Cara Memulai Dealer Mobil Bekas

Diterbitkan: 2023-08-02

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Dealer mobil bekas menghasilkan pendapatan lebih dari $118 miliar tahun ini. Bisnis ini mungkin cocok untuk Anda yang berminat menjual mobil tanpa harus waralaba melalui pabrikan otomotif besar. Banyak lot mobil bekas dimiliki secara mandiri dan mencakup mobil dengan berbagai merek, model, kondisi, dan harga. Jadi ada banyak ruang bagi Anda untuk membuat bisnis Anda sendiri. Berikut cara membuka dealer mobil bekas.

Cara Memulai Dealer Mobil Bekas

---

---

---

Melakukan Riset Pasar

---

---

---

Jual Bisnis Anda

---

---

---

---

Iklankan Bisnis Anda Disini

---

Jika Anda tertarik untuk memulai di industri ini, berikut adalah beberapa dasar yang perlu Anda ketahui.

Lakukan Riset Pasar

Sebelum Anda dapat memulai sebagai dealer mobil bekas, Anda perlu mengetahui seperti apa pasar Anda. Anda harus mempelajari tentang konsumen di daerah Anda terlebih dahulu. Jenis mobil apa yang mereka cari? Dari mana harga masuk? Apa yang menarik mereka ke dealer tertentu?

Maka Anda harus mengenal kompetisi. Apakah sudah ada masuknya satu jenis dealer mobil tertentu di daerah Anda? Apakah ada peluang bagi Anda untuk menonjol dengan cara lain atau haruskah Anda berfokus pada pasar yang kurang jenuh?

Pilih Lokasi

Selama penelitian Anda, Anda perlu membidik lokasi untuk tempat parkir mobil bekas Anda. Idealnya, itu harus di tempat yang mudah diakses dengan lalu lintas kendaraan yang cukup untuk menarik pelanggan. Mulailah dengan mendapatkan ide umum untuk area yang Anda inginkan, lalu fokus lebih jauh untuk menemukan lahan terbuka dengan ruang yang cukup untuk semua mobil yang ingin Anda masukkan ke dalam inventaris Anda.

Pertimbangan Lokasi Utama:

• Aksesibilitas: Pastikan lokasi mudah ditemukan dan diakses oleh pelanggan, idealnya di dekat jalan utama atau persimpangan.
• Lalu Lintas Kendaraan: Pilih tempat dengan lalu lintas kendaraan tinggi untuk menarik pembeli potensial secara alami.
• Ukuran Lot: Pastikan ruang cukup untuk menampung inventaris awal dan potensial Anda di masa mendatang.
• Visibilitas: Pilih lokasi yang mudah terlihat dari jalan utama, tingkatkan kunjungan spontan.
• Keselamatan dan Keamanan: Evaluasi keamanan area, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti pencahayaan dan reputasi lingkungan secara umum.
• Bisnis Terdekat: Pertimbangkan kedekatan dengan bisnis pelengkap, seperti bengkel mobil atau pencucian mobil, yang dapat menambah jumlah pengunjung.
• Efektivitas Biaya: Pastikan harga sewa atau beli sesuai dengan anggaran Anda sambil memperhitungkan prospek pertumbuhan di masa depan.

Identifikasi ceruk

Meskipun banyak dealer mobil bekas tidak secara khusus berafiliasi dengan satu pabrikan mobil, Anda mungkin masih merasa perlu untuk memilih ceruk untuk bisnis Anda.

Anda bisa menjual hanya satu merek kendaraan atau bahkan hanya fokus pada titik harga tertentu. Ini akan membantu Anda memasarkan dengan lebih efektif ke audiens target Anda. Saat Anda tumbuh, Anda selalu dapat mengembangkan merek atau titik harga baru juga.

Pelajari Tentang Regulasi

Dealer mobil bekas harus mematuhi peraturan mobil bekas Federal Trade Commission, yang menyatakan bahwa dealer harus menyertakan panduan pembeli untuk setiap kendaraan dan mengizinkan pembeli untuk memeriksa kendaraan sebelum membeli, di antara persyaratan lainnya.

Beberapa negara bagian dan komunitas lokal juga memiliki peraturan yang berlaku untuk dealer mobil. Jadi pastikan Anda melakukan pekerjaan rumah Anda tentang standar kepatuhan sebelum memulai.

Daftarkan Bisnis Anda

Untuk memulai secara resmi, Anda memerlukan izin usaha, izin dealer, dan Anda mungkin perlu mendaftar ke DMV di negara bagian Anda.

Proses spesifik bervariasi menurut negara bagian dan komunitas lokal. Jadi tanyakan kepada pemerintah negara bagian dan lokal Anda atau berbicaralah dengan seseorang dari kamar dagang lokal Anda untuk memastikan Anda memenuhi persyaratan yang diperlukan di wilayah Anda.

Bangun Inventaris

Saat memulai dealer mobil bekas, Anda mungkin tidak melakukan waralaba dengan pabrikan yang menyediakan kendaraan untuk Anda. Jadi, Anda perlu mencarinya sendiri. Daftar ke pelelangan di daerah Anda sehingga Anda dapat menemukan kendaraan murah untuk dijual, atau mencari mobil dari media sosial. Sebagian besar dealer independen perlu memulai dari yang kecil dan kemudian membangun inventaris saat Anda menghasilkan uang dari waktu ke waktu.

Jamie Jones, yang telah mengelola dealer mobil di seluruh AS selama lebih dari 25 tahun, mengatakan dalam sebuah video, “Saat arus kas Anda meningkat, alur kerja Anda harus dibangun. Begitulah cara kerjanya. Anda harus merangkak sedikit. Kemudian Anda mendapatkan kecepatan yang sedikit lebih cepat. Kemudian Anda mulai berjalan. Dan kemudian Anda mulai berlari.

Kembangkan Kebijakan Pembelian

Ke depan, Anda harus membuat rencana untuk menyimpan lot Anda dengan kendaraan tanpa menghabiskan semua sumber daya Anda. Apakah Anda bertanggung jawab untuk menyimpan inventaris Anda atau mengandalkan anggota tim atau mitra untuk melakukannya, penting untuk mempertimbangkan batasan atau angka.

Dale Pollak menyatakan dalam bukunya, Like I See It: Hambatan dan Peluang Membentuk Masa Depan Otomotif Ritel, “Saya mengusulkan agar setiap dealer menerapkan hard cap atau batasan pada investasi inventaris kendaraan bekas mereka. Manajer memiliki X dolar untuk dibelanjakan dan dikelola pada tahun tertentu, dan hanya itu.”

Kebijakan Pembelian Utama untuk Dipertimbangkan:

• Batas Inventaris: Tetapkan jumlah maksimum mobil untuk dimiliki pada waktu tertentu.
• Alokasi Anggaran: Tentukan anggaran tetap untuk memperoleh kendaraan baru setiap bulan atau tahun.
• Preferensi Sumber Kendaraan: Identifikasi saluran pilihan untuk memperoleh mobil, seperti lelang atau pembelian langsung.
• Fokus Jenis Kendaraan: Tentukan jenis atau merek mobil yang paling sesuai dengan ceruk dan permintaan pelanggan Anda.
• Waktu Perputaran: Tetapkan jangka waktu target untuk berapa lama setiap kendaraan idealnya bertahan di lot sebelum dijual.
• Tinjauan Berkala: Tinjau dan sesuaikan kebijakan secara berkala berdasarkan kinerja penjualan dan kondisi pasar.

Kembangkan Kehadiran Online

Saat ini, pembeli mobil melakukan banyak riset online bahkan sebelum menuju ke dealer. Artinya, harus ada informasi yang cukup tentang bisnis Anda dan produk yang Anda tawarkan di platform online yang relevan tersebut.

Menurut Garrett Smith dari RepCheckup, penting untuk memiliki akun dan informasi akurat tentang direktori bisnis online, situs media sosial, dan platform ulasan. Anda juga dapat mencantumkan mobil di situs web Anda dan pasar lain yang dapat dengan mudah ditemukan orang secara online untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke dealer Anda.

Pertimbangkan Departemen Layanan

Mobil bekas cenderung membutuhkan lebih banyak perbaikan dan servis daripada model yang lebih baru. Jadi, Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan penghasilan tambahan yang signifikan dengan menawarkan pusat layanan langsung di dealer Anda. Ini mungkin sesuatu yang Anda pilih untuk dibuka setelah membangun pendapatan dealer Anda untuk sementara waktu. Untuk melakukannya, Anda memerlukan garasi, beberapa peralatan, dan mekanik terampil. Kemudian Anda mungkin menawarkan penawaran khusus atau insentif untuk membuat pembeli mobil Anda datang ke pusat layanan Anda daripada bengkel mobil lainnya.

Cara Memulai Ringkasan Dealer Mobil Bekas

Gambar: Depositphotos.com