Kolaborasi Influencer untuk Membangun Tautan: Taktik yang Terbukti

‍Blogger sering dianggap sebagai pemimpin opini karena banyaknya pengikut dan kepercayaan pelanggan terhadap mereka. Akibatnya, perusahaan yang menawarkan produk atau layanan mungkin beralih ke blogger terkenal untuk beriklan.

‍Penting untuk menargetkan blogger yang pelanggannya sesuai dengan audiens yang diinginkan untuk merek tersebut. Bagian ini akan membahas bagaimana memanfaatkan blogger untuk mempromosikan produk Anda, termasuk manfaat metode promosi ini dan strategi untuk mengidentifikasi influencer potensial untuk berkolaborasi.

‍Sebelum mempelajari secara spesifik metode promosi ini, penting untuk menetapkan prinsip dasarnya. Pemasaran influencer melibatkan promosi produk atau layanan Anda melalui kolaborasi dengan influencer, terutama mereka yang aktif di media sosial. Saat ini, baik generasi milenial maupun buzzer mempercayai blogger. Kuncinya adalah berkolaborasi dengan tokoh media yang relevan dengan target audiens Anda.

‍Bukan rahasia lagi bahwa orang-orang saat ini lebih suka membeli dari orang lain. Iklan blog sering kali dianggap sebagai promosi dari mulut ke mulut dan bukan sebagai alat promosi berbayar.

‍Anda dapat menggunakan penargetan dan iklan luar ruang atau bernegosiasi dengan blogger gaya hidup atau kecantikan untuk barter atau iklan berbayar guna mempromosikan kosmetik dekoratif Anda. Ini akan membantu produk Anda menjangkau audiens target tertentu, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan yang nyata. Agar pemasaran influencer menjadi efektif, penting untuk mengembangkan kehadiran media sosial Anda dengan hati-hati untuk menarik klien baru dan calon pelanggan.

‍Kolaborasi dengan blogger telah terbukti sangat efektif dalam mencapai hasil yang diinginkan, asalkan spesifikasi teknis yang jelas dan kreatif serta periklanan yang menarik ditentukan. Keberhasilan diukur dengan jumlah klik pada halaman dan pesanan berikutnya yang dilakukan.

‍Ada beberapa keuntungan berkolaborasi dengan pemimpin opini sebagai metode promosi.

• Tingkat kepercayaan yang tinggi. Pelanggan memercayai blogger yang mereka ikuti dan sering kali terpengaruh oleh rekomendasi mereka. Oleh karena itu, memiliki audiens yang hangat dapat bermanfaat bagi penjualan produk.
• Aktivitas tambahan di halaman. Metode untuk menarik pelanggan baru ke akun Anda dapat dipertimbangkan, seperti meluncurkan flash mob atau mengumumkan giveaway produk sebagai imbalan atas langganan atau suka.
• Pendekatan universal. Berkolaborasi dengan para ahli di bidangnya akan meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru yang mungkin merekomendasikan merek Anda kepada orang lain.
• Relevansi untuk bidang apa pun. Kolaborasi influencer dapat menjadi metode yang berharga dan efektif bagi sebagian besar bisnis, meskipun mungkin tidak relevan untuk semua bidang.

‍Strategi membangun tautan yang efektif untuk eCommerce sering kali melibatkan ulasan produk bersponsor. Disarankan untuk menghubungi blogger dan influencer yang relevan di niche Anda dan menanyakan apakah mereka bersedia mengulas produk Anda. Biasanya, blogger menerima produk gratis untuk ulasan bersponsor sebagai imbalan untuk mempromosikannya.

‍Jika Anda mengikuti blogger di media sosial, kemungkinan besar Anda pernah melihat mereka mengiklankan produk dan layanan. Influencer yang paling bertanggung jawab hanya mempromosikan produk yang telah mereka uji dan nikmati secara pribadi. Namun, beberapa blogger mempromosikan semua yang mereka tawarkan, yang dapat menyebabkan lebih sedikit orang yang mempercayai rekomendasi mereka.

‍Bekerja sama dengan blogger jutawan ternama tidak menjamin penjualan bagus, apalagi jika audiensnya terdiri dari anak-anak yang mungkin tidak memiliki daya beli.

‍Sebaliknya, blogger dengan 15 ribu pengikut di Instagram, terutama mereka yang memiliki halaman ahli dan pelanggan yang tertarik dengan rekomendasi, bisa lebih bermanfaat bagi sebuah merek.

‍Bagaimana Anda menemukan blogger mana yang bisa diajak berkolaborasi? Kami menawarkan beberapa opsi pencarian:

• Mandiri. Buka jejaring sosial pilihan Anda dan cari pemimpin opini populer menggunakan bilah pencarian. Analisis halaman mereka dengan cermat untuk mengamati produk yang mereka iklankan dan desainnya.
• Badan khusus menawarkan layanan untuk mencari pemimpin opini di bidang yang Anda minati. Mereka menganalisis efektivitas kerja sama dengan memeriksa rasio pelanggan dan preferensi, kualitas komentar (bot palsu dapat meninggalkannya), dan faktor relevan lainnya. Agensi ini menyediakan daftar berbagai orang terkenal yang dapat Anda ajak berkolaborasi, bukan hanya satu blogger.
• Pertukaran online khusus. Ini adalah platform yang mempertemukan pengiklan dan blogger. Namun, mereka mungkin tidak memiliki daftar influencer yang lengkap.

‍Untuk memastikan keberhasilan kampanye Anda, penting untuk menghindari kesalahan umum. Mari kita periksa masing-masing dan pelajari cara bekerja dengan influencer.

Pilihan Influencer yang Salah

‍Kolaborasi antara McDonald's dan influencer Casey Neistat adalah contoh salah memilih influencer untuk mempromosikan suatu merek. Neistat, seorang vlogger YouTube, sering membuat konten tentang perjuangan makan sehat dan melawan obesitas. Kolaborasi merek influencer ini menuai kritik dan ketidakpuasan dari audiensnya, yang percaya bahwa McDonald's bertanggung jawab atas masalah obesitas di masyarakat. Untuk mempromosikan merek, disarankan untuk memilih influencer yang nilai dan citranya selaras dengan nilai-nilai perusahaan. Hal ini akan menghasilkan dampak dan feedback yang lebih positif dari penonton.

Konten Berkualitas Rendah atau Tidak Pantas

‍Pada tahun 2018, Logan Paul, seorang influencer, memposting video di saluran YouTube-nya yang menampilkan mayat yang ditemukan di hutan bunuh diri Jepang. Video tersebut menyebabkan kemarahan publik yang luas dan tanggapan negatif dari pemirsa dan pengiklan.

‍Akibatnya, Logan Paul dikeluarkan dari program mitra YouTube dan kehilangan kontrak dengan beberapa pengiklan, termasuk produsen peralatan elektronik dan komputer. Merek yang berkolaborasi dengan Logan Paul mungkin akan mendapat reaksi negatif karena kampanye citra negatif yang dikaitkan dengannya.

Pengukuran Kinerja yang Salah

‍Listerine meluncurkan kampanye influencer Instagram untuk mempromosikan permen karet jenis baru. Namun, meski jumlah suka dan komentar di bawah postingan tersebut tinggi, penjualan permen karet tidak mengalami peningkatan. Belakangan diketahui bahwa perusahaan hanya mengukur jumlah suka dan komentar, bukan efektivitas kampanye yang sebenarnya. Selain itu, ditemukan bahwa banyak influencer yang bekerja sama dengan Listerine memiliki pengikut palsu.

Kontrol Tidak Memadai

‍Pada tahun 2018, Dolce & Gabbana gagal menerapkan langkah-langkah kontrol yang memadai atas konten yang dipublikasikan di media sosial sebagai persiapan kampanye periklanan di Tiongkok.

‍Influencer yang diundang untuk berpartisipasi dalam kampanye tidak diberikan instruksi khusus dan tidak mengetahui konten iklan yang akan datang. Akibatnya, beredar video yang menampilkan kesalahpahaman budaya dan komentar rasis dari para aktivis. Insiden tersebut menyebabkan skandal besar dan tanggapan negatif dari konsumen Tiongkok, sehingga sangat merusak reputasi merek tersebut di Tiongkok.

Perencanaan Anggaran yang Salah

Bayangkan Perusahaan X merencanakan kampanye iklan Instagram dengan bantuan tiga influencer: A, B, dan C. Setiap influencer memiliki audiens dan harga yang berbeda. Influencer A memiliki 50K pengikut dan nilai iklan $100K, Influencer B memiliki 100K pengikut dan nilai $200K, dan Influencer C memiliki 150K pengikut dan nilai $300K.

‍Perusahaan X mungkin membuat kesalahan dengan membagi anggarannya secara merata kepada ketiga influencer ini. Mengalokasikan anggaran berdasarkan jumlah pengikut masing-masing influencer dan biaya iklan akan lebih efektif. Misalnya, Perusahaan X dapat membelanjakan $300.000 untuk Influencer C, $200.000 untuk Influencer B, dan $100.000 untuk Influencer A. Pendekatan ini akan memastikan penggunaan anggaran yang efisien dan memaksimalkan manfaat dari setiap kemitraan influencer.

Ketidakmampuan Membangun Hubungan dengan Influencer

‍Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk menerima backlink melalui influencer, kegagalan komunikasi bisa menjadi kesalahan serius. Para pebisnis sering kali tidak menganggap serius blogger, dan ini merupakan kesalahan yang signifikan. Saat berkolaborasi dengan seseorang, memperlakukan mereka sebagai mitra sangatlah penting. Meskipun pendekatan ini tidak menghilangkan masalah dan kesalahpahaman, pendekatan ini secara signifikan mengurangi kemungkinan terjadinya masalah dan kesalahpahaman.

Inkonsistensi antara Gaya Konten dan Merek

‍Perusahaan kosmetik meluncurkan kampanye iklan di Instagram menggunakan influencer dengan banyak pengikut dan banyak suka. Namun, postingan influencer yang menampilkan produk perusahaan berbeda secara signifikan dengan gaya mereknya. Postingan tersebut menggunakan warna-warna cerah, animasi, dan efek lain yang tidak sesuai dengan citra perusahaan. Postingan tersebut tidak menarik banyak pelanggan, dan kampanyenya tidak mencapai hasil yang diinginkan.

Kurangnya Rencana Aksi

Misalkan sebuah perusahaan meluncurkan produk baru dan memutuskan untuk mempromosikannya melalui rekomendasi influencer. Namun, tanpa rencana khusus, tidak jelas influencer mana yang paling efektif dalam mempromosikan produk. Perusahaan memulai pencariannya, namun membuat pilihan yang tepat memerlukan rencana yang jelas.

‍Meskipun tidak perlu menjelaskan pentingnya perencanaan kepada pebisnis, blogger sering kali kreatif dan lebih suka bekerja dengan kecepatan mereka sendiri. Oleh karena itu, penting untuk mendiskusikan pendekatan perencanaan dan menemukan titik temu sebelum memulai kerja sama apa pun.

‍Untuk memastikan bahwa berkolaborasi dengan blogger terkenal akan menguntungkan merek Anda, penting untuk meninjau halaman mereka dengan cermat. Spesialis dapat menganalisis akun jejaring sosial dan mengidentifikasi potensi jebakan dan aktivitas mencurigakan.

‍Biasanya, Anda harus mewaspadai:

• Langganan dan komentar yang meningkat sering kali disebabkan oleh bot berbayar, yang terutama meninggalkan ulasan satu kata dan emoji di bawah foto.
• Kecurigaan bisa muncul ketika keterlibatan penonton rendah atau tinggi. Normanya kira-kira 10%, artinya untuk 50.000 pelanggan, seorang blogger harus memiliki sekitar 5.000 suka pada postingan.
• Pemimpin opini harus mematuhi ketentuan pengiklan, bekerja sesuai spesifikasi teknis tanpa penyimpangan dan menyajikan postingan iklan tepat waktu. Kegagalan memenuhi tenggat waktu atau melakukan perubahan berlebihan pada tesis pelanggan dapat merugikan penjualan.
• Pemasaran influencer tetap menjadi alat yang efektif untuk mempromosikan produk atau layanan. Kuncinya adalah mengidentifikasi blogger yang bertanggung jawab dan memverifikasi bahwa pelanggan mereka sesuai dengan target audiens Anda.

‍Mengikuti tips berikut dapat membantu mencegah kesalahan dan memastikan kolaborasi influencer yang menguntungkan.

‍Taktik promosi berkembang pesat, dan influencer menjadi semakin populer. Namun, melakukan promosi melalui influencer tidak menjamin kesuksesan kecuali perusahaan mempertimbangkan kemungkinan kesalahan. Perusahaan perlu memilih influencer yang audiensnya sesuai dengan target audiensnya dan kontennya konsisten dengan gaya dan nilai merek mereka. Penting juga untuk membuat rencana aksi komprehensif yang mencakup seluruh tahap promosi dan mengawasi pelaksanaannya.