Pemasaran Influencer VS Pemasaran Konten: Bisakah Mereka Bekerja Sama?

Artikel ini ditulis oleh:
Evdokia Bairampa adalah manajer pemasaran dan komunikasi di Intellyo.

Mari kita mulai dengan prinsip-prinsipnya. Influencer dan pemasaran konten bertujuan untuk mencapai tujuan yang sama. Kesadaran merek, peningkatan penjualan, perolehan prospek, kepercayaan, dan kredibilitas.. Ya, semua tujuan ini hanya akan tercapai jika pemasar dan pemberi pengaruh menghasilkan konten berkualitas tinggi.

Konten adalah bahan ajaib yang membuat resep berhasil dan menarik bagi audiens Anda.

Tapi, apa itu pemasaran influencer dan bagaimana kaitannya dengan pemasaran konten?

Pertama-tama, artikel ini bertujuan untuk memperkenalkan konsep dasar influencer dan pemasaran konten. Kedua, itu akan menunjukkan kesamaan mereka di mana Anda akan membangun strategi yang sukses.

Apa itu pemasaran influencer?

Saat ini, pemasar menginvestasikan lebih banyak waktu, energi, dan sumber daya untuk memahami manfaat pemasaran influencer dan membangun hubungan dengan influencer di industri mereka. Tapi kenapa?

Menurut penelitian Tap Influence 2017 , 40% pelanggan telah membeli barang setelah melihat influencer mengiklankannya di platform media sosial.

Sumber: Neil Patel

Memang, pelanggan mempercayai rekomendasi dari pihak ketiga, bukan dari merek itu sendiri. Influencer bisa menjadi pihak ketiga yang akan menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda. Mereka bertujuan untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas di sekitar merek Anda.

Influencer akan dengan mudah mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan penjualan Anda secara luar biasa . Berdasarkan kesepakatan bersama, mereka akan benar-benar membuat konten tentang merek Anda. Mereka akan membaginya dengan pengikut mereka sendiri dan meningkatkan kesadaran dan popularitas merek Anda secara luar biasa.

Namun, bahkan sebelum mulai mendekati mereka, pikirkan target audiens Anda. Cobalah untuk menentukan influencer Anda berdasarkan topik yang ingin Anda ketahui tentang niche Anda.

Misalnya, Justin Bieber dianggap sebagai salah satu tokoh paling berpengaruh di media sosial. Tapi, apakah dia paling cocok untuk mempromosikan perangkat lunak penulisan konten inovatif Anda ? Apakah dia akan cocok dengan konsep umum dan membuat konten berkualitas tinggi untuk meningkatkan merek Anda?

Jadi, banyak faktor yang dapat mempengaruhi keberhasilan kampanye pemasaran Anda. Tetapi satu faktor tetap stabil dan tidak dapat diubah. Merek Anda perlu dikomunikasikan dan dipromosikan oleh orang yang tepat yang mengenal industri Anda dan membuat konten untuk membangun kepercayaan di antara komunitas Anda.

Setelah Anda menemukan influencer, ambil tindakan! Mulai bagikan konten mereka, terlibat dalam percakapan mereka, dan ketahui apa yang mereka tulis atau twit. Jika masih, Anda tidak yakin apakah profil tertentu paling cocok untuk mempromosikan produk Anda, tanyakan saja.

Dampak dan keberhasilan kampanye influencer sangat bergantung pada chemistry dan komunikasi yang akan Anda kembangkan dengan influencer tersebut.

Untuk alasan ini, penting untuk menginvestasikan waktu untuk membahas tujuan dan tantangan kampanye. Pada saat yang sama, Anda dapat mengetahui hasrat dan motivasi mereka.

Apa itu pemasaran konten?

Sumber: Impactbnb

Menurut Content Marketing Institute , pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas — dan, pada akhirnya, mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Sebuah survei terbaru di Inggris menunjukkan dengan jelas kecenderungan terhadap pentingnya pemasaran konten.

Lebih tepatnya, 75% pemasar Inggris melaporkan bahwa organisasi mereka sangat, sangat, atau cukup sukses dengan pemasaran konten. Di sisi lain, 68% responden menegaskan bahwa pemasaran konten membantu organisasi mereka berkembang dan menjadi lebih sukses dibandingkan tahun lalu.

Pemasaran konten masih berfungsi dan akan tetap dominan di tahun 2018. Tapi mengapa?

Ada 4 alasan yang menonjol untuk bisnis yang menggunakan content marketing :

• Tingkatkan penjualan mereka . Dengan mengoptimalkan aset konten Anda, itu akan mengubah prospek menjadi pelanggan potensial dengan mendidik mereka dan memungkinkan penjualan menjadi lebih efisien.
• Menarik pelanggan yang lebih berkomitmen dan setia. Buat konten yang memecahkan masalah dan mendidik ceruk pasar Anda di bidang utama. Maka kemungkinan besar pelanggan Anda akan percaya dan setia kepada Anda.
• Berdayakan reputasi merek mereka. Sepotong konten yang ditulis dengan baik memungkinkan perusahaan membangun merek yang kuat. Itu benar-benar dapat "membuat keajaiban" terutama ketika kontennya selaras dengan selera dan harapan pelanggan Anda. Maka konten Anda bisa menjadi "influencer Anda".
• Mengurangi biaya pemasaran. Pemasaran konten tidak mahal, aman, dan bermanfaat untuk perusahaan Anda. Itu hanya menghabiskan waktu. Tapi, semakin cepat Anda mulai berinvestasi di dalamnya, semakin cepat Anda akan melihat hasilnya. Ini meningkatkan lalu lintas dan membangun hubungan dengan industri Anda dan klien Anda.

Tapi sekarang, mari kita cari tahu apakah pemasaran influencer dapat diselaraskan dengan pemasaran konten.

Pemasaran influencer dan pemasaran konten: Sekutu atau Musuh?

Sumber: Digiwale

Di mana pun Anda berada dalam kampanye pemasaran konten, influencer dapat memberdayakan merek Anda dan membawa Anda ke level berikutnya.

Ada banyak sekali cara yang akan Anda manfaatkan dengan mengintegrasikan bintang-bintang online berbakat itu ke dalam strategi pemasaran konten Anda. Bagaimana?

Influencer dapat membuat konten yang relevan untuk audiens Anda

Pertama-tama, Anda harus mencari persona yang tepat yang sesuai dengan merek Anda. Namun jika Anda sudah melakukannya dengan benar, maka Selamat! Ini adalah awal yang baik dari kampanye yang sukses.

Influencer mendedikasikan sebagian besar waktunya untuk memposting dan mengobrol dengan audiens mereka. Mereka menghasilkan konten untuk kebutuhan komunitas mereka dan karena alasan ini, mereka mungkin memahami pasar lebih baik daripada orang lain. Berkolaborasi dengan mereka sejak awal proyek atau kampanye Anda akan mendorong kehadiran Anda di bidang Anda. Itu juga akan menempatkan merek Anda di atas preferensi pelanggan dan mengalahkan pesaing Anda.

Selain itu, jangan abaikan wawasan dan saran dari influencer. Mereka dapat membantu Anda menyusun strategi umum dan konten Anda.

Pelanggan mempercayai mereka

Influencer telah bekerja keras untuk membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan pengikut mereka dan penggemar menganggap mereka sebagai pembuat keputusan. Mereka memiliki kekuatan untuk menolak kemitraan dengan merek tertentu jika tidak bermanfaat bagi komunitas mereka.

Mereka memiliki kekuatan dan pengetahuan untuk memengaruhi keputusan pembelian dan melakukan hasil yang luar biasa dengan rekomendasi ramah mereka. Tweet atau kiriman Facebook, atau gambar lucu + pesan di Instagram mereka dapat meningkatkan posisi merek Anda secara luar biasa, meningkatkan lalu lintas di situs web Anda, dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Influencer dapat bermanuver dengan mudah dan cepat

Fans mengikuti saran dan ide idola mereka. Mereka lebih cenderung membuka email atau mengklik tautan yang diposting oleh influencer yang mereka sukai. Peluang menurun ketika mereka tidak mengetahui merek atau bahkan jika mereka mengetahuinya, mereka mungkin tidak akan menciptakan hubungan pribadi.

Itu sebabnya mereka dapat bermanuver dan menarik perhatian ceruk mereka lebih cepat dan lebih mudah daripada orang lain.

Namun, kami harus menyetujui fakta bahwa tidak masalah apakah Anda seorang penulis berpengalaman atau Anda telah bermitra dengan orang yang paling berpengaruh. Jika konten Anda tidak jelas atau tidak berharga bagi komunitas Anda, Anda harus mempertimbangkan kembali strategi Anda.

Konten adalah raja dan tonggak sejarah bagi influencer dan pemasaran konten.

Menurut Shane Barker, kualitas konten memainkan peran integral dalam keberhasilan atau kegagalan seluruh strategi pemasaran influencer.

Sekarang tonton video ini dan Anda akan memahami kekuatan konten.

Sumber: Volkswagen

Pada tahun 2012, Volkswagen memutuskan untuk meluncurkan kampanye kesadaran merek untuk memberi tahu pengemudi wanita tentang bahaya yang mereka hadapi saat menggunakan make up saat mengemudi. Untuk pelaksanaan kampanye, Volkswagen berkolaborasi dengan make-up blogger dan influencer Nickie De Jager. Video mengalir begitu alami hingga saat "tabrakan"! Pesan kesadaran tersebut sangat kuat dan cukup jelas untuk menarik perhatian dan memotivasi para pengemudi wanita.

Kata-kata terakhir

Influencer dan pemasaran konten berjalan seiring.

Pertimbangkan pemasaran influencer sebagai strategi yang stabil dan menguntungkan.

Pertama-tama, cari. Pahami siapa influencer yang paling cocok untuk merek Anda. Buat konten paling kuat yang memotivasi audiens target Anda.

Ingatlah selalu bahwa Anda dan mereka ingin mencapai hasil yang sama dengan menggunakan senjata yang sama.