Cara Menulis Rencana Bisnis Startup

Jadi, Anda memiliki gagasan bahwa Anda ingin menjadi startup yang berkembang.

Langkah pertama menuju sukses adalah menulis rencana bisnis yang komprehensif. Rencana bisnis startup yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda mengamankan pendanaan, memahami target pasar Anda, dan memprioritaskan strategi ROI yang tinggi.

Tapi di mana Anda mulai?

Artikel ini akan membahas aspek terpenting yang harus disertakan saat menulis rencana bisnis startup Anda dan apa yang harus dihindari. Kami juga akan memberi Anda beberapa tip tambahan tentang cara menyusun rencana bisnis pertumbuhan startup yang unggul.

Mari kita masuk ke dalamnya:

Bagaimana Cara Menulis Rencana Bisnis Startup dalam 10 Langkah?

1. Garis besar ringkasan eksekutif
2. Jelaskan perusahaan Anda
3. Lakukan analisis pasar untuk menemukan kecocokan produk-pasar Anda
4. Jelaskan produk atau layanan Anda
5. Melakukan segmentasi pelanggan
6. Menganalisis persaingan
7. Mengembangkan rencana pemasaran
8. Kembangkan kemitraan dan sumber daya startup
9. Buat garis besar manajemen perusahaan Anda
10. Buatlah rencana keuangan

1. Garis ringkasan eksekutif

Saat menguraikan ringkasan eksekutif Anda, memulai dengan proposisi nilai Anda sangatlah penting. Ini harus berupa ikhtisar satu kalimat yang sederhana, tepat, tentang konsep bisnis Anda yang membahas poin target pelanggan dan bagaimana Anda mengusulkan pemecahannya. Selain itu, Anda dapat menyusun beberapa tujuan utama untuk membantu mendukung proposisi nilai Anda.

Jika Anda hanya menulis rencana bisnis awal untuk tujuan perencanaan, Anda mungkin dapat melewati langkah ini. Namun, kami menyarankan Anda tetap melakukan ini untuk memastikan prop nilai Anda selalu selaras, konsisten, dan paling diingat.

2. Jelaskan perusahaan Anda

Selanjutnya, Anda harus memberikan deskripsi mendetail tentang startup Anda. Deskripsi ini harus menjawab dua pertanyaan mendasar:

1. Siapa kamu?
2. Apa pekerjaanmu?

Jawabannya harus mencakup informasi mengapa Anda berkecimpung dalam bisnis ini, apa yang membuat ide bisnis Anda menonjol, dan mengapa Anda adalah taruhan investasi yang bagus. Berikut adalah beberapa komponen tambahan yang harus Anda sertakan dalam deskripsi perusahaan Anda:

• Visi, misi, dan proposisi nilai bisnis Anda
• Setiap riwayat atau pencapaian yang relevan tercapai
• Struktur bisnis Anda
• Model bisnis Anda
• Tujuan bisnis jangka pendek dan jangka panjang Anda
• Perkenalan anggota kunci tim Anda

Sementara menjawab beberapa di antaranya akan langsung, yang lain akan membutuhkan pemikiran ekstra. Mengklarifikasi komponen penting perusahaan Anda adalah peluang bagus untuk mengidentifikasi prinsip dan nilai budaya Anda serta menjawab pertanyaan mengapa bisnis Anda ada dan apa yang ingin Anda capai dalam jangka panjang.

3. Lakukan analisis pasar untuk menemukan kecocokan produk-pasar Anda

Menurut Failory, 34% startup gagal karena kurangnya kecocokan produk-pasar. Sayangnya, terlalu umum bagi para pemula untuk terburu-buru ke pasar tanpa mengetahui apakah ada orang yang mencari apa yang mereka jual. Memilih pasar yang tepat sangat penting untuk kesuksesan bisnis startup. Lakukan penelitian menyeluruh tentang target pasar Anda, tren industri, kebutuhan pelanggan, dan pesaing untuk menemukan milik Anda.

Ada berbagai produk dan layanan yang melayani kebutuhan dan kebutuhan tertentu. Pastikan Anda menemukan ceruk pasar yang jelas – persona pembeli yang ideal dengan kebutuhan atau masalah yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.

Anda harus menemukan kecocokan produk-pasar startup Anda sebelum mengambil risiko berinvestasi dalam mengembangkan produk atau layanan yang tidak memberikan nilai ke pasar dan, oleh karena itu, akan diabaikan. Menemukan kecocokan produk-pasar startup Anda berarti bergerak lebih cepat ke ROI dan pertumbuhan yang lebih cepat.

4. Jelaskan produk atau layanan Anda

Pada langkah ini, jelaskan produk atau layanan Anda secara mendetail. Bergantung pada bisnis Anda, jika Anda menjual banyak produk (misalnya, toko E-niaga), Anda dapat menyertakan informasi yang lebih umum pada masing-masing produk. Namun, jika Anda memiliki perusahaan teknologi/SaaS, Anda memerlukan penjelasan mendetail untuk semua produk atau layanan Anda. Sorot fitur, manfaat, dan keunggulan kompetitif. Jelaskan bagaimana mereka dapat membantu memecahkan masalah pelanggan dan menjawab kebutuhan mereka.

5. Lakukan segmentasi pelanggan

Anda akan ingin menciptakan persona pelanggan ideal Anda setelah menemukan kecocokan produk-pasar. Persona pelanggan atau pembeli yang ideal ini, alias target pasar, harus menjadi dasar strategi pemasaran dan penjualan Anda; Anda pasti ingin mengingat orang itu saat membuat rencana dan keputusan strategis untuk bisnis awal Anda.

Untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang pelanggan ideal Anda, jelaskan karakteristik demografi umum dan spesifik tersebut:

• Di mana mereka tinggal
• Berapa rentang usia mereka
• Apa tingkat pendidikan mereka
• Dimana mereka bekerja
• Bagaimana mereka menghabiskan waktu luang mereka
• Berapa banyak yang mereka hasilkan
• Apa nilai-nilai kunci, keyakinan, dan pendapat
• Bagaimana kebiasaan belanja online mereka

Mulai secara luas. Tetapi saat Anda terus melakukan riset pasar, persempit segmentasi Anda dan jadikan lebih spesifik.

Saat Anda selesai, segmentasi pelanggan Anda akan terlihat seperti ini:

• pria
• usia 35 sampai 45
• tinggal di daerah Washington
• bekerja di industri teknologi
• dengan pendapatan tahunan $100.000-$120.000
• tertarik dengan olahraga motor

Informasi ini akan bervariasi berdasarkan produk/layanan Anda dan apa yang Anda jual. Namun demikian, itu harus jelas dan spesifik sehingga Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau.

6. Menganalisis persaingan

Tidak mengherankan jika persaingan adalah tantangan pertumbuhan terbesar bagi sebuah startup. Saat Anda memulai, akan ada pesaing yang lebih mapan dan lebih besar dengan akses ke lebih banyak sumber daya daripada yang dimiliki startup Anda.

Anda harus belajar sebanyak mungkin tentang pesaing Anda dan menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan potensial untuk melihat bagaimana Anda menumpuk. Ini bukan hanya tentang bersaing – ini tentang menonjol, benar-benar membedakan diri Anda di pasar. Anda bersaing untuk audiens dan pangsa pasar, yang berarti Anda perlu mengetahui apa yang ditawarkan pesaing Anda, bagaimana mereka menawarkannya, dan seberapa sukses mereka. Mengukur keberhasilan dan kegagalan pesaing Anda dapat membantu mengidentifikasi kesenjangan dalam pemasaran, penjualan, dan strategi bisnis Anda secara keseluruhan. Mengatasi kesenjangan tersebut memberi Anda keunggulan kompetitif.

Memiliki informasi sebanyak mungkin akan membantu Anda menempatkan startup Anda pada posisi yang lebih baik untuk berhasil.

7. Mengembangkan rencana pemasaran

Pemasaran adalah tentang menangkap perhatian, hati, dan dompet pelanggan potensial. Jika Anda ingin startup Anda berkembang, pemasaran yang efektif sangatlah penting. Mulailah dengan menguraikan apa yang Anda inginkan dari pendekatan pemasaran Anda. Sertakan audiens target Anda, saluran distribusi, kegiatan promosi, keputusan saat ini, dan strategi masa depan.

Lakukan penelitian kata kunci dan kembangkan KPI dan metrik pemasaran untuk mengukur kesuksesan dan mengalokasikan anggaran dengan tepat. Ingatlah untuk meninjau kembali dan merevisi rencana secara teratur untuk memastikan kesuksesan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang membuat strategi pemasaran yang sukses untuk bisnis Anda, lihat panduan pemasaran SaaS B2B kami dan cara membuat dan meluncurkan blog kampanye pemasaran yang sukses.

8. Mengembangkan kemitraan dan sumber daya startup

Saat mengembangkan rencana bisnis startup, penting juga untuk mengembangkan kemitraan dan sumber daya sebagai bagian dari rencana tersebut. Untuk mengembangkannya, Anda dapat mencari cara untuk membangun sumber daya bisnis, seperti melalui publikasi, inkubator dan akselerator, seminar, asosiasi industri dan organisasi perdagangan, jaringan investor, dan lainnya.

Anda juga perlu menentukan berapa banyak dana yang dibutuhkan oleh startup Anda dan bagaimana Anda berencana untuk menggunakan dana tersebut. Di bagian rencana bisnis awal Anda ini, Anda harus memasukkan proyeksi keuangan, seperti laporan arus kas, pengeluaran, dan perkiraan pendapatan.

Di ruang startup, sangat penting untuk memiliki rencana bisnis yang solid dan proyeksi keuangan untuk menunjukkan potensi kesuksesan Anda kepada calon investor atau pemberi pinjaman. Pelajari cara membiayai bisnis startup di blog kami tentang pentingnya data dalam pembiayaan startup.

9. Garis manajemen perusahaan Anda

Sebagai bagian dari rencana bisnis startup Anda, penting untuk menguraikan struktur manajemen perusahaan Anda. Ini termasuk mengidentifikasi anggota tim utama, peran dan tanggung jawab mereka, serta struktur organisasi perusahaan Anda.

Ingatlah untuk menyesuaikan bagian manajemen dengan startup spesifik Anda. Jika Anda telah menyusun tim, menyoroti anggota tim kunci dan peran mereka dalam bisnis menunjukkan kekuatan tim manajemen Anda dan kemampuan mereka untuk melaksanakan rencana bisnis.

Jika Anda masih perlu mendapatkan tim, kenali dulu peran kunci yang dibutuhkan perusahaan Anda. Peran ini mungkin CEO, COO, CFO, CMO, CTO, dan peran penting lainnya seperti SDM. Setelah Anda mengidentifikasi peran-peran ini, Anda dapat menentukan tanggung jawab masing-masing posisi. Setelah Anda melakukannya, pertimbangkan seperti apa struktur organisasi perusahaan Anda nantinya. Apakah itu akan menjadi struktur yang datar, atau akankah itu memiliki banyak tingkat manajemen? Apakah akan ada departemen atau tim? Penting untuk mempertimbangkan struktur yang paling efektif untuk tujuan dan kebutuhan perusahaan Anda.

Terakhir, jika Anda belum membuat tim untuk pertumbuhan bisnis startup Anda, pertimbangkan bagaimana Anda akan menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Ini mungkin termasuk menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif, memberikan kesempatan untuk tumbuh dan berkembang, dan menciptakan budaya kerja yang positif dan mendukung.

10. Buatlah rencana keuangan

Rencana keuangan yang dibuat dengan baik sangat penting untuk keberhasilan setiap startup. Sebagai startup yang mengerjakan rencana bisnisnya, Anda tidak akan memiliki informasi keuangan yang dapat Anda berikan. Mulailah dengan memperkirakan keuntungan untuk tahun pertama, mengidentifikasi arus kas yang diharapkan, dan neraca (apa yang Anda miliki dan hutang Anda). Perkirakan penjualan dan laba berdasarkan riset, data industri, dan strategi pemasaran.

Anda juga harus memasukkan skenario terbaik dan terburuk dari tujuan keuangan Anda dan rencana untuk mencapainya agar transparan dan jujur ​​di depan calon investor yang akan membaca rencana bisnis startup Anda.

Ingatlah untuk memperbarui rencana keuangan Anda secara teratur saat startup Anda berkembang dan kondisi pasar berubah.

Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Menulis Rencana Bisnis Startup Anda

• Proyeksi keuangan yang terlalu optimis atau tidak realistis dapat merusak kredibilitas rencana Anda
• Tidak memiliki strategi keluar
• Tidak menggunakan data untuk mendukung klaim Anda
• Memberikan jumlah informasi yang luar biasa
• Hanya menguraikan tujuan dan sasaran yang tidak jelas
• Tidak mengetahui saluran distribusi Anda
• Meremehkan persaingan
• Mengesampingkan fakta penting

Tip Teratas untuk Menulis Rencana Bisnis Startup

• Kenali audiens Anda dan sesuaikan bahasa dan tingkat detail Anda agar sesuai dengan audiens yang membacanya
• Tentukan dengan jelas visi dan tujuan jangka panjang startup Anda
• Habiskan waktu untuk meneliti, meneliti, dan kemudian melakukan penelitian lagi
• Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas, poin-poin, dan elemen visual agar lebih mudah dibaca dan dipahami
• Proofread untuk kesalahan ejaan, tata bahasa, dan tanda baca
• Tambahkan poin data adhortatif referensi untuk semua informasi mengenai pesaing, pelanggan, dan pasar Anda
• Mengatasi potensi risiko dan strategi mitigasi
• Mengatasi pertimbangan hukum dan peraturan
• Bagikan rencana bisnis Anda dengan penasihat, mentor, atau pakar industri tepercaya untuk mengumpulkan umpan balik
• Secara teratur meninjau kembali dan merevisi rencana untuk meningkatkan efektivitasnya
• Gunakan perangkat lunak rencana bisnis untuk membantu Anda menyederhanakan dan mempercepat prosesnya

Bagaimana Slingshot Dapat Membantu Anda dengan Rencana Bisnis Startup Anda?

Jika saat ini Anda sedang berbelanja perangkat lunak rencana bisnis untuk startup Anda yang ramah pengguna bisnis dan dengan biaya rendah, lihat Slingshot. Meskipun kami mungkin bias (kami berbicara tentang produk kami), Slingshot menyediakan antarmuka yang mudah digunakan dan seperangkat alat produktivitas. Slingshot memberi Anda fitur kecepatan, keandalan, fleksibilitas, konektivitas, dan keamanan untuk membuat rencana bisnis startup Anda menjadi kisah sukses.

Coba Katapel

Untuk menulis rencana bisnis startup, Slingshot dapat membantu hal-hal berikut:

• Antarmuka yang ramah pengguna: Antarmuka intuitif Slingshot akan membantu Anda segera mulai menulis rencana startup. Alih-alih membuang waktu mencoba mempelajari dan menavigasi solusi startup yang rumit dengan Slingshot, Anda mendapatkan semua yang Anda butuhkan dengan cara yang logis dan terstruktur. Slingshot memiliki kemampuan drag-and-drop dan menyertakan panduan melalui tooltips, penjelasan, dan petunjuknya.

• Manajemen proyek/tugas: Dengan memanfaatkan fitur manajemen proyek dan tugas, Anda dapat merampingkan pembuatan rencana bisnis startup. Misalnya, saat membuat rencana bisnis Anda, beberapa tugas dan subtugas harus diselesaikan; bahkan ada yang berulang-ulang. Slingshot memberi Anda templat tugas dan memungkinkan Anda menetapkan tugas ke anggota tim tertentu, menetapkan tenggat waktu, dan melacak kemajuan setiap tugas atau proyek dalam tampilan Daftar, KanBan, dan Timeline. Anda dapat tetap teratur dan memenuhi tenggat waktu penting dengan memvisualisasikan garis waktu proyek dan ketergantungan tugas.

• Tampilan kalender: Tampilan kalender Slingshot memungkinkan Anda menjadwalkan tugas-tugas ini, menetapkan tenggat waktu, dan mengalokasikan blok waktu untuk mengerjakan bagian rencana yang berbeda. Dengan memvisualisasikan jadwal Anda, Anda dapat mengatur waktu Anda secara efektif dan memastikan bahwa Anda mengalokasikan waktu yang cukup untuk setiap tugas. Anda dapat mengatur pengingat dan pemberitahuan untuk tetap mendapat informasi tentang mendekati tenggat waktu.

• Kolaborasi waktu nyata: Dengan fitur seperti penyebutan instan, komentar langsung, obrolan 1:1, diskusi proyek & ruang kerja, kolaborasi tugas, penyimpanan file berbasis cloud, pencarian canggih, dan notifikasi, Slingshot meningkatkan komunikasi dan memungkinkan brainstorming dan berbagi ide secara efisien . Fitur kolaborasi Slingshot memastikan semua orang memiliki pemahaman yang sama, yang mengarah ke rencana bisnis yang lebih kohesif dan berkembang dengan baik.

• Manajemen konten: Simpan semua dokumen yang terkait dengan rencana bisnis Anda di lokasi terpusat, sehingga memudahkan semua anggota tim Anda untuk menavigasi dan mengakses file yang relevan dengan mudah, seperti materi penelitian, data keuangan, dan dokumen pendukung. Dengan Slingshot, Anda dapat membuat daftar (semacam folder) dan bagian untuk mengkategorikan dan mengelompokkan dokumen terkait. Fitur manajemen konten ini meniadakan kebutuhan untuk mencari melalui berbagai folder atau lampiran email, menghemat waktu dan mengurangi risiko kehilangan dokumen penting.

• Analitik data: Fitur analitik data dapat memainkan peran penting dalam menulis rencana bisnis startup dengan memberikan wawasan berharga, mendukung pengambilan keputusan berbasis bukti, dan memperkuat kredibilitas rencana secara keseluruhan. Slingshot dirancang dengan kemampuan analitik data yang kuat untuk analisis data, visualisasi data, dan pelaporan. Selain itu, ia menyediakan fitur-fitur canggih seperti katalog data, pembelajaran mesin, pencampuran data, penautan dasbor, pemfilteran global, fungsi statistik, dan anotasi. Terbaik? Yang terbaik adalah semua kemampuan analitik Slingshot bersifat swalayan. Terlepas dari pengetahuan dan pengalaman teknis, semua anggota tim Anda dapat dengan mudah menganalisis data untuk mendapatkan wawasan berharga guna mendorong pengambilan keputusan yang tepat.

• Integrasi yang kuat: Slingshot terintegrasi dengan penyimpanan data besar seperti Google BigQuery dan Amazon Athena dan database seperti Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database, dan Snowflake. Ini juga terintegrasi dengan SharePoint, Spreadsheets, Rest API, platform media sosial seperti LinkedIn, Facebook, dan Twitter, serta CRM pemasaran dan penjualan seperti Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce, dan lainnya. Anda dapat melihat daftar lengkap integrasi Slingshot di sini.

• Aksesibilitas: Slingshot tersedia di web, iOS, MacOS, Windows, dan Android, sehingga Anda dapat dengan mudah mengakses, melacak, dan berkolaborasi dalam rencana bisnis startup Anda dari mana saja.

FAQ Rencana Bisnis Startup

Apa itu rencana bisnis startup?

Rencana bisnis startup adalah dokumen yang menguraikan tujuan dan strategi usaha bisnis baru. Ini mencakup deskripsi bisnis, analisis pasar, proyeksi keuangan, penawaran, strategi pemasaran dan penjualan, dan persyaratan pendanaan. Rencana bisnis startup berfungsi sebagai peta jalan tentang bagaimana startup bermaksud mencapai tujuannya dan mengamankan pendanaan.

Rencana bisnis startup bertujuan untuk membantu pengusaha dan calon investor memahami kelayakan konsep bisnis, potensi risiko, lanskap kompetitif, dan target pasar bisnis.

Apa itu rencana bisnis startup yang ramping?

Rencana bisnis startup yang ramping berfokus pada aspek bisnis yang paling kritis. Ini dirancang agar cepat dan mudah dibuat. Rencana bisnis startup yang ramping didukung oleh dokumen satu halaman yang tidak memerlukan peramalan keuangan yang luas dan rencana pengembangan disertai dengan perincian yang komprehensif dari setiap aspek perusahaan. Sebaliknya, rencana bisnis startup yang ramping menggunakan kebutuhan dan masalah pelanggan. Ini berfokus pada proposisi nilai bisnis untuk membedakan penawaran dari pesaing. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan ikhtisar tingkat tinggi tentang bisnis Anda. Ini dapat digunakan untuk mengomunikasikan visi Anda kepada calon investor atau pemangku kepentingan. Rencana bisnis ramping juga sering digunakan untuk merekrut karyawan baru atau memodifikasi rencana yang ada untuk target pasar tertentu.

Apa perbedaan antara rencana bisnis startup tradisional dan ramping?

Secara keseluruhan, rencana bisnis tradisional lebih komprehensif. Sebaliknya, rencana bisnis startup yang ramping adalah ringkasan proposisi nilai, sumber daya, segmentasi pelanggan, dan aliran pendapatan Anda yang sederhana, lugas, dan cepat.