Panduan Utama untuk Pemasaran Masuk | Hal-hal yang Harus Anda Ketahui sebagai Marketer

Lebih dari 40% pemasar di seluruh dunia berpandangan bahwa pemasaran masuk cenderung memberikan ROI yang terukur dengan prospek yang diperoleh melalui pemasaran masuk dengan biaya 61% lebih rendah dibandingkan dengan prospek keluar. Itu kira-kira menghemat 14$ untuk setiap pelanggan baru yang Anda peroleh.

Untuk menjaga bisnis berkembang hari ini, menjadi penting untuk membangun komunitas di sekitarnya. Itu membutuhkan upaya terus-menerus untuk membuat merek Anda dapat ditemukan oleh sekelompok audiens yang tepat. Pemasaran masuk adalah cara yang bagus untuk membangun komunitas yang kuat dan mempertahankannya.

Blog ini akan menjadi panduan Anda tentang segala hal yang harus Anda ketahui sebagai pemasar tentang pemasaran masuk.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk adalah metodologi “berpusat pada pembeli” untuk menarik pelanggan potensial melalui pembuatan konten strategis. Ini berfokus pada memberikan pengalaman yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan. Pemasaran masuk membangun hubungan dengan memecahkan kebutuhan dan keinginan pelanggan, tidak seperti pemasaran keluar yang mendorong merek Anda dengan menunjukkan konten kepada pelanggan yang tidak mencarinya.

Pemasaran masuk terkait erat dengan pemasaran konten. Ini melibatkan pembuatan dan penerbitan konten yang dicari dan dihargai oleh audiens Anda. Konten media sosial, Blog SEO, video, dll. adalah beberapa dari banyak metode pemasaran masuk yang digunakan bisnis saat ini.

Apa yang termasuk dalam metodologi Pemasaran Inbound?

Metodologi ini mencakup membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan melibatkan 3 fase utama pemasaran:

1. Menarik audiens yang tepat: Tahap pertama adalah mendapatkan audiens yang tepat dengan membuktikan konten yang berharga dan terlibat dalam percakapan yang bermanfaat yang memposisikan Anda dengan kuat.

2. Melibatkan audiens: Tahap kedua melibatkan katering ke titik-titik rasa sakit pelanggan dan memberikan konten yang dibuat khusus untuk melewatinya.

3. Menjaga kepuasan audiens: Tahap ini adalah tentang membantu dan mendukung konsumen Anda untuk memastikan bahwa transaksi mereka dengan Anda berhasil.

Metodologi ini menetapkan dasar yang kuat untuk bisnis Anda ketika Anda dapat mencakup semua 3 tahap dan pelanggan memasarkan bisnis Anda dan memberi Anda prospek.

Apa sajakah metode Pemasaran Inbound yang populer?

Audiens yang Anda layani, merespons secara berbeda terhadap taktik yang berbeda. Sementara satu pelanggan mungkin terlibat dengan blog Anda, yang lain mungkin lebih tertarik pada profil media sosial Anda. Untuk membuat pelanggan Anda senang, Anda perlu secara proaktif menikmati berbagai taktik dan melihat apa yang berhasil untuk audiens Anda.
Berikut adalah beberapa strategi pemasaran masuk populer yang cenderung diadopsi oleh bisnis:

Pemasaran media sosial

Salah satu media paling populer untuk menarik dan terlibat dengan audiens Anda adalah dengan aktif di media sosial. Ini membantu bisnis Anda dalam membangun hubungan dengan pelanggan Anda dari berbagai demografi.

Ini melibatkan pembuatan konten yang berbicara kepada klien Anda secara langsung. Baik untuk informasi, promosi, atau pendidikan, ada berbagai cara untuk menyajikan konten — posting video, posting teks, posting gambar, dll. Ini adalah cara paling langsung dan populer untuk terlibat langsung dengan audiens Anda.

Beberapa saluran media sosial termasuk Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse, dll.

Pemasaran SEO

Strategi SEO memberikan keajaiban bagi bisnis Anda karena membantu Anda terlibat hanya dengan audiens yang tepat. Strategi SEO yang ada membantu Anda mendesain konten dengan cara yang menjangkau audiens yang mencarinya dengan tepat. Ini melibatkan penggunaan kata kunci dan frasa yang mungkin menarik untuk diketahui oleh audiens Anda.

Dengan demikian, web SEO ini dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas dengan melibatkan audiens yang tepat dan muncul secara organik di mesin pencari untuk prospek Anda.

Pemasaran Konten Video

Video hari ini adalah tren baru yang beresonansi dengan pemirsa Anda. Mayoritas orang saat ini cenderung menonton video daripada membaca teks.

Oleh karena itu, ini adalah bentuk pemasaran inbound yang sangat menarik. Ini membantu membangun koneksi yang lebih dalam karena membangun kepercayaan dan kredibilitas pelanggan untuk merek Anda. Beberapa cara video dapat dipasarkan adalah dengan mempostingnya di Instagram, Youtube, Dailymotion, menyematkannya di situs web Anda, dll.

Jika Anda telah menulis konten untuk bisnis Anda, konten yang sama dapat digunakan kembali untuk konten video Anda dan dipasarkan. Misalnya, cuplikan blog Anda dapat diubah menjadi video.

Berpartisipasi dalam Acara Khusus Industri

Ini adalah cara nomor satu untuk membangun koneksi yang lebih dalam karena memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan pelanggan Anda secara langsung. Ini menyaring audiens yang Anda layani dan meningkatkan kemungkinan konversi Anda.

Beberapa cara Anda bisa terlibat dalam acara adalah dengan menghadiri, memasarkan produk Anda di booth, mensponsori, atau menjadi tuan rumah.

Konsep Inti dari Strategi Pemasaran Inbound yang Menang

1. Jadilah Otentik

Audiens Anda memiliki cukup di piring mereka. Tidak ada yang senang di-spam, jadi jangan sampai di sana. Bangun identitas merek otentik di mana audiens Anda ingin mendengar apa yang Anda katakan. Investasikan dalam suatu tujuan, bagikan kisah Anda, beri mereka pengetahuan, tetapi jangan membual tentang apa yang bukan diri Anda.

2. Tentukan Sasaran Pemasaran Masuk Anda

Anda harus segera memutuskan tujuan pemasaran masuk yang ingin Anda capai dengan rencana Anda. Ini harus mendukung dan membantu Anda dalam mencapai pemasaran digital dan tujuan perusahaan Anda.

Anda selanjutnya harus memastikan bahwa setiap strategi yang Anda gunakan akan membantu Anda mencapai tujuan yang Anda tetapkan untuk dicapai. Misalnya, jika menghasilkan prospek adalah prioritas Anda, semua strategi Anda harus bekerja ke arah itu. Beberapa strategi Anda dapat membuat halaman arahan yang efektif, jangkauan media sosial yang kuat, dan pop-up situs web yang menarik untuk bisnis Anda.

3. Selalu ikuti Pendekatan yang Berpusat pada Pelanggan

Pertahankan pelanggan pada intinya. Dari menghilangkan kekhawatiran mereka hingga menyusun strategi untuk membuat mereka tetap puas, setiap titik kontak mereka perlu dipenuhi untuk membangun Strategi Pemasaran Masuk yang unggul.

4. Gunakan alat yang tepat

Seluruh perjalanan pelanggan, dari tahap awal hingga tahap penutupan, membutuhkan interaksi dan keterlibatan pelanggan dalam berbagai tahap. Alat yang tepat seperti alat Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) dapat mewujudkannya dengan mengotomatiskan proses penjualan dan pemasaran Anda. Bahkan membantu dalam personalisasi yang lebih baik untuk pelanggan Anda dengan memanfaatkan data yang dikumpulkan lebih baik.

5. Lacak dan manfaatkan informasi untuk menyempurnakan rencana dan teknik.

Pelacakan keterlibatan prospek telah hadir sejak awal pemasaran basis data, tetapi pemasaran masuk telah meningkatkan konsep tersebut ke tingkat yang lebih tinggi.

Hari ini, Anda dapat melacak prospek untuk menilai keberhasilan penawaran Anda, situs arahan, ajakan bertindak, posting blog, dan aktivitas media sosial. Jika Anda menggunakannya dengan benar, Anda akan dapat membedakan mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Alat analisis yang kuat akan menilai kinerja dengan tepat dan membantu Anda mengambil tindakan korektif dan peningkatan yang selanjutnya akan memungkinkan Anda meningkatkan keterlibatan dan ROI dengan terus menyempurnakan rencana pemasaran masuk Anda.
Pemasaran Inbound adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda. Ini adalah metode langsung untuk menarik, menarik, dan menyenangkan pelanggan melalui serangkaian langkah sederhana. Seseorang dapat berharap untuk mengembangkan bisnisnya dari waktu ke waktu dengan menggunakan blogging, SEO, pembuatan prospek, email, pemasaran konten, dll.

Garis bawah

Kami terus-menerus menjalankan misi untuk membantu bisnis berkembang karena kami memahami bahwa membangun, menjalankan, dan mengurus metodologi pemasaran sendiri sangatlah berat. Jika Anda tertarik untuk mengembangkan basis pelanggan Anda dengan bantuan strategi masuk yang efektif, Anda dapat menghubungi kami.