Wawasan dari Laporan IAB 2024: Pembelajaran dan Hal Penting

Saluran Afiliasi terus berkembang, dengan tren dan pola yang menyoroti dinamika industri. Dalam laporan tahunan yang dirilis oleh IAB baru-baru ini, muncul beberapa temuan penting yang memberikan wawasan berharga bagi pengiklan, penerbit, dan agensi yang beroperasi di saluran tersebut.

Laporan IAB menganalisis secara menyeluruh survei tahunan mereka yang diselesaikan oleh pengiklan, afiliasi, dan agensi yang beroperasi di bidang afiliasi. Survei ini membantu dalam memahami keterlibatan dan penggunaan saluran afiliasi secara keseluruhan, dan bagaimana kami dapat menentukan strategi, tren, dan tantangan masa depan dalam industri afiliasi. Selain itu, hasil survei ini memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan dan kemajuan dalam lanskap afiliasi Australia saat ini.

Di bawah ini adalah wawasan penting dari laporan tahun 2024.

Tingkat Pengalaman dalam Pemasaran Afiliasi

Pertama, laporan tersebut menyoroti bahwa sebagian besar responden di industri Pemasaran Afiliasi memiliki pengalaman kerja kurang dari tiga tahun di saluran tersebut (39% untuk pengiklan/agensi dan 35% untuk afiliasi), dan 48% lainnya memiliki pengalaman kerja di bawah satu tahun. pengalaman. Meskipun demikian, 64% program afiliasi dikelola sendiri, yang mencerminkan preferensi untuk mempertahankan kendali atas strategi pemasaran dan memfasilitasi kolaborasi antar tim secara internal.

Meningkatnya kehadiran karyawan yang dianggap 'baru' di industri ini menunjukkan kebutuhan yang kuat akan pelatihan dan dukungan pengetahuan mendasar serta berbagi strategi yang lebih maju serta testimoni dan studi kasus. Dengan kata lain, perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari investasi dalam program pelatihan dan pendidikan untuk meningkatkan keterampilan dan pengalaman staf mereka dengan saluran Afiliasi. Menyadari kebutuhan ini, kami di Commission Factory menawarkan program Akreditasi Agensi untuk membekali mitra kami dengan keterampilan penting untuk menavigasi lanskap afiliasi secara efektif. Kami juga menyediakan serangkaian paket layanan fleksibel dan layanan sentuhan ringan yang mencakup pelatihan dan pendidikan komprehensif untuk memberikan alat dan pengetahuan bagi para pengiklan yang mengelola aktivitas mereka sendiri agar dapat menjalin kemitraan yang sukses. Rangkaian video praktik terbaik kami yang sering diperbarui yang mencakup semua topik relevan dalam manajemen pemasaran afiliasi juga tersedia secara luas dan dapat diakses di sini.

Selain itu, sumber daya seperti Pelatihan Esensial oleh Dewan Pemasaran Afiliasi IAB berfungsi sebagai alat yang sangat berharga untuk membangun keahlian di bidang ini dan sumber daya yang juga sangat kami rekomendasikan di Commission Factory.

Investasi dan Pendapatan Meningkat

Hal penting lainnya yang dapat diambil dari laporan ini adalah korelasi positif antara investasi pada saluran afiliasi dan pertumbuhan pendapatan secara keseluruhan di kalangan pengiklan dan agensi dalam satu tahun terakhir. Dilaporkan bahwa 36% pengiklan mengalokasikan lebih dari $50.000 per bulan ke saluran tersebut, dengan 63% pengiklan mengindikasikan bahwa mereka berencana untuk membelanjakan lebih banyak lagi di tahun mendatang. Selain itu, bagi lebih dari sepertiga pengiklan, saluran Afiliasi menyumbang 10%+ dari total pendapatan online mereka (angka yang meningkat sebesar 11% YoY), menunjukkan bahwa pemasaran afiliasi tetap menjadi saluran online yang penting untuk pertumbuhan dan stabilitas pendapatan. Demikian pula, dari segi penerbit, laporan tersebut menyimpulkan bahwa 54% penerbit yang disurvei mengonfirmasi bahwa saluran afiliasi telah berkontribusi lebih dari 25% dari total pendapatan online mereka selama setahun terakhir.

Dengan lebih dari 800 pengiklan yang menjadi bagian dari ekosistem merek Commission Factory, dan rata-rata 15 pengiklan berhasil meluncurkan program afiliasi mereka bersama kami setiap bulannya, kami terus melihat pentingnya saluran ini dalam keseluruhan strategi pemasaran digital pengiklan.

Nilai Saluran Afiliasi

Laporan tersebut menekankan pentingnya ROI dan volume penjualan ketika pengiklan menilai keberhasilan program afiliasi mereka. 89% responden pengiklan menyatakan kepuasannya terhadap ROI yang diperoleh melalui saluran tersebut. Hal ini menyoroti peningkatan nilai pemasaran afiliasi, terutama mengingat kondisi ekonomi saat ini, di mana model saluran berbasis kinerja semakin disukai karena sifatnya yang hemat biaya.

Selain itu, meskipun saluran pemasaran berkinerja selalu aktif, terdapat berbagai langkah yang dapat dilakukan pengiklan untuk memantau pembelanjaan dan anggaran di saluran afiliasi - seperti membuat perkiraan berdasarkan hasil program historis, meninjau struktur komisi saat ini, dan merencanakan anggaran sewa per bulan/ seperempat sebelumnya. Klik di sini untuk mempelajari lebih jauh saran dan tips penganggaran kami.

Pentingnya Fitur dalam Program Afiliasi

Laporan ini menyoroti fitur-fitur utama yang mendorong keberhasilan kemitraan afiliasi. Transparansi dalam pelacakan dan struktur komisi menjadi hal yang terpenting; menekankan pentingnya kompensasi dan komisi yang adil serta kemampuan pelacakan tingkat lanjut untuk meningkatkan potensi program afiliasi. Klik di sini untuk mengetahui informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan pengaturan pelacakan Anda saat ini.

Dengan menyelaraskan prinsip-prinsip inti ini, biro iklan dan pengiklan dapat membina kemitraan yang lebih kuat dan mendorong kinerja yang lebih kuat dengan basis penerbit mereka.

Konferensi IAB - 30 April

Konferensi tatap muka tahunan IAB diadakan pada tanggal 30 April di NSW Teachers Federation di Sydney, dan mendalami temuan paling signifikan dari survei tahunan mereka. Matthew Titcomb (Manajer Pemasaran dan Permintaan) dari Commission Factory, Amanda Calkins (Kepala Pengembangan Penerbit) dan Alberto Morencos (Ketua Tim Pengembangan Penerbit) menghadiri acara tersebut, bersama dengan Kate Eringa (Manajer Strategi Klien) yang ikut serta dalam diskusi panel tahunan IAB bersama profesional industri Dom Ferguson (Manajer Layanan Klien - Cashrewards), Mark Baartse (Konsultan) dan Rainer Schmid (Kepala Pemasaran Global - BikesOnline.)

Hal-hal penting yang dapat diambil tim kami dari konferensi ini meliputi:

• Edukasi mengenai Inkrementalitas Saluran: Edukasi lebih lanjut seputar saluran (khususnya seputar inkrementalitas) masih sangat diperlukan; khususnya bagi karyawan yang memiliki pengalaman kerja kurang dari tiga tahun, untuk menghilangkan stigma yang selama ini ada bahwa saluran tersebut masih dianggap hanya berbasis diskon.
• Strategi Corong Penuh: Pendidikan lebih lanjut juga diperlukan seputar penerapan dan menjalankan strategi corong penuh dan bagaimana perusahaan dapat mengukur inkrementalitas melalui pendekatan ini.
• Biaya dan Penyewaan Tetap: Pentingnya peningkatan keterampilan dan peningkatan kesadaran tentang mengapa biaya/penyewaan tetap diperlukan di saluran tersebut; dan bagaimana mengevaluasi efektivitasnya/mengukur keberhasilan dan kebutuhannya secara keseluruhan. Hingga saat ini, keyakinan kuat bahwa saluran Afiliasi beroperasi murni berdasarkan CPA masih dipegang teguh, dan hal ini tampaknya akan berubah mulai sekarang.
• Metrik Kesuksesan yang Beragam : Kesuksesan di saluran afiliasi tidak boleh hanya ditentukan oleh ROAS. Metrik lain seperti peningkatan keterlibatan, akuisisi pelanggan, dan kinerja media yang dipinjam juga harus dipertimbangkan.
• Menyesuaikan ROI dan ROAS berdasarkan Jenis Penerbit : Penting untuk menyesuaikan ekspektasi ROI dan ROAS berdasarkan jenis penerbit. Membandingkan ROAS dari pembuat konten dengan penerbit insentif atau uang kembali memerlukan pemahaman perbedaan antara jenis penerbit ini sebelum mengambil kesimpulan penting tentang apa yang dianggap sebagai ROI yang kuat.
  
• Perdagangan Konten vs AI: Meskipun AI mengotomatiskan berbagai proses dan cara kerja, pendekatan penulisan konten yang dipersonalisasi, disesuaikan, dan sangat tersegmentasi adalah sesuatu yang tidak akan dapat dikuasai sepenuhnya oleh AI.

Dua pertiga (atau 67% responden) percaya bahwa saluran afiliasi sangat penting dalam membantu mereka mencapai tujuan bisnis. Hal ini disebabkan oleh ROI saluran yang lebih kuat dibandingkan saluran digital lain yang digunakan, dan dengan melakukan hal tersebut, mereka mengalokasikan ulang (lebih banyak) anggaran ke saluran afiliasi. Laporan tersebut sendiri memperkuat poin ini dengan mengatakan bahwa sekitar 9 dari 10 merek yang secara aktif terlibat dalam saluran afiliasi merasa sangat puas dengan laba atas investasi yang terus diberikan pada bisnis mereka.

Tim Pabrik Komisi (kiri ke kanan): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos, dan Matthew Titcomb.

Pikiran Terakhir

Intinya, laporan pemasaran afiliasi IAB terbaru berfungsi sebagai kompas, yang memandu pemangku kepentingan industri dalam mengambil keputusan yang tepat dan membangun strategi yang sukses. Dengan memanfaatkan wawasan ini dan menyelaraskan dengan praktik terbaik, pengiklan dan agensi dapat menavigasi lanskap afiliasi dengan percaya diri, mendorong pertumbuhan, dan membina kemitraan yang saling menguntungkan.

Klik di sini untuk mengunduh salinan laporan Anda hari ini.

Referensi: Pemasaran Afiliasi & Kemitraan – Tinjauan Industri 2024 oleh Kelompok Kerja Afiliasi & Kemitraan IAB Australia.