Cara Menggunakan SEO untuk Meningkatkan Pendapatan dan Pangsa Pasar

SEO adalah cara untuk meningkatkan pendapatan dan pangsa pasar Anda. Agar audiens menemukan dan membeli dari Anda, tugas utamanya adalah bekerja lebih keras dari sebelumnya. Biasanya, orang melihat berbagai cara untuk memulai pertumbuhan dan perluasan bisnis yang nyata, namun SEO mungkin bukan metode pertama. Dan mereka mengajukan pertanyaan serupa: SEO tidak mendorong penjualan online secara langsung, bukan? Bukankah ini semua tentang Google dan berada di posisi pertama? Apakah itu hanya kesombongan?

Sepertinya sudut pandang ini tidak memperhitungkan keseluruhan cerita. Pasar online telah menjadi sangat kompetitif saat ini sehingga beberapa orang masih bertanya apakah SEO sudah mati. Haruskah saya memilih keluar dari SEO saya? Jawabannya tentu saja tidak. SEO tidak mati, dan Anda tidak boleh menyerah. Ini adalah cara praktis untuk merangsang pertumbuhan bisnis Anda. Jika ini tujuan Anda, artikel kami akan memberi tahu Anda tentang empat tugas untuk kesuksesan nyata.

Merek harus memiliki konten, karena sebagian besar perjalanan pembeli bersifat digital. Di mana pun mereka berada, konten harus dioptimalkan, menarik, dan dapat diakses oleh pelanggan. Dan untuk itu, pemasar perlu mengoptimalkan niat. Jenis pencarian yang dilakukan pengguna dapat membantu pemasar belajar banyak tentang maksud mereka. Pencarian biasanya termasuk dalam salah satu dari tiga jenis:

• Navigasi: Pengguna mengetahui merek dan menggunakan Google atau mesin telusur lainnya untuk menemukan situs web tertentu tersebut (mis. “Microsoft”);
• Informasi: Pengguna ingin mengetahui sesuatu tentang perusahaan, produk, atau layanan (misalnya, "berapa biaya Microsoft Word");
• Transaksional: Pengguna memasukkan kueri yang sangat komersial yang menandakan bahwa dia siap (atau hampir siap) untuk membeli produk atau layanan dan (misalnya, "beli Microsoft Office 2016").

Dengan menggabungkan upaya SEO dan pemasaran konten menjadi satu fungsi, pemasar dapat memengaruhi konsumen, baik dalam fase penemuan maupun fase pembelian. Menurut sebuah studi baru oleh BrightEdge, lebih dari 97% pemasar online percaya bahwa SEO dan pemasaran konten telah menjadi hal yang sama.

Konten yang menarik membuat audiens Anda mengklik dan tetap berada di situs Anda. SEO menciptakan kesadaran merek dan memastikan bahwa pelanggan dapat menemukan platform Anda. Gabungan SEO dan pemasaran konten secara efektif dan cerdas menjadi pukulan ganda yang tak tertandingi yang menentukan pengalaman dan kesuksesan merek Anda.

1. Tetap berpegang pada SEO Jangka Panjang

Apakah Anda ingin mendorong pertumbuhan bisnis Anda selama enam bulan atau satu tahun, Anda harus tetap berpegang pada layanan dan strategi SEO Anda untuk jangka panjang. Setiap elemen, mulai dari arsitektur situs web hingga penggunaan kata kunci dan pengoptimalan halaman hingga membuat konten yang hebat dan membangun tautan balik, adalah sesuatu yang akan bekerja untuk Anda, tetapi hanya jika Anda memberikan cukup waktu untuk bernapas.

Di masa-masa sulit, pemasaran seringkali menjadi pengeluaran pertama yang ingin dipotong oleh perusahaan. Namun, visibilitas perdagangan Anda di web dijamin oleh SEO, tidak peduli seperti apa pasarnya. Begitu bisnis menjadi menguntungkan, pasar pulih, dan konsumen mulai berbelanja lagi.

Faktanya, SEO adalah permainan yang panjang, bagi mereka yang memiliki stamina, dan visi bahwa bisnisnya akan bertahan selama bertahun-tahun yang akan datang. Anda tidak perlu menghentikan SEO selama penurunan ekonomi untuk menghemat uang Anda. Pikirkan tentang kerusakan yang akan Anda lakukan pada bisnis Anda ketika tidak ada orang lain yang dapat menemukan Anda melalui pencarian online.

Tentu saja, resesi akan berdampak negatif pada keuntungan Anda, tetapi hanya untuk sementara. Apakah Anda tahu apa yang akan menyakitkan? Saat keuntungan Anda hilang sama sekali, bersama dengan posisi Anda sebelumnya di Google, ditelan oleh semua orang yang bersaing untuk audiens yang sama. Inilah yang terjadi jika Anda secara tidak sengaja memotong SEO Anda setelah enam bulan atau satu tahun.

2. SEO On-Page untuk Mengatur Website Anda

Untuk mengukur pendapatan dan memaksimalkan pangsa pasar Anda, Anda perlu serius mengerjakan SEO on-page Anda. Ini harus dimulai dengan struktur situs web bersih yang diatur dalam hierarki logis. Jenis bisnis yang Anda miliki bergantung pada arsitektur situs web Anda, tetapi jika kita berbicara tentang situs web e-niaga yang cukup besar, maka keduanya memiliki perbedaan.

Idealnya, sebuah situs web harus disusun menurut logika atau sesuatu yang akan membuat halamannya senyaman mungkin. Dalam kasus situs web e-niaga, navigasi akan menampilkan semua halaman utama di bagian atas dan kemudian membuka masing-masing dalam menu saat Anda mengarahkan kursor ke atasnya. Di menu, semua yang lain akan dipecah dengan rapi.

Sebagai contoh:

Belanja > Kategori > Produk

Struktur ini membantu karena dimulai dengan cara yang lebih umum karena pembeli masih memikirkan apa yang mereka inginkan. Pengguna dapat mengarahkan kursor ke "Beli Sekarang" untuk melihat semua kategori produk. Setelah mereka mengklik sebuah kategori, mereka akan dibawa ke halaman kategori, yang akan menampilkan semua produk. Dari sana, mereka dapat menemukan produk yang mereka butuhkan atau memfilter hasil untuk dilihat. Ini adalah struktur yang memungkinkan pengunjung situs Anda untuk berkonversi begitu mereka mendatangi Anda.

Sebaiknya habiskan waktu dan upaya yang serius untuk menyederhanakan struktur situs web Anda karena pengunjung yang bingung tidak melakukan pembelian. Navigasi yang tepat tidak hanya akan membantu orang menavigasi situs Anda tetapi juga perayap Google. Ketika Google dapat memahami situs Anda secara logis, seperti halnya orang lain, Google dapat memeringkatnya lebih tinggi daripada pesaing dengan arsitektur situs web yang berantakan.

3. Penargetan Audiens

Langkah selanjutnya dalam memposisikan situs web Anda untuk penskalaan pendapatan adalah menggunakan kata kunci yang tepat untuk menargetkan audiens yang tepat. Ada perusahaan yang melakukan kesalahan, jadi ada baiknya memperhatikan kata kunci. Siapa pun yang mencari tautan antara kata kunci dan perolehan pendapatan tertarik pada detail SEO yang memungkinkan orang menemukan Anda di Google.

Tidak ada cara untuk menghasilkan uang dari pengguna yang tidak dapat menemukan Anda. Misalnya, ketika Anda akan mengoptimalkan kategori dan halaman produk Anda dengan kata kunci, Anda perlu mengingat niatnya. Niat kata kunci adalah apa yang harus Anda pikirkan di semua tahap penelitian Anda. Empat jenis utama maksud kata kunci adalah:

• Informasi: “Saya ingin mengetahui sesuatu”, “Cara membuat situs web”;
• Komersial: “Saya ingin meneliti apa yang harus dibeli”, “Barang olahraga terbaik untuk tahun 2022.”;
• Transaksional: “Saya siap membeli sesuatu sekarang”, “Beli kertas printer dalam jumlah besar sekarang”;
• Navigasi: “Buka halaman ini di situs web ini”, “Kebijakan Privasi Walmart”.

Karakter dilampirkan ke setiap jenis kata kunci. Anggap saja seperti corong penjualan klasik. Pengguna memasukkannya dengan beberapa kebutuhan tetapi harus melakukan riset sebelum membeli sesuatu. Saat bergerak ke bawah corong, mereka menjadi lebih fokus pada tindakan.

Bagaimana Kata Kunci Mempengaruhi Laman Situs Anda?

Mari kita ambil situs eCommerce yang disebutkan di atas sebagai contoh. Kata kunci target Anda untuk halaman ini harus lebih komersial daripada transaksional. Misalnya, kata kunci Anda pada halaman kategori kertas printer adalah “kertas printer kantor” atau “kertas printer kantor terbaik”.

Selanjutnya, Anda ingin menyempurnakan halaman produk tempat orang akan berbelanja. Jika Anda menemukan volume pencarian di sekitarnya, Anda ingin mengoptimalkan istilah seperti "beli kertas printer Hammer sekarang" atau "kertas printer HP, 500 lembar". Anda dapat melihat bagaimana kata kunci pada halaman produk menjadi lebih panjang dan lebih spesifik.

Itu berarti mengejar niat dan mengoptimalkan setiap bagian dari situs Anda. Dengan begitu, pengguna yang tepat akan menemukan semua yang mereka butuhkan dari Anda, di mana pun mereka berada dalam perjalanan belanja mereka.

Membangun Backlink

Perhatikan backlink profil Anda untuk meningkatkan pendapatan dan mengembangkan bisnis Anda. Dalam SEO, tautan sangat berarti. Tautan antara laman dan domain memengaruhi cara Google memahami konten di web. Mereka memperkuat kredibilitas situs web.

Google tahu bahwa jika orang ingin menautkan ke konten dari situs web mereka sendiri, konten harus dapat dipercaya. Anda tidak boleh mengandalkan Internet hanya untuk menemukan dan menautkan konten Anda. Anda perlu melakukan liputan sendiri. Dengan konten yang bagus, Anda akan memiliki orang lain di industri ini dan kesempatan untuk mencari tahu apakah audiens mereka mungkin menganggapnya berguna.

Tanyakan kepada webmaster apakah mereka ingin menautkannya ke pembaca mereka. Pastikan Anda mendapatkan backlink dari sumber yang relevan, metode mana pun yang Anda pilih. Jika Anda mendapatkan 10.000 backlink dari situs yang sama sekali tidak relevan, tidak masalah. Sebaiknya perhatikan satu backlink dari situs yang relevan. Meningkatkan otoritas dan peringkat Anda akan membantu Anda mempertahankan penampilan Anda dalam pencarian paling relevan di industri Anda dari waktu ke waktu.

Semua metode ini adalah cara terbaik untuk menggunakan SEO untuk mengukur pendapatan Anda dan meningkatkan pangsa pasar Anda. Mereka perlu dikumpulkan dan diimplementasikan. Sekilas, tugas tersebut mungkin tampak tidak memiliki hubungan langsung dengan penjualan dan pengembangan bisnis. Tetapi merekalah yang meletakkan dasar bagi pertumbuhan ini. Dengan mempertahankan visi jangka panjang ini, Anda membuat SEO berfungsi untuk bisnis Anda.