Cara Menulis Email Luar Biasa & Menang di Lead Generation

Saya tahu email bukanlah bentuk generasi prospek yang paling seksi dan rekan-rekan mereka, formulir keikutsertaan, bisa terasa jelas, tetapi itu adalah dua cara yang paling dicoba dan diuji untuk membangun daftar prospek yang hangat dan mereka bekerja bersama. -tangan. Kecuali Anda mengalihdayakan generasi prospek Anda , atau meskipun telah melakukannya, meningkatkan permainan email Anda masih akan menghasilkan hasil yang positif. Email menempati urutan teratas tumpukan alat pemasaran , dengan ROI $44 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, dan menurut Campaign Monitor Anda melihat 174% lebih banyak konversi melalui email daripada media sosial - angkanya tidak bohong.

Anda meluangkan waktu untuk membuat daftar email Anda , namun Anda masih belum mendapatkan formula ajaib yang tepat untuk mendapatkan klik-tayang atau konversi yang seharusnya. Di bawah ini saya melihat 5 kesalahan umum yang dapat Anda lakukan dalam pemasaran email perusahaan Anda, dan apa yang harus Anda lakukan sebagai gantinya.

Surat di sebelah kiri penuh dengan dosa, sedangkan surat di sebelah kanan mencentang semua kotak yang disebutkan di bawah ini.

1. Anda mencoba memasukkan terlalu banyak informasi dalam satu email. Rata-rata Anda menerima 141 email setiap hari, sekarang bayangkan semuanya sepanjang 500 kata, jika kecepatan baca rata-rata adalah 300wpm, akan memakan waktu hampir 4 jam hanya untuk membaca email Anda. Email harus berupa penggoda singkat, yang menginformasikan perkembangan baru yang menarik, posting blog, atau penawaran. Sertakan info yang menonjol saja, tetapi tinggalkan detail menarik di halaman arahan Anda, yang akan mendorong pembaca untuk mengklik. Anda kemudian dapat memantau email mana yang menarik perhatian pembaca Anda, dan menyesuaikan email masa depan dengan topik tersebut.

2. Mengirim email tanpa CTA yang jelas . Anda dengan hati-hati menyusun email Anda, Anda menggunakan semua bahasa yang tepat untuk membuat pembaca Anda tertarik, tetapi kemudian Anda kehilangan keterlibatan dengan tidak menyertakan CTA. Meskipun Anda mungkin telah memberikan informasi yang bermanfaat dan berwawasan kepada klien (selalu tujuannya), itu tidak akan menguntungkan Anda kecuali Anda memberi klien Anda tindakan untuk dilakukan sebagai hasil dari membaca email.

Setiap email yang dikirim harus menyertakan setidaknya satu CTA. Juga, jangan mencoba dan menjadi terlalu pintar; kata-kata sederhana yang mudah dikenali adalah apa yang ingin Anda gunakan: daftar, baca, klik di sini, hadiri, unduh, dll. hindari istilah rumit untuk konsep sederhana. Anda juga dapat menyertakan tautan ke halaman/postingan blog/penawaran yang sama di lebih dari satu bagian email. Seorang klien mungkin membaca sekilas isi tetapi membaca PS jadi lemparkan tautan Anda beberapa kali untuk memastikan mereka mengekliknya.

3. Anda belum membuat format yang dapat dikenali. Selain secara konsisten mengirim email pada timeline apa pun yang Anda gunakan, Anda dapat membuat format yang dapat dikenali yang Anda gunakan secara konsisten untuk membantu pembaca Anda keluar. Jika saya tahu perusahaan X selalu mengirim email dengan konten yang bermakna, bermanfaat, dan CTA yang relevan saat sign-off, jika saya benar-benar sibuk, saya akan menyimpan membaca isi untuk nanti, dan cukup klik langsung ke tautan.

Format dasar yang jelas harus mencakup:

• Subjek yang jelas- biarkan pembaca Anda tahu persis apa yang dapat mereka harapkan untuk dibaca- tetapi biarkan tidak jelas sehingga mereka terbuka untuk mengetahui apa yang Anda bicarakan.
• Satu kalimat pengantar yang menjelaskan mengapa Anda mengirim email dan memberi mereka pilihan untuk membaca lebih lanjut.
• Gambar/s- meskipun ada beberapa perdebatan tentang seberapa membantu mereka, gambar menyampaikan pesan jauh lebih cepat daripada kata-kata tertulis, apakah itu atmosfer atau infografis, gambar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan dan dengan demikian, menghasilkan prospek . Ingatlah untuk menjaga gambar tetap kecil agar tidak menunda pembukaan email.
• Tautan dengan ajakan bertindak yang jelas- seperti yang disebutkan menambahkan beberapa tautan ke bagian yang sama.
• Catatan PS telah menjadi sangat penting sehingga sekarang menjadi bagian pertama yang dibaca dari email. Sertakan satu untuk mengulangi CTA Anda, dengan kata lain, dan sertakan tautan itu.

4. Blanket blasting email yang sama ke seluruh daftar kontak Anda - Tidak ada alasan untuk mengirimi semua orang satu email generik. Penting untuk mulai mengumpulkan informasi tentang prospek dari kontak pertama sehingga Anda dapat dengan hati-hati menyusun daftar Anda dan memanfaatkan pemasaran email yang ditargetkan . Jika Anda menginginkan tindakan sejak awal, Google analytics adalah alat yang berguna jika Anda tahu cara menganalisis data dan ada produk yang memungkinkan Anda memantau pengunjung situs Anda secara detail, memberikan informasi terperinci berdasarkan hal-hal seperti alamat IP dan cookie mereka. Namun, di sinilah formulir keikutsertaan benar-benar bersinar dan ada banyak sekali plugin yang memungkinkan Anda membuat formulir keikutsertaan yang cerdas, jelas, dan relevan tanpa harus menjadi pembuat kode yang berkualifikasi.

Dengan hanya menjadi pintar dengan kata-kata Anda pada formulir keikutsertaan Anda, Anda dapat dengan mudah mengumpulkan preferensi dan informasi yang relevan pada setiap pelanggan potensial, yang akan memungkinkan Anda untuk membangun jalur pemasaran untuk setiap ceruk dalam penawaran produk Anda. Menyesuaikan surat ke ceruk tertentu kemudian menjadi sangat mudah.

5. Anda tidak sedang menguji . Anda meluangkan waktu untuk membuat email yang indah dengan CTA, tautan, dll, Anda menyesuaikan formulir keikutsertaan Anda untuk memanen detail yang relevan dengan prospek untuk jalur pemasaran Anda dan kemudian Anda mengirimkannya tanpa pengujian.

Pengujian pertama yang paling jelas adalah menguji fungsionalitas- Dengan cara yang sama seperti Anda menguji situs web , Anda menguji email/opt-in; apakah itu ditampilkan di ponsel, tablet dan komputer, dan browser yang berbeda dengan jelas dan benar? Selanjutnya, Anda perlu fokus pada faktor-faktor seperti frekuensi email , waktu email, dan susunan kata; apakah pertanyaan pada keikutsertaan Anda mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan? Apakah surat Anda dibuka dan kapan? Pengujian AB adalah alat favorit untuk jenis pengujian ini. Tidak peduli seberapa akurat jalur pemasaran Anda, ini adalah ujian terakhir untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar. Jangan lupa pengujian harus terus menerus, satu pengujian tidak membuat rencana pemasaran yang sukses.

Itu dia; beberapa kesalahan besar dengan koreksi sederhana untuk membantu Anda menjadi pemasar yang unggul dan menghasilkan prospek. Meskipun tidak berarti daftar lengkap kemungkinan kesalahan, ini menawarkan titik awal yang bagus untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari email Anda. Meskipun saya tidak akan pernah mencoret menambahkan strategi pembuatan prospek baru dan menarik ke quiver Anda, saya akan selalu menyimpan ruang besar yang nyaman untuk email dan tendangan sampingannya yang praktis, formulir keikutsertaan.