Apa Itu Pemasaran Masuk Dan Bagaimana Mengintegrasikannya Dengan Strategi Pemasaran Digital Anda

Alih-alih selalu mengejar pelanggan, Anda harus mengoptimalkan strategi pemasaran digital Anda, sehingga pelanggan Anda akan datang kepada Anda. Strategi inilah yang kami sebut pemasaran masuk.

Spanduk situs web, kampanye media sosial, dan semua taktik pemasaran lainnya yang dibuat menggunakan media digital semuanya berkaitan dengan pemasaran digital. Ini bekerja dengan sangat baik dalam menumbuhkan kesadaran merek. Namun, jika Anda ingin memiliki strategi pemasaran yang dapat bekerja untuk jangka panjang, mengintegrasikan pemasaran inbound ke dalam strategi pemasaran digital Anda adalah pilihan terbaik.

Sebelum mempelajari seluk beluk cara mengintegrasikan kedua taktik pemasaran ini, mari cari tahu dasar-dasar pemasaran masuk dan seberapa bermanfaatnya bagi upaya pemasaran Anda.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk hanyalah sebuah strategi pemasaran, tetapi ia hadir dengan langkah, praktik, dan prinsip yang jelas, terdefinisi, dan tepat.

Pemasaran masuk, seperti pemasaran digital, menggunakan berbagai taktik pemasaran digital seperti SEO, media sosial, acara, blogging, dan lainnya. Namun, ini lebih fokus pada serangkaian metodologi yang dapat menarik peningkatan lalu lintas dan menghasilkan arahan.

Anda dapat mempertimbangkan pemasaran masuk sebagai filosofi yang mempertimbangkan untuk mengutamakan pelanggan dan terutama. Strategi pemasaran ini bertujuan untuk menarik pelanggan atau mendapatkan perhatian pelanggan. Akibatnya, merek itu mudah ditemukan, alih-alih merek berusaha menemukan calon pelanggan.

Pemasaran masuk bertujuan untuk memberi pelanggan apa yang mereka cari, apakah itu produk atau jawaban atas pertanyaan mereka, pada saat yang tepat ketika mereka membutuhkannya. Itulah sebabnya pemasaran masuk sangat kuat dan efektif. Ini adalah jenis strategi pemasaran yang membangun kepercayaan antara merek dan pelanggan. Ini juga memberi merek reputasi dan otoritas yang dibutuhkan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan saat mereka melewati 5 tahap perjalanan pelanggan.

4 Komponen Pemasaran Masuk

Terutama, pemasaran masuk berfokus pada pembuatan dan produksi konten berkualitas dan relevan yang dapat menarik orang ke arah merek. Strategi pemasaran ini memiliki langkah-langkah khusus untuk diikuti, dan ini adalah saluran pemasaran penting yang membuat pemasaran masuk menjadi efektif.

1. Untuk Menarik Pelanggan

Ketika datang ke metodologi pemasaran inbound, menarik pelanggan adalah yang utama. Pada tahap ini, merek atau perusahaan menyediakan konten yang menarik dan berharga bagi pelanggan. Baik di tempat yang tepat maupun pada waktu yang tepat melalui berbagai inisiatif pemasaran. Ini termasuk pemasaran media sosial dan optimisasi mesin pencari.

Dengan memproduksi konten yang bertujuan untuk menarik atau menjawab pertanyaan spesifik pelanggan, pemasaran masuk menarik prospek mereka ke merek dan membuat mereka datang kembali.

Tahap pertama dari strategi pemasaran masuk tidak semuanya tentang meningkatkan lalu lintas ke situs. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jenis lalu lintas yang tepat – jenis yang dapat berubah menjadi prospek.

2. Untuk Mengonversi Pengunjung menjadi Prospek

Langkah pertama adalah menarik orang untuk mengunjungi situs tersebut. Apa yang terjadi selanjutnya dalam metodologi pemasaran masuk adalah mengubah lalu lintas situs itu menjadi prospek. Hal ini sering dilakukan dengan mendapatkan informasi kontak pengunjung melalui halaman arahan situs.

Pada tahap ini, adalah pertukaran antara bisnis yang menyediakan klien dengan konten yang mereka butuhkan pada saat itu. Kemudian informasi pribadi klien terjadi. Menghasilkan prospek juga merupakan aspek penting dari pemasaran, yang memungkinkan bisnis memasarkan ke pelanggan potensial.

Sangat penting untuk menjaga calon pelanggan tetap terlibat. Ada banyak saluran untuk melakukan ini, termasuk email, obrolan langsung, atau aplikasi perpesanan apa pun. Alat konversi seperti alur prospek, formulir, dan CTA juga akan sangat berguna dalam mengubah pengunjung menjadi prospek.

3. Tahap Penutupan

Tahap kritis ketiga dalam strategi pemasaran masuk adalah tahap penutupan. Saat itulah calon lead akan berubah menjadi pelanggan merek.

Selama tahap penutupan, berbagai alat pemasaran digunakan, termasuk pemeliharaan prospek, otomatisasi pemasaran, pemantauan media sosial, dan banyak lagi.

4. Untuk Menyenangkan Pelanggan

Pemasaran masuk tidak berakhir ketika prospek ditutup. Strategi pemasaran terus menciptakan lebih banyak konten yang akan berharga bagi pelanggan yang sudah ada. Begitu juga dengan yang akan datang. Ini memastikan bahwa akan ada prospek tambahan. Dan klien sebelumnya akan terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak atau menjadi pelanggan tetap.

Metodologi pemasaran masuk melibatkan kehadiran dan aktif dalam setiap tahap perjalanan pelanggan.

Manfaat Pemasaran Inbound + Pemasaran Digital

Pemasaran digital sangat baik dalam menumbuhkan kesadaran merek dan meningkatkan lalu lintas situs. Tetapi lebih dari menempatkan nama merek Anda di luar sana untuk dilihat orang atau meningkatkan jangkauan halaman Anda, Anda juga ingin melibatkan lalu lintas itu untuk bisnis dan merek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Jika yang Anda cari adalah menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi lalu lintas yang berkualitas dan sah, pemasaran masuk dan pemasaran digital bersama-sama adalah jawabannya.

Mengintegrasikan kekuatan pemasaran masuk ke dalam kampanye pemasaran digital Anda dapat membantu memanfaatkan upaya pemasaran Anda secara efektif. Pertama, menjadi 'go-to' bagi pelanggan membantu membentuk preferensi merek mereka dan sangat memengaruhi pembelian mereka di masa depan.

Upaya pemasaran masuk juga dapat menghasilkan lebih banyak saham di media sosial, meningkatkan jangkauan merek, dan menghasilkan tautan masuk. Dan menjadi penyedia 'go-to' konten yang relevan dan berharga. Pemasaran masuk juga dapat memungkinkan keterlibatan antara bisnis Anda dan pelanggan Anda pada saat mereka membutuhkannya.

Jika dibandingkan dengan sebagian besar strategi pemasaran tradisional, pemasaran masuk efektif dalam menghasilkan prospek, tetapi dengan biaya yang lebih rendah bagi Anda. Nilai upaya pemasaran masuk sebagai bagian dari kampanye pemasaran digital Anda juga meningkat seiring waktu. Menyediakan sumber daya yang relevan untuk pelanggan menjawab pertanyaan langsung mereka. Ini juga akan terus menjadi sumber daya yang berharga bagi pelanggan dari waktu ke waktu.

Singkatnya, mengintegrasikan pemasaran masuk dalam kampanye pemasaran digital Anda dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, waktu penjualan yang lebih singkat, dan penjualan yang lebih mudah juga.

Bagaimana Mengintegrasikan Inbound Marketing dengan Strategi Pemasaran Digital Anda?

Ada banyak tanggapan yang bisa Anda dapatkan tentang cara mengintegrasikan pemasaran masuk ke dalam strategi pemasaran digital Anda dari setiap agen pemasaran digital. Tapi, mana yang paling penting untuk setiap bisnis?

Untuk menjadi pesaing yang berharga dalam hal lanskap digital, Anda perlu memfokuskan upaya Anda di area pemasaran masuk tertentu.

5 Taktik Pemasaran Masuk untuk Dicoba Sekarang

Ada banyak taktik pemasaran masuk yang dapat Anda manfaatkan. Tetapi, seperti yang akan dikatakan oleh setiap agen pemasaran digital kepada Anda, tidak ada satu pun strategi masuk yang dapat bekerja sendiri.

Sebagian besar keberhasilan yang ditemukan dalam kampanye pemasaran masuk biasanya menggabungkan beberapa elemen masuk.

1. Pemasaran Konten

Salah satu taktik pemasaran masuk umum yang dapat Anda tambahkan ke strategi pemasaran digital Anda adalah pemasaran konten. Anda memerlukan sesuatu untuk menarik pelanggan agar mengunjungi situs web Anda atau membeli produk atau layanan Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat dan menghasilkan artikel yang dapat menghubungkan mereka dengan merek Anda.

Dalam pemasaran masuk, membuat konten yang bermanfaat dan segar, meskipun mungkin bukan satu-satunya aspek, adalah salah satu yang paling penting. Tanpa konten berharga untuk ditawarkan, Anda tidak akan memiliki kesempatan dan mengubah pengunjung Anda menjadi prospek prospek.

Menyediakan pelanggan dengan konten yang menarik juga merupakan salah satu cara terbaik untuk membuat mereka tetap terlibat dalam merek Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Pemasaran konten bukan hanya tentang memproduksi konten apa pun yang terlintas dalam pikiran. Konten Anda harus menonjol. Ini harus luar biasa dan akan bangkit dari kekacauan konten di mesin pencari.

Jadi, di mana Anda bisa mulai dengan pemasaran konten? Untuk satu, Anda dapat memulai sebuah blog. Ini adalah salah satu cara paling umum namun sangat efektif untuk memasarkan merek atau bisnis. Sebuah blog dapat menjadi pusat konten berharga yang akan Anda tulis untuk menarik prospek baru dan membuat pelanggan yang ada tetap terlibat.

Anda juga dapat membuat e-book, panduan, dan berbagai konten yang dapat diunduh. Biasanya, ini adalah konten bentuk panjang dibandingkan dengan konten blog. Ini adalah cara yang efektif untuk memelihara prospek yang sudah Anda miliki.

2. Media Sosial

Banyak orang, jika tidak semua, menggunakan media sosial. Ini adalah strategi termudah dan paling efektif untuk berbagi informasi. Setelah Anda membuat konten menarik yang dapat menghasilkan prospek berkualitas untuk merek Anda, tidak ada alasan bagi Anda untuk mengabaikan manfaat yang dapat ditawarkan oleh komunitas online populer dalam memperkenalkan merek Anda.

Setelah Anda membuat sejumlah konten berharga, langkah selanjutnya adalah membagikannya sehingga mereka dapat menjangkau audiens Anda yang relevan, dan media sosial adalah tempat Anda dapat melakukannya dengan mudah dan efektif.

Platform media sosial juga merupakan cara paling nyaman untuk terlibat dengan pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan. Jaringan ini dapat memberikan saluran komunikasi langsung antara Anda dan pengunjung, yang seringkali memainkan peran besar dalam melacak cepat cara mengubahnya menjadi prospek.

Keberhasilan pemanfaatan jejaring sosial dalam pemasaran masuk terutama berasal dari kebutuhan masyarakat untuk bersosialisasi, terhubung dengan dunia, dan menciptakan komunitas. Faktor-faktor ini juga yang membuat media sosial berguna dalam strategi pemasaran masuk.

Memilih platform media sosial apa yang paling relevan untuk jenis pelanggan yang Anda cari juga merupakan kunci untuk meraih kesuksesan di bidang ini. Namun, Anda tidak akan pernah salah menggunakan saluran sosial populer dalam kampanye pemasaran Anda.

3. SEO

SEO atau optimisasi mesin pencari adalah strategi lain yang dapat secara efektif memanfaatkan nilai pembuatan konten Anda. Tidak peduli seberapa relevan atau berharganya konten yang Anda hasilkan, jika tidak dapat ditemukan oleh audiens yang Anda targetkan, maka konten tersebut tidak akan berguna bagi Anda. Ini adalah bagian penting dari kampanye pemasaran masuk karena jika orang tidak dapat melihat Anda, Anda tidak akan mendapatkan bisnis.

SEO adalah bentuk lain, seperti media sosial, untuk membuat konten Anda terbuka dan di mana pelanggan dapat menemukannya. SEO membantu mengoptimalkan konten yang Anda miliki di blog atau situs web Anda dan memberi mereka penempatan organik di SERP atau halaman hasil mesin pencari.

Memiliki situs web yang berkualitas sangat bagus. Namun, mengoptimalkan konten situs web Anda adalah cara termurah tetapi paling efektif agar konten Anda muncul di hasil mesin telusur saat orang melakukan penelusuran.

Sama efektifnya dengan SEO dalam mengoptimalkan konten merek Anda, itu juga bisa membuat pusing kepala. Strategi ini dan aspek SEO bisa menjadi rumit dengan cepat. Tapi, SEO terutama masalah penataan konten atau situs Anda dengan cara tertentu yang dapat dengan mudah dipahami oleh mesin pencari.

4. Halaman Arahan Terbaik

Kembali ke metodologi pemasaran masuk, menghasilkan prospek adalah salah satu bagian terpenting, terutama untuk upaya pemasaran di masa depan. Itulah mengapa membuat halaman arahan terbaik sangat penting.

Halaman arahan Anda adalah tempat pengunjung mendarat setelah mengklik kampanye pemasaran atau iklan Anda. Di sinilah konversi prospek menjadi pelanggan potensial terjadi. Kecuali Anda ingin membahayakan itu, Anda harus memiliki halaman arahan yang akan menghubungkan pelanggan langsung, apakah itu halaman berlangganan atau formulir pengisian.

Salah satu cara terbaik untuk membuat halaman arahan terbaik adalah dengan menjaga relevansi antara halaman arahan Anda dan iklan Anda atau ajakan bertindak sejalan. Misalnya, jika ajakan bertindak Anda adalah untuk e-book gratis setelah berlangganan di situs Anda, itu harus persis seperti yang akan didapatkan pelanggan setelah mereka berlangganan.

Desain halaman arahan Anda juga penting dalam menjaga agar prospek tetap terlibat. Tidak ada yang ingin mendarat dan berlangganan halaman arahan membosankan yang melakukan kebalikan dari menarik pelanggan untuk mendaftar atau berlangganan. Anda dapat menggunakan berbagai elemen desain seperti menambahkan gambar, video, lencana kepercayaan, dan testimonial untuk membuat halaman arahan Anda terlihat lebih menarik dan menarik.

BACA SELENGKAPNYA:

Seperti Apa Proses Perjalanan Seorang Pembeli
Tim Manajemen Iklan Anda Dan Memaksimalkan Pengelola Bisnis Facebook
Apa itu Corong Konversi dan Bagaimana Pengaruhnya terhadap Kampanye Pemasaran Digital Anda?

5. Pemasaran ulang

Selain berkonsentrasi untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk merek dan bisnis Anda, Anda juga harus memanfaatkan konversi klien lama menjadi pelanggan tetap, dan di situlah pemasaran ulang/penargetan ulang masuk. Tidak ada bisnis yang ingin kehilangan pelanggan yang pernah mereka miliki.

Pemasaran ulang adalah taktik luar biasa yang mengingatkan pelanggan untuk terus kembali ke bisnis Anda. Dan, ada banyak cara untuk menargetkan ulang pelanggan sebelumnya. Bisa dengan menampilkan iklan setelah pelanggan mengunjungi halaman tertentu di situs Anda atau iklan atau pemberitahuan keranjang belanja mereka yang belum dikonversi.

Memanfaatkan kelima elemen atau prinsip ini dapat membuat inbound marketing sukses. Ini juga akan meningkatkan strategi pemasaran digital Anda secara keseluruhan.

Tips Menulis Artikel untuk Mengaitkan Pembaca

Konten yang berharga dan relevan adalah jantung dari pemasaran masuk. Semua taktik dan strategi lainnya tidak akan berhasil tanpa jenis artikel atau konten yang akan berguna dan akan digunakan oleh pembaca dan pelanggan. Mereka adalah umpan yang Anda butuhkan untuk membuat prospek terpikat dan terlibat dalam merek dan bisnis Anda.

Dalam hal ini, konten Anda harus menjadi umpan yang sempurna. Sesuatu yang ingin mereka baca kalimat demi kalimat, dan bahkan dibaca lagi. Berikut adalah beberapa tips dalam menulis konten yang sempurna untuk memikat pembaca untuk mengubahnya menjadi prospek dan pelanggan, pada akhirnya.

1. Buat Kalimat Pertama dengan Cara Menarik Perhatian Mereka

Tujuan utama dari kalimat pertama konten atau artikel Anda tidak perlu menjadi ringkasan dari keseluruhan artikel. Yang dibutuhkan adalah sesuatu untuk menarik perhatian mereka yang akan menarik mereka untuk membaca lebih lanjut.

Anda dapat menggunakan dialog atau dialog yang menarik yang akan mendorong rasa ingin tahu mereka. Dengan cara itu, ada kemungkinan lebih besar bahwa mereka ingin melanjutkan membaca. Mereka akan mencari tahu apa isi artikel itu.

2. Buat Konten Anda Seperti Pesan Pribadi

Ada keuntungan besar dalam menyusun konten Anda agar terdengar seperti pesan pribadi untuk pembaca Anda. Ini menghilangkan hambatan dan menumbuhkan hubungan antara Anda dan merek Anda dengan pembaca Anda. Artikel yang akan memikat pembaca tanpa ragu adalah percakapan, mudah dibaca, mudah dipahami dan sesuatu yang membuat mereka merasa seperti disertakan.

3. Jaga agar Prospek Tetap Selaraskan dengan Konten Anda

Untuk menciptakan keselarasan yang lebih baik antara konten Anda dan pembaca Anda, apa yang Anda tulis harus fakta, akurat, dan benar. Itu juga harus menawan dan menarik, serta informatif dan berharga.

4. Buat Pembaca Anda Tertarik Sepanjang Konten

Setelah pembaca Anda terpikat dengan kalimat pembuka Anda, Anda ingin mereka ketagihan di seluruh artikel. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan jumlah pembaca konten Anda adalah dengan menulisnya dengan cara yang membuat pembaca penasaran. Misalnya, baris yang menawarkan alasan bagi mereka untuk membaca paragraf berikutnya.

5. Perbaiki Konten Anda

Untuk membuat jenis konten terbaik untuk pembaca yang Anda targetkan, Anda tidak boleh berhemat dalam mengedit konten sebelum menerbitkan. Nilai dan upaya yang Anda lakukan dalam pascaproduksi akan terlihat pada produk akhir. Ini akan menentukan seberapa ringkas, jelas, adiktif, dan efektif konten Anda nantinya. Tip terbaik adalah mencoba mengungkapkan apa yang Anda inginkan kepada pembaca Anda dengan kata-kata sesedikit mungkin.

Kualitas konten yang Anda buat akan menentukan seberapa efektif strategi pemasaran Anda nantinya. Tidak peduli berapa banyak lalu lintas yang Anda dapatkan dari strategi pemasaran lain, jika konten Anda tidak menarik minat audiens Anda, upaya Anda akan sia-sia.

Tips Memanfaatkan SEO

Sangat penting untuk menempatkan situs atau konten Anda di tempat yang dicari oleh prospek Anda. Itulah mengapa SEO sangat penting dalam pemasaran masuk. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu memulai strategi SEO Anda.

1. Targetkan dan Optimalkan Kata Kunci yang Tepat

Untuk kampanye SEO apa pun, pencarian kata kunci harus dilakukan terlebih dahulu dan terutama. Jika Anda ingin menjangkau calon lead, Anda harus tahu apa yang mereka cari.

Jika Anda baru mulai membangun otoritas untuk situs Anda, memilih kata kunci persaingan rendah akan lebih baik daripada masuk ke kata kunci kompetitif terlebih dahulu. Ini juga merupakan cara tercepat bagi Anda untuk meningkatkan lalu lintas pencarian Anda.

Trik hebat lainnya dalam mencari kata kunci yang tepat adalah menemukan pertanyaan yang belum terjawab. Kemudian jawab mereka dengan konten yang luar biasa.

2. Tulis Konten yang Sesuai Kata Kunci

Setelah pencarian kata kunci selesai, sekarang adalah waktu terbaik untuk mulai membuat konten yang sesuai dengan kata kunci yang Anda pilih. Ini adalah salah satu aspek penting dalam kampanye SEO.

Mulailah menulis intro kick-ass yang akan menarik pembaca Anda untuk membaca lebih lanjut. Jadikan konten Anda berharga, dan hindari pengisi untuk membuat konten Anda tampak panjang.

Salah satu trik terbaik dalam menulis kata kunci adalah memilih konten yang sesuai yang mungkin membantu dalam kampanye SEO Anda. Kemudian menautkan ke situs resmi dan berkualitas.

3. Gunakan Kata Kunci di Tempat Penting

Konten hebat, meskipun sangat penting, bukan segalanya tentang SEO. Konten dan situs Anda harus dioptimalkan dengan benar sehingga pembaca dan mesin pencari dapat menemukannya.

Dalam hal ini, Anda perlu menggunakan kata kunci di tempat yang tepat. Sama seperti tag judul untuk halaman Anda, judul atau judul konten, dan deskripsi meta. Memulai konten Anda dengan judul yang kuat yang tidak dapat ditolak oleh mesin pencari akan banyak membantu dalam upaya SEO Anda juga.

Menulis deskripsi meta yang menarik juga merupakan kunci sukses dalam SEO. Deskripsi Anda berfungsi sebagai iklan konten Anda di hasil pencarian. Jadi itu harus menarik, mengasyikkan, dan menarik. Akibatnya, pembaca ingin membuka dan membaca konten Anda.

4. Bangun Tautan

Pembuatan tautan sangat penting dalam hal SEO. Kecuali jika Anda tidak ingin membuat peringkat situs Anda lebih tinggi pada hasil pencarian, mulailah membangun tautan.

Salah satu tip terbaik untuk melakukannya adalah dengan memusatkan perhatian Anda pada membangun tautan yang akan membantu mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Juga, jika Anda memiliki tautan yang rusak, memperbaikinya terlebih dahulu dan terutama akan menjadi kemenangan SEO yang pasti juga.

Kiat-kiat ini dapat memberi Anda kesuksesan SEO yang pasti. Tapi, kalau mau lebih teknis, bisa minta ke digital marketing agency. Selain itu, Anda juga bisa menonton beberapa tutorial SEO yang komprehensif.

Jadikan Pemasaran Inbound Berfungsi untuk Strategi Pemasaran Digital Anda

Metodologi pemasaran masuk bertujuan untuk mendapatkan manfaat yang lebih tahan lama bagi keseluruhan strategi pemasaran Anda. Ada banyak cara untuk meningkatkan upaya pemasaran digital Anda secara keseluruhan dengan mengintegrasikan pemasaran masuk. Inti dari kampanye pemasaran yang kuat ini terletak pada pembuatan dan produksi konten yang menarik dan berharga untuk audiens target Anda yang akan menjadikan Anda otoritas di niche Anda.

Namun, pembuatan konten hanyalah bagian dari pemasaran masuk. Seluruh metodologi melibatkan langkah-langkah penting lainnya yang akan lebih meningkatkan strategi pemasaran digital Anda.