Strategi Periklanan Instacart: Panduan Lengkap untuk Merek CPG

Instacart menyaksikan pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya pada tahun 2020 dengan belanja bahan makanan online setelah bertahun-tahun mengalami pertumbuhan yang lambat. Pada Juli 2021, Instacart telah menyapu 64% pangsa pasar, meninggalkan raksasa kompetitif seperti Amazon jauh di belakang. Termasuk strategi periklanan Instacart sekarang menjadi kebutuhan untuk semua merek CPG.

Situs web dan aplikasi perusahaan menawarkan konsumennya pilihan pengiriman atau pengambilan dari lebih dari 65.000 toko di Amerika Utara dan Kanada, menjadikannya pilihan yang sangat populer di antara pembeli dan penjual. Dengan perkiraan total pendapatan penjualan lebih dari $35 miliar pada tahun 2023, iklan Instacart adalah bagian yang jelas dari semua strategi periklanan merek CPG.

Misalkan Anda masih belum yakin mengapa Anda harus memasukkan iklan Instacart dalam strategi pemasaran Anda. Dalam hal ini, blog ini akan membahas dengan tepat apa yang membuat Instacart istimewa, bagaimana Anda dapat mengiklankan produk Anda di platform, dan pelacakan kinerja untuk mempercepat pertumbuhan Anda.

Apa itu Iklan Instacart?

Pembeli Instacart menyukai opsi pengiriman hari yang sama, dengan pengiriman tercepat diselesaikan dalam waktu kurang dari 30 menit. Platform ini telah ada selama hampir satu dekade dan telah menambahkan banyak fitur berdasarkan umpan balik konsumen. Contoh lain adalah opsi obrolan langsung untuk komunikasi penjual-pembeli, membantu merek mempertahankan dukungan waktu nyata.

Pada Q1 2022, Instacart juga mengumumkan Platform Instacart dengan alat kelas perusahaan bagi merek untuk menggunakan teknologi dan menemukan jalan antara masalah konsumen dan solusi mereka. Solusi multi-lipat ini mencakup lima aspek belanja bahan makanan online:

1. Perdagangan elektronik
2. Pemenuhan
3. Di toko
4. Iklan
5. Wawasan

Baru-baru ini, Pacvue memperkenalkan Halaman Merek Instacart, yang memungkinkan merek untuk memiliki sebidang real estat virtual dan membuat laman landas yang dapat disesuaikan sepenuhnya yang dapat dikunjungi konsumen untuk mempelajari tentang kisah merek, produk, peluncuran baru, dan penawaran terbaik. Hal ini menyebabkan ribuan merek yang beriklan di Instacart memiliki kumpulan pelanggan setia yang kembali.

Pada saat cookie pihak ketiga menghilang dengan cepat, dan pengaruh media sosial meningkat, pengiklan putus asa untuk membedakan diri mereka sendiri dan mengambil bagian terbesar dari kue tersebut. Beruntung bagi merek CPG, pemasaran Instacart menawarkan banyak pilihan iklan dan kampanye untuk dipilih.

Platform Periklanan Instacart

Tidak seperti banyak pesaing di lapangan, model periklanan Instacart menawarkan pengiklannya sistem lelang harga kedua saat menawar tempat yang didambakan. Dengan model unik ini, pemenang hanya membayar $0,01 lebih banyak dari jumlah tawaran tertinggi dan secara signifikan mengurangi biaya menjalankan iklan.

Ada tiga jenis iklan di Instacart yang disukai pengiklan:

1. Produk Unggulan Instacart , sehingga Anda dapat menyorot produk terlaris, mengoptimalkan visibilitas berdasarkan ketersediaan produk di inventaris Anda, dan menetapkan anggaran harian. Dengan penawaran yang dioptimalkan, setelah Anda menetapkan ROAS minimum, Instacart mengambil alih untuk mengoptimalkan kampanye Anda, sehingga Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.
2. Iklan Bergambar Langsung -Belanja adalah cara yang bagus untuk mengonversi tayangan langsung menjadi penambahan nilai keranjang. Satu klik mengarahkan pembelanja langsung ke halaman detail merek atau produk.
3. Pencarian Berbayar , sehingga Anda muncul di halaman hasil pencarian yang relevan berdasarkan kata kunci yang Anda pilih. Di sini, konsumen paling termotivasi untuk menekan "tambahkan ke troli" secara langsung, dan Anda dapat membatasi jumlah yang ingin Anda belanjakan sehingga Instacart tidak pernah membebankan biaya lebih dari yang Anda inginkan.

Anda dapat menjalankan kampanye otomatis dan manual serta memanfaatkan fitur seperti Lanskap Tawaran untuk menggunakan data masa lalu Anda dan memprediksi pendapatan iklan Instacart, belanja iklan, tayangan, klik, dan penjualan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memotong informasi besar dan melihat kinerja Anda dengan jelas. Instacart secara konsisten meluncurkan fitur dan pembaruan baru ke UI, memberikan peluang yang lebih baik bagi merek yang lebih baru untuk memaksimalkan keuntungan.

Menang di Instacart memang harus terasa luar biasa, dan Anda dapat membaginya menjadi hanya enam "P" penting:

1. Dalil
2. Platform
3. Kehadiran
4. Promosi
5. Performa, dan
6. Kecakapan

Memaku enam elemen ini akan memastikan Anda mencakup semua basis Anda saat Anda menyelam ke ujung terdalam kolam iklan di Instacart. Berikut adalah Panduan Memulai Cepat Instacart yang berguna untuk mempelajari lebih detail. Anda juga dapat memanfaatkan Inisiatif Iklan Instacart jika Anda memiliki bisnis milik minoritas.

Setelah Anda mengetahui produk apa yang ingin Anda iklankan dan bagaimana melakukannya, Anda dapat mulai memanfaatkan model keranjang penuh Instacart untuk melacak kinerja Anda.

Pelacakan Performa di Instacart

Platform periklanan Instacart secara otomatis memperbarui semua data konsumen pihak pertama yang dikumpulkan dengan pengiklan yang memenuhi syarat setiap hari. Anda mendapatkan akses langsung ke informasi berharga tentang konsumen yang ingin Anda targetkan, dan Anda dapat memfilternya untuk menemukan apa yang Anda butuhkan.

Anda dapat mengedit, menambahkan, dan memecah metrik di portal Customer Insights Anda untuk membuat laporan kustom. Ini membentuk dasar kampanye masa depan, memberi tahu Anda dengan tepat apa yang berhasil dan tidak untuk iklan Instacart Anda. Anda dapat membandingkan penawaran Anda dengan pesaing yang berkinerja baik untuk kata kunci, menunjukkan kesalahan, dan melacak kemajuan Anda dari hari ke hari, minggu, atau bulan.

Platform baru-baru ini menambahkan dua cara lagi untuk melacak kinerja Anda dan membandingkannya dengan penawaran pesaing untuk kata kunci yang sama. % pangsa pelanggan adalah cara transparan untuk melihat berapa banyak pelanggan unik yang membeli produk dari merek Anda.

Basket share % memberitahu Anda berapa banyak pesanan Instacart untuk kategori Anda termasuk setidaknya satu produk dari merek Anda. Anda dapat melihat wawasan pelanggan dan keranjang berbagi berdasarkan minggu atau bulan dan memfilternya berdasarkan sasaran Anda. Ini membuat pembuatan laporan bagan pertumbuhan industri menjadi mulus dan memberi Anda pandangan menyeluruh tentang perjalanan Anda di platform.

Kesimpulan

Menurut data saat ini, perkiraan penjualan pasar bahan makanan online AS untuk tahun 2024 diperkirakan mencapai $ 187,7 miliar, dan Instacart adalah yang terdepan. Pertumbuhan platform saat ini terlihat mirip dengan apa yang tampak seperti Amazon di awal 2010-an, dengan potensi besar yang sama untuk menjadi kebutuhan pokok rumah tangga.

Dengan posting blog ini, Anda dapat mengintip di balik tirai untuk perjalanan Instacart, USP mereka sebagai merek yang terus berkembang, cara Anda dapat beriklan di platform, dan pelacakan kinerja untuk mempercepat kesuksesan Anda.

Anda sekarang dapat memesan demo dengan Pacvue dan menerapkan strategi khusus untuk memulai dengan iklan Instacart hari ini!