Sejarah Pemasaran Influencer: Panduan Singkat

Diterbitkan: 2023-11-03

Pemasaran oleh influencer media sosial telah berkembang menjadi industri besar. Pemasar semakin banyak yang meminta bantuan influencer untuk menjangkau audiens target, meningkatkan kesadaran merek, dan mendorong penjualan.

Sejarah Pemasaran Influencer_ Panduan Singkat

Namun, pemasaran influencer bukanlah konsep baru yang mendahului munculnya platform media sosial modern. Misalnya, salah satu contoh paling awal dari pemasaran influencer yang kita ketahui adalah pengusaha pembuat tembikar Inggris yang mencap barang pecah belahnya sebagai produk yang didukung secara royal setelah istri Raja George III memesan satu set teh darinya pada tahun 1760. Begitu kuatnya pengaruh ini. karena dikaitkan dengan keluarga kerajaan, hingga saat ini, Wedgewood diakui sebagai pembuat barang pecah belah dan porselen mewah.

Meskipun fakta bahwa orang-orang yang karismatik dan terkenal dalam masyarakat selalu mempunyai pengaruh terhadap masyarakat luas bukanlah hal yang mengejutkan, yang menarik adalah banyaknya bentuk kemunculan para influencer ini.

Daftar isi:

  • Bangkitnya Pemasaran Influencer Digital
  • Pemasaran Influencer Sepanjang Abad
  • Bagaimana Media Sosial Mengubah Permainan
  • Masa Depan Pemasaran Influencer dan Influencer Media Sosial
  • Pikiran Terakhir
  • FAQ
  • Referensi

Bangkitnya Pemasaran Influencer Digital

Meskipun pemasaran influencer adalah konsep lama, penghargaan atas terciptanya pemasaran influencer digital di era internet harus diberikan kepada “ibu blogger”.

Lebih dari satu dekade yang lalu, blog ibu-ibu yang tampak sederhana - yang terutama berfokus pada pengasuhan anak - memiliki ribuan pengikut setia , sehingga menarik perhatian pengiklan. 1 Mommy blogger direkrut untuk mendukung produk dan layanan melalui iklan banner dan konten.

Sekelompok influencer baru menganggap media sosial sebagai kekuatan yang harus diperhitungkan, dengan kata “Influencer” yang secara resmi diakui dalam kamus bahasa Inggris pada tahun 2019, berkat popularitas mainstream yang dinikmati oleh influencer media sosial saat ini. 2

Pasar influencer telah tumbuh secara eksponensial dalam beberapa tahun terakhir, terutama setelah pandemi COVID-19. Ukurannya meningkat lebih dari dua kali lipat sejak 2019, dan saat ini diperkirakan memiliki pasar senilai $21,1 miliar. 3 Dan diperkirakan akan berkembang pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 31,2% dan menjadi pasar senilai $69,44 miliar pada tahun 2028.4

Untuk memahami pengaruh besar mereka terhadap audiens target dan peran mereka dalam promosi merek, penting untuk melacak sejarah pemasaran influencer dan influencer pertama. Bergabunglah bersama kami karena kami tidak hanya melihat ke masa lalu tetapi juga mendiskusikan bagaimana media sosial mendorong pasar influencer, sekaligus menggali apa yang mungkin terjadi di masa depan.

Pemasaran Influencer Sepanjang Abad

Konsep influencer marketing bisa dikatakan sudah ada sejak zaman Romawi kuno. Gladiator Romawi dikenal mendukung produk-produk seperti minyak zaitun dan anggur, seperti halnya para atlet populer saat ini.

Namun, pemasaran influencer modern, dalam bentuk yang kita kenal sekarang, dapat dikatakan dimulai pada tahun 1930-an ketika Coca-Cola menggunakan citra Sinterklas yang ceria untuk mempromosikan mereknya. 5

Berikut adalah sejarah singkat pemasaran influencer dari tahun 1930-an hingga saat ini.

Tahun 1930-an

Coca-Cola telah menjalankan kampanye iklan yang berfokus pada Natal sejak tahun 1920-an, namun baru pada tahun 1931 iklannya mempengaruhi kesadaran publik seputar musim perayaan dalam skala besar.

Meskipun kisah St Nicholas mendahului perusahaan minuman, Coca-Cola menciptakan citra modern Sinterklas. Sinterklas Coca-Cola, yang diilustrasikan oleh Haddon Sundblom, berbeda dari interpretasi artistik sebelumnya karena wataknya yang lebih periang.

Iklan tahun 1931 adalah contoh sempurna tentang bagaimana merek-merek besar dapat menggunakan sosok terkenal - baik nyata maupun khayalan - untuk secara positif memengaruhi keputusan pembelian khalayak luas. Dan, sejak debut Santa Claus merah Coca-Cola, promosi merek oleh tokoh-tokoh terkenal telah menjadi andalan dalam periklanan.

Tahun 1980an - Sekarang

Dari influencer figuratif, seperti Santa Claus dan Marlboro Man, pemasaran influencer beralih ke dukungan selebriti dari selebriti sungguhan.

Kolaborasi antara Nike dan Michael Jordan, serta Pepsi dan Cindy Crawford adalah contoh paling terkenal dari kolaborasi ini. Kemudian, bintang-bintang yang muncul di reality show mulai memperoleh status influencer selebriti - misalnya, Kim Kardashian dan Dr. Oz.

Saat ini, hampir setiap selebriti hadir di media sosial. Gaya hidup dan keinginan mereka yang aspiratif memudahkan merek untuk terhubung dengan audiens target mereka secara lebih otentik.

Meskipun tidak terlihat seperti influencer, pembuat konten juga berperan penting dalam membantu merek terhubung dengan audiens target. Dengan semakin diterimanya influencer di masyarakat, semakin besar pengaruhnya terhadap influencer atau pembuat konten . 15

Keduanya memiliki nilai yang sama bagi pemasar, karena fokus influencer adalah membangun audiens dan promosi merek melalui kehadiran media sosial, sementara pembuat konten fokus pada pembuatan konten yang bernilai.

Bagaimana Media Sosial Mengubah Permainan

Media sosial, seperti yang kita kenal sekarang, muncul pada akhir tahun 1990an dengan hadirnya platform seperti Sixdegrees, Myspace, dan Friendster. Namun, peluncuran Facebook pada tahun 2003, diikuti oleh LinkedIn dan YouTube, secara drastis mengubah lanskap pemasaran influencer.

Saat ini, ruang influencer sebagian besar dilihat sebagai kolaborasi antara pengguna media sosial dengan pengikut dan merek yang cukup besar untuk mempromosikan produk dan layanan mereka.

Instagram, diluncurkan pada tahun 2010 dan diakuisisi oleh Facebook pada tahun 2012, adalah platform media sosial pertama yang memfasilitasi kolaborasi antara influencer dan merek. Empat tahun setelah peluncurannya, basis penggunanya tumbuh menjadi 300 juta. Basis pengguna dan popularitasnya yang meningkat pesat, terutama di kalangan pengguna muda yang bersemangat, membuat bisnis menyadari potensinya untuk mempromosikan merek.

Dan, karena Instagram adalah media visual yang memungkinkan orang berbagi foto dan video dengan pengikutnya, Instagram menjadi platform penyampaian cerita yang kuat bagi pemasar. Instagram telah memainkan peran penting dalam mentransformasikan pemasaran influencer, membuka jalan bagi kebangkitan influencer media sosial.

Pergeseran Definisi Terkenal

Berbeda dengan selebriti tradisional, yang memperoleh status selebriti melalui film, TV, olahraga, dan musik, influencer media sosial dapat membangun ketenaran mereka di media sosial pilihan mereka.

Mereka menjadi influencer berkat konten mereka yang menarik dan interaksi langsung dengan pengikut mereka, menjadikan mereka “terkenal di internet”. Sebelum munculnya media sosial, hanya selebritas terkenal – seperti atlet, aktor, dan musisi papan atas – yang dipekerjakan untuk mempromosikan merek.

Belum ada informasi spesifik mengenai influencer media sosial pertama. Beberapa influencer top saat ini – berdasarkan jumlah total pengikut mereka di Instagram, Twitter, dan Facebook – termasuk Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson, dan Taylor Swift. Mega influencer ini, dengan lebih dari 1 juta pengikut, adalah selebritas tradisional atau bintang reality TV besar.

Namun merek dapat memilih untuk tidak mempekerjakan mereka dan tetap menjangkau audiens target mereka.

Skala Pengaruh yang Menurun

Merek dapat memilih seseorang dari daftar nano-influencer (1.000-10.000 pengikut), mikro-influencer (10.000-100.000 pengikut), atau makro-influencer (100.000-1 juta pengikut).

Mereka sebagian besar adalah pemimpin pemikiran atau pakar dalam bidang tertentu - seperti gaya hidup, kecantikan, kebugaran, dan perjalanan. Menjangkau konsumen melalui influencer ini berarti tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dengan anggaran pemasaran influencer yang lebih rendah.

Saat ini, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, dan Facebook adalah platform media sosial paling populer untuk pemasaran influencer. Pemasar memanfaatkannya karena hal ini bermanfaat bagi semua orang yang terlibat - baik merek, konsumen, maupun pemberi pengaruh.

Dengan menggunakan influencer media sosial, merek dapat terhubung dengan pelanggannya dengan cara yang lebih autentik dan menarik. Beberapa survei riset pasar juga menunjukkan bahwa pelanggan lebih mempercayai influencer daripada merek karena faktor-faktor seperti kejujuran dan transparansi. 9

Kolaborasi antara pemasar dan influencer membantu dalam membangun kredibilitas merek dan mempengaruhi keputusan pembelian. Influencer dibayar untuk menyampaikan pesan merek sedemikian rupa sehingga audiens memperlakukannya sebagai informasi yang kredibel dari sumber pribadi yang tepercaya.

Sebelum merekrut influencer untuk promosi merek, pemasar sering kali menentukan platform media sosial yang tepat untuk bisnis mereka.

Platform Penting

Platform tertentu lebih cocok untuk jenis konten tertentu. Misalnya, X (sebelumnya dikenal sebagai Twitter) dirancang berdasarkan mikro-blogging.

Instagram, di sisi lain, dirancang untuk berbagi gambar dan video, menjadikannya platform pilihan untuk mempromosikan produk atau layanan yang berkaitan dengan perjalanan, gaya hidup, mode, makanan, dan kecantikan. Sementara itu, influencer TikTok dapat membuat pesan suatu merek menjadi viral, menjadikannya salah satu platform yang lebih baik untuk berbagi informasi dan tutorial produk.

Mengingat aksesibilitas dan kemudahan pembuatan konten, baik Instagram maupun TikTok telah menyaksikan munculnya kelas influencer baru yang dikenal sebagai influencer nano dan mikro. Meskipun jumlahnya tidak seberapa jika dibandingkan dengan influencer besar, seperti selebritas, dalam hal jumlah pengikut, influencer mikro dan nano sering kali memiliki pengikut yang berdedikasi dan lebih terlibat.

Karena banyak pengguna yang dapat berhubungan lebih baik dengan mereka, influencer nano dan mikro juga dapat menanamkan tingkat kepercayaan yang lebih besar di antara pengikut mereka dibandingkan dengan selebriti, yang sering kali terlihat lebih besar dari kehidupan. Influencer mikro dan nano semacam itu juga cenderung lebih terjangkau bagi merek dibandingkan selebriti.

Sementara itu, influencer YouTube mempromosikan semua jenis bisnis dan dapat membantu promosi merek, perolehan prospek, atau penjualan. Ulasan produk, video unboxing, hasil tangkapan, tutorial, dan vlog sehari-hari adalah beberapa cara influencer YouTube dapat mempromosikan mitranya.

Penting untuk menyoroti kebangkitan influencer video game di YouTube dan Twitch, yang membuat konten seperti ulasan game atau video ayo bermain.

Influencer Video Game

Permintaan global terhadap video game telah meningkat pesat selama empat dekade terakhir, dengan jumlah pemain game diperkirakan mencapai sekitar 3,1 miliar . 10 Memang benar, pendapatan industri video game global diproyeksikan akan tumbuh dari sekitar $334 miliar pada tahun 2023 menjadi $467 miliar pada tahun 2027.11

Pertumbuhan ini telah menciptakan subgenre influencer baru, yang memperoleh relevansi budaya berkat platform streaming video YouTube dan Twitch.

10 pembuat konten game terbesar di YouTube masing-masing memiliki 30 juta pelanggan atau lebih pada Juni 2023, sementara pemirsa telah menonton lebih dari 1 juta pelanggan. 18 miliar jam konten game di platform ini pada kuartal ketiga tahun 2022 saja. 12

Sementara itu, live streamer paling populer di Twitch , Richard Tyler Blevins (juga dikenal sebagai Ninja), memiliki lebih dari 18,53 juta pengikut pada Mei 2023.13

Masa Depan Pemasaran Influencer dan Influencer Media Sosial

Ruang pemasaran influencer akan terus berkembang, dengan semakin banyak merek yang memanfaatkannya. Pemasar bersiap untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka, dengan 64% pemasar berencana untuk berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran influencer . 14 Instagram adalah platform yang paling mereka sukai, diikuti oleh TikTok.

Ruang pemasaran influencer global diperkirakan akan mencapai nilai sebesar $174 miliar pada tahun 2031.15 Dengan semakin banyaknya pemasar yang beralih dari selebriti tradisional ke influencer online, influencer media sosial yang lebih kecil akan memiliki lebih banyak peluang untuk berkolaborasi dengan merek.

Mikro-influencer akan terus meningkat pada tahun 2023, dan semakin disukai dibandingkan mega influencer karena keaslian dan keterhubungannya , sehingga menghasilkan dukungan yang efektif. 16 Selain itu, karena mikro-influencer mengenakan biaya yang lebih murah dibandingkan dengan nama-nama besar, mereka menawarkan cara yang hemat biaya untuk menjangkau khalayak sasaran.

Tren penting lainnya yang diperkirakan terjadi pada tahun 2023 adalah infiltrasi AI. Teknologi ini akan digunakan oleh merek untuk mengidentifikasi influencer yang tepat – yang dapat menyelaraskan dengan tujuan mereka – dan untuk mengelolanya, melacak kampanye mereka, dan menganalisis hasilnya. Influencer, di sisi lain, akan memanfaatkannya untuk membuat konten yang lebih baik dan menarik. Influencer yang diciptakan oleh AI mungkin juga menjadi populer.

Pikiran Terakhir

Sejarah pemasaran influencer menggarisbawahi peran penting yang dapat dimainkan oleh duta besar ini dalam promosi merek dan mempengaruhi keputusan pembelian. Selebriti tradisional tetap memegang peranan penting bagi pemasar, namun mikro-influencerlah yang menjadi bintang baru dalam pemasaran influencer. Mereka lebih disukai karena khalayak sasaran dapat memahaminya dan menganggapnya autentik.

Mengidentifikasi influencer yang tepat sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran yang berpengaruh. Merek yang secara aktif ingin berinteraksi dengan audiens yang lebih besar tetapi kesulitan menemukan dan merekrut influencer yang tepat harus menghubungi tim Commission Factory.

Commission Factory adalah platform afiliasi terbesar di kawasan Asia-Pasifik yang berkembang pesat, menghubungkan lebih dari 800 merek terkemuka dunia dengan pembuat konten dan influencer media sosial terbaik di ceruk target mereka.

Terhubung dengan tim Commission Factory untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami membantu merek membangun dan mengembangkan strategi pemasaran afiliasi mereka.

FAQ

Apa 3 R Pemasaran Influencer?
 Relevansi, jangkauan, dan resonansi adalah 3 R pemasaran influencer. Merek harus mempertimbangkannya ketika merekrut influencer untuk mempromosikan produk dan layanan mereka.

3 R akan mengarahkan mereka ke influencer yang menghasilkan konten yang relevan dengan bisnis mereka, memiliki jumlah pengikut yang baik, dan yang upaya dukungan dan pemasaran kontennya akan menghasilkan keterlibatan yang tinggi.

Apa Teori Dibalik Influencer Marketing?
 Berbagai teori mendorong pemasaran influencer, termasuk teori prinsip kooperatif dan teori pengaruh sosial. Prinsip kooperatif mengharuskan influencer menggunakan bahasa yang sederhana untuk berkomunikasi dengan khalayak sasaran, sedangkan teori pengaruh sosial adalah tentang perubahan perilaku yang dapat ditimbulkan oleh influencer ketika mereka diposisikan sebagai ahli.

Referensi

  1. Bagaimana Mom Internet menjadi kekosongan yang bersih dan disponsori The Washington Post
  2. Kata 'influencer' sekarang ada di kamus Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
  3. Ukuran pasar pemasaran influencer di seluruh dunia dari 2016 hingga 2023 I Statista
  4. 2030, Laporan Riset Pasar Platform Pemasaran Influencer | Booming di Seluruh Dunia I MarketWatch
  5. Apakah Coca-Cola Menciptakan Sinterklas? Saya Coca-Cola.Kanada
  6. Seni Teh dengan Wedgwood I WMODA
  7. Dukungan Selebriti – Sepanjang Zaman I IBSCDC
  8. 100 Influencer Media Sosial Teratas di Seluruh Dunia I Jurnal Mesin Pencari
  9. 81% konsumen menggunakan pemasaran influencer dalam satu tahun terakhir, demikian temuan penelitian I MARKETING DIVE
  10. Ada Berapa Banyak Gamer? (Statistik Baru 2023)
  11. Video Game - Seluruh Dunia | Prakiraan Pasar Statista
  12. Saluran Game YouTube Paling Populer per Juni 2023, Diberi Peringkat Berdasarkan Jumlah Pelanggan | Statistik
  13. Saluran Twitch Paling Populer di Seluruh Dunia, pada tahun 2023 | Statistik
  14. 10 TREN PEMASARAN INFLUENCER BESAR YANG PERLU ANDA KETAHUI UNTUK TAHUN 2023 I Open Influence
  15. Penelitian Selat Pasar Platform Pemasaran Influencer
  16. Tren Pemasaran Influencer: Bagaimana Merek Dapat Menavigasi Masa Depan Saya Forbes