Suara Bazar
Diterbitkan: 2023-11-23Apakah merek Anda tertarik untuk bekerja sama dengan influencer tetapi Anda tidak yakin berapa biaya kampanye pemasaran influencer? Atau pernahkah Anda bertanya-tanya berapa banyak uang yang dihasilkan oleh influencer? Di situlah kartu tarif influencer berperan.
Anggaran yang efektif adalah bagian tak terpisahkan dari setiap kampanye pemasaran. Terlepas dari besarnya anggaran departemen Anda, selalu penting untuk membenarkan pengeluaran pemasaran Anda dengan menentukan ROI kampanye pemasaran Anda. Dengan kata lain, Anda memerlukan lebih banyak keuntungan.
Kabar baiknya adalah, rata-rata bisnis dapat memperoleh ROI pendapatan sebesar $6,50 untuk setiap $1 yang dibelanjakan pada pemasaran influencer. Dan perlu dicatat bahwa menurut Influencer Marketing Hub, 49% merek masih membayar tarif tetap kepada influencer, tetapi sekarang 42% merek membayar persentase dari setiap penjualan yang dihasilkan dari konten influencer, yang jelas berbeda dari kartu tarif mereka.
Tarif influencer tidak selalu transparan dan merek sering kali kesulitan menemukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama. Pertama, Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak ditagih secara tidak adil atau membayar di atas harga pasar.
Dan kedua, untuk menjalankan kampanye yang hemat biaya, penting bukan hanya untuk menemukan influencer yang tepat untuk memaksimalkan pembelanjaan pemasaran Anda, namun juga influencer yang sesuai dengan anggaran Anda. Itulah sebabnya ada kartu tarif influencer.
Apa yang dimaksud dengan kartu tarif influencer?
Kartu tarif influencer adalah dokumen yang menghitung harga semua layanan yang disediakan influencer. Kadang-kadang dikenal sebagai lembar peringkat influencer, kartu ini cenderung mencantumkan harga per postingan, platform yang mereka gunakan, dan jenis merek yang ingin mereka ajak bekerja sama (atau tidak).
Hal pertama yang harus Anda ketahui adalah bagaimana memulai pembicaraan mengenai harga. Mirip dengan pengiklan tradisional, influencer biasanya memiliki kartu tarif untuk menunjukkan layanan apa yang mereka tawarkan dan berapa tarif yang mereka kenakan.
Harga biasanya bervariasi tergantung pada jumlah pengikut yang dimiliki influencer serta jenis konten yang diharapkan mereka hasilkan. Faktor lain yang membentuk tingkat influencer meliputi:
- Industri . Harga bisa sangat bervariasi antara pakaian dan perjalanan serta kesehatan & kecantikan, bahkan dengan jumlah pengikut yang sama
- Hak penggunaan kembali . Tergantung di mana Anda berencana menggunakan konten influencer Anda akan mempengaruhi harga. Menggunakan kembali gambar di halaman produk Anda mungkin lebih murah daripada menggunakannya di papan reklame, misalnya
- Jenis saluran . Saluran sosial yang lebih besar seperti TikTok dan Instagram (biasanya) memiliki harga yang jauh berbeda dengan saluran yang lebih kecil seperti Snapchat
- Pertunangan . Harga akan bervariasi berdasarkan keterlibatan influencer (lebih lanjut akan menyusul)
Tarif dasarnya kira-kira $100 untuk setiap 10.000 pengikut di seluruh dunia dan ini secara alami meningkat seiring dengan naiknya tingkatan influencer.
Tarif juga umumnya lebih tinggi dan diperlukan lebih banyak waktu dan upaya untuk membuat konten berkualitas, serta panjang konten sebenarnya. Oleh karena itu, meskipun video memberikan hasil yang mengesankan, pastinya harganya juga lebih mahal.
Influencer khusus serta influencer dengan tingkat keterlibatan yang tinggi juga memiliki daya tawar yang lebih besar karena mereka memiliki komunitas pengikut yang unik dan terlibat. Misalnya, harga untuk influencer teknologi dan game cenderung lebih rendah karena jumlah influencer yang tersedia lebih sedikit.
Faktor-faktor yang mempengaruhi rate card influencer
Terlepas dari angka-angka yang ditunjukkan di atas, perlu diingat bahwa tidak ada kartu tarif “satu ukuran untuk semua” dalam hal pemasaran influencer. Keindahan pemasaran influencer terletak pada beragam format konten dan saluran yang dapat dipilih oleh merek. Dengan maraknya influencer multi-saluran, Anda juga dapat memilih untuk mempromosikan merek Anda di lebih dari satu saluran secara bersamaan.
Tarif paket influencer
Selain mempertimbangkan berbagai platform, ada baiknya juga mempertimbangkan berbagai jenis konten untuk membuat kampanye pemasaran influencer yang holistik untuk tingkat keterlibatan yang lebih baik.
Kebanyakan influencer cenderung menawarkan tarif paket untuk platform sosial, seperti di Instagram. Kombinasi paling populer adalah Postingan Instagram dan Stories, sementara beberapa paket khusus juga menyertakan Video Instagram. Jadi, haruskah Anda mempertimbangkan tarif paket? Sangat.
Mengingat popularitas Instagram Stories, merek yang dapat berinteraksi dengan konsumen melalui Instagram Stories akan memiliki titik kontak tambahan. Tidak hanya itu, tarif paketnya hanya sedikit lebih mahal, atau bahkan sebanding, dengan postingan individual. Misalnya, seorang influencer gaya hidup dengan sekitar 19 ribu pengikut di Instagram-nya membagikan tarif spesifiknya yang mencakup opsi paket berbeda:
Postingan IG: $151 – $200
Kisah IG: $51 – $100
Postingan IG + Cerita IG: $151 – $200
Postingan FB: $151 – $200
Postingan IG + Postingan FB: $151 – $200
Meskipun mungkin mengejutkan, kisaran harga tidak berubah secara signifikan dengan layanan tambahan untuk beberapa influencer. Lagi pula, berbagi konten yang sama di saluran lain hanya membutuhkan satu klik. Oleh karena itu, merek dapat mencoba menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan memanfaatkan saluran lain yang ditawarkan oleh influencer dan pada saat yang sama menjangkau audiens target yang lebih luas.
Saluran sosial
Berbicara tentang saluran dan tarif, saluran tertentu memiliki pengaruh terhadap berapa biaya yang harus dikeluarkan seorang influencer. Influencer yang sama mungkin mengenakan harga berbeda untuk postingan di platform berbeda. Namun influencer lain mungkin mengenakan biaya yang sama per platform, berapa pun jumlah pengikutnya.
Bekerjalah dengan influencer yang tepat
Aturan umumnya adalah “Semakin rendah tingkat influencer, semakin tinggi ROI pemasaran Anda.” Dalam hal ukuran influencer yang harus Anda dekati, mikro-influencer adalah kekuatan dominan yang mendorong pemasaran influencer dan berfungsi sebagai pemimpin opini utama di komunitas mereka. Influencer nano dan mikro telah membuktikan bahwa mereka dapat melibatkan audiens dan memberikan ROI yang tinggi, memungkinkan bisnis dengan anggaran lebih kecil untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer.
Menurut penelitian Instagram terhadap lebih dari 800.000 akun, tingkat keterlibatan untuk mega influencer adalah 1,6% sedangkan untuk nano-influencer adalah 8,8%.
Nano-influencer sebenarnya adalah tingkatan influencer paling populer dan memiliki tingkat keterlibatan tertinggi. Dengan niche yang jelas dan pengaruh nyata dalam komunitasnya, mereka adalah pilihan bagus untuk bekerja meskipun jumlah pengikutnya lebih sedikit.
Selain itu, mereka juga lebih cenderung menerima kampanye influencer yang dapat membantu meningkatkan kesadaran merek Anda dengan menawarkan produk atau layanan Anda kepada mereka secara gratis. Untuk bisnis kecil, bekerja sama dengan nano-influencer dapat membantu menghemat biaya dan menjangkau audiens target Anda dengan lebih efektif.
Bagaimana menemukan influencer sesuai anggaran Anda
Tidak yakin harus mulai dari mana atau bingung dengan angkanya? Kartu tarif influencer memiliki jawaban yang Anda perlukan. Namun jika hal itu menakutkan atau Anda tidak punya waktu untuk menanganinya, Bazaarvoice affable.ai dapat membantu Anda menyederhanakannya. Dapatkan perkiraan harga untuk influencer di seluruh dunia dan tentukan efektivitas kampanye Anda dengan mengetahui nilai media yang diperoleh.
Yang lebih penting lagi, kita semua tahu betapa pentingnya bekerja sama dengan influencer yang tepat dan dapat memberikan hasil. Dengan platform analitik Instagram berbasis AI, kini Anda dapat memilih influencer yang tepat berdasarkan demografi audiens dan tingkat keterlibatan yang akan memberikan Anda ROI terbaik. Baca lebih lanjut di sini atau hubungi di bawah untuk mempelajari lebih lanjut.
Minta demo