Cara Menggunakan Konten untuk Memasarkan Merek Anda di 2023

Diterbitkan: 2022-12-23

Jika Anda melewatkan pembicaraan Sophie awal bulan ini, jangan khawatir. Berikut penjelasan singkat tentang cara menggunakan konten untuk memasarkan merek Anda di tahun 2023, yang mencakup pengantar pemasaran konten dan manfaat bisnis utamanya, cara memanfaatkan konten untuk memasarkan merek Anda, dan jenis konten terbaik untuk dibuat.

Lihat presentasi lengkapnya.

Apa yang ada di artikel ini?

  • Pengantar pemasaran konten
  • Bagaimana pemasaran konten dapat menguntungkan bisnis Anda?
  • 6 tren konten teratas yang harus diperhatikan pada tahun 2023
  • Tantangan pemasaran konten utama
  • Mengapa strategi konten penting?
  • Apa jenis konten teratas?
  • Bagaimana cara memperkuat konten Anda?
  • Bagaimana cara mengukur kesuksesan konten?

Pengantar pemasaran konten

Sebelum kita mulai, mari kita tentukan dulu apa itu content marketing sebenarnya.

“Pemasaran konten adalah taktik pemasaran masuk yang melibatkan pembuatan dan penguatan konten secara online.”

Pemasaran konten saat ini mengambil alih taktik pemasaran yang lebih tradisional, keluar, dengan menawarkan cara otentik untuk terhubung dengan pelanggan potensial. Tanpa tampil sebagai promosi diri atau penjualan yang berlebihan, pemasaran konten bertujuan untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan audiens dengan menyediakan konten yang konsisten, berharga, dan relevan.

Bagaimana pemasaran konten dapat menguntungkan bisnis Anda?

Jadi, sekarang Anda tahu apa itu pemasaran konten, mari kita selidiki sedikit tentang apa yang dapat dilakukannya untuk bisnis Anda.

Hal utama yang harus diingat di sini adalah pemasaran konten penting bagi pengguna dan mesin telusur, dan dapat membantu Anda mencapai hal berikut:

  • Tingkatkan peringkat dan lalu lintas organik , dan bantu Anda mencapai sasaran SEO.
  • Tingkatkan kesadaran merek dan buat audiens yang terlibat , menjembatani kesenjangan antara bisnis dan pelanggan. Jika pelanggan sudah mengetahui siapa Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan, Anda akan menjadi solusi tepat saat tiba waktunya untuk membeli.
  • Posisikan merek Anda sebagai pakar dan bangun poin kepercayaan di sepanjang perjalanan pembeli.
  • Atasi masalah audiens dan jawab pertanyaan mereka , berikan calon pelanggan semua informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat sebelum membeli. Bantu mereka mengidentifikasi masalah mereka dan menemukan solusi terbaik.
  • Tingkatkan prospek, konversi, dan tingkat retensi , untuk membantu mencapai tujuan bisnis garis bawah Anda.

6 tren konten teratas yang harus diperhatikan pada tahun 2023

Sekarang, mari kita lihat beberapa tren konten teratas yang harus diwaspadai di tahun 2023.

1. Pengoptimalan Mesin Pencari

Pertama di radar kami, kami memiliki optimisasi mesin pencari, lebih dikenal sebagai SEO. Dengan semua pembaruan Google yang diluncurkan tahun ini, semakin banyak merek yang dengan cepat mempelajari pentingnya SEO dalam strategi konten mereka. Berinvestasi dalam SEO akan sangat penting untuk meningkatkan kinerja online dan menghindari hukuman apa pun, yang dapat menyebabkan penurunan lalu lintas.

2. Blog informasi

Bergandengan tangan dengan SEO, blog informasi memainkan peran besar dalam strategi konten SEO Anda. Faktanya, 70% orang mengatakan mereka lebih suka menerima informasi dari blog daripada iklan. Dengan demikian, kita dapat melihat bahwa meskipun terlihat tradisional, blog pasti akan tetap ada, bahkan dengan semakin populernya format konten baru.

3. Pengalaman konten

Meskipun demikian, akan ada fokus besar pada pengalaman konten di masa mendatang – dan pengguna akan menginginkan lebih banyak interaktivitas dalam konten mereka, termasuk hal-hal seperti visual, video, dan audio – seperti podcast misalnya. Namun, ini akan menjadi tambahan untuk blog dan bentuk konten yang lebih panjang.

4. Konten video

Video khususnya akan menjadi sangat penting bagi pemasar, karena rentang perhatian konsumen semakin rendah, dan merek diharapkan mengikuti perkembangan seperti TikTok dan Instagram Reels. Faktanya, 88% orang mengatakan ingin melihat lebih banyak video dari merek secara umum.

5. Acara virtual

Format interaktif lain yang harus diperhatikan adalah acara virtual. Acara virtual dapat menjadi luar biasa untuk membangun kesadaran merek, menyebarkan informasi, dan menghasilkan arahan berkualitas, yang akan sangat berguna untuk merek B2B

6. Bercerita berdasarkan data

Terakhir, kami memiliki penceritaan berbasis manusia dan data, yang akan sangat penting untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan. Audiens Anda akan mengharapkan hal-hal seperti pembagian nilai, nada suara yang kuat, dan strategi empati untuk benar-benar menceritakan kisah merek Anda. Ini harus menjadi tambahan dari sisi keahlian dan datanya, yang akan memperkuat kepercayaan merek. Kepercayaan merek sangat penting setelah dampak pandemi COVID-19, dan kepercayaan merek tenggelam ke titik terendah sepanjang masa.

Tantangan pemasaran konten utama

Pembuatan konten adalah prioritas utama bagi lebih dari 80% pemasar dan dapat memberikan hasil yang luar biasa, namun, seperti kebanyakan hal, konten hadir dengan tantangannya sendiri. Menurut HubSpot, ini adalah lima tantangan utama yang akan kami hadapi…

  1. Membuat konten yang menghasilkan prospek.
  2. Membuat konten yang menerima keterlibatan online.
  3. Mencapai target audiens.
  4. Membuat konten yang menarik lalu lintas.
  5. Menemukan ide-ide baru untuk konten.

Mengapa strategi konten penting?

Mari jelajahi bagaimana Anda dapat memanfaatkan konten untuk mengatasi tantangan ini dan mencapai sasaran digital Anda – dimulai dengan strategi konten.

“78% dari mereka yang percaya pemasaran konten mereka sangat sukses di tahun 2021 memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.”

Cara terbaik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari konten Anda adalah dengan menyusun strategi dan tahap perencanaan dengan benar, dan mendokumentasikannya. Tapi di mana Anda mulai?

Ini adalah 4 langkah untuk membuat konten yang dapat melibatkan audiens target Anda:

  1. Identifikasi audiens target Anda dan buat persona pembeli terperinci. Anda tidak dapat terlibat dengan audiens Anda dan mereka tidak dapat terlibat dengan Anda, jika Anda tidak mengetahui siapa mereka dan apa yang mereka cari. Itulah mengapa mengidentifikasi audiens Anda dan memahami apa yang membuat mereka tergerak adalah kunci strategi konten Anda. Anda dapat menggunakan alat pendengar sosial untuk melakukan ini, atau bahkan berbicara langsung dengan tim penjualan Anda untuk wawasan langsung tentang basis pelanggan Anda yang sebenarnya.
  1. Lakukan audit konten pesaing. Menganalisis konten Anda sendiri, serta pesaing merek dan pencarian Anda, sangat penting untuk mengidentifikasi kesenjangan konten dan peluang untuk menginformasikan strategi Anda.
  1. Dokumentasikan strategi Anda. Sebaiknya gunakan kalender editorial untuk menyelaraskan konten yang direncanakan dengan sasaran pemasaran Anda dan menjaga kinerja tetap pada jalurnya – setiap keluaran harus dilacak terhadap sasaran.
  1. Membuat dan mempromosikan konten. Sekarang, dengan rencana, Anda dapat mulai membuat dan memperkuat konten. Ingatlah untuk tetap gesit dan berputar jika perlu.

Seperti apa ini?

Kalender editorial akan terlihat berbeda untuk setiap merek dan akan bergantung pada seberapa terperinci Anda menginginkannya. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang dapat Anda sertakan:

  • Pilar
  • Tema atau acara utama
  • H1
  • Tag judul
  • Aset atau penawaran tambahan
  • Persona sasaran
  • Tahap pembeli
  • Panggilan untuk bertindak
  • Pertanyaan fokus
  • Kata kunci target
  • Tanggal jatuh tempo & terbitkan
  • Saluran amplifikasi
  • Salinan sosial
  • Salinan email

Untuk memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat mengaturnya, berikut adalah contoh umum dari kalender editorial:

Apa jenis konten teratas?

Jadi, jenis konten apa yang harus Anda buat untuk membantu mengatasi tantangan ini, dan memanfaatkan tren untuk tahun baru?

konten SEO

Semakin banyak merek menyadari pentingnya membuat konten untuk mesin pencari dan pengguna, dan konten SEO menjadi semakin populer. Dilaporkan bahwa 78% merek melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi area peluang dan menginformasikan konten mereka.

Jenis konten ini dirancang untuk menempati posisi teratas di halaman hasil mesin pencari (SERP), dan membuat merek Anda dilihat oleh lebih banyak orang. Karena Google selalu melempar bola kurva, Anda harus tetap di atas ini, yang berarti mengaudit konten Anda secara teratur dan berfokus pada konten berkualitas yang melayani maksud pengguna dan memenuhi pedoman Google.

Dilaporkan juga bahwa SEO menghasilkan 1000% lebih banyak lalu lintas daripada media sosial, jadi tidak perlu khawatir!

Hasil apa yang dapat Anda harapkan dari konten SEO?

Pertanyaan sebenarnya di benak setiap orang adalah: apakah ini benar-benar berhasil? Nah, lihat hasil yang dapat kami capai menggunakan strategi blog yang dipimpin SEO – dan putuskan sendiri.

Selama periode 3 tahun, klien kami mengalami…

  • +599% lalu lintas organik bulanan
  • +314% peringkat kata kunci di posisi 1-3
  • +104% peringkat kata kunci di posisi 1-10

Baca studi kasus lengkap untuk informasi lebih lanjut.

Konten SEO juga berpotensi untuk mendapatkan fitur SERP, yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak klik dan meningkatkan lalu lintas web. Salah satu contohnya adalah cuplikan unggulan, yang penting karena pengguna cenderung tidak menggulir ke bawah halaman dan akan mengklik daftar pertama yang mereka lihat. Jadi, Anda perlu mencoba dan memastikan bahwa itu memang Anda.

Berikut adalah beberapa contoh cuplikan fitur yang kami peroleh:

Konten hijau

Saat ini, konsumen mendambakan konten – apakah itu menelusuri media sosial atau menonton podcast. Adalah tugas Anda untuk memberi konsumen apa yang mereka inginkan dan menjadi tujuan utama untuk semua kebutuhan konten mereka.

Konten Evergreen sangat penting karena selalu relevan untuk pembaca Anda, dan dapat digunakan untuk menjawab pertanyaan mereka yang membara atau memberikan dosis hiburan harian mereka – sambil membangun audiens yang terlibat dan mendukung upaya SEO Anda. Misalnya, konten selalu hijau yang diinformasikan oleh penelitian kata kunci Anda akan membantu peringkat situs Anda untuk istilah yang relevan dan meningkatkan visibilitas online dari waktu ke waktu.

Kandungan evergreen memiliki banyak manfaat. Ini melayani maksud pengguna, mendorong arus lalu lintas reguler ke situs web Anda dan bahkan dapat mempromosikan produk atau layanan Anda, misalnya dengan blog informasi atau halaman produk

Apakah membuat konten yang selalu hijau sepadan?

Sangat.

Meski sulit diukur secara langsung, konsumen modern mengandalkan konten untuk menyelesaikan perjalanan pembeli – baik untuk pembelian B2B maupun B2C. Faktanya, konsumen B2C membaca 3-5 buah konten dan pembeli B2B membaca 11,4 buah sebelum melakukan pembelian.

Membuat konten berkualitas tinggi secara teratur menghasilkan peningkatan pengunjung situs web – rata-rata 55% lebih banyak – atau dalam banyak kasus lebih banyak, seperti yang terlihat pada contoh kami sebelumnya.

Konten topikal dan musiman

Namun, tidak semua konten harus selalu hijau, dan konten topikal atau musiman juga harus berperan dalam strategi konten Anda.

Konten topikal adalah segala sesuatu yang sedang tren dan tepat waktu – seperti konten liburan, pembaruan industri, atau peluncuran produk. Ini adalah cara yang bagus untuk melibatkan merek Anda dalam percakapan penting, mendapatkan bagian suara Anda, dan meningkatkan kesadaran merek di tempat yang diperhitungkan. Jenis konten ini sangat bagus untuk dibagikan di media sosial dan meningkatkan keterlibatan –bahkan mungkin menjadi viral jika Anda beruntung.

Untuk melakukan ini, Anda harus tetap berada di atas ceruk pasar Anda, mengikuti tren, dan menunjukkan keahlian Anda (pada waktu yang tepat). Tapi bagaimana Anda mengetahui apa yang sedang tren?

Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan topik yang sedang tren untuk konten Anda:

  • Media sosial
  • Pers industri
  • Tren Google
  • Buzzsumo

Kepemimpinan pemikiran

Akhirnya, kami telah memikirkan konten kepemimpinan. Kepemimpinan pemikiran menggunakan pengalaman dan keahlian bisnis Anda untuk membahas topik-topik penting.

Ini bisa memberikan wawasan yang mudah dicerna dan membuatnya dapat diakses oleh semua orang melalui ebook dan whitepaper yang menarik. Pada akhirnya, konsumen ingin tahu bahwa mereka mendapatkan yang terbaik dari merek ternama, yang mengetahui barang-barang mereka.

Hal ini tidak hanya membangun kepercayaan konsumen, tetapi juga membantu memenuhi Pedoman Penilai Kualitas Penelusuran Google. Pedoman Evaluator Kualitas Penelusuran Google mengutamakan keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EAT).

Meskipun EAT bukan faktor peringkat langsung, penting untuk mengungguli pesaing – terutama untuk situs web YMYL (seperti situs berita, sains, politik, keuangan, kesehatan, belanja, dan nutrisi) – apa pun yang berpotensi membahayakan kesejahteraan atau kesehatan individu jika mereka menyebarkan informasi palsu.


Jadi, prioritas Anda adalah membuat konten yang menggugah pikiran yang akan memposisikan merek Anda sebagai pakar, membangun kepercayaan, dan memotivasi pembuat keputusan.

Ini bisa berarti berfokus pada membangun halaman penulis di situs Anda untuk menampilkan kredensial Anda, termasuk kontributor ahli di blog Anda atau menerapkan tautan internal untuk mendukung ide dan membangun lebih banyak otoritas.

Kepemimpinan pemikiran adalah pendorong besar bagi pembeli B2B, dengan 54% pembuat keputusan B2B mengatakan bahwa mereka membeli produk setelah terlibat dengan kepemimpinan pemikiran. Jika Anda memasarkan ke bisnis, maka itu pasti layak dipertimbangkan dalam rencana Anda yang akan datang.

Bagaimana cara memperkuat konten Anda?

Jadi, sekarang Anda telah membuat konten, Anda perlu mendistribusikannya. Tidak ada gunanya hanya duduk di situs Anda jika Anda ingin memaksimalkan hasil Anda.

Amplifikasi konten melibatkan pendistribusian konten Anda melalui berbagai saluran dan memperluas jangkauan merek Anda. Ada sejumlah saluran berbeda yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini, seperti:

  • Saluran media sosial – cari tahu saluran mana yang paling sering digunakan audiens Anda dan di mana Anda melihat keterlibatan paling banyak – dan promosikan konten Anda di sini.
  • PR Digital – gunakan ulang konten di tempat Anda dengan kait dan sudut pandang baru, dan jangkau hal ini kepada jurnalis yang mungkin menampilkannya dalam publikasi mereka.
  • Pemasaran email – tingkatkan perolehan dan pemeliharaan prospek Anda, dengan menawarkan konten yang disesuaikan melalui email ke audiens yang terlibat.

Bagaimana cara mengukur kesuksesan konten?

Mengukur kesuksesan konten tidaklah linier, dan ada sejumlah metrik berbeda yang perlu dipertimbangkan selain prospek dan penjualan. Dalam banyak kasus, prospek dan penjualan tidak mungkin terjadi tanpa apa yang terjadi sebelumnya, seperti benar-benar membangun kesadaran merek, menarik pengunjung ke situs Anda, dan mendapatkan kepercayaan yang cukup dari calon pelanggan agar mereka melakukan pembelian.

Berikut adalah beberapa metrik yang dapat Anda ukur selain prospek dan penjualan:

  • Lalu lintas
  • Peringkat
  • Rasio pentalan
  • Durasi sesi
  • Rasio klik-tayang
  • Tautan balik
  • Saham

Jika Anda ingin memulai strategi konten Anda tahun ini, lihat layanan pemasaran konten kami atau hubungi tim kami !