Jangan lewatkan berita industri pemasaran besok

Iklan Belanja YouTube akan mendapat dorongan dari kekuatan media ritel Instacart. Pemirsa situs video milik Google akan segera mulai melihat pesan dari merek seperti Clorox yang ditargetkan menggunakan data pembeli pihak pertama Instacart dan menyertakan info untuk beralih ke platform pengiriman bahan makanan untuk melakukan pemesanan.

Clorox, mitra reguler Instacart, dan sejumlah klien Publicis Media adalah merek barang kemasan konsumen pertama yang menguji integrasi tersebut, yang merupakan bagian dari gerakan yang berkembang di antara jaringan media ritel untuk memanfaatkan data pembeli pihak pertama mereka untuk mendukung kampanye pada saluran pemasaran di luar lokasi. Kabar tersebut diumumkan sebagai bagian dari kehadiran Instacart di festival Cannes Lions yang merayakan kreativitas internasional di Cannes, Prancis.

“Ini benar-benar integrasi pertama kami dalam video yang dapat dibeli,” kata Ali Miller, wakil presiden produk iklan Instacart, dalam wawancara menjelang festival. “Ini juga merupakan area di mana kami mendapat banyak minat dari mitra CPG kami.”

Instacart telah mendorong lebih jauh ke dalam periklanan di luar kantor, atau yang disebut Miller sebagai “media yang didukung ritel,” sejak tahun lalu, ketika terhubung dengan platform sisi permintaan The Trade Desk dan Roku. Di CES pada bulan Januari, mereka mengumumkan akan mulai bekerja dengan iklan Google Shopping dalam penelusuran, dengan YouTube memberikan batu loncatan alami ke dalam video, dalam format yang lebih premium. Perusahaan, yang go public pada bulan September, juga memiliki kesepakatan dengan penerbit seperti NBCUniversal dan The New York Times.

YouTube memungkinkan pengiklan di jaringan Instacart menjangkau konsumen dalam berbagai kesempatan, termasuk menggulir ponsel, menjelajahi web, atau menonton melalui layar TV di ruang tamu mereka. Untuk merek seperti Clorox, tujuannya adalah untuk lebih cepat mengubah pemirsa dari pertimbangan menjadi pembelian dengan materi iklan video, sebuah konsep yang mendapatkan daya tarik baru di era streaming dan pemutaran kedua.

Connected TV (CTV) telah muncul sebagai medan pertempuran kompetitif bagi jaringan media ritel yang ingin membuktikan bahwa mereka dapat mendorong kinerja dan transaksi lebih dari sekadar pencarian sponsor dan penempatan tampilan di properti milik mereka. Taruhan CTV YouTube telah menjadi fokus tawarannya ke Madison Avenue, meskipun Instacart mengambil pandangan luas melalui kolaborasinya dengan platform tersebut.

“CTV adalah lanskap dan kanvas yang luar biasa untuk dijadikan sandaran, namun kami tidak ingin membatasi diri pada satu modalitas perhatian dan interaksi konsumen,” kata Miller, yang sebelumnya bekerja di YouTube. “Model pasar kami dapat memberikan banyak fleksibilitas.”

Bertualang di luar lokasi

Integrasi YouTube Shopping diluncurkan dalam tahap uji coba terbatas, dan Miller menekankan bahwa peluncuran Instacart yang lebih besar di luar lokasi masih dalam tahap awal. Namun secara luas, media di luar lokasi mendorong pertumbuhan media ritel karena saluran tersebut mencapai tahap kedewasaan baru.

Media ritel terprogram di luar lokasi diperkirakan menghasilkan penjualan sebesar $20 miliar pada tahun ini, sebuah lompatan dari penjualan sebesar $7,5 miliar pada tahun 2023, menurut Persepsi Pengiklan. Peneliti mengatakan hari ini di luar lokasi mendorong sebagian besar momentum kategori ini. Laporan terpisah dari WARC juga menemukan bahwa dorongan ke saluran non-ritel memberikan dorongan bagi industri ini, yang diperkirakan akan mengalami tingkat pertumbuhan yang melambat pada tahun 2025 setelah mengalami tren panas selama bertahun-tahun.

Bagi Instacart, masuk ke luar situs adalah “langkah logis” yang harus diambil setelah membuat penawaran periklanan di platform yang memiliki reputasi baik, menurut Miller. Instacart pada bulan Maret menerima akreditasi periklanan pertamanya dari Media Rating Council (MRC) untuk metrik tayangan, klik, dan visibilitas di sejumlah format, termasuk video yang dapat dibeli. Miller memandang cap persetujuan MRC sebagai sebuah keuntungan dalam lanskap media ritel yang menghadapi pertanyaan lebih mendesak seputar kepercayaan dan transparansi setelah berkembang pesat selama pandemi.

Instacart menempati posisi yang menarik dalam rantai media ritel karena mengirimkan bahan makanan dari 1.500 mitra ritel, beberapa di antaranya mengoperasikan jaringan iklan mereka sendiri, tetapi tidak menggunakan jejak toko tradisional. Meskipun demikian, perusahaan melihat peluang dalam mewujudkan apa yang disebut Miller sebagai “toko yang terhubung” melalui penawaran seperti keranjang belanja cerdas yang didukung kecerdasan buatan yang mencakup layar yang dapat menjalankan iklan. Instacart juga membantu pendatang baru di media ritel di bidang grosir untuk memonetisasi taruhan iklan mereka yang masih baru melalui platform Iklan Wortel yang bertujuan mengurangi beberapa kebutuhan untuk berinvestasi dalam penjualan internal dan tim teknologi iklan.

“Ini adalah bagian dari perjalanan omnichannel,” kata Miller dari strategi luar lokasi Instacart. “Visi Instacart adalah mendukung setiap transaksi bahan makanan.”