor mengalami siklus pesta dan kelaparan yang tidak dapat diprediksi. Saat saya bekerja dengan kontraktor pengecatan yang penjualan dan profitabilitasnya mandek, paling sering ini adalah alasan utama kegagalan mereka.”
Anda juga dapat berinvestasi dalam beberapa aktivitas pemasaran online seperti buletin email, penargetan ulang iklan, dan SEO lokal untuk menarik pelanggan, baik baru maupun lama.
Lewis berkata, “Untuk kontraktor yang sudah mapan, saya akan merekomendasikan kampanye pengaktifan kembali pelanggan kepada klien lama dan memanfaatkan buletin bulanan yang dikirim melalui pos dan email untuk retensi. Pemasaran SEO lokal juga bisa efektif tergantung pada pasar Anda dan seberapa banyak Anda ingin berinvestasi.”
Memulai bisnis pengecatan rumah bisa menjadi usaha yang menguntungkan, namun membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang matang. Untuk membantu calon wirausahawan di industri ini, berikut adalah beberapa langkah dan wawasan penting:
| Langkah-Langkah Memulai Usaha Pengecatan Rumah | Keterangan |
|---|---|
| Daftarkan Perusahaan Anda | Periksa persyaratan pendaftaran negara bagian dan patuhi. Beli asuransi dan amankan domain dan hosting untuk situs web bisnis Anda. |
| Berinvestasi dalam Peralatan | Dapatkan peralatan penting seperti tangga, kain lap, sikat, rol, penyemprot, masker, dan kendaraan dengan logo perusahaan Anda. |
| Temukan Mitra yang Layak | Buat daftar bisnis berpengaruh di komunitas Anda untuk rujukan dan perolehan prospek. Targetkan makelar, manajer properti, tukang atap, pemasang talang, dan pemasang lantai sebagai mitra potensial. |
| Buat Poin Pembicaraan Anda | Kembangkan proses penjualan diagnostik yang menyoroti nilai jual unik. Fokus pada jaminan, jaminan, ulasan klien, dan proses penyaringan pelukis untuk menunjukkan nilai tambah dan pengurangan risiko bagi klien. |
| Tindak Lanjut dengan Prospek | Terapkan pra-posisi, presentasi, pasca-posisi, dan taktik tindak lanjut yang kuat untuk tetap terhubung dengan pelanggan potensial. Ketahuilah bahwa siklus penjualan untuk jasa pengecatan bisa memakan waktu berbulan-bulan. |
| Tetapkan Tarif yang Jelas | Tentukan tarif produksi, tarif gaji untuk karyawan, dan tarif tarif untuk klien. Hindari perkiraan yang mencolok dan gunakan tarif dan formula untuk penetapan harga yang akurat. |
| Pelajari Konsep Bisnis | Dapatkan pemahaman tentang aspek bisnis penting seperti pembukuan, pemasaran, penjualan, operasi, dan manajemen. Luangkan waktu untuk mempelajari konsep-konsep ini untuk kesuksesan jangka panjang dalam kewirausahaan. |
| Bangun Portofolio | Dokumentasikan proyek yang diselesaikan melalui foto untuk membuat portofolio yang menunjukkan kualitas layanan Anda. Gunakan portofolio untuk membangun kepercayaan dan keyakinan dengan klien potensial. |
| Tetap Terhubung dengan Pelanggan | Menjaga komunikasi rutin dengan klien setelah menyelesaikan pekerjaan untuk menghindari pengabaian. Membina hubungan yang kuat dengan klien lama untuk mendorong bisnis berulang dan meminimalkan siklus pesta dan kelaparan. |
| Berinvestasi dalam Pemasaran | Manfaatkan strategi pemasaran online seperti buletin email, penargetan ulang iklan, dan SEO lokal untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Terapkan kampanye pengaktifan kembali pelanggan untuk mendorong bisnis berulang dari klien sebelumnya. |
Dengan mengikuti langkah-langkah ini dan menggabungkan wawasan dari pakar industri, calon pengusaha dapat membangun bisnis pengecatan rumah yang sukses dan berkelanjutan, bahkan di pasar yang kompetitif.
Pengecatan rumah adalah industri bernilai $37 miliar yang berkembang pesat, menghadirkan peluang yang menguntungkan bagi calon wirausahawan dengan hasrat untuk mengubah ruang dengan lapisan cat baru. Sementara biaya awal startup bisa relatif rendah, perencanaan yang cermat dan pelaksanaan strategis sangat penting untuk sukses. Brandon Lewis, pendiri The Academy for Professional Painting Contractors, menawarkan tip dan wawasan berharga untuk memandu wirausahawan yang ingin terjun ke bisnis pengecatan rumah.
Langkah kunci untuk memulai bisnis pengecatan termasuk mendaftarkan perusahaan, berinvestasi pada peralatan penting, dan membentuk kemitraan dengan bisnis berpengaruh untuk menghasilkan prospek. Membuat poin pembicaraan yang menarik dan menindaklanjuti prospek sangat penting dalam mengubah pelanggan potensial menjadi klien setia. Menetapkan tarif yang jelas berdasarkan produksi, pembayaran, dan tarif biaya memastikan penetapan harga yang adil dan akurat.
Selain menguasai kerajinan lukis, pemilik bisnis juga harus mencurahkan waktu untuk memahami aspek-aspek penting dalam menjalankan bisnis, seperti pemasaran, penjualan, operasi, dan manajemen. Membangun portofolio proyek yang telah selesai dan menjaga komunikasi reguler dengan pelanggan berkontribusi untuk membangun kepercayaan dan mendorong bisnis yang berulang.
Strategi pemasaran yang efektif, yang mencakup inisiatif online seperti buletin email, penargetan ulang iklan, dan SEO lokal, dapat menarik pelanggan baru dan melibatkan kembali klien lama. Mengabaikan pelanggan setelah menyelesaikan pekerjaan dapat merugikan, karena membina hubungan dengan klien sangat penting untuk pertumbuhan yang berkelanjutan dan meminimalkan siklus pesta dan kelaparan.
Dengan pendekatan dan dedikasi yang tepat untuk mempelajari sisi bisnis, calon wirausahawan dapat berkembang dalam industri pengecatan rumah yang kompetitif, membangun usaha yang sukses dan bermanfaat yang memenuhi kebutuhan klien dan berkontribusi pada keindahan dan peningkatan ruang. Dengan menerapkan langkah-langkah penting ini dan mengindahkan wawasan ahli yang diberikan oleh Brandon Lewis, para wirausahawan dapat dengan percaya diri memulai perjalanan mereka untuk menciptakan bisnis pengecatan rumah yang sukses.
Foto melalui Shutterstock