Memicu Pertumbuhan: Peran Penting Agen Pembangkit Permintaan untuk Perusahaan Pasar Menengah dan Teknologi Perusahaan

Poin Penting

• Penciptaan permintaan adalah tentang membangun hubungan yang langgeng dengan klien potensial dan pelanggan setia dari waktu ke waktu.
• Kampanye pemasaran pembangkitan permintaan yang sukses tidak hanya meningkatkan visibilitas merek tetapi juga membangun otoritas Anda.
• Lembaga penghasil permintaan dilengkapi dengan keahlian dan sumber daya yang diperlukan untuk membantu perusahaan teknologi pasar menengah dan perusahaan.
• Strategi pembangkitan permintaan yang efektif, termasuk pemasaran berbasis akun yang ditargetkan, pembuatan konten, dan interaksi pelanggan yang lancar, sangatlah penting. Hal ini merupakan landasan untuk memaksimalkan upaya pemasaran dan mencapai hasil nyata, terutama di sektor teknologi yang bergerak cepat dan kompetitif.

Perkenalan

Di tengah lanskap pemasaran B2B yang selalu berubah saat ini, menjadi yang terdepan bukan hanya tentang memiliki gadget atau layanan terbaru—tetapi tentang memicu dan menjaga agar buzz tetap hidup. Di sinilah penerapan strategi pembangkitan permintaan yang cerdas menjadi sorotan dan menjadi rahasia kesuksesan. Baik Anda pemain pasar menengah yang gesit atau raksasa industri besar, menguasai pembangkitan permintaan bukanlah suatu kemewahan—tetapi suatu keharusan.

Namun inilah fakta yang membuka mata: hanya 8,1% pemimpin B2B yang merasa pesan mereka tepat sasaran, dan kurang dari dua pertiga pemasar benar-benar yakin dengan dampak iklan penelusuran berbayar mereka di berbagai platform. Di dunia di mana rasa percaya diri adalah sebuah permata yang langka, dan ketidakpastian merupakan hal yang lumrah seperti kopi di pagi hari, perusahaan teknologi memerlukan bantuan tidak hanya untuk bertahan hidup namun juga untuk berkembang.

Itulah mengapa teknik pemasaran generasi pemimpin yang tangkas dan komunikasi pemasaran SaaS terbaik bukan sekadar tambahan; itu sangat penting. Merekalah yang menggerakkan kehidupan perusahaan-perusahaan teknologi, memperluas wawasan mereka, dan mengubah calon pelanggan menjadi penggemar setia. Ini bukan hanya tentang produk; ini tentang menyusun cerita yang menghubungkan, memikat, dan menggerakkan aksi.

Dalam postingan blog ini, kita akan mendalami pentingnya pembangkitan permintaan bagi perusahaan teknologi dan bagaimana lembaga khusus menjadi kekuatan pendorong di balik strategi yang efektif. Kami juga akan membahas keuntungan dari pembangkitan permintaan, hasil yang dapat Anda harapkan, dan strategi yang dapat digunakan oleh perusahaan teknologi pasar menengah dan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan mereka, meningkatkan pengenalan merek, dan menarik perhatian di dunia teknologi. Jadi, ambillah secangkir minuman favorit Anda, dan mari menjelajah!

Kekuatan Pembangkitan Permintaan Penting bagi Perusahaan Teknologi
Dalam dunia teknologi, pembangkitan permintaan adalah tongkat ajaib yang mewujudkan segala sesuatunya. Ini adalah gabungan tindakan yang bertujuan untuk menarik dan memenangkan pelanggan. Bayangkan teman Anda yang paham teknologi memicu percakapan, membangkitkan rasa ingin tahu, dan membuka jalan bagi lebih banyak bisnis.

Sekarang, dunia teknologi? Ini adalah perlombaan cepat yang penuh dengan inovasi luar biasa dan keinginan pelanggan yang selalu berubah. Untuk mencapai hal ini, perusahaan teknologi memerlukan pembangkitan permintaan di pihak mereka. Ini adalah kunci untuk tetap menjadi yang terdepan, berkembang, dan berkembang. Hal ini mencakup perolehan prospek, pemeliharaan, dan konversi, yang penting untuk pertumbuhan berkelanjutan dan profitabilitas.

Singkatnya, pembangkitan permintaan adalah inti dari kisah sukses sebuah perusahaan teknologi.

“Program pembangkitan permintaan harus difokuskan pada penciptaan citra merek yang kuat sebagai cara untuk membedakan diri Anda. Semakin banyak orang mengenal dan menyukai Anda, semakin besar keinginan mereka untuk membeli dari Anda.” - Gauri Manglik, CEO, Instrumen

Menurut Gartner , strategi pembangkitan permintaan seperti itu penting untuk pertumbuhan berkelanjutan dan profitabilitas; mereka seperti saus rahasia untuk kesuksesan jangka panjang [1]. Ini bukan hanya tentang menarik pelanggan; merekalah perekat yang membuat mereka kembali lagi.

Dalam dunia teknologi, yang terpenting adalah membangkitkan minat, mengubah prospek, dan membangun hubungan yang mampu bertahan dalam ujian waktu. Ini bukanlah tambahan; Hal ini merupakan hal yang harus dilakukan oleh perusahaan teknologi untuk mempertahankan keunggulannya dan membuat terobosan di pasar.

Peran Penting Badan Khusus dalam Menghasilkan Permintaan B2B

“Jika orang-orang menyukai Anda, mereka akan mendengarkan Anda, tetapi jika mereka memercayai Anda, mereka akan berbisnis dengan Anda.” - Zig Ziglar

Dalam dunia pembangkitan permintaan B2B, agen khusus adalah juara sejati. Mereka menghadirkan perpaduan unik antara keahlian dan pengetahuan industri, menciptakan kampanye yang memberikan hasil yang tepat. Para ahli ini terus memantau dinamika pasar, perilaku konsumen, dan tren yang terus berkembang, memastikan strategi yang benar-benar sesuai dengan target audiens Anda. Saat Anda bekerja sama dengan badan-badan khusus ini, Anda tidak hanya ikut serta; Anda berada di depan, memanfaatkan tren terbaru, praktik terbaik, dan teknologi mutakhir untuk menghasilkan permintaan [2].

Mengapa Bermitra dengan Badan Khusus? Inilah Alasannya.

• Mereka membawa keahlian teknis dalam strategi dan taktik pembangkitan permintaan.
• Mereka adalah penjaga wawasan industri dan tren terkini dan terhebat.
• Mereka membuat dan melaksanakan kampanye yang berfokus pada sasaran.
• Mereka menggunakan alat dan teknologi canggih untuk pengambilan keputusan yang cerdas dan berdasarkan data.
• Ini adalah alternatif yang hemat biaya dibandingkan membangun tim pembangkit permintaan internal.
• Mereka menghemat waktu dan tenaga Anda dengan menangani tugas-tugas yang menghasilkan permintaan.
• Mereka meningkatkan kinerja kampanye, memberikan ROI yang lebih tinggi.
• Mereka meningkatkan visibilitas dan posisi merek Anda di pasar.
• Mereka meningkatkan perolehan prospek dan tingkat konversi Anda.
• Mereka adalah arsitek hubungan pelanggan jangka panjang dan loyalitas yang tak tergoyahkan.

Membuka Potensi: Manfaat Pembangkitan Permintaan bagi Perusahaan Teknologi
Pemasaran pembangkitan permintaan telah berkembang menjadi alat yang sangat berharga bagi perusahaan teknologi pasar menengah dan tingkat perusahaan. Hal ini seperti kompas tepercaya yang membimbing mereka melewati belantara lanskap yang sangat kompetitif, tempat perjalanan penuh dengan keuntungan besar yang menunggu untuk ditemukan.

Mari Tingkatkan Bisnis Anda dengan Keajaiban Pembangkitan Permintaan!

1. Peningkatan Penjualan dan Pendapatan: Perusahaan teknologi dapat memanfaatkan aliran prospek berkualitas melalui keajaiban strategi pembangkitan permintaan. Hal ini membuka jalan bagi peningkatan peluang penjualan dan pertumbuhan pendapatan yang mengesankan, karena perusahaan dapat secara efisien menargetkan dan mengkonversi prospek [3].
2. Keunggulan Kompetitif: Ketika perusahaan teknologi merangkul pembangkitan permintaan, hal ini seperti memberikan diri mereka sorotan di ruangan yang penuh sesak. Dengan terhubung dengan pelanggan di setiap langkah perjalanan pembelian, mulai dari momen "aha" pertama hingga mencapai kesepakatan, perusahaan dapat benar-benar menonjol dan mendapatkan pijakan yang kuat di pasar [4].
3. Keterlibatan dan Loyalitas Pelanggan: Strategi pembangkitan permintaan seperti ramuan rahasia yang membuat pelanggan jatuh cinta pada perusahaan teknologi. Ini semua tentang memelihara koneksi berharga dan menciptakan pengalaman yang dibuat khusus untuk mereka. Dengan menjaga hubungan ini secara hati-hati, perusahaan teknologi memiliki peluang untuk menumbuhkan loyalitas pelanggan, advokasi, dan bisnis yang berulang. Pelanggan yang bahagia secara alami berkembang menjadi pendukung merek, secara aktif mendukung penawaran perusahaan dan memainkan peran penting dalam menjalin kemitraan yang langgeng [5].
4. Ekspansi Pasar: Bayangkan strategi pembangkitan permintaan sebagai kunci untuk membuka pintu baru dan menemukan audiens yang belum dimanfaatkan bagi perusahaan teknologi. Ini seperti menemukan harta terpendam. Dengan berfokus pada kelompok tertentu dan menyusun kampanye pemasaran yang dipersonalisasi, perusahaan dapat memperluas jangkauan mereka, menjelajahi wilayah yang belum dipetakan, dan meraih peluang pertumbuhan yang sebelumnya di luar jangkauan. [6].

Potensi Hasil dari Pembangkitan Permintaan
Pembangkitan permintaan bagaikan peti harta karun yang berisi berbagai peluang bagi bisnis. Dengan strategi yang tepat, hal ini dapat memberikan hasil yang luar biasa.

1. Peningkatan Saluran: Strategi pembangkitan permintaan yang efektif menjaga aliran prospek tetap stabil, memperluas saluran penjualan Anda, dan meningkatkan peluang konversi. Memelihara saluran ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mencapai kesepakatan dan mendorong pertumbuhan pendapatan [7].
2. Peningkatan Nilai Merek: Penciptaan permintaan bukan hanya tentang prospek; itu adalah penguat reputasi. Hal ini membantu perusahaan memposisikan diri mereka sebagai pemimpin industri dengan membangun kepercayaan dan kredibilitas melalui kampanye yang terfokus. Upaya pemasaran pembangkitan permintaan yang efektif membentuk identitas merek yang kuat yang beresonansi dengan pelanggan dan menumbuhkan loyalitas jangka panjang [8].
3. Peningkatan Kesadaran Produk: Kampanye pembangkitan permintaan adalah sahabat terbaik produk teknologi Anda. Mereka menyebarkan berita tentang teknologi Anda, menampilkan fitur dan manfaat uniknya. Dengan menyusun pesan dan berbagi konten secara strategis, Anda memastikan audiens target Anda mengetahui nilai yang diberikan oleh penawaran Anda. Kesadaran yang meningkat ini menghasilkan pertimbangan dan preferensi yang lebih besar, sehingga memberi Anda keunggulan signifikan di pasar [9].

Potensi timbulnya permintaan bukan hanya tentang pertumbuhan bisnis; ini tentang menciptakan jalur penjualan yang kuat, meningkatkan merek Anda, dan membuat produk Anda bersinar. Ini adalah kunci Anda untuk mencapai pertumbuhan yang stabil, membantu Anda menonjol dan memperluas kehadiran Anda di industri teknologi. Jika dilakukan dengan benar, hal ini akan menjadikan Anda pemimpin dalam sektor teknologi yang dinamis dan kompetitif.

Strategi untuk Sukses Menghasilkan Permintaan: Meningkatkan Saluran, Nilai Merek, dan Kesadaran Produk

Tahukah Anda bahwa 94% orang merekomendasikan merek yang mereka rasa cocok?

Dalam hal meningkatkan permintaan mereka, perusahaan teknologi skala menengah dan enterprise mempunyai banyak peluang. Mari selami beberapa strategi efektif yang dapat membuka jalan menuju hasil nyata dan mengubah keadaan.

1. Pemasaran Berbasis Akun Bertarget (ABM): Ini seperti tepat sasaran. Menerapkan strategi pemasaran berbasis akun memungkinkan perusahaan teknologi memfokuskan upaya mereka pada akun tertentu yang bernilai tinggi. Dengan mengidentifikasi pengambil keputusan utama dalam perusahaan target dan mempersonalisasi pesan dan kampanye pemasaran, perusahaan dapat membangun hubungan yang kuat, memelihara prospek, dan meningkatkan konversi.
2. Pemasaran Konten: Pemasaran konten adalah tentang pembuatan konten yang tidak hanya memberi informasi tetapi juga menghibur dan menjawab pertanyaan yang membuat pelanggan terjaga di malam hari. Ketika bisnis menjadi pencerita yang berbagi wawasan berharga dan solusi kreatif melalui blog, artikel, video, dan whitepaper, mereka menjadi pakar tepercaya di bidangnya. Hal ini, pada gilirannya, memicu minat terhadap produk dan layanan mereka. Dalam dunia konten, kami adalah pemandu ramah yang menciptakan cerita yang memikat dan menghubungkan. [10].
3. Pemasaran Influencer dan Komunitas: Bermitra dengan influencer, pakar industri, dan pendukung merek dapat memperluas jangkauan perusahaan teknologi dan meningkatkan kredibilitasnya. Terlibat dengan komunitas yang tepat di forum online, grup media sosial yang ramai, dan acara industri yang ramai adalah tempat dimana keajaiban terjadi. Di sinilah kami menjalin koneksi yang penting, meningkatkan visibilitas, dan memulai rujukan dari mulut ke mulut.
4. Pengembangan Penjualan Berbasis Akun (ABSD): Menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran memainkan peran penting dalam mencapai kesuksesan dalam menghasilkan permintaan. ABSD berfokus pada menentukan akun target yang tepat dan kemudian melakukan upaya ekstra untuk terhubung dengan mereka. Bayangkan penjangkauan yang dipersonalisasi, pesan yang disesuaikan, dan percakapan yang menekankan nilai—ini seperti memberikan perlakuan istimewa kepada klien Anda. Dan inilah keajaibannya: saat kami memelihara hubungan ini dan menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi di setiap langkah perjalanan pembeli, tingkat konversi meningkat, dan pendapatan meningkat.
5. Kepemimpinan Pemikiran: Pernah menganggap eksekutif Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda? Ini seperti memiliki kekuatan super yang meningkatkan kredibilitas dan nilai merek Anda. Ketika mereka menjadi sorotan, berbagi kebijaksanaan mereka dalam acara ceramah, webinar, konferensi, dan konten yang berwawasan luas, kepercayaan secara alami tumbuh di antara audiens Anda. Hal ini tidak hanya memperkuat perusahaan Anda sebagai sumber daya tepercaya tetapi juga memperluas jangkauan Anda dan menarik pelanggan potensial. Ini seperti mendapatkan teman di posisi tinggi yang benar-benar percaya pada apa yang Anda tawarkan. [11]
6. Pemasaran Multi-Saluran: Pemasaran Multi-Saluran adalah kunci Anda untuk memperluas jangkauan, meningkatkan lalu lintas situs web, dan membina calon pelanggan potensial. Dari platform media sosial hingga pemasaran email terfokus dan pengoptimalan SEO, kami memiliki semua alat yang Anda perlukan. Saat kami mempertahankan kehadiran di berbagai saluran ini, hal ini seperti menciptakan strategi yang lancar dan efektif yang meningkatkan pengenalan merek, menarik prospek yang menjanjikan, dan memandu mereka melalui perjalanan penjualan. Ini adalah peta jalan tepercaya Anda untuk memperluas kehadiran pasar Anda dan memastikan Anda didengar oleh banyak orang. [12]
7. Otomasi Pemasaran dan Pemeliharaan Pemimpin : Bayangkan Otomasi Pemasaran memiliki kekuatan super yang membantu Anda mengelola tugas pemasaran berulang secara efisien. Dengan menjaring prospek melalui berbagai saluran dan mengembangkannya dengan kampanye yang ditargetkan dan dipersonalisasi, Anda memastikan pesan yang tepat menjangkau audiens Anda pada saat yang tepat. Ini seperti GPS bagi prospek, membimbing mereka melalui perjalanan penjualan dan pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi tersebut.
8. Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data: Dengan melacak dengan cermat metrik utama seperti lalu lintas situs web, kualitas prospek, tingkat konversi, dan nilai umur pelanggan, Anda menemukan wawasan yang sangat berharga tentang kinerja pemasaran Anda. Pendekatan berbasis data ini memberdayakan Anda untuk membuat keputusan yang tepat, menyempurnakan strategi, dan mengalokasikan sumber daya dengan lebih efisien.
9. Pengalaman Pelanggan yang Mulus: Memastikan pengalaman pelanggan yang lancar sangat penting untuk mendorong permintaan dan membangun hubungan pelanggan jangka panjang. Ketika perusahaan mendapatkan tim pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan mereka bernyanyi dari lembaran himne yang sama, keajaiban terjadi! Mereka dapat memberikan pengalaman yang mulus dan dirancang khusus di setiap kesempatan. Bayangkan sebuah situs web yang mudah dinavigasi, antarmuka yang terasa alami, dukungan pelanggan yang sangat cepat, dan aliran interaksi menarik yang konstan.
10. Kemitraan dan Aliansi Strategis: Bekerja sama dengan ahli teknologi atau pemimpin industri yang memiliki pemikiran serupa dapat memberikan dorongan nyata terhadap upaya penciptaan permintaan. Dengan memanfaatkan kemitraan dan aliansi ini, perusahaan membuka pintu bagi basis pelanggan baru, memanfaatkan jaringan yang luas, dan mendapatkan bagian dari sumber daya dan pengetahuan yang berharga. Langkah cerdas ini memperluas pengaruh dan reputasi mereka, meningkatkan permintaan dan meningkatkan pertumbuhan.
11. Program Referensi Pelanggan: Pelanggan yang senang menjadi pendukung terbaik untuk produk atau layanan perusahaan. Saat bisnis meluncurkan program rujukan pelanggan, hal ini mendorong mereka untuk merujuk calon pelanggan potensial. Referensi ini, yang didorong oleh kekuatan bukti sosial, memberikan keajaiban dalam membangun kepercayaan dan kredibilitas. Hal ini, pada gilirannya, menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik dan memperkuat hubungan pelanggan jangka panjang. [13].

Kesimpulan
Merangkul pembangkitan permintaan sebagai strategi inti dan bekerja sama dengan lembaga pembangkit permintaan khusus dapat menjadi peluang emas bagi perusahaan pasar menengah dan teknologi enterprise yang ingin berhasil dalam lanskap kompetitif pada tahun 2023.

Dengan memanfaatkan pengetahuan dan pengalaman lembaga penghasil permintaan, para eksekutif senior dapat meningkatkan upaya pemasaran mereka. Hal ini berarti menarik prospek yang berkualitas, membina prospek secara ahli, dan pada akhirnya mencapai pertumbuhan berkelanjutan untuk perusahaan pasar menengah dan perusahaan teknologi mereka. Ini seperti memiliki roket pertumbuhan untuk bisnis teknologi Anda!

Oleh karena itu, bermitra dengan lembaga khusus, seperti MarketStar, adalah kunci untuk memicu permintaan dan mendorong pertumbuhan. Keahlian kami dalam strategi pembangkitan permintaan, peningkatan perolehan dan pemeliharaan prospek, pemasaran konten strategis, dan pengambilan keputusan berdasarkan data membentuk kekuatan untuk menciptakan strategi pertumbuhan yang dirancang untuk membuat Anda benar-benar menonjol.

Referensi:

Forrester, "Peran Badan Khusus dalam Menghasilkan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.forrester.com
HubSpot, "Panduan Utama untuk Menghasilkan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.hubspot.com
CEB Global, "Strategi Pembangkitan Permintaan untuk Keunggulan Kompetitif," [Online]. Tersedia: https://www.cebglobal.com
Marketo, "Membangun Keterlibatan Pelanggan Melalui Pembangkitan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.marketo.com
TechTarget, "Memperluas Jangkauan Pasar Melalui Pembangkitan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.techtarget.com
Solusi Pemasaran LinkedIn, "Kekuatan Pembangkitan Permintaan untuk Pertumbuhan Saluran Pipa," [Online]. Tersedia: https://business.linkedin.com
McKinsey & Company, "Membangun Nilai Merek Melalui Pembangkitan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.mckinsey.com
Institut Pemasaran Konten, "Menciptakan Kesadaran Produk melalui Pembangkitan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://contentmarketinginstitute.com
Salesforce, "Strategi Pemasaran Konten untuk Menghasilkan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.salesforce.com
Forbes, "Kepemimpinan Pemikiran: Membangun Pengaruh dan Nilai Merek," [Online]. Tersedia: https://www.forbes.com
Neil Patel, "Pemasaran Multisaluran untuk Menghasilkan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://neilpatel.com
Pabrik Rujukan, "Memanfaatkan Referensi Pelanggan untuk Menghasilkan Permintaan," [Online]. Tersedia: https://www.referralfactory.com